快点一天不到就换政策了，而且，啾啾昨天推出的奖励方法是凡是注册时间超过一百天、有直播观众超过五千的主播都有奖励，然后再按总积分排名分一百万奖金，新主播上过分类榜前一百的都有奖励，快点新推出的奖励方法完全是比葫芦画瓢，照搬啾啾的。

　　李唯安对快点这套不以为然，“要直播间观众人数达到一定数量才能拿奖励？对于行家来说，不就是要他们多写一条程序在完成注册之后再完成‘观看’么？”

　　章秀钟问：“那我们要不要再发个科普帖教素人们继续薅羊毛？”

　　李唯安说：“不。从一开始我们要做的只是让懂技术的行家看到这个商机，刺激他们一下，接下来的事就让他们自己做吧，何必画蛇添足。不过我会让大刘他们支援啾啾的技术部，看紧点，防备有人浑水摸鱼去黑啾啾后台。”

　　章秀钟突然压低声音，“唯安，你是不是黑进快点的后台了？你知道他们昨天一天亏了多少钱，对不对？他们究竟亏了多少？”

　　李唯安不置可否，转过头对林倚山说，“我们接下来最重要的事，还是策划好今年推出的真人秀。我现在有一些初步的想法，大家讨论一下。”

　　她说了为新三高人群量身打造真人秀的想法。

　　林倚山听了沉思片刻说，“目前的确没有什么专门为这些高收入、高学历、高压力人群做的节目，这可能是片蓝海市场。但问题是，我们要做成什么模式呢？欧美比较受欢迎的谈话类节目绝对不行。”

　　“我们不如预热几个项目，放出消息看看反馈？”

　　“你们来之前我正在pull这些人的阅读习惯，不少人还是喜欢看网文的，从他们看的文，订的电子杂志，关注的旅游类、生活类博主这些信息来看，关键词是，慢生活。”

　　章秀钟若有所思，“他们厌倦了蝼蚁竟血和rat run，向往田园生活？是这样么？”

　　“你这么理解也行。可以做一档旅游类的真人秀，也可以做成经营类的。我个人倾向于后者。”

　　“为什么？为什么你更喜欢经营类的？你也想过要归隐山林开个花店、蛋糕店？”

　　李唯安神情淡漠，“因为我也pull了这些人的玩手游的数据，很多人喜欢玩经营类、种植类的手游。”

　　林倚山认真考虑了一会儿，“所以，我们的目标观众是在繁忙都市生活的白领，年纪在25到40……或者更高一点，45……之间，教育程度大学或者更高，年收入至少10万以上，每年至少会去旅游一次，很可能是出境游，有一定的审美水平？”

　　章秀钟插口调侃：“倚山，你好像《犯罪心理》里的fbi在给连环杀手做侧写呀！好酷啊。”

　　没想到李唯安很认可他这种说法：“我们需要做的就是侧写。给我们的目标观众做的侧写越详细越准确，我们就越了解他们，就更容易‘抓到’他们的注意力。大家都知道，我们所处的时代，是注意力经济时代。我们了解了目标观众的喜好，就能有的放矢。我们就会知道，要吸引他们看我们的节目该用谁当导演，怎么打光，用什么滤镜，在什么样的地方拍摄，场景要怎么布置，选哪些明星当固定嘉宾，请谁当特邀嘉宾，每一集都做什么事情，还有，在什么时间段播出，是上星播出还是利用多网络平台联播。”

　　林倚山认真听着，心脏越跳越快。

　　说出来可能没几个人会信，他和章秀钟创建太平，首要目的并不是赚钱。如果只是为了赚钱，他们大可以各自继承父业，他们创业，是为了证明自己。

　　太平在去年赚了不少钱，可是林倚山知道，人们说起他和章秀钟，还是会问“如果他们没有他们老爸给的资本，又能做成什么？”“他们赚了不少钱，可是他们创造了什么？”

　　他们投资影视业，才不是仅仅为了给电影保底发行赚钱。

　　听了李唯安的讲解之后，他清楚地看到一种未来的可能性：他，和章秀钟，可以创造出一些从前没有的东西。属于他们的东西。

　　钱可以属于任何人，但是创作不是。创作只属于创作者。

　　作者有话要说：

　　上一章提过的《纸牌屋》的选角，用的也是同样的方法。

　　喜欢看《纸牌屋》的人，和喜欢看《娘道》的人，肯定不是同一群人啊。

　　我又来求花求留言求各种浇灌了。幼苗很需要大家的浇灌啊，各位！

　　第18章 18

　　三个人就节目的主题选取讨论了一会儿，最终决定做一个慢生活民宿的真人秀。

　　李唯安的调查显示，他们的目标观众出国游时，有相当比例的人对在南法的葡萄园酿酒、到苏格兰高地行走、住在南欧小镇学绘画感兴趣。

　　节目的雏形也有了，由两个明星做固定嘉宾担任民宿主人在一个风景宜人的小岛上开民宿，每期的嘉宾可以是素人也可以是明星、网红。

　　商量了一会儿章秀钟也挺激动，“唯安，你还需要什么资料？我和倚山能帮上什么忙？”

　　李唯安说：“和太平合作的明星的名单，还有他们的资料，他们的档期……”

　　她忽然停下来，看看林章两人，想要问他们，你们平时看真人秀么？电视剧呢？喜欢哪些影视圈的明星？有没有谁是你们和他们有私下接触之前，只是看着他们的表演就觉得：我可以、我想和他/她做朋友的？

　　但最终，她低下头，“暂时就这些。”

　　这时，她的手机响了，她看一眼屏幕，是小文打来的。

　　李唯安合上电脑，“好了，接下来我们就视频会议联系吧。给我几天时间继续做调查，我想把我们的目标观众的侧写做得更详细，然后……尽快把主创团队给组起来。哦对了，把你们看好的真人秀导演的资料也给我。主摄像师、vj的人选也很重要。”

　　林章二人告辞后，小文来了。她给李唯安打包了一碗鸡汤小馄饨，说是馅儿里有韭黄，鲜香惊人。

　　李唯安趁热吃了，出了一头汗，小文看到厨台上放了很多水果，书架上还多了一束花，稍微放心，笑道：“有助理就是好啊。”

　　李唯安擦着鼻涕说：“可不是。一个给我买了水果和花，另一个给我带了他姥姥做的饺子。”她拍拍肚子，“我下午四点多才吃过一顿。”

　　小文看她精神比中午的时候好了不少，走之前又嘱咐她几句注意保温多喝水，“我们公司那个老妖婆又害我，明天开始我得代表公司去大兴开怎么提高房东防火安全意识的行业研讨会！你自己保重。”

　　“放心吧你，我有两个助理呢！”

　　李唯安吃饱喝足，开始工作。

　　她做了个小程序，把林倚山发给她那份和太平有合作的明星、网红的名单和微博、豆瓣对照，抓取含有“温暖”“暖心”“优雅”“知性”“开朗”“舒服”之类词汇的评论和描述，按照这些词汇出现的数量进行排序。

　　她要先找到慢生活真人秀的固定嘉宾。

　　任何真人秀，固定嘉宾都会渐渐成为这个秀的形象和灵魂。

　　碧安卡的真人秀能连续播出十几年，自有独到之处。她的个人魅力、她为观众们创作出的那种浮夸奢侈的生活方式，恰到好处地迎合了人们对明星私生活好奇的偷窥欲，这个，是她成功的，秘方。

　　既然是秘方，就很难被复制。

　　李唯安要做的是合成一个新的秘方――这个秘方中最重要的配方，是一个或几个能够唤起三高中产们对慢生活和内心宁静渴望和满足的明星。

　　程序继续跑着，她揉揉眼睛，忽然感到一阵倦意。她看看腕表，才傍晚六点三十。

　　这次生病之后她的睡眠更不规律了。她告诫自己，现在可不能再睡着。

　　她站起来，打开一瓶矿泉水倒进热水壶里，想做杯红茶喝，可等水开的时候她太实在困了。她叹口气，决定生病时暂时放纵一下自己。她把茶包扔在空杯里，转身上床睡觉。

　　李唯安再醒来时已是深夜两点。

　　她的笔记本忘了插电源线，不知什么时候自动关机了。她把电源插好，重新跑程序。热水壶里的水早就凉了，李唯安犹豫一下，再次按下加热按钮。

　　等水烧开的时候，她靠在厨台上，看着书架上那束花。

　　王园园选花的品味不错。绣球、洋蓟还有用来增加花束体积的尤加利叶和冬青都很适合制成干花。

　　她忽然想起，这花束的包装上好像贴着一个倒悬风干花用的带子。

　　她打开回收垃圾箱，找到花束包装，读了一遍说明，把带子解下来放在厨台抽屉里。

　　这花束是有品牌的，叫matisse花艺。

　　热水还没烧开，李唯安闲极无聊，在手机上输入“matisse花艺”搜索。

　　这一搜才知道，王园园送的这束花可不便宜。

　　matisse花艺的目标人群是那些愿意花一百元买一支玫瑰的文艺范儿青年，它的作品频繁出现在明星婚礼、网红自拍上，目前在全国九大城市有二十多个分店，此外，它还和一家主打高端商品的超市有合作，每个月会在超市推出几种固定的季节性花束。这个品牌的最独特的卖点是情感和故事，最贵的定制花盒系列是没有固定花单的，订花的人把自己的故事或是想表达的情感告诉花艺师，花艺师为其量身定做独一无二的花。

　　这个花艺品牌的目标人群和太平的新真人秀的目标人群何其相似！

　　李唯安放下手机，跑回电脑前搜索matisse花艺的广告视频。

　　这个品牌的管理团队显然很懂得自己的市场定位，他们的目标顾客一样是都市中的新三高人群，他们选的品牌代言的明星一定非常适合做他们的固定嘉宾！

　　这些代言人已经积累了为matisse花艺代言的人气，他/她身上就有那些代表温暖、知性、优雅的特质，他/她会让那些在水泥丛林的最高层厮杀的职场精英们联想到都市生活中最后的文艺与浪漫……

　　matisse花艺的广告显然选对了人，他们一共拍了五组广告，每一个的点击量都有两千多万。

　　李唯安没有细看，迫不及待点开排名最前的视频，睁大眼睛盯着屏幕。

　　广告一开始，是一个极大的开放式居室，有很多的绿植，镜头扫过去，除了常见的绿萝、常青藤，居然还有银杏，床对面的木台上一只大瓷瓶里插着龟背竹、白色的蝴蝶兰和姜花，除了轻缓的音乐还听到鸟鸣，这时，一双男人的脚出现在镜头里，他穿上一双绒面拖鞋，起床了。

　　这人的脚和容朗的长得有点像啊……

　　这念头刚一冒出来，李唯安就皱眉自嘲，近来她的老毛病又死灰复燃，看到好看的人就觉得人家哪里和容朗有些相像。

　　镜头中的男人站了起来，走向木台另一边的镜台，他背对着观众，披着件粗羊绒织的晨褛，向窗边走去。他肩宽腰细，行动时有种嶙峋而清朗的美感。

　　他低头，附身，随手拿起一支放在窗台上的白色蜡烛，花叶的阴影将他侧颜的大部分掩住，清晨蒙昧的光勾勒出的只有他下颌到耳朵那条线。

　　李唯安盯着那道隐隐露出青色须根的下颌线，心跳莫名加速，抱紧了手里的抱枕。好像！和容朗好像！

　　突然，一个男声响起：“你的初恋是什么时候？”

　　她已经悬起的心忽地又落下――不是。这声音是陌生的。不是他！哈，我又在胡思乱想了！她正要再次嘲笑自己，忽然，另一个男声响起了――

　　“十六岁。”

　　李唯安抖了一下，如遭雷击，心里同时响起许多声音――我听错了吧？我出现幻觉了？这声音怎么会――怎么会？

　　她定定地看着屏幕中的男人走到了镜子前，他划了一根火柴，点燃那支蜡烛，烛光跳动，镜中映出一张英俊的脸，眉目深刻，意态慵懒。

　　镜头缓慢转下，他不慌不忙洗漱。

　　看到他颈项右侧那颗黑痣时，李唯安的泪已经流出来了。

　　她的嘴唇颤抖着，小声抽着气用双手抹掉脸上的泪。

　　荧幕上那张脸那么熟悉又那么陌生。她在离别后想象过太多太多次再次见到他时，他会是什么样子，他真正出现的时候，她发现，他既像她想象中长成的样子，又和她的任何一种想象都不同。

　　屏幕上的对话还在继续：

　　“给初恋送过花么？”

　　“送过。”

　　“是什么花？”

　　“当然是玫瑰。”

　　他把面巾随手放在一边，拿起一支白玫瑰。

　　李唯安把右手握拳放在嘴边，用力咬着食指的指节，想要把哭声吞回喉咙，她抽搐着，发出像在忍痛的呜咽。

　　容朗。

　　容朗！

　　真的是他！真的是他！

　　广告这时播完了，她扣上笔记本电脑，抱紧抱枕蜷缩成一团。

　　慢慢地，她平静下来，抽噎了几声站起来，从回收垃圾箱里翻出那支矿泉水瓶，小心地把白底红字的商标带轻轻从瓶身揭下来。

　　在厨台的灯光下，她用手指一点点压平商标带上的褶皱，隐藏在褶缝中的名字终于显露出来：容朗。

　　她轻轻眨一下眼，一滴泪珠落在他拇指大小的头像上，在塑料纸上发出细小的啪嗒声，向着四周扩散，又缓缓在张力的作用下重新聚成圆圆的一滴。