“生意上的事情谈得怎么样了？”

　　夏婉秋在车上询问一些细节，其实她想要知道李海峰对萧玉儿是怎么样的一个态度，但还是不善于直接开口。

　　“没什么，只是面料价格有点贵，要省着点用了。”

　　李海峰把在办公室里面谈论的结果，跟夏婉秋说了，他也不知道夏婉秋正在试探自己。

　　女人心，海底针，永远都猜不到她们在想些什么事情。

　　“要不我们找萧小姐帮忙，让她把面料价格给降低一些，她可是萧氏集团的掌上明珠，说话很有分量的。”

　　夏婉秋顺利的把话头引到了萧玉儿头上去了，她只要听到那个否定的答案就行了。

　　“没必要吧，我们第一批童装还没有出来，不能把人家当做是万能的，你都瞧见了，她在生意上没有任何话语权了。”

　　李海峰把话给挑明了，因为他知道纺织厂现在能做主的人只有萧玉儿的叔叔，自己也犯不着去找大小姐帮忙。

　　这是一个生意人正常的想法，他以为这样的回答会让夏婉秋满意，殊不知人家想得很复杂了。

　　“我们家在她最困难的时候帮过她，她应该帮我们的。”

　　夏婉秋还是不依不饶，希望李海峰继续说出一些自己想要听的话，最好是可以诋毁萧玉儿的话。

　　“先别说了，幼儿园到了，乘务员，有人下车！”

　　李海峰一心在考虑其他事情，没有仔细端详夏婉秋话里的话，于是他牵着夏婉秋的手就一同下车了。

　　两夫妻一路上没有多说话了，各自都有要思考的事情，李海峰急需找到一家服装代工厂来生产第一批童装，而夏婉秋还对上次的桃色新闻耿耿于怀。

　　吃完晚饭之后，夏婉秋陪着妞妞在客厅里打闹，而李海峰就在书房里面查找可以合作的服装厂。

　　打开江宁市1988年的通讯录，这上面有江宁市所有的电话号码，更重要的是标注了电话号码拥有者，明确表明他们是从事什么行业的。

　　在灯光下，李海峰都快把通讯录整本给翻烂了，因为上面就只有一家服装厂，也就是生产丑陋校服的那家东旺服装厂。

　　从之前幼儿园园长的口中知道，这家东旺服装厂的老板东旺是有一定的影响力，所以江宁市不得不统一订购这么一批丑陋的校服。

　　现在自己可不是去集中采购校服，而是拜托东旺服装厂代工生产夏婉秋设计的童装，而且第一批童装就是一批款式新颖的校服。

　　李海峰知道要是直接提出生产这批校服，东旺服装厂肯定不答应，因为这就是在抢他们的生意，丑陋的校服一件可以赚几毛钱。

　　而东旺服装厂要是给李海峰和夏婉秋代工的话，每件校服只能赚到几分钱，这么亏的生意，人家肯定不会答应的。

　　加上人家现在可是江宁市唯一一家校服订做的服装厂，校服设计得那么丑陋，其实就是在保证利润最大化。

　　但李海峰还是鼓起勇气，给东旺服装厂的老板打了电话。

　　“你好，我想要订制一批校服，大概什么时候可以出货呢？”

　　李海峰先是掩盖自己有设计图的事情，先跟对方取得联系再说，否则肯定会吃闭门羹的。

　　“那这样吧，我们明天下午约三点见面，到时候我仔细跟你说说我们生产的校服，有什么优惠。”

　　东旺在电话里表现特别热情，还以为是自己设计的校服吸引到了买家来订购，于是非常主动邀请李海峰到服装厂里进行洽谈。

　　其实夏婉秋也问过李海峰，为什么自己这边不直接建立一个属于自己的服装厂，这样的话可以很好的控制住成本。

　　但在江宁市直接开一个服装厂比较困难，而且还是专门生产童装的服装厂。

　　1988年前，江宁市就把纺织厂和及其相关的行业作为地方性保护产业，其中就包括了服装厂，不允许随便投资建厂，审批程序非常麻烦。

　　而江宁市的人口已经接近二十万了，但只有三家纺织厂和一家服装厂，其中三家都是国营性质的纺织厂，直到萧氏集团接管了其中的一家，另外两家则是被外资入股。

　　而东旺服装厂还是在前一年才成立，也不知道他是用什么手段才能在江宁市建造这么一家服装厂，真的是很可疑。

　　这是第一个难度，那就是江宁市本地的保护性政策。

　　第二个难度就是生产线了，目前服装厂的生产线都是进口来的，童装的生产线更是少得可怜，加上要到国外采购机器，需要申报很久。

　　所以就算李海峰可以马上建厂，但无法确保可以马上生产，生产线起码要半年才能就位，而且还是在完全理想的设想下。

　　所以以上两点就是李海峰不选择自己投资建厂的原因，耗得起资金成本，但耗不起时间成本，东旺服装厂成为了唯一的选择。

　　湘北市现在只有矿业和电器业，其他城镇离着比较远，更无法确保完工的时间，再加上时间不等人了。

　　此刻暑假已经结束了，接下来气候越来越冷，单薄的校服外面会裹上其他大衣，这样的季节不利于童装的展示。

　　所以李海峰就剩下两个月的时间来打通江宁市的童装市场，否则就要等到春暖花开的时候才可能有机会让童装面市。

　　冬季是最难让童装展示的季节，衣服再怎么好看，都坑不住凛冽的寒风，所以金秋之前一定要搞定童装的生产和销售。

　　由于时间比较仓促其实李海峰还没有想好如何拓宽童装的销路，以及市场营销手段，目前他只能先搞定第一个问题，那就是让东旺服装厂。

　　只要他们配合生产童装，自己才有时间和精力去搞定其他部分，否则这个计划只能等到来年才能实现了。

　　次日下完三点，李海峰来到了东旺服装厂，没想到老板东旺亲自接待自己。

　　“李先生，你放心，没有人比我更懂校服了。”

　　东旺正在夸耀自己的校服，他真的不知道自己设计的校服很丑吗？

　　李海峰怀着忐忑的心情进入了东旺服装厂里面，他认为对方不能够接受代工的事情，直到经过了仓库区。

　　那些丑陋的校服，居然堆满了整整一个仓库，也就是说自己可以趁人之危。