江允卿看着那人也不说话，心里面就是明白了几分：“老师傅呀，做这一行呢，最重要的还是迎合客人，给你们开的月钱，那都是要从客人身上拿到的。

　　如果没有人来我们这里买东西，那我可连月钱都开不出来。”

　　那人不服气，小声的在底下说了一句：“又不差那一位，我们现在生意可是很好的，上门的人可是络绎不绝。”

　　江允卿听了这话直接就是把桌子上的茶被扫落。

　　啪！

　　茶杯落在地下碎碎的声音，绝对是让众人浑身一抖，这个东家现在看起来是真的生气了。

　　“混账东西，说的这是什么话！”江允卿气急，本想着好好的教导两句，没想到竟然有这样的心思。

　　“开门做生意的，客人自然是最大的，虽然说我们现在的客人很多，但是如果因为你的态度问题，让一些本来就喜欢我们的客人，去了别的店铺，那这就是一个损失。

　　美颜养肤是一个长久的事情，损失可不是一时的，损失就是一个长久的客源。

　　不要总以为现在客人很多，丢掉几个没有问题，我不喜欢，我就不要去应付了，可是你想过没有。

　　玉颜膏效果虽然是很好，可是，也有很多老牌子的店铺和我们竞争着，我们同那些老牌子的店铺，只有两点的优势，第一个就是我们的玉颜膏足够好，但是目前为止只有玉颜膏，太过于单一了。

　　第二个优势就是我们的成效快，玉颜膏比起其他的，见效是最快的，但是这也就造成了一点，后续不足，人一旦在前期有了很大的希望，就会对后面的希望越来越大。

　　可是每个人，能够改善的也就那么多而已，再多的，就是底子不足。”

　　“你们总以为我们的玉颜膏好，刚到京城就是打开了这样的名气，日后一定是会很好过。

　　可是，当大家对玉颜膏热情逐渐没有的时候呢，那个时候留下的，才是真正留下的，那么我想问你们，现在我们需要做的是什么？”

　　江允卿最后的疑问，简直就是把她们都问住了，那人跪在地上，一声也是不敢吭，哪里还有心思想那么多呀？

　　如果真的玉颜膏卖的不好，那么她换一个店铺做就是了，哪里还有那么多呀？

　　云欢想了一下，缓缓开口：“如果是我的话，我会在最开始就让我的客人信任我，并且把我们的玉颜膏优势讲出来，同时也要告诉她，因为前期的效果十分显著，所以后续的效果感觉就没有别人家的好。

　　其实不然，我们的东西在最开始就做到了别人后期的效果，所以在后期的时候才会觉得没有用。”

　　说着说着，云欢就是有一些自信了，抬起自己的一张俏脸，眸子亮晶晶的看着江允卿。

　　副坊主听了这样的一番话，自己在心里面反复的品了一下，刚刚东家说的话，确实也是这么个意思。

　　但是云欢说的更好听，直接把后续的效果不如别人家明显哪点变成了优势。

　　玉颜膏最少的东西就是达到了，用别人家最多的效果。

　　其实刚刚东家也就是这么个意思，不过没有说的很透彻，这会儿让云欢都说出来了而已。

　　“果然啊，什么人就是什么样的命。”副坊主忽然就是笑了，这样的感慨一句。

　　江允卿看了一眼副坊主：“老师傅，这话是什么意思啊。”

　　“这最后一题，东家考得可是真好呀。”刚才的时候，副坊主心里面还是在想，这最后一道题应该怎么去考？

　　没想到东家心里面有数，用这样的方式给考了出来。

　　看着副坊主，江允卿笑了：“还是不如老师傅心里有数。”

　　“这前面的二点呢，都是可以练出来的，可是这最后与人沟通了，有些人的性子就是改不得了，也不太适合。”副坊主看着云欢，眼力也是很满意。

　　“云欢这个丫头，这两个月以来也是我看着的，可以说现在不逊色于那几个人的能力都是这两个月之内练出来的。

　　里里外外的不少跑啊。”副坊主感慨一下，第一次帮着别人说了一句话。

　　东家明显就是中意这个云欢的，关键是这个云欢也是真的很有能力，接触这一行的时间并不长，可是在两个月里面，已经是把自己能做的做到的最好。

　　“听着老师傅的这个意思，您是觉得，云欢应当胜出？”

　　江允卿把这个问题就踢皮球的踢回给了副坊主。

　　副坊主颇有无奈：“目前的情况来看，第一轮调香大家都是平局。

　　第二轮，云欢姑娘稍稍逊色，毕竟时间较短，若是再给姑娘一年的时间，在京城里面都是一等好手。

　　至于是最后的一轮吗，那可真的就是云欢姑娘胜出了，在东家你给出这样的问题之后，只有云欢姑娘一个人说出来了话。”

　　江允卿点点头，他最后说了那么多，其实就是给最后一轮的比试作为铺垫的。

　　没想到有些人中看不中用，她的玉颜坊，以后要见达官贵人的日子，可是在后头呢，遇见自己的身边的婢女，稍微强势一点就吓成这个样子。

　　这样的人不够圆滑，做事也不够周到，很容易就是得罪人的。

　　并且面对一些有权势的夫人的时候，那肯定就是谄媚得很。

　　地上那人还是不服气，可又不敢大声的说着什么话，小声的把自己心里面想说的都说出来。

　　“到底是内定，那我们来不过就是走个过场，既然是要走个过场，那干嘛要这样的麻烦 。”

　　“走过场，你若是在各个方面出色，那我想走个过场都是不可以。

　　说到底你们这些人里面，做这一行很多年了，也不是没有，可为什么让一个做这行两个月的人比了下去？

　　也没有比下去，不相上下而已。”

　　江允卿嗤笑一声：“瞧瞧人家老师傅看的才叫清楚呢，这两个月以来你们每日做了什么事情，我心里面都是清楚的很。

　　不说出来是给你们留面子，别给着面子，还不要啊。

　　云欢明明是你们几个人里面最没有可能当坊主的，因为你们经验都很多，可是现在瞧一瞧，你们这群做了很多年的人，和学了两个多月的云欢，差不多。

　　那我为什么不选择云欢，他在客人的交流上面比你们还要强，并且给云欢几年的时间，是不是可以比你们更强。”