“婶子说的没错，没人晓得，就算我们的罐头笋再怎么好吃，也卖不出去。”岑若楠一脸认真地说，“正是因为这样，我们要想办法让别人知道我们的罐头笋，尽量让更多的人来买我们的罐头笋。”

　　孙剑武笑着说：“没钱做广告，我们就只能自己去找人买了。”

　　岑若楠点头道：“对，我们自己得出去推销我们的罐头笋。”

　　“上哪儿去推销呢？”孙剑武问岑若楠。

　　岑若楠寻思了下说：“我觉得我们应该找代理商去。”

　　“别说那些小店，就是城里那些大超市，也销不了多少呀。”刘桂花皱着眉头说，“岑书记，我看这不是个路子呀。”

　　“说的也是。”孙剑武面有忧色地说，“虽说我们厂生产规模不算大，可做出的罐头笋也有这么多，光在我们本地是没法全卖掉的。”

　　“所以我们得往外推销呀。”岑若楠面含微笑地说，“剑武，我是这么想的，我们不用找城里的超市和小批发商推销，而是直接找有名的大公司代销。只要他们愿意代销我们的罐头笋，那就不愁卖了。”

　　刘桂花问女村官：“这大公司会帮我们卖么？”

　　“我们罐头笋风味独特，品质上好，应该会的。”岑若楠挺有信心地说，“婶子，你就不用担心了。”

　　考虑了一会儿，孙剑武点头道：“嗯，你这办法不错。我们厂大批量生产罐头笋，光靠超市商店小批发商是不行的，必须得找大公司推销，这样才能让全国的人知道我们云杣牌罐头笋，才能畅销起来。”

　　“对，我就是这么想的。”岑若楠说，“既然你没意见，那就这么定了。也就是说，接下来我们要做的，就是找公司推销我们的产品。”

　　“行，就这么办。”孙剑武又点了下头，默然片刻问道，“那我们上哪儿找公司推销？”

　　“这个你不用担心，过会儿上网找找就清楚了。”岑若楠答道，“现在做食品这行的公司很多，找到目标应该不会很难。不过，我们一定要找大公司，找全国有名的大公司，因为他们的销售渠道最多。”

　　“没错，就该这么做。”孙剑武绷紧的脸上绽出丝笑，“有名的大公司不光在国内销售网点多，而且还有对外贸易，这样就可以让我们的罐头笋在全国各地销售，并且有机会走出国门，远销海外。”

　　岑若楠胸有成竹地说：“我想，我们的罐头笋能够畅销海内外的。”

　　听了这番话，刘桂花转忧为喜，呵呵笑道：“好，好哇，听你俩这么一说，我也就放心喽。岑书记，我干活去了。”说完转身离开。

　　过了一下，孙剑武问：“若楠，我们啥时候去？”

　　“别急，现在我们还有一件重要的事得办好。”岑若楠笑着说，“等这事办妥了，我们就立马动身找赫赫有名的大公司签单去。”

　　“重要的事？”孙剑武皱起眉头想了想，问道，“你说的是不是食品检测这事？”

　　“聪明！”岑若楠冲孙剑武伸出大拇指，“现在开封了，我们可以拿着罐头笋找质检部门检测，再从那儿拿到我们需要的质量证书。”

　　孙剑武信心十足地说：“没问题，我们的罐头笋是实打实的绿色食品，没有防腐剂，也没有任何食品添加剂，怎么检测都不会有问题。”

　　“这个我们心里都有数，不过有一点我们谁也没底。”

　　“哪一点？”

　　“就是保质期。由于我们的产品没加防腐剂，所以不能确定到底能保存多长时间不坏。只有通过检测，才能清楚这一点。”

　　“这倒也是。不过，根据以前的经验，半年应该没问题。”

　　“像这种纯天然的食品，能保质半年，应该算不错。不过，要是保质期能更长些，这对销售就更有利了。”

　　“我想，应该可以做到吧。”孙剑武笑着说，“笋本来就不容易坏，再加上我们在做罐头笋的过程上进行了压干，这样笋里面的水分就相当少。水分少，自然也就不容易坏，保质期也就会更长。”

　　“这只是你的推测，到底怎么样，得由技术人员说了算。”岑若楠说，“现在就拿竹筒装笋，一个品种装一筒。”

　　说着，她转身从架子上拿起一个清洗干净的竹筒，仔细看起来，一边夸道：“这竹筒做得真漂亮，真好看，简直就件精美的工艺品。”

　　孙剑武也拿起个上面雕刻着花鸟的竹筒欣赏起来，点头道：“说的没错，确实是件精美的工艺品，这手艺真没得说。别的不说，光这竹筒也够吸人眼球的，所以我特别有信心，我们的产品一定能畅销。”

　　“竹筒漂亮，包装精美，固然是个优点，但更重要的是，我们的产品质量。”岑若楠一本正经地说，“不过，就我们罐头笋的独特风味，再加上纯天然的绿色标签，肯定会受到广大消费者的欢迎，对此我有信心。”

　　“你有信心，我也有信心，这推销也就成功了大半。”孙剑武一边往竹筒里装麻辣味的笋，一边成竹在胸地说，“放心吧，我们一定马到成功，找到有名的大公司跟我们签订购销合同。”

　　“必须的。”岑若楠拿着筷子往缸里挟泡椒笋，“就算会遇到困难和挫折，我们也能够想出办法来解决，最终完成我们的任务。”

　　“有志者，事竟成。”孙剑武点头道，“我们经历过那么多困难和挫折，最终办起了罐头笋加工厂，生产出了这么好的罐头笋，现在就差最后一步了。无论有多困难，我们都必须克服，取得最后的胜利。”

　　“没错。只要找到了大公司代销，我们的产品就有了销路，而且凭借独特的风味和绿色标签，一定能够畅销起来。”岑若楠满怀信心地说，“到时我们愁的不是罐头笋能不能全卖掉，而是有没有货供应。”

　　“这个不用愁，我们可以扩大生产嘛。”孙剑武不假思索地说，“我们村的笋不够，到时就到外面去收购，这道难题就解决了。”