东旺服装厂拒绝为李海峰代工校服，但李海峰并不害怕，因为自己把对方看透了，目前只是强装有骨气，迟早会来找自己认错的。

　　李海峰让农贸市场和罐头厂的人，一旦是有人打电话或者上门找自己，那就让他们直接到自己家里谈话，或者给自己家里的电话，其实就是在给东旺一丝尊严。

　　李海峰还是非常有信心的，因为没目前只有自己可以提供如此庞大的订单，而且把单件成品的利润翻了翻，东旺不可能不答应。

　　这下，自己才有时间思考如何面对销售渠道和营销策略了，别说是童装这一个单品，就说整个服装市场的情况，其实很难直接开辟这方面的市场。

　　1988年，国内对服饰的需求还是比较一般，热烈一点只有大城市，它们是最早接受潮流服饰的影响，而江宁本身还不具有这样的市场规模。

　　所以李海峰还要想办法让童装单独打开一个市场，难度可比之前难多了，几乎可以说无中生有的把戏了。

　　1988年的江宁市，市民经济刚发展起来，但很大部分的支出还是日常用品上，衣服的销量其实很稳定，因为可以选择的款式有限。

　　基本都是其他淘汰或者不再流行的款式，借着城市之间的差距，把这些衣服在异地出售，赚取差价，这是服装行业的一个消化机制。

　　别说是小朋友的衣服很是单一和不好看，大人的衣服也没有多少区别，衬衫换个颜色就能继续买卖了，而女的就多了裙子这个单品，其他的就更别说了。

　　所以李海峰的压力特别大，而且等到冬季一来，童装市场就更难打开了，所以盛夏到金秋之前的时间段很重要，两个月的时间来打开一个全新的市场。

　　“吃点水果吧，吃完再想怎么处理吧！”

　　夏婉秋非常贴心送来了盛夏最后的果实，天气只会越来越凉快，这可能是他们最后一次吃到来自北方的水果。

　　李海峰端着水果盘就跟着夏婉秋出去，他意识到自己这几天疏离家人，而且妞妞那边还是刚刚转学的，所以需要自己去安抚一下家人的心情。

　　但在客厅，妞妞居然抱着小猫在藤椅上，正在给小猫讲解一些东西，她手里拿着一本儿童杂志，这可是一本儿童杂志。

　　“妞妞，正在给小猫讲故事吗？讲什么故事？”

　　李海峰抱起了妞妞和小猫，尽到一个父亲该有的责任，不过更让他好奇的是那本儿童杂志，上面可是一些彩色的插画。

　　“爸爸，我正给小猫讲哪吒闹海的故事，你看这上面的就是哪吒，三头六臂的大哥哥！”

　　妞妞指着一张插画说道，这是她目前能够辨认的事物，整本儿童杂志都是插画和简单的文字讲解，对学龄前儿童没什么干扰。

　　李海峰温柔把妞妞和小猫放在了藤椅上面，他的目光被这本儿童杂志给吸引了，整本书有四分之三的地方都是插画，剩下的才是文字讲解。

　　李海峰跟妞妞借来了这本儿童杂志，他大致翻看了里面的内容，发现这本儿童杂志是江宁日报的衍生品，每周出一本儿童杂志，订购几乎涵盖整个江宁市的学生群体。

　　儿童杂志上面有很多的地方，都是用插图来表达内容，而插图里面的人，显然是大人故意化妆打扮才显得年轻，看起来就很不适应。

　　更让李海峰无法接受的是，二十出头的男女，脸上一定要画着大大的腮红，新世代的人看起来就很奇怪，无法评价这样的妆容。

　　更关键的是，这本儿童杂志正在刊登广告位出租，整本杂志大概给到八到十张的页面作为广告位，但是目前几乎找不到广告主。

　　李海峰顿时就想明白了，自己不需要大费周章的去开辟一个童装的通路，而是有现成的传播渠道，况且还是有背景的传播渠道。

　　正要给儿童杂志社打电话时，另一个电话先占用了电话线。

　　“李总，是这样的，我们可以为你代工校服，但请问能不能先支付一部分定金，我们肯定不会跑的！”

　　打来的人正是东旺服装厂老板，他实在无法拒绝李海峰这么好的橄榄枝，要不马上抓住这个机会，自己随时会出问题。

　　东旺服装厂已经发不出工资了，所以李海峰的订单成为了最关键的生存机会。

　　“好的，我明天直接把三分之一的钱给你们，然后我有些自己跟你说清楚。”

　　李海峰答应了东旺服装厂的请求，支付一定比例的定金，如果是其他更加凶狠的人，早就继续压榨单价，反正对方是有求于自己这边，具有极强的议价优势。

　　但李海峰没有这样做，而是真的按照单件一毛钱的价格，把五百块钱一次性给了东旺，而且加大了生产总量。

　　“什么？要生产五万件校服，而且各种尺寸都要？”

　　东旺没有想到订单数量夸大了十倍，从原来的五千件校服，一下提高到了五万件，这可是一笔大生意。

　　东旺有些不敢相信，因为从自己失败的尝试中可以知道，提前生产这么多的校服，几乎就是等同把风险跟自己捆绑在了一起。

　　东旺服装厂经营出现了问题，就是高估了产量和市场需求，十万件校服在江宁市本地根本无法被消耗干净，这就是一个最大的问题。

　　“对，五万件，先在一周给我赶制大概一千套出来，要是钱不够了，再来找我拿，纺织厂下午会把布料送过来。”

　　李海峰把纺织厂的收货单给了东旺，他基本不理会生产的事情了，还有更重要的事情要让自己去办。

　　东旺不敢相信，但订购合同已经签好了，就是五万件校服，而且款式是自己都没有见过的，要是全卖出去，估计可以赚五六万块钱。

　　东旺本人没有想要害李海峰的打算，要是自己这边违约或者产品质量不达标，自己这边可以赔偿一大笔违约金，这可是最大的代价。

　　李海峰拿着儿童杂志来到了江宁日报的总部，他要亲自拿下这个广告位，杂志里面的广告页面统统要拿下。

　　要是把这本儿童杂志给拿下了，就可以在第一时间打通童装的销路，不比再建设更多的渠道。