“没有觉得很酷啊，就是容易生气，明明自己这么好的创意，他们为什么会有这么多意见；明明很明显的优点，他们为什么会有那么多疑虑和问题。唉，就是很烦。每次都很高的斗志，必须说那些不懂的家伙们。”顾则笙想起以前与柏西文、与peter、与jone、还有与销售部的那些个大爷们斗天斗地的嚣张。

　　现在回想起来，当年他们肯定要烦死自己了，这么个不知天高地厚、不知市场险恶的小傻子。

　　“看不出来，你现在脾气可真好。”杨洋摇头，又点头：“不过我听同事说过。你以前与顾问合作的时候，还气哭过摄影师和剪辑师。”

　　“那时候我是甲方、andrew是乙方。”顾则笙笑着说道：“所以，你今天该知道雅度做为甲方，态度已经很温和了。”

　　“温和不是重点，重点是观点清晰、意见明确。比起来，当然是你那样的甲方更好。”杨洋一脸认真地说道：“我们在职场又不需要别人捧着哄着，我们需要真实更直接的意见，然后快速达成结果，而不是在那里客气来掩饰去的，言不及意。”

　　“那是你的想法，别人不这样想，你怎么办？”顾则笙一下子兴趣就来了－－如果职场上都是杨洋这样的人，世界可就美好多了。

　　“…….这个.....好吧，只能是我们做乙方的去适应甲方了。”杨洋一时语结，半晌之后才一脸无奈地说道。

　　“慢慢就习惯了。”顾则笙笑着说道：“你知道我都怎么说服自己吗？”

　　“你还说服自己呢，我怎么不知道你还试着说服过自己。”两人正说话间，andrew拎着两杯冰咖啡走进来。

　　“这么好，老大亲自送咖啡呢。”顾则笙倒也不客气，伸手将咖啡接了过来，然后顺手递了一杯给杨洋。

　　“谢谢estar，谢谢andrew。”杨洋连忙接了过来。

　　“不同的客户要用不同的方式对待。”andrew看着两人说道：“有的乙方喜欢我们坚持已见，觉得这样才能表现你的自信和品质，对这种乙方呢，我们就多坚持；有的乙方自己特别多主意，觉得自己什么都知道，对这种乙方呢，就多夸夸他，把他的想法完善了就行了。”

　　“andrew，你这是看碟下菜。”顾则笙听着直乐，却不认同。

　　“管他是看碟下菜、还是看菜下碟，有用就行。”andrew哈哈笑着：“所以你们这些创意脑，不懂得我们业务脑，说也白说。我是看杨洋有做业务的天份，怕被你带偏了。”

　　“不知道谁带偏谁呢。”顾则笙笑着摇头。

　　“雅度的方案不要再变了，明天向拍摄组提交拍摄剧本和分镜图。然后你就去唯尔那边办公。”andrew知道这两个人，一个是理想主义者、一个是刚出校门的小菜鸟，那些业务技巧说多了也不懂，便没在这个话题上多聊。

　　“好。”顾则笙点头。

　　andrew将第一套方案内测的结果与顾则笙沟通了一下，确定下方案细节的调修方向后就离开了。说是去唯尔了解关子墨到京城后的情况。

　　“andrew跟客户跟得好紧。eva只做方案审核和提交，对客户的变化和新需求，一般就是等客户的邮件或者电话会议。”杨洋等到andrew离开后，才拉了椅子坐下。

　　“所以andrew的业绩比eva好呀。”顾则笙笑笑说道。

　　“是。”杨洋点头，拉了笔记本又开始奋笔疾书。他这个笔记本像个宝藏本，什么都记。不只是项目、问题、还有想法、感悟。

　　顾则笙发现他的工作笔记只用电脑记，而个人临时的想法都用笔写在这个本子上。

　　她倒是很欣赏刚出校门的小孩子们这么努力的样子。

　　*

　　andrew到唯尔公司的时候，柏西文、苏谨和肖安娜都在柏西文的办公室里，看样子应该刚刚与关子墨开会视频会议。

　　“那边现在是什么情况？”andrew走进去后，直接拉了椅子在苏谨身边坐下。

　　“竞标程序没有变化，第二轮是公开评分，而且有评分细则：分创意得分、销售转化预测得分，然后设有减分项：三俗擦边减分、政策违规减分、劣迹模特儿减分。由此评出前三。”苏谨看着笔记本说道。

　　“然后再由排名前三的企业进行价格竞标？”andrew问道。

　　“是的。”苏谨点头。

　　“也就是说，在价格竞标前的事情，全都是我们gr的事。”andrew点了点头，以示了解。

　　“我们一起来梳理，也不能全扔给你们。”柏西文笑笑说道。

　　“创意和转化的权重如何分配？”玩笑过后，andrew立即切入主题。

　　“各50％。”苏谨说道。

　　“这就好办，否则真不知道要迁就哪个指标才好。”andrew点头，抬头看着柏西文说道：“关总是否在继续了解评审团组成以及转化预测的模型？”

　　“没错。但好像台里不给细化的规则，传出来的消息是说，这是第一年实施，评分规则属于试行期。如果评分结果与现实感观差异太大，还需要调整，所以评分规则不公开，但评分出来后，会和各企业单独沟通，以确保在有限范围内的公开公正。”肖安娜皱着眉头，说完后又对着柏西文发牢骚：“有限范围，可操的空间可就大了去了。”

　　“体制内的人做事大多谨慎稳重，我们以前和国有台接触也多，有些了解。既然他们决心了要调整竞标方式、也愿意部分公开评分标准，自然不会做让人揪辫子的事。”柏西文微微笑笑，抬头看着andrew说道：“estar要重新介入唯尔的竞标创意，同时我们还需要国际通行的创意评分标准、以及你们正在使用的销售预测模型。”

　　“已经通知estar周一过来。”andrew问道：“不需要她去京城吧？”