第1217章 化妆品合作谈判

　　“我们不但有美白系列，还有保湿系列，祛斑系列等等很多种。”郭子来继续说道：“要不是艾森介绍，我是不会将样品交给你的。”

　　“其实，我这次到美洲大陆，重点不在这里，你应该听艾森说过了，成与不成，对我来说无所谓，因为我的产品到哪里都不愁卖。”

　　珍妮点点头，她知道，这样好的效果的化妆品，在美洲大陆几乎没有，在世界上也少有。既然上帝让自己认识了郭子来，将这样一个很赚钱的好机会送到自己面前，这是个机会，绝不能让失去。

　　“具体合作事宜，有毛总你们两个谈，我和艾森还有一些事情需要处理。”郭子来直接将谈判的事情交给了毛莹莹。

　　“艾森，我们到那边谈。”

　　郭子来用手指了一下大草原，向毛莹莹点了一下头，就和艾森向草原走去。

　　“珍妮小姐，请喝茶。”毛莹莹给珍妮续上茶，说道：“这茶，郭老板可是轻易不拿出来的，今天你有福了。”

　　“谢谢毛总。”

　　两人的谈话，有宋子英在一旁做翻译，到也顺利。

　　因为刚才珍妮和郭子来谈判的时候，已经否决了合资办厂的决定，所以双方就围绕着销售代理谈起了价格。

　　“毛总，你们化妆品现在毕竟知名度不高，你们确定的价格太高了，我不能接受。”毛莹莹一说出来价格，珍妮就不愿意了。

　　毛莹莹说出来的价格就是和郭子来商量出来的价格又上浮了百分之二十。

　　“珍妮小姐，价格高低，要看品质，值与不值这个价格，相信你心里清楚得很。如果这个价格你真的不能接受，那就算了，我们双方是朋友，我的化妆品又不愁卖，干嘛让你心里边不好受呢？”毛莹莹开导珍妮。

　　毛莹莹记住了一条，就是珍妮现在需要自己的产品，价格上能争取多少就是多少。但是现在绝不能妥协，不然价格就会越谈越低。

　　看着远去的艾森和郭子来，珍妮心里着急，毛莹莹则一点也不着急，一边喝着茶一边看着珍妮，心想，看你能坚持到什么时候。

　　“我打个电话。”

　　珍妮向毛莹莹说了一声，就到一边打电话去了。毛莹莹知道这是和家人商量价格去了。自己报出来的价格，显然让珍妮措手不及。

　　想低价拿走自己的产品，门都没有。

　　毛莹莹也不是个省油的灯，能争取到更好的价格，自己获得的也会越多，这是相连的。因为郭子来给毛莹莹的报酬是按比例计提的。

　　一会之后，珍妮回来了。

　　坐下以后，珍妮说：“毛总，刚才我和家族说了你们报的价格，家族听了很震惊，没想到你们的产品会卖这么贵。但是考虑到品质还不错，家族经过商量，在你给的价格上下降百分之十我们就可以接受。”

　　“珍妮，这样说来，你们的诚心不够，我看还是算了吧。”毛莹莹一副遗憾的表情对珍妮说道：“世界上有很多化妆品，你可以经营哪些价格低的品种，你们不愿意代理，我再找别人，要不是艾森推荐了你们，我们早就和其他经销商签订合同了。”

　　“毛总，你和郭老板再商量一下，我也和家族商量一下，咱们各退一步，怎么样？”

　　“这个”毛莹莹犹豫了一下，说道：“好吧，我和郭老板商量一下。”

　　说着，珍妮和毛莹莹就分开了。

　　十分钟以后，两人又走到一起，开始了又一轮的谈判。经过以双方讨价还价，最后达成共识：毛莹莹在报价的基础上价格下浮百分之五，双方签订代理销售合同。代理费一亿美洲币。签订代理合同之后一日内交付，否则视为自动放弃代理权，并支付对方违约金一千万元。珍妮派人到华夏提货。

　　毛莹莹将郭子来的账号提供给了珍妮。

　　“谢谢合作。”

　　双方紧紧握着对方的手说道。

　　“珍妮小姐，希望有时间的话到华夏去走一走看一看，华夏有很多地方值得一看。”毛莹莹向珍妮发出邀请。

　　“我会去的。到时候给你打电话。”珍妮愉快地接受了邀请，说道：“毛总，你很厉害，相信在你的领导下，你的公司一定会蒸蒸日上。”

　　“谢谢，我也希望你的公司一样长盛不衰，愿我们的合作永远进行下去。”珍妮握着毛莹莹的手动情地说道。

　　这时候的艾森和郭子来，正在商量着去拉斯维加斯的事情。

　　“你的第一个心愿已经实现，真没想到会这么顺利。”艾森笑着对郭子来说：“考虑了没有？什么时间去拉斯维加斯？”

　　“艾森，这次真的谢谢你了。”郭子来真诚地说道：“到现在，我还没有清醒过来，现在我已经是一个农场主了。”

　　说完，郭子来哈哈大笑。

　　这第一个愿望实现的太顺利，让郭子来不敢相信。如果在国内，这么大一块土地改变土地拥有者的手续是很复杂的。虽然有专门的办事机构，也不是一天两天能够办下来的。

　　这样的高效率，郭子来都感到惊讶。

　　但是美洲大陆就是这样，不服不行。

　　“接手以后，有什么困难需要帮助的，打我电话，我将全力帮助你。”艾森认真地说道。

　　“暂时没有。”郭子来笑道：“下次来的时候，你就有啤酒喝了。我准备购买一套啤酒设备，闲暇的时候，生产一点啤酒，供自己和农场的工人。”

　　“这是好事。”艾森说：“这里的员工都爱喝啤酒，不爱喝水，所以购置一台啤酒机，倒是减少了工人到镇上喝酒的时间。”

　　“这里农场里的牛仔们，除了工作，娱乐的项目很少，镇上有酒馆，是大家工作之余爱去的地方，到哪里喝喝酒，是大家最享受的事情。”艾森说：“我们的员工也去镇上喝酒。”

　　“你没有购买啤酒机？”

　　“没有。到镇上的酒馆喝酒，是员工自愿的事情，谁也干涉不了。我们只要按时足额支付他们薪水就行了。”艾森说。

　　“如果工作之余，把他们集中起来做点事，不是更好吗？”郭子来问。

　　“这不是好事，因为我们这里，员工的工作时间是固定的，超过工作时间要支付双倍的工资，再说了政府也不愿意，员工也不愿意，我劝你不要惹事，做好自己的事情就行了。”艾森劝郭子来。“这里的工会就是专门管理这个事的，千万不要让他们找到你，不然就麻烦了。”

　　“你这么一说，我还真的要注意了，我听你的，多一事不如少一事，做好自己应做的工作就行了。”郭子来点点头，艾森不说，自己还真的不了解这里的情况，好悬啊。

　　以后做什么事，先问清楚再干，一定不能蛮干。郭子来在心里告诫自己。

　　这里不像华夏，自己什么都熟悉，刚接手农场，对这里的情况还不熟悉，特别是那些特殊的规定之类的更是闻所未闻。

　　郭子来可不想因为这点小事而出问题。

　　好在艾森及时提醒了自己，不然就麻烦了。

　　以后要多和艾森交流才好。

　　法律就是法律，规定就是规定，哪怕再不合情，再不合理，也要执行。因为一但引起纠纷打起官司来，就要按法律条文宣判的。

　　郭子来没有打过官司，但是知道其中的道道。

　　“这里的工会很厉害？”郭子来吃惊的问道。

　　“当然，这是代表员工利益的组织，能量很大，所以我们这些当老板的一般不愿意和他们打交道。一旦让他们惦记上了，没完没了的，很是麻烦。所以平时在干什么事之前，就要将所有问题想清楚了，再行动。”