华克明在做什么，远峰没有问。但他看出来了。

　　远峰知道华克明还有一段时间才会离开，就往别处去逛。

　　这次，远峰约华克明一道出来，既是要考察远程公司的市场现状，还附带一个要考察华克明。

　　前期，从机关人员分流开始，华克明表现养眼，也可以说，一步一个脚印，踏踏实实走了过来。

　　但，能不能挑起销售线总经理这副担子，远峰持有保留的想法。

　　起用华克明，远峰担了风险。

　　毕竟，从用人的程序上来说，起用华克明，这中间的步子，快了些。

　　一般来说，用人，有一个由低级岗位到相对高级岗位的试用期。

　　可是，远程公司的现状，不允许有这么长的试用期。

　　偏偏是，远程公司这些年，没有发现特别出色的销售团队负责人。这个，是指今后可以堪称大用的人才。

　　这也是梁家才一直退不下来的原因。

　　远峰对华克明的发现，也属于一个偶然。

　　如果，华克明不是一个能量随时展现的人，机会可能就因此错过了。

　　就此，也可以看出，一个人，真的有能耐，不要把自己的才能藏起来。

　　远峰陪着华克明来市场上，是想通过实地观察，判断下一步对华克明的使用。

　　现在的远程集团公司，已经步上正轨。

　　企业要壮大，人才是最为关键的。远峰的抱负再大，再有能耐，孤掌难鸣。

　　远峰在企业工作有这么些年头了。他也见到过一些人的眼高手低。嘴巴上很能说，真的到落实时，往往就出岔子。

　　华克明会不会是这样的人，远峰要拭目以待。

　　远峰一边闲散地向前，一边想着心思。

　　他没有留意到，有一个人，由后面追上来。

　　“真的是远总。”

　　听到这个声音，远峰站住，侧脸，看了，认识。

　　“唐杰嘛。你负责这个区域？”远峰向唐杰伸出手。

　　唐杰赶紧把两只手在裤子上擦了擦，伸出来。他用双手握住远峰的手。

　　远程公司对于市场片区的划分，按每个省的地区行政区域对应。

　　唐杰现在负责的片区，下面有七个县。在这个片区，按新的人员结构，销售员有五个人。

　　以前，这个片区，只有一个人。

　　唐杰原先在保卫部，是负责民兵工作的干事。这次人员分流，他率先报名，直接进了五公司。

　　在机关人员分流之前，唐杰已经有打算，想挪地方。

　　他结婚不久，妻子已经怀孕。可是，小两口还住在格子间里。

　　所谓的格子间，就是单身职工那一间十六平米的房子。结婚后，不能总是吃食堂。那不像一个家。为了能够自己开伙，仿着别人家的样子，在走廊上搭建出不到两个平米，算是厨房。

　　这样的居住环境，妻子已经有抱怨。眼看着，孩子就要出世，三个人住这么一间房。

　　听说，现在只要有钱，就可以在城里买房子。

　　那要钱啊。

　　人员分流时，唐杰没有一句牢骚怪话，反而兴奋。他报名做销售员。

　　远程公司想做销售员的人并不多。之前，为了壮大销售队伍，公司用了各种办法，说服，硬性下调令。才勉强凑齐了各个片区的人员。一个片区也就一个销售员。

　　这次，远峰做了大动作，把生产一线的分厂和市场部拆解重组，出现五个子公司。

　　目的很明确，自负盈亏，增加销售人员，加速资金回笼。

　　企业没有资金流动，巧妇难为无米之炊。

　　唐杰报名做销售，说白了，就是奔着钱来的。

　　远程公司的销售员，虽然辛苦，但劳苦后，可以挣到钱。

　　挣不到钱的，那就是没有本事。

　　唐杰不承认自己没本事。他也是一个能说会道的人。再则，他的脑子也够灵活。

　　来到这个片区后，唐杰没有休息一天。他负责的是活塞总成的销售。

　　既然在这里遇见，远峰要问这边的销售情况。唐杰说他这几个月，几乎把七个县跑遍了。这个县，他已经来过两次。

　　虽然同为一个公司的同事，在异乡遇见，总不能就这样站在街边说话吧。

　　唐杰请远峰进旁边的茶社。

　　进去后，远峰说：“不要跟我争。你点，我来付钱。”

　　“远总。你这也算是到了我的地盘上。我当尽地主之谊。”

　　远峰哈哈了，也就给了唐杰面子。“这么说，我还真的应该客随主便了。”

　　坐下后，两个人喝茶，话题自然关联到这里的客户。

　　唐杰说了对这片市场的认识。

　　聊了一会，远峰的手机响起来。

　　华克明完成了他的人流量调查后，发现远峰不在原处。这才意识到自己有点那个了。

　　只顾自己工作，把一把手忽视了。

　　远峰告诉了所在地点。

　　华克明有些没有想到的惊讶。远峰有闲情，到茶社里喝茶。

　　来到茶社后，华克明愣住。

　　之前，他和远峰说好了的，不和这里的销售员见面。

　　现在，眼前，这里的销售员唐杰在座。

　　之前，两个人还在车上时，远峰是有问的，要不要和这里的销售员见面。

　　华克明认为，如果同这里的销售员见面，很难保证后面的暗访。

　　当时，远峰假装不懂的问了，问为什么不可以和当地的销售员见面。

　　华克明看出来，远峰这是在考他。

　　华克明说了他的顾虑。如果同这边的销售员见面，其它地方的销售员，就知道了。他们之间的联系很紧密，除非关系很紧张的。

　　不想打扰片区上的销售员，是华克明想要得到市场上的真实情况。

　　有些销售员，尤其是在市场上摸爬滚打多年的老牌销售员，相当的精明。有些人，甚至有自己可以捞钱的自留地。

　　关于这方面，公司里一直在传说。真假难辨。华克明就想到了，亲自查实。

　　在华克明想到这个之前，远峰也有这样的想法。

　　现在，华克明的想法，算是与远峰不谋而合了。

　　华克明坐下后，唐杰说了和远峰的巧遇。

　　唐杰说他第三次来到这个县城，打算开辟新的客户群。因为研究了这里的资料，听了之前的销售员介绍的情况，他只能这样来做了。

　　之前负责这里的销售员，现在是他们这个片区的组长。

　　既然农机公司目前不能合作，那个已经做大了的个体大户也不能合作，唐杰就想到了避开大户，与一些小的商户谈谈。

　　没想到，第三次来到这个县城，就遇见了远峰。