第16章

　　酸梅汤试验成功后，苏恬又鼓捣出了山楂凉粥。

　　夏天卖这两样吃食，可以说是很应景，生津止渴，健胃消食，消暑提神，以前她妈妈在世的时候就经常做给她吃的，她也跟着学会了怎么做。

　　她试了几次之后，便趁着周末家里其他人不在，让赵秋芳和楚泽涛当了小白鼠试吃。

　　山楂凉粥和酸梅汤摆在了桌子上。

　　赵秋芳看了看淡红色的粥，惊奇地问：“恬恬，你做的是什么？”

　　“妈，这是我做的山楂凉粥，还有桂花酸梅汤。你尝尝看味道怎么样？”

　　赵秋芳想到这几天女儿时常会借用厨房，原来是在做这些。

　　她端起碗，喝了一口山楂凉粥，顿时眼睛睁大，惊疑地道：“恬恬，这凉粥……真好喝！”

　　苏恬但笑不语，她手艺本就不错，试验了很多次找到的最佳配方，还有灵泉的加成，想不好喝都难。

　　而楚泽涛，虽动作优雅，但速度一点都不慢，片刻功夫，他已经起身去盛第二碗了。

　　苏恬的俏脸绽放出灿烂的笑容。

　　“再尝尝这个酸梅汤。”

　　赵秋芳喝了一口之后，同样很惊喜，她与楚泽涛的感觉是一样的，这酸梅汤，看起来跟平常的一样，但喝起来却格外爽口，还带着一股子桂花的清香，喝完嘴里还会有回甘，令人回味无穷。

　　楚泽涛之前已经喝过酸梅汤，但今天忍不住又喝了一杯。

　　等两人都品尝完之后，苏恬笑眯眯的开口问道：“你们觉得这两样东西如何？”

　　“太好喝了！我还从来没喝过这么好喝的粥！酸梅汤也好，特别提神爽口。”赵秋芳毫不吝啬的夸奖道。

　　这句话像开玩笑一般，但其实是真的，不过真相只有苏恬一个人知道。

　　“泽涛，你觉得呢？”苏恬转向楚泽涛。

　　楚泽涛优雅的擦擦嘴：“嗯，不错。”

　　得到了两人的肯定，苏恬信心更足，微笑道：“如果这两样东西拿出去卖，你们觉得会有人买吗？”

　　“肯定会好卖的，这粥比我做的白粥强多啦！”赵秋芳脱口而出。

　　楚泽涛没说话，但也流露出赞同的表情。

　　苏恬拍板道：“那好，妈你早餐摊子上可以加上凉粥和酸梅汤，也不用单独分出来，就跟白粥和茶叶蛋一起便好。”

　　赵秋芳的眼睛亮了亮，女儿说得对，味道这么好，又正应了季节，肯定会有销路的。

　　“恬恬，你怎么想到这些的？”赵秋芳冷静下来后，还是问出了内心的疑问。

　　以前苏恬可是很嫌弃她抛头露面卖早点的，觉得那样丢脸，在家里也是伸手党，别说研究食谱了，就连吃完饭的碗筷都不会收拾的。

　　苏恬对此早有准备，淡定的道：“我前两天不是胃口不佳吗？就想做点什么开胃又好吃的，于是就想到了酸酸甜甜的东西，试了几次觉得还蛮不错的，就拿给你们吃吃看，顺便也能帮到妈的生意嘛。”

　　“我们家恬恬真厉害！”赵秋芳由衷的赞道，对女儿的聪颖能干倍感自豪。

　　楚泽涛也抬起眸，深深地看了她一眼。

　　凉粥和酸梅汤都很简单，赵秋芳看着苏恬做一遍就会了。

　　做这两样东西都有一味主料，就是山楂，苏恬把洗干净的山楂泡在灵泉水里，用糖和桂花腌制好，放在密封的罐子里。她让赵秋芳每次煮之前从罐子里挖一些山楂出来，这样有少量灵泉在里面，煮出来的东西滋味就不同了。

　　苏恬还给赵秋芳出了个法子，前三天搞个免费试吃，做一个免费推广。只要东西好吃，相信试吃之后就不缺销量。

　　赵秋芳觉得这个办法很好，直夸苏恬脑子聪明。

　　苏恬暗暗好笑，说到底这时候的人们还太单纯太淳朴了，后世那些层出不穷的营销套路，随便拿个几招出来，都能让人惊叹不已。

　　第一天宣传试吃的时候，苏恬起了个早，跟着去帮忙。

　　她跟赵秋芳站在一起，看到有人过来买早点，就会顺便推荐她的山楂粥和酸梅汤。

　　“这是我们的新品，头三天不要钱，免费送您尝呢，要是喜欢，下次来买啊。”苏恬声音清甜，容貌明艳，笑容极具感染力。

　　那些人本来心里犹豫，一听说是免费送，不要白不要，便都纷纷围过来。

　　“这是什么粥啊，红彤彤的，怎么还是凉的？”

　　“这酸梅汤，也没什么稀奇的吧，咱们自己家里也可以做啊。”

　　苏恬笑着一一回答他们：“这个粥叫山楂凉粥，有生津开胃的功效哦，十分适合夏天吃，家里有老人小孩吃不下饭，来一碗，保管有用！至于酸梅汤，这可不是普通的酸梅汤呢，废话就不多说了，您喝一口就知道啦！”

　　对于自己研制的东西，苏恬十分自信。酸梅汤人人都会做，可是他们没有灵泉啊，那味道可就天差地别了！

　　听苏恬说的这么玄乎，在场的人都半信半疑的。

　　“真这么管用吗？我家孙子最近几天都吃不下饭，可愁死我了，要是这凉粥管用，那我天天过来买。”

　　“你信她呢，她自己还是个半大孩子，又不是医生，哪里知道那么多！”

　　“反正不要钱嘛，好不好吃，尝尝不就得了！”

　　经人这么一提醒，大家才反应过来，说了这么多，还不如尝一口。

　　赵秋芳很紧张，生怕不合他们的胃口，在她看来，女儿做的这些东西都是顶好的，可架不住众口难调啊。

　　第一个吃进口的人惊呼道：“哎，好像还真不错，凉粥清清甜甜的，味道很好。”

　　“酸梅汤也好喝，比我自家做的好喝多啦。赵婶子，你这是有什么秘方吗？”

　　“哈哈，你都说了是秘方，人肯定不会告诉你啦！”

　　摊子前比刚才更热闹了，那些尝过觉得味道好的，还想要更多一些，苏恬却拒绝了，只说做的数量有限，一个人一天只能领一份免费的，大家虽然有点遗憾，但也都表示理解。

　　因为有免费试吃的，早餐很快全都卖光了，比平时提前了十多分钟，收摊回去的时候，赵秋芳笑的嘴都合不拢了。

　　苏恬回去吃了点东西，又赶去学校上课，临走时赵秋芳照例给她塞了两个茶叶蛋。

　　今天去学校的时候，苏恬找了保温桶，装满了山楂凉粥和酸梅汤。这当然不是她吃的，而是拿去分人的。

　　学校也是个很好的宣传场合，毕竟，学生都是要吃早点的，也正是她们的目标消费人群。

　　苏恬知道自己一个人的号召力恐怕不够，就打起了楚泽涛和宋景明的主意。

　　这两人是公认的学霸，成绩好，颜值高，在同学中拥有很高的人气，若是能经由他们的口宣传，效果绝对是杠杠的。

　　对于宋景明，她是很有把握的，前两天已经让他试吃过了，宋景明非常喜欢，她相信只要开口，他肯定愿意帮忙的。

　　反倒是她弟弟楚泽涛，人前人后都是一副高冷傲娇的样子，怎么看也不像会帮她宣传。还是算了，她再想想其它的办法吧。

　　谁知，当楚泽涛看到她打包的凉粥和酸梅汤时，再联想到她说的免费试吃，就立刻明白了。

　　他施施然走过去，拽拽的说道：“给我也各来一份。”

　　苏恬先是愕然，随后便是惊喜，没想到不等她开口，他居然主动提出帮忙。

　　楚泽涛看着她豁然亮起的双眸，不知道怎么的，心情也变得愉悦起来。

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　　第17章

　　苏恬进教室的时候，吸引了不少人的目光，因为她是提着两个保温桶进来的，同学们好奇地问她里面是什么，苏恬但笑不语。

　　只有江芸猜到是怎么回事，但却不以为然，她早上出门的时候，居然看到苏恬和她妈妈在卖早点！那个保温桶里装着的应该是早上免费赠送的东西吧。

　　她是知道自己读书不行，所以提前找好活干了吗，居然还跑到学校来推销，也不嫌害臊！

　　江芸心里冷笑，对这种小市民般的行为嗤之以鼻。

　　课间休息的时候，苏恬终于给大家解惑了。

　　“这是我妈妈的独家配方的酸梅汤和山楂凉粥，酸甜爽口挺好喝的，我特意带到学校来，给大家试吃一下，想吃的都可以过来尝一尝。”苏恬笑吟吟的打开了保温桶的盖子。

　　宋景明前两天已经尝过了，对那美好的味道念念不忘，便帮着苏恬打call：“我之前试过，味道真不错，提神开胃消暑，我喝完之后上了一天课下来，居然一点都没有疲累，精神还越来越好。”

　　大家一听，什么东西居然有那么神奇的功效，别不是吹牛吧！

　　可班长宋景明一向很少开玩笑，也从来不会说谎，大家不由都疑惑起来。

　　有人想的更多，苏恬的成绩在短短一个月内突飞猛进，莫非就是她家东西的缘故？

　　十五六岁的年纪本来就很容易饿，同学看着诱人的吃食就已经饥肠辘辘了，反正也是免费吃白食，于是陆续有人拿着饭盒和搪瓷杯子过来。

　　苏恬让同学们排着队，一人分发一点。

　　“哇！酸梅汤又冰又爽，好好喝！”

　　“真的呢！从来没喝过这么好吃的粥！”

　　本来还在犹豫的人都看着尝过的同学倏尔瞪大眼睛，都发出惊叹，便明白了是怎么回事，也一窝蜂的涌了过来。

　　不一会儿，就全都分完了，可惜僧多粥少，后面的同学只吃了一口，不过那个味道也足够他们回味很久了。全班只有江芸没有试吃，连赵丽丽都凑了个热闹。

　　吃完还念念不忘的同学已经开始打听怎么买粥和酸梅汤了，苏恬趁机把她家早摊铺子推广出去，大家记下地址，纷纷表示要去光顾。

　　苏恬的宣传获得了不错的效果，晚上回去一问楚泽涛，他那边的情况甚至比她这里还要疯狂一些，同学们为了抢一口吃的差点没打起来，连别班的都来打听。

　　那可是年级第一名喝的粥啊，能跟一般的粥比吗，说不定他们喝了那个粥之后，也能考个好成绩呢！

　　不得不说，不管什么时代，学霸的影响力都是挺强大的。

　　其后三天，免费赠送活动继续，知道赵秋芳早餐铺子的人越来越多，有些隔了几个街区的都跑过来，因为听说这里有两样很好吃的东西，且还是免费赠送的，想尝鲜的纷纷跑过来，小小的铺子每天都被围得水泄不通。

　　“哼，拿着家里的东西免费送给外人，真是个败家娘们！”苏奶奶听说后，气呼呼的骂了赵秋芳一顿。

　　赵秋芳被婆婆一通教训，连日来的好心情顿时没了，可还是辩解道：“妈，这东西反响很好呢，大家都很喜欢吃，您不知道好多人专门从老远地方找过来，我觉得一定会卖的很好的。”

　　奶奶翻着白眼道：“什么好不好的，你现在是免费送给人家，人家当然喜欢了，等你收钱的时候你再看吧！”

　　熊春梅也帮腔道：“就是啊，大嫂，我看你这次真想岔了，一毛一份的凉粥，这么贵有谁会买啊？还有那酸梅汤，自己家就能做，谁会花一毛钱去买你的，你的难道是天上神仙喝的水不成！”

　　赵秋芳弱弱地道：“东西好总会有人买的。”

　　“呵呵，都是些寻常东西，又不是什么稀罕物，你们定那么高的价格简直是抢钱，我跟你说，你这绝对要赔钱，还不如老老实实守着你的早点铺子。”熊春梅讥讽的说道。

　　俩个女人你一言我一语的，赵秋芳本来就不善言辞，被她们说得心里也有些没底了。

　　她是个传统本分的女人，做个早点铺子也就是稍微赚点零花钱给孩子们花，至于靠这个赚大钱，她是没有想过的。