他只管把自己的这部分做好，剩下的另一部分靠小高自己去争取。

　　……

　　时间过得飞快，李敬生连着两天都会准时去第二医院学习正骨术。

　　小诊所的业务在享受了都市日报的报导红利后，热度正在一点点褪去。

　　诊所这两天的求诊量没有减少，但是保健药的销售开始出现直线下滑。原因是保健药的客户群体比较固定，就那么多。

　　人家不可能天天花几十元、几百元在他的小诊所买保健药。

　　这玩意也不能当饭吃。

　　就算送人也是有需要才会送。

　　说到底，还是客户基数小，知名度不够大。

　　再加上李敬生与唐萍的销售技巧有限，很多难缠的顾客，两人根本搞不定。

　　有一个男的，穿得很体面，天天就进来坐一会。

　　唐萍本来还以为是个潜在大客户，没想到一连几天过去，那个男的总共就只买了一瓶56元的补肾丸。

　　那天天来干什么呢？

　　找唐萍聊天的。

　　刚开始说的话题还算正经，到后面就开始开一些荤玩笑。

　　唐萍这人一向自爱自重，哪能受得了？

　　后面对那男的态度也就变得冰冷，那男的却仍然有事没事进来坐在柜台前，也不管唐萍对他的态度冷淡，反正就是没话找话。

　　这种顾客还只是其中之一。

　　还有一些难缠的老太太、老汉，就只进来看看，推销的时候说不到他们心坎上，反正就是不买。

　　总之，诊所的人气旺了以后，一些弊端也显露出来了。

　　两人都是干临床的，实在不适合做柜台销售员。

　　李敬生不由开始主动盼着小高能说服赵老板，因为诊所确实需要一个优秀的销售人才。

　　他也是两手准备着，诊疗工作并没有放松，尽量趁着这波热度把诊所的名气打响。

　　可惜愿意来小诊所做外科手术的病人实在太少了。

　　已经四天没接诊到一个外伤病人了。

　　做过最大的两台手术就是给刘师傅缝合腿上的伤口。还有就是给那个老汉割脓包。

　　这两人的伤口都在快速愈合中，并没有出现什么问题，这也许是李敬生最大的欣慰了。

　　可惜跟着徐医师学习正骨术的时间还非常短，要学的东西还有很多。

　　目前正在学习拔伸、旋转、折顶、回旋、端提、捺正、分骨、屈伸等基本正骨手法在实战中的应用，为更高级的正骨手法学习做准备。

　　不然，要是小诊所能挂牌手法正骨治疗项目，相信肯定能在无形中大幅提升阳光诊所的知名度。

　　李敬生还算沉得住气，诊所各项事务都在有条不紊的推进着。

　　房租已经凑了七万多块钱了。

　　诊所的药品库存也要占用一部分资金，他预备的是三万左右流动资金。

　　没办法，小本经营，一次也不敢拿太多货。

　　最多就是拿个两万左右。

　　不过卖保健药和补药有一个好处，拿两万的货回来，卖到下次需要补货时，手里至少能有四万以上。

　　保健药的利润基本上能保持在100％以上。

　　以前卖利通的货，利润还要更大一些。不过它的单品价格要低很多，而且一分钱一分货，便宜没好货。

　　卖那些小厂货，利润大是大，口碑上不去，甚至存在一定的纠纷隐患。

　　李敬生诊所以前因为业务差，出货量少得可怜，所以没出现什么大纠纷。

　　最多就是顾客买了后，吃了没效果，或者觉得有点问题，然后回来找麻烦，把钱退给人家。

　　他开诊所这么久，总共退过的单数应该没超过十单。

　　大多数顾客买回去以后，即便吃了感觉效果不好，只要身体没出问题，一般也就捏着鼻子认了。虽然不会来他的诊所找麻烦，但是下次就不会再来买了。

　　说到这件事，必须夸一夸赵老板。

　　人家不愧是经营诊所二十多年的老江湖，拿保健药的时候，哪款的效果怎么样，他一清二楚。

　　李敬生刚开始不知道这些门道，后面去赵老板的诊所溜达，发现赵老板卖的保健药品种并不是很多，比较单一。当时还纳闷，以为赵老板小家子气，拿货一次拿一点点。

　　后来才明白，人家精明得紧。

　　那些效果不好，有可能引起纠纷的保健药，通通不拿。

　　快康诊所开了二十多年，业务一直火爆，除了有着深厚的人气累积，有很多地方都值得李敬生学习。

　　李敬生开诊所以来，吃过的亏已经不计其数。

　　他已经成长了许多。

　　但是与赵老板比起来，仍然有不小的差距。

　　还有，赵老板的诊所没出过大事故，别看他胖得像个古代的地主老财，但是医术应该比想像的要强出不少。

　　至少诊断经验，特别是对一些危险病患的诊断，绝对是一等一的。

　　一连过去三天了，小高一直没打电话过来。

　　李敬生就在不久前，又搞砸了一单业务。

　　有些老年顾客实在太难搞定了。

　　他们不但精明，还特别谨慎，而且极度挑剔。

　　招待了足有近二十分钟，口水都说干了，药没卖出去。大爷摇着头走的。

　　李敬生感到有些挫败和无力。

　　这时，他的手机响了。

　　拿出来一看，号码比较熟悉。

　　接通后，那边已经传来迫不及待的兴奋声音。

　　“李老板，我是小高呀，昨天晚上跟赵老板谈了半宿，今天又谈了大半天，总算是搞定了。他同意让我辞职，对于我到您的诊所工作也同意了。不过他警告我，要是敢把快康诊所的商业机密告诉您，就会叫人打断我的腿。”

　　小高为了做赵老板的思想工作，应该很是下了一番功夫。

　　他想辞职很容易。

　　但是想要跳槽到阳光诊所工作，赵老板肯定不会轻易答应。

　　小高好歹在快康诊所工作了近一年时间，能了解到的商业机密肯定不少。

　　以赵老板的老奸巨猾，肯定害怕小高把快康诊所的那些营利手段告诉李敬生啊！

　　阳光诊所现在已经与魔都优药签约了，在保健药领域有着绝对优势。

　　至少快康诊所在货源上已经输给了阳光诊所。

　　要是再让小高把商业机密带过去，那还怎么玩？

　　快康诊所直接被干废都有可能。

　　到时候，快康诊所恐怕就只有两条路可走，要么关张大吉，要么搬走。

　　无论哪一条，都不是赵老板想要的。

　　“嗯，挺好的，你办理完离职手续后，直接到我诊所办理入职手续就可以了。欢迎你的加入。”

　　李敬生心中一阵高兴。

　　这回招待大爷大妈再也不用他亲自出马了。

　　而且上午去第二医院学习正骨术，诊所多一个人顶着，也能从容许多。

　　他期待着小高的表现。

　　过了不到一个小时，小高直接拎着铺盖、水桶等物过来了。

　　“李老板，我过来找您办理入职手续。这是我的毕业证、实习证、身份证……”

　　“你没地方住吗？”

　　李敬生看着他把铺盖都拿过来了，不免有些为难。

　　他的小诊所招人只包工作餐，不包住。

　　就连李敬生自己都是住在诊所的阁楼上。

　　“我住的地方是与赵老板诊所的另外两个医生合租，现在辞职了，也就不好再与他们住在一起。没事，这一片我都熟悉，等会找个小单间租下来就行了。”

　　小高憨笑着道。

　　“看来你想得还挺周全嘛！不错不错，我先给你办理入职吧！”

　　李敬生既当老板，又当人事。

　　亲自给小高办理了入职手续。该签的合同肯定要签，对双方都是一份保障。

　　“试用期一个月，试用期只有基本底薪，两千元／月。”

　　“谢谢老板。”

　　小高听到李敬生给他开两千一个月，而且还只是试用期就有这么高的工资，他显得很高兴。

　　“这个月省着点花，应该不用啃泡面了。”

　　小高兴奋的搓着手补充了一句。

　　“两千一个月不多，但是你一个人租房、吃饭应该够了吧？我这里包工作餐，如果加班的话，包晚餐或者发15元餐补费。”

　　李敬生前几天可是听小高亲口说过，他不想再问家里要钱了。

　　所以想要找份工资高点的工作。