唯尔在商场柜台的促销与fc的撞上后，便将内部柜台也改成了化妆馆的模式，所有从商场侧门进入的消费者，不用动线引导，全部必须都得进入唯尔的化妆馆，穿过化妆馆后才能继续进入商场去到别的柜台。

　　做到了进店率100%。

　　但进店的试妆率，却是从开始的72％下降到现在的58％，原因是大家在熟悉这条通道后，没有购买需求的顾客便直接穿过化妆馆进商场了。不若开始的时候，找不到商场入口，便在问路的同时，顺便试一下妆。

　　“购买率呢？”关子墨问道。

　　“现在是43％，仍然高于第一期促销的购买率。”促销主管精确的答道。

　　“比预期呢？”关子墨再问。

　　“低于预期。”说到预期，促销主管的声音立即就小了下去，虽然她认为公司给定的预期太高了，但在大老板面前还是不敢说。

　　“有分析过原因吗？”

　　“恩，肖总今天有没有来拿数据？”

　　关子墨的问题问出口后，又反省分析促销得失，可能促销主管的水平还达不到。

　　“数据已经报给肖总了。”促销主管忐忑的答道。

　　“恩。”关子墨点了点头，抬头环视了现场一圈后，拿起电话边给肖安娜打过去，余光瞥见正在卖场查货的顾则笙。

　　关子墨的眉一展，放下电话大步走了过去。

　　“关总？”

　　促销主管正紧张的等他给肖安娜打电话，不知道对现场是会批评还是有新要求，见他放下电话走开，心里不由得又一紧，脚步跟着往前走了几步，见关子墨过去的方向是fc的柜台，便又将脚缩了回来，走到一边去给市场经理打电话汇报大老板的动静，看要不要提前准备些什么。

　　*

　　“香水只留销售量最大的这一款，其它的先下架。”顾则笙边翻看近期香水的销售报表，边对柜长说道。

　　“可是最近香水的销售在增长。”

　　“ester你看，我刚刚给仓库下了补货单。”

　　“这是顾客的问询记录，传奇的广告播出后，柜台香水的销售增长了12％，问询传奇香水的数量增加了72％。”

　　柜长将销售记录翻给顾则笙看，不愿意将柜面的货品下架。

　　“恩，我知道，传奇要等大推。”

　　“所以其它产品要下架，否则会有香水持有饱和量。”

　　顾则笙点头，想了想说道：“这样，柜台现有的库存减少30％，余量拆分到未来5天里销售，最后只留我刚才说的这种。”

　　“……ester，你看……”

　　“具体数量你等公司的通知好吧，我还要看看别的货品。”

　　柜台每天的销售数字，与导购每天的收入提成是直接相关的，所以顾则笙知道柜长不想撤销量还在增长期的香水。

　　所以她并不给柜长表达意愿的机会，也不和她争执，直接说公司会有正式文件下来，让柜员打消期待。

　　“……好吧。”柜长一脸的无奈，还兼不高兴。

　　“库存报告我拍一下。”顾则笙微微笑笑，将销售报表递还给柜长，又向她要柜台库存报表。

　　“好吧。”柜长犹豫了一下，还是从抽屉里拿出库存报表递给她。

　　“谢谢。”顾则笙也没打算在柜台逗留，所以也没细看数据，直接将每种品类的库存剩余拍在手机里后，将库存报表递还给柜长：“正式通知会由你们经理带过来，在此之前你可以当不知道这件事。”

　　“好的。”柜长勉强扯了下嘴角，还是礼貌的将顾则笙送出了柜台。

　　“estar，你看要不要我做个......”

　　“……关总。”

　　“真巧。”

　　那柜长还想再争取一下，顾则笙一出柜台便看见站在柜台对面的关子墨－－就那么静静的站着，脸上带着清浅的笑意，沉静着、从容着，似乎已经站了不短的时间。

　　“你的想法我知道，我会综合考虑的。”顾则笙答了柜长一句后，再往前走时，脚步不禁迟疑。

　　“我过来看促销效果。”关子墨微微笑笑，径直走到她的面前。

　　“哦。”顾则笙轻轻吐了口气，往前一步，缓缓走在他的身边。

　　“二期先导片优于第一期，我开始有些期待最后的成片了。”关子墨轻笑着说道。

　　“唯尔这次没推先导片，是对片子有足够的自信吧。”顾则笙轻声问道。

　　奇怪的是，自从关子墨因为说 ‘喜欢 ’而道歉后，两人再次见面，却发现怎么也回不到原来的状态－－亲近的、对立的、随意的、争吵的......

　　而现在，好像不知道用什么情绪面对、也不知道用什么态度来面对。这让两人个的相处显得僵硬而生疏。

　　“是因为时间不够。”关子墨诚实地答道。

　　“……你亲自盯着呢？”顾则笙侧眸看了他一眼，她倒是不意外他们做先导片的时间不够，而是奇怪他这么坦诚。

　　“有时候精益求精是错的。”关子墨轻叹了口气，摇头说道：“人在竞争的环境中，有时候会忘了初心，如此便乱了计划。”

　　“……哦.....”顾则笙不是很懂他话里的意思，也不懂他为什么要和她说这些。

　　因为那次的道歉，所以他在调整对待她的态度吗？

　　其实，他们不仅做不成恋人、也不必成为朋友吧－－偶然认识、而有那么几次偶然交集的平行线上的人而已。

　　“许久不见，最近还经常加班吗？”关子墨问道。

　　“到这个阶段，每个公司市场部的节奏都是一样的。”顾则笙轻声说道。

　　“脾气变好了许多，但对我还是保持着高度的警觉，我真不知道是该高兴、还是该难过。”关子墨见一说到公司的事情，她便竖起十分的警觉，就算不知道怎么和他相处，说话仍是滴水不漏，不禁笑着摇头。

　　“哪儿，不过是说了实话。”顾则笙轻咳一声，小声说道。

　　“恩，是实话，如实的废话。”关子墨大笑。

　　“那你也没告诉我……好吧，其实到这个阶段，大家等的都只是一个结果了。”顾则笙受他影响似的，忍不住也笑了。

　　题外话：

　　报歉今天更晚了，只有一章。（小伙子国际高考今天出分，所以耽误了一些时间，明天应该会补上）