上班后，远峰去销售一线。

　　目标，长江三角带的一家电动自行车公司，以前，这家公司就是一家自行车厂。

　　这也是一家国企。之前就是生产脚踏自行车。

　　这家公司把握了市场机遇，只是至今，没有多大突破，提供给市场的自行车，并不受欢迎。现在，也处于半死不活的状态。

　　远峰要调研。他要找出问题所在，要摸清消费者对电动自行车的反映。

　　这个时候，电动自行车，正处于初创阶段，虽然已有产品问世，也只是实验性阶段，生产的量，有限。

　　后来这方面的理论研究把这个时间段，定在九十年代的后半程。

　　这个阶段，生产厂家，处在技术研究，以及生产的探索中。

　　生产厂家，主要的精力，在做这方面的信息汇集，技术方面的市场跟踪，批量比较小的试用。

　　即便是这样，这种产品，已经进入到消费者的视野里。

　　远峰手头上，已经搜集到一些资料。

　　第一款电动自行车，是沿海的自行车厂试制的，那是一款dx-130型号的车。

　　这一款车，一九八四年试生产，到了一九九一年，只生产四万多辆。使用的，是24v轿车用铅酸蓄电池，电机是150w柱式。

　　前天的日报上有消息，一所高等学府，已经研制出轮毂电机的车。

　　头一批敢于试用的消费者，可以说是试吃螃蟹的人。

　　问题随之而来。即便是新的电池，充满电后，最多也就是行驶不到三十公里。

　　电池的使用时间短，成了这种产品被诟病的主要话题。

　　当然还有其它方面的问题，零件磨损，爬坡时，要骑行者用脚蹬地助力。甚至要下车推着车子上坡。

　　来到这座城市后，远峰有些吃惊。这座城市里，到处可见电动自行车。

　　而在远峰居住的城市里，很难看见有人骑电动自行车。

　　从柏坚强同学处了解到的信息，远峰现在来到的这座城市，财政上对这个项目的推进，给予了很大的支持。

　　听说，在这座城市里，每一辆电动自行车的售出，会有百分之二十的财政补贴。每个购买这种车子的消费者也会在赎买时拿到百分之十的反扣。

　　可见，财政上推动这个项目的力度不小。

　　坐在出租车里的远峰，看着来来去去的电动自行车，是有些激动。

　　如果，每座城市，都有这么多的电动自行车，甚至，乡镇上也这样的话，这个市场的潜力该有多大。

　　坐在车里的远峰，情不自禁地搓了搓手。他可是要跃跃欲试了。

　　前面是一座桥。上去，有坡度。这个坡度有二十几近三十度吧。

　　出租车前方，有一个人骑这种电动自行车。开始的速度还正常，离到桥上还有百米时，车速慢下来，到最后，车子停下。

　　骑车人只好下车。

　　出租车到了这个推车人旁边时，远峰看清楚，这个骑车的人，有六十岁上下吧。

　　出租车到了桥上，远峰叫停出租车。他推开车门，要下去。

　　“你想干什么？”出租车司机不解了。

　　远峰指向还没有到桥上来的电动自行车，说：“我去帮一帮这个老人家。”

　　“你先把车钱付了吧。”

　　远峰把车钱付了。

　　他往桥下去。因为这个老人推车时，挺费劲。

　　迎着这个老人走下去的远峰，帮助把这辆车推到桥上。

　　车子推着上到桥上后，这个老人，可是累到不行，要缓一口气。

　　老人谢了远峰后，也就有了话。

　　“这种车子，骑在平坦路上，挺好。遇上这样的坡度，就要人命了。”

　　远峰要问：“那，你为什么还要买这种车子？”

　　“不是我要买。是女儿给我买的。女儿也是好心，说我骑自行车累，就买来这种车。唉。骑这种车，就怕上坡。推脚踏的自行车上坡，可没有这样累。”

　　和这个老人聊了一会，老人要走了。

　　远峰跟着，往桥下走去。

　　走了一会，有一辆空载的出租车路过，远峰招停了。

　　开车的师傅是个健谈的人。远峰上车后，他问去哪。远峰告诉去电动自行车公司。

　　师傅告诉，那个厂子之前快不行了。自从上了电动自行车后，又活了过来。但看情况，活下来很困难。

　　“为什么？”远峰是要问的。

　　师傅告诉，他有一个亲戚，就在这个厂子里工作。

　　“如果财政上不补贴，这个厂子肯定倒闭。财政上，现在扶持。要是没有扶持，凭厂子自身的财力，撑不了多久。”

　　远峰问：“师傅可知道，这个厂子，现在招人吗？”

　　师傅由内视镜中看了远峰，说：“你年纪也不小了。进这个厂子，拿不到多少钱的。我劝你，换一个厂子，生产冰箱的，肯定比进这个厂子的好。”

　　“哦。我只是问问。”

　　“这个厂子，据我亲戚说，上上个月吧，裁了一批人。听说，分流出去，做了三产。”

　　远峰问：“这种车子，在这里，好卖吗？”

　　“不好卖。要是没有财政上的补贴，估计买的人，就更少。骑着骑着，就没电了。只能推着走。我帮人推过这种车。特费劲。就这一年，我的车，就带过这种车。”

　　远峰没有听懂，问：“你带这种车？”

　　“车子没电了，推着费劲。只好用我们出租车。要不然啊，把没电的这种车子推回家，肯定会累怂了。”

　　远峰被师傅的这个说法逗笑了。

　　“你不要笑啊。说实话。这种车子，送给我，都不要。”

　　远峰说：“你当然不会要。你手上有这车。”

　　“即便没有这种车，我也不会买电动自行车。我宁可买脚踏的。你不知道。我亲戚，在自行车厂上班，生产出来的车子不好卖，就强迫本厂的职工买。”

　　“哦。这样。”

　　“买就买吧。问题是我亲戚住五楼，这种车子，没办法搬上楼。每天呢，只好把电瓶卸下来，提回家。用车时，再由五楼上提下来。活受罪。”

　　“有这么多问题。”远峰自言自语。

　　师傅又说：“充电也是一个问题。两天充一次电。听亲戚说，出门前，要算计好，跑多远的路。最怕跑不到目的地，就没了电。”

　　出租车到了电动自行车公司门口停下。

　　远峰付了车费后，站在那，犹豫不决。

　　他原本是想到这里来应聘的。刚才听开车的师傅说，这个厂上上个月，又裁员一批。显然，应聘这条路不通了。