“莫名其妙。”顾则笙下意识的拉拢了一下披在肩头的棉衣。低头之间，他的那句：’我没有将自己的外衣拿给你、也没有问你到底是什么事，是否需要我帮忙，就是我对你的分寸。你还在担心什么呢？ ’。

　　我在担心什么呢？

　　顾则笙轻轻摇头，又低低的叹了口气。

　　她也不知道自己在担心什么，只是下意识的就想与他保持距离，好像他是个危险份子一样。

　　*

　　顾则笙回房间拿了外套后，将羽绒服还给了苏谨，然后带着资料去了签约大厅。

　　“小姑娘，前天的展示很优秀。”组委会有人进来，看见格子高领毛衣、丸子头的顾则笙，安安静静地坐在那里，看起来利落又灵动。

　　“您好。”

　　“我是fc公司市场部的顾则笙。”

　　“感谢评审团对我们片子的认可。”

　　顾则笙连忙起身，与组委会过来的两个成员热情地握手寒暄。

　　“fc的片子呢，我们是很看好的。难得的有创意能做到国际与国风的融合又不见痕迹的。只是你们这种卡着预算做事情的风格，可真要改改才行。”组委会的人笑着说道。

　　“谢谢认可。”顾则笙只是笑着应着，并不对公司的行事风格有任何辩解或评价－－在这种大场合，面对这种对他们公司播放时段有生杀大权的乙方，她还够不上说话的级别。

　　“听说创意是你做的？”组委会也不多谈竞标的事，他们当然知道顾则笙的级别立场，多说无益。

　　“我们团队做的。”顾则笙微笑着说道。

　　“小姑娘优秀、还不邀功，很好。”那人笑了笑，抬头看见柏西文进来，便又当着他的面，将顾则笙使劲地夸赞了一番。

　　“您过奖，都是她该做的。”柏西文礼貌地欠身握手后，转头对顾则笙说道：“资料准备好了吗？”

　　“是的。”顾则笙点头。

　　“将投放时效分析给老师。”柏西文说道。

　　“老师，我们选择每晚新闻前的时段2个单元（4个月），新闻后的时段1个单元（2个月）。跨年晚会观众席的logo桌布、每个参会嘉宾放在桌上的礼品包。”顾则笙将资料递给组委会的工作人员。

　　“嗯，按fc合同的报价，仅够支付新闻前的2个单元时段。”工作人员边看边说道。

　　“是，新闻后的1个单元，是我们新增的。”柏西文点头。

　　“跨年晚会观众席的桌布……这个要有晚会指定的元素，有没有问题？”工作人员再问。

　　“没有问题。”柏西文点头。

　　“好，桌上的礼品包，原则上会放标王的产品。”工作人员沉吟着说道。

　　“那就再加我们一份，双份。”柏西文利落地说道。

　　“这个需要与唯尔公司商量，独家和双份的效果完全不同。”工作人员抬头看了他一眼，又低下头去继续看数据。

　　“好。”柏西文沉声应下，并不觉为难。

　　工作人员点头，在看到资料里的数据时，像是来了兴趣，现场拿过计算器开始计算起来，算了一会儿，又拿了历年同时段的广告产出进行对比计算，在旁边的稿纸上写写画画一堆数据。

　　半晌之后才停下计算，看着柏西文说道：“你的意思是，在跨年晚会时间段产生的销售，将fc公司净利润的40%做为礼品上桌的广告费是吗？”

　　“是的。”柏西文点头，指着工作人员在稿纸上写的一个数字说道：“因为香水与口红并不冲突，这两种产品并非/非此即彼的存在，所以他们同时出现在桌上，想买口红的人依然会买口红，什么都不想买的人，依然什么都不会买；想买香水的人，则多了一个选择。”

　　听柏西文说到这里，顾则笙立即递给他一张手绘的分析草图。

　　“谢谢。”柏西文接过后摊在桌上，指着上面的数字与曲线说道：“您看，这是单品情况下三方收益，唯尔是这么多。fc 为零、w视为6.5亿广告费中的一部分。”

　　“这是增加fc之后的三方收益，唯尔仅比原有下降1个百分点；fc收益为这么多、w视是这么多。礼品曝光总收益增加这么多。”

　　“同时，fc愿意购买唯尔下降份额的产品，补足他们该有的收益。”

　　“您再看这个分析图：fc的收益再减少这么多，就形成了唯尔无损，fc与w视双赢的结果。”

　　柏西文说完后，将手绘图纸推到工作人员的面前，他自己则直起身体，静静地站在那里，等着工作人员的意见。

　　手绘的图，线条柔软流畅，没有电脑绘制的那么生硬，又带有几分艺术气质。毫无攻击力的视觉效果，让图形和数字以浸润的方式让人在不知不觉间认可、接受。

　　更何况，图表上直线飙升的箭头，代表的是实打实的利润，着实让人心动。

　　“行，那就签个补充合约，新闻后时段付费、跨年晚会桌布、礼品、收益分配，均在补充合约里体现。”工作人员思虑半晌后，点头说道。

　　“这是我们打印的合同模板，您看有哪些需要补充完善的，ester现在修改，然后将文字发给您这边，您可以直接做进合同模板里。”柏西文接过顾则笙恰时递过来的文件，然后递给了工作人员。

　　该想到的全想到了、该做到的也全做到了，没给组委会添一点儿麻烦。

　　唯有说服关子墨这件事，柏西文原本还拿不准组委会的想法，现在看来，他们想要更多的利润，倒也愿意为此去解决问题。并不是那种只想赚钱、不想做事的官老爷作派。

　　“小顾直接将文件拷贝到这个电脑吧，我让文员直接在模板里改，别让做创意的小姑娘做文员了。”工作人员说完后，指了指工作台的电脑，对柏西文说道。

　　说完后，便坐了下来，拿笔将合同上的几个细节、数据、时间又做了修改，在给柏西文沟通后，让文员按此修改补充条约。

　　“这个分析图，也是小顾手绘的？”在等合同的时候，工作人员拿着那张手续分析图，很有兴趣。

　　题外话：

　　w视的新闻时段分为6个单元，每个单元2个月，一共12个月。所以每购买一个单元就必须是2个月。fc一共购买了三个单元，就是6个月，因为他们在新年度只有三个新品的机会，柏西文既不敢将机会全砸在传奇上，也不知道半年后公司还存不存在。