这个时候，国内的生意基本以国营为主，小商小贩也不多。

　　不过，小商小贩由于进货灵活，货物的品种比国营商店更新得要快，态度也比国营商店要好，所以，很多人就还是喜欢到小商贩那里买东西。

　　以前都是在国营商店买东西，价格由国家统一订，从来不能砍价。

　　买卖商品不砍价，人们已经形成了习惯。

　　私人才开始做生意，价钱由自己定，而这时，人们还不习惯砍价，小商贩们，特别是做服装的小商贩，开始漫天要价。

　　一件五元的衣服，能漫天叫价五十元，即使你砍价一半，他还能赚二十元。

　　开始的时候，人们很受了一段时间的骗，后来，人们逐渐醒悟了，不再相信这些小商贩。

　　这也是后来大型商场兴起的原因。

　　大型商场虽说贵一点，可是，对所有人都是一个价，人们情愿吃个明亏，也不想吃暗亏。

　　批发部装修了两个星期，总算装修好了。又敞风一个星期，广东那边的货物终于全部发回来了。

　　乔青莲首先制定价格，按照以前制定批发价的标准，除掉一切费用，然后进行制价。

　　乔青莲又制定叫价标准，从头到尾一个价，绝不能砍价，一分一厘也不少。

　　虽说，人们现在习惯对个体商贩砍价，但是，砍一次两次砍不下来，也就接受了这个事实。

　　何况，他们不是小商小贩，而是批发部，批发部本身定价就低，赚的就是流量，所以，规矩定好，根本就不能砍价。

　　如果他们实在不想买，就让他到所有的商店去看看，然后再来买东西。

　　不比不知道，一比保证他们吓一跳。

　　没有比较，他们也不知道自己得了多少便宜。

　　每件商品五件起批，五十件降一个点。

　　怎么样和顾客打交道的方法，乔青莲一一写在纸上，让尚德宣和曾照翠背了下来。

　　尚德宣是个老实本分的人，曾照翠更是诚实得可怜。

　　虽说，这样的人不适合做生意，但是，事情都有例外，乔青莲的批发是上了规模的，一旦上了规模的生意，只要你制定了制度，按照制度来，就像是成品生产，人的创意起的作用便是有限的了。

　　就像流水线上的工人，你只需要盯着这个东西，不让它出错就行。

　　这就是乔青莲对这个生意所做的前期准备。

　　而乔青莲最初盯的本来就不是零售，所以，不针对个人，那些小商贩才是他们的目标。

　　说不定，以后，那些国营商场也会到她这里进货。

　　还有一个问题，关于算账的问题。

　　乔青莲多方打听，聘请了一个会计。

　　会计名叫熊明福，今年刚退休，原来在财政局上班，是有名的会计人员。几十年财务无差错。

　　乔青莲给他开的工资是一个月三十元。

　　现在，国家工作人员的工资才一个月二十九元八角，他一个退休人员，竟然给他开出了三十元的工资，尚德宣有点心疼。

　　乔青莲说：“叔叔，对于一个单位来说，会计特别重要，如果没有会计，你哪里随便错一点账，也不止这个钱呢。我们以后还要上规模，没有正规的会计怎么行。我就是要用高薪笼络他。让他死心塌地地给我们做事。”