胡处长抬头，见是个生面孔，眉头紧蹙：“你找谁？”

　　“请问你是胡处长吗？”余思雅没有贸然进去。倒不是她脸皮薄，主要是怕惹对方不高兴，连话都不想听她说了。

　　胡处长严肃地点了点头：“你找我？”

　　余思雅笑道：“对，胡处长你好，我是清河鸭的余思雅，今天来找……”

　　话还没说完，隔壁办公室突然跑过来一个二三十岁的女同志，看到余思雅在这里，登时脸色大变，上前一把抓住她：“胡处长，对不起，这个人我这里没登记，不知道她钻了什么空子自己跑上来了，我这就将她赶出去……”

　　余思雅心里直呼坏了，事情都还没说清楚，就被人发现了，这个人应该是胡处长的秘书或助理之类的。

　　事在人为，余思雅还想争取一下：“胡处长，请你看看我的计划书。”

　　奇异的是，严肃的胡处长却突然开了口：“小汪，让她进来。”

　　叫小汪的女同志吃了一惊，抓住余思雅的胳膊没松开，扭头：“胡处长，可是她没有……”

　　胡处长再次重复了一遍：“让她进来，你去给余总倒杯茶。”

　　听到这里，余思雅明白胡处长为什么会改变主意了，应该是听说过她这个人。

　　小汪恼怒地瞪了余思雅一眼，不情不愿地放开了手。

　　余思雅也不跟她计较，还冲她和气地笑了笑，然后才拿着东西走进办公室：“胡处长，抱歉，冒昧打扰了。”

　　她也没说自己两次上门都吃闭门羹的事，这种情况胡处长未必不清楚，而且相信胡处长也不会想听这些。时间宝贵，还是用在正事上吧。

　　胡处长指了指对面的椅子：“余总，请坐。”

　　余思雅坐到他对面，第一时间拿出了自己准备好的资料：“胡处长，这是我们清河鸭服装厂自六月进入全市三个百货公司后的销量，请你过目。”

　　她将第一张图表放在了胡处长面前，又拿出一张纸：“这是第二百货公司去年同期服装的销量！”

　　两张表格对比鲜明。第二百货因为有孟兰很好拿到，其他两个公司的数据没那么好拿，余思雅也就没折腾，一个百货公司去年今年六月的服装销量对比就很能说清楚问题了。

　　胡处长目瞪口呆地看着余思雅。他听过无数次这个年轻女同志的事迹，但发现他还是低估了这个女同志，进门打完招呼就谈工作，这作风，他工作二十几年，第一次碰上。

　　余思雅要知道他心里所想，肯定要无语。

　　她也想跟胡处长拉拉家常，套点近乎啊，可见胡处长实在太难了，好不容易见到人，还不知道什么时候就会被赶出去，当然要先谈最要紧的事了。

　　胡处长倒是没为难余思雅，拿着两张图看了看：“余总，你们这表做得倒是挺简洁的。”

　　关键是直观简单，只要认识字的人都能看懂，比罗列一堆的数字要清楚得多。

　　余思雅笑了笑说：“主要是为了大家方便，节省时间。胡处长，你也看到了，我们清河鸭的衣服进入百货公司后，销量非常好，特别受老百姓欢迎。供销社作为咱们省最大的销售机构，自成立以来一直坚持为人民服务的原则，想必也很欢迎咱们的衣服！”

　　余思雅倒没扯赚钱什么的，因为供销社是国营单位，效益很好，香饽饽，这点利润对他们来说不是特别吸引人。而且，国营单位嘛，赚钱了，也不会进胡处长的腰包，这个诱惑力就小了很多。

　　还不如扯大旗呢，至少政治正确，还正大光明。而且她说的也是实情，让人民群众穿上更便宜，更漂亮的衣服，这就是为人民服务啊！

　　胡处长有点无语地看着她，这小同志太会戴高帽了，搞得好像不同意他们清河鸭进供销社就不替人民着想一样。

　　“余总，你去过供销社吧，应该看到了，咱们供销社有供货商。”胡处长婉拒。

　　余思雅点头：“对，我看过了，为此我们还专门走访了全市28家供销社，我们的衣服市场价能够卖到比你们便宜一块，利润并不会少。胡处长，我知道，供销社这样的大单位，并不缺咱们这样的小厂子，可百货公司的销售业绩摆在这里了，多卖点衣服出去，利润更高总不是坏事吧？我们也没想过要求供销社只卖咱们的衣服，你们以前的衣服也摆着，再上几件我们清河鸭的也不冲突啊！”

　　怎么不冲突？别人一看，清河鸭的衬衣便宜还好看，那以后还有谁去买省服装厂的衣服？老百姓又不是傻子。

　　可这种话，胡处长不可能拿出来反驳余思雅，只能说：“余总，全省总共有一千多个供销社，你们服装厂能生产那么多衣服吗？”

　　一个供销社哪怕一个月卖出两百件衣服，一个月累积下来，数量就要高达三四十万件，清河鸭一个几百人的小服装厂，有那么高的产能吗？

　　余思雅保证道：“胡处长，这个肯定没问题，只要你点头，我们马上回去购买机器，发布招工启示，下个月就能将产能提上来。”

　　胡处长有点无语了，他说什么这个女同志都能马上找到对应的策略。他想直接拒绝吧，可想着这个小同志跟他女儿的关系，又不能太直接。

　　“咳，小余同志，我这要答应了你，服装厂又要找我麻烦了。”胡处长就是怕麻烦才不愿意答应。一个几百人的服装厂和一个接近万人的大厂，选哪边还用说吗？

　　余思雅明白了，胡处长是不想得罪服装厂那边。毕竟她都能看得出来，清河鸭的衣服上了供销社会抢服装厂的订单，胡处长这个老江湖没道理会不清楚。可不知为何，胡处长明明没打算答应，对她态度却不错，没有一口拒绝，更没将她拒之门外，那这就是她的机会。

　　余思雅琢磨了一下，干脆退而求其次说：“胡处长，服装的事咱们先不提，说说咱们清河鸭食品吧，这个没跟其他单位相冲突吧？多一种食品也能丰富广大老百姓的口腹之欲，总归不是坏事，你说对吧？”

　　胡处长……

　　这小同志可真会见缝插针！

　　第137章

　　整个c省就清河鸭一家专门做鸭子加工类食品的厂子，目前供销社里这块也是空白的。因而将清河鸭食品纳入供销社的采购名单也没什么阻力。

　　胡处长找不到合适的理由拒绝，而且他被余思雅这跳跃的思维给打了个措手不及，加上有心与余思雅交好，便同意了：“好吧，我要不答应啊，小余同志你恐怕今天不会走了，哎，真是怕了你们这些小同志了，干工作可真热情！”

　　这话里透着股亲近的意味。余思雅虽然纳闷胡处长的态度为什么这么奇怪，但能跟胡处长交好总归不是什么坏事。

　　于是笑呵呵地说：“胡处长过奖了，我这不是没办法吗？好几千工人指着厂子吃饭呢，不然我也不会厚着脸皮来求胡处长了。”

　　确实厚脸皮，二十岁出头的姑娘主动找上门，被人赶，被拒绝了脸上也笑盈盈的，似乎一句怨言都没有。就这份气度和胸怀，就不是一般年轻人能比的，她不成事谁成事？

　　以前总听家里那丫头夸这小同志，他心里虽然好奇，但总觉得有点夸张的成分。今天见了真人，才发现，真是名副其实，确实是个做事很有想法，又有冲劲儿和干劲儿的年轻人。

　　更重要的是能放下身段。二十岁出头，考上了大学，手里管着两三千人的厂子，在省城的人脉关系也比较广，说是天之骄子不为过，换个人不说飘吧，心态多少会发生变化。可这小同志硬是没有，你从她身上看不到任何浮躁，只有踏踏实实做事，拼命工作的干劲儿。

　　要换了他家那丫头，让她上门求人，肯定扭扭捏捏不肯去，即便去了，要是被人拒绝落了面子，要么发火跑了，要么肯定当场哭鼻子。

　　两个年轻人岁数差不多，可性格却差这么多。哎，想到自己家任性的丫头，胡处长有些不是滋味，明明住一个宿舍，他家那小丫头怎么就没向这小同志学着点呢。

　　心里有些遗憾，胡处长抬头笑道：“余总，不必自谦，你是同龄人中的佼佼者。我家那丫头要能学到你的十分之一，我就知足了。有空跟我家那不成器的丫头到家里坐坐。”

　　余思雅听到这话，眼一眯，快速地从脑海中筛选出自己要找的信息，胡姓，她认识的年轻姑娘有几个？还是供销社干部家庭出身……

　　很快，一个名字就从余思雅的脑海中呼之欲出，她惊讶地看着胡处长：“胡处长你是雪迎的爸爸吧？”

　　胡处长含笑点头：“对，小雪那孩子回家总是念叨你，她最崇拜你了，听说你们是室友，劳烦你照顾她了。”

　　余思雅都不怎么回宿舍，照顾完全谈不上。

　　不过胡处长说的也是客套话，她自然不会去解释，只笑笑说：“胡处长说笑了，大家都是同学，相互照顾，相互学习，共同进步。”

　　“余总你可真会说话，我家那丫头什么德行我知道，辛苦你们了。”胡处长摆手，一副头痛的样子。

　　但不管他怎么说，余思雅都不可能说一句胡雪迎的坏话。家长说自己的孩子怎么怎么不好可以，旁人说了，对方肯定不高兴的。而且胡雪迎虽然骄纵了一些，性子直接了些，但心眼并不坏，还考上了大学，又出身这种富裕的家庭，有任性的本钱。

　　余思雅专捡好听的说：“胡处长不用担心，雪迎在学校里念书还是很认真的，她可是恢复高考以来的第一届大学生。”

　　胡处长嘴上说着“比起余总差远了”，其实心里还是很为这个女儿骄傲的。听到这话，笑了笑：“你别替那丫头说好话了，她什么性子我还不清楚吗？”

　　从女儿入手，接下来两人完全是在拉家常。

　　过了约莫十几分钟，胡处长有了新的客人，余思雅识趣地告辞，至于具体的合作，还得双方准备好资料，再行商谈。

　　出了供销社，余思雅不禁摇头，这个世界可真小，没想到胡处长竟然是胡雪迎的父亲。难怪胡雪迎一副娇娇女的做派呢，父亲在省供销社的重要部门担任要职，她应该从小就不缺什么物资。

　　――

　　回到办公室，余思雅就拿起电话打给了小李：“李厂长，猜猜我给你带了什么好消息？”

　　小李纳闷，余总都能称为好消息的，这消息应该有点份量啊。他想了想问：“余总，莫非咱们又来了个大单子？”

　　“虽不中亦不远矣。”余思雅没有卖关子，笑道，“供销社答应将咱们清河鸭食品纳入其采购名单中。”

　　小李开始还没反应过来：“省城供销社吗？那什么时候送货，一个月要多少量，跟火车站差不多够吗？”

　　余思雅笑笑摇头：“不是省城，而是省供销社！”

　　一字之差，这差别就大了。省城虽然是c省的省会，全省最发达的城市，但到底只是一个城市，而省供销社可是管着全省的供销社，辐射范围远不是一个城市能够比拟的。

　　哐当一声，小李激动地站了起来，将手边的搪瓷缸子给碰倒了，他连忙扶正杯子，不敢置信地问道：“余总，真，真的吗？”

　　听出他语气中的颤抖，余思雅笑了：“当然是真的，我什么时候开过这种玩笑。李厂长，准备再添些机器，发布招工公告，查查原材料还剩多少吧，不够就先去省城养鸭场买一批，务必要保障供应，如果厂房不够就建。这些工作，你可以交一部分给马冬云同志处理，实在不行，就让王书记和冯主席到食品加工厂主持大局，你得到省城一趟，具体的协议还要谈。”

　　余思雅已经离开红云公社两年了，期间虽然也经常回去，但都来去匆匆，一般就呆几天，对食品厂的情况了解得不是那么透彻。所以将小李也叫到城里，到时候两人一起去见胡处长，好商讨具体的细节问题。

　　“好的，余总，我这就去安排工作，明天就去省城。”小李连忙说道。

　　余思雅笑了笑：“不着急，你先将厂子里的工作安排好，我跟胡处长约的是周四碰头，明天下午我还有个考试。后天不是有车子送货进城吗？你搭后天的车子进城就行了，直接到省大门市部这边等我。咱们俩商议商议，先做到自己心里有数，再去见胡处长。”

　　小李对这安排没有意见：“行，那我先将厂子里的工作安排好。”

　　余思雅应了一声，挂断了电话，回头看到看到林红旗脸蛋红扑扑的，拿着一叠资料站在门口。

　　她笑了下：“进来啊，站门口干什么？”

　　林红旗拿着资料进门，递给余思雅：“余总，这是六月统计的三个百货公司售货员的表现。”

　　“好，辛苦了。”余思雅接过翻了翻。

　　林红旗站在一边，看了看她的脸色，小心翼翼地问道：“余总，省供销社那边不太顺利吗？”

　　她看到了那袋服装厂特意为省供销社做的衣服就放在桌子上，既然没送出去，料想事情是不大顺利。不过看余总的心情也还好。

　　余思雅一心二用，边看这些售货员们的表现，边点头：“对，胡处长拒绝了我。”

　　林红旗的脸顿时垮了下来，有点担忧地看着余思雅：“余总，你坐下休息一会儿，我去给你泡杯茶。”

　　余思雅从资料中抬头，笑看着她：“不用了，红旗，我没事。虽然服装厂的合作没谈成，不过胡处长已经答应了将咱们清河鸭食品纳入采购名单中，也不算白跑。”

　　林红旗惊讶地捂住了嘴，两只眼睛发光：“真的？余总，真是太好了！”

　　余思雅笑看着她：“是啊，先将咱们清河鸭食品打入供销社内部，然后再徐徐图之嘛，一件事哪能说办成就办成呢？咱们已经够幸运了。”

　　林红旗开心地猛点头：“余总说得有道理，那有什么是需要我做的吗？”

　　“你将手上的工作做好就行了。”余思雅笑道。

　　林红旗兴奋地点了点头：“那我去工作了，你有事叫我。”

　　余思雅点点头，继续看手上的资料。这其中有三个售货员表现都挺好的，不过其中一个是第二百货公司的，余思雅暂时将其剔除，列入下一轮考察名单。

　　她不能每次都选第二百货公司的售货员。因为她跟孟兰关系不错是人尽皆知的事实，别人会误以为，她是照顾孟兰，所以专门挑第二百货公司的售货员。这样一来会打击其他两个百货公司售货员的积极性。

　　因此，这次余思雅准备从第一和第三百货公司挑个优秀的售货员奖励。至于具体哪一个嘛，余思雅准备等有空了亲自去两个门市部走走，反正他们也不认识她，亲自考察，才能保证公平公正性，也能更好地激励、调动售货员的积极性。

　　这个事下月初才拍板做决定，现在不着急。余思雅将资料放进了抽屉里，坐下拿出书本复习，明天还要考试呢！

　　次日下午，余思雅考完出去就看到胡雪迎靠在教室外面的栏杆处，瞧见她出来，胡雪迎的嘴巴立即咧开了。

　　“思雅！”她笑着甜甜地迎了上来。

　　余思雅看了她一眼，边往教学楼外面走，边问道：“你找我有事吗？”

　　态度跟以往没什么区别，疏离冷淡，并未因为她父亲的关系就给她笑脸。