生产电动自行车。这可不是说说就可以做的事。

　　首先，资金从哪来？

　　还有，市场上虽然已经有了电动自行车，量很小。据说，大众对这个东西，还不是很认可。

　　报纸上的经济栏目里有说，调查出来的信息归总，一些人认为，价高，一般人消费不起。

　　也是，这个时候，这座城市里职工平均工资三百元刚出头。

　　从市场上已有的几个电动自行车品牌看，市场反应并不好。

　　董事会上，就这个事，又展开了讨论。焦点在，远程公司可不可以生产电动自行车。

　　远峰说：“一条现成的生产线，就摆在这。我们要是不用起来，是不是有点可惜。”

　　听远峰这样说，有人笑了。

　　这，近似于一句玩笑话吧。

　　用买废铁的钱，接下这条生产线。听说，还是因为与扬帆公司老板关系不错，给了一个人情，才买下的。

　　现在，却被远峰说成是一条现成的生产线。

　　笑的人，不得不承认，远峰是个鬼才。竟然从这条摩托车生产线开始生产时，就打了一个伏笔，留下一个后手。

　　郑晓海认为他必须说出自己的看法。

　　近来，郑晓海在反省自己，不能再这样被动下去。如果继续这样，整个远程公司，就真的没有他的地位了。

　　他不想就这样被当成一个摆设。他需要权力。尤其，远程公司现在的发展，让他看见希望。

　　最起码，他要为自己先争取话语权。只有发表了见解，他也就有了存在感。

　　而今天讨论的这个话题，他有关注到的。平时，没有多少事好做，不是喝茶抽烟，就是看报纸翻杂志。

　　“我说点不成熟的意见。”郑晓海咳嗽了一声。这个咳嗽，是声干咳，为了引起大家对他说话的重视吧。

　　“电动自行车，目前还在探索阶段。我们进入这一行，虽然可以成为先行者，但也要为此付出代价。这个代价，虽然不能说是先吃螃蟹的代价，但损失到的不会少。”

　　花可南看远峰的脸色有些冷，就说：“郑晓海同志，你的顾虑是不是多了。我反倒认为，率先进入，参加探索，弄好了，远程可以成为自行车行业的领军企业。”

　　对于花可南现在的一些举动，郑晓海很是不屑。你拍马屁，不能这样不顾场合吧。这是董事会，大家畅所欲言。

　　郑晓海说：“电动自行车，听起来，并不复杂。但要生产，得有关键技术。”

　　刚才，柏坚强已经说了，他的同学，是自行车厂的总工程师。很显然，对这一行，应该有洞察力。既然接受了柏坚强的设想，就一定有把握。

　　柏坚强说：“电动自行车，就四大件，电机，电池，充电器，还有，就是控制器。”

　　达伟像是提醒，“还应该有大杠，后座，龙头等吧。”

　　有人笑了。达伟啊，你做做工会工作，应该在行。说项目上的事，你这话就明显跑偏了。

　　对于生产精密偶件的远程公司来说，生产自行车的大杠后座什么的，有那么难吗？

　　郑晓海说：“大杠什么的，这个不是问题。之前，我有关注过，电动自行车，最难过关的，也是被消费者最不认可的，就是电池。现在，看到的数据，充一次电，最多能跑三十公里。

　　电池寿命短，爬坡的能力，这是最大的毛病。所以，电动自行车，不突破电池问题，现在就介入这个行业，有点盲目。”

　　迟根本说：“我们可以先介入，并不做多大的量。把这条生产摩托车的线利用起来。一边试产，一边做相关的研发。只有小批量投放市场后，才能有技术方面的市场跟踪，才能有相关信息的汇集。”

　　柏坚强说：“迟总的这个观点，我赞同。”

　　郑晓海摇了摇头。他越发感觉到，在这个董事会里，身为副董事长的他，已经被打压成边缘化的人了。

　　争论到最后，远峰说：“大家再想想办法吧。只要大家都开动脑筋，我想，这个资金问题，会解决的。至于技术上的问题，也应该可以解决。”

　　董事会散了后，远峰回到自己的办公室，叫来了华克明和章景家。

　　天宇鼎力公司那边生产出来的柴油机，给了远峰一个启示。

　　因为机型漂亮，动力比同类机要大，价钱上，却比同类机低。

　　第一批投放市场后，反响强烈。

　　用户在试用后，给了相当高的评价。

　　这就给了经销商很大的动力。为了多拿货，有经销商提出，先打款，后提货。

　　也是经销商提出的，就是按先后汇款的次序发货。

　　听到这样的汇报，远峰眼前一亮。

　　电动自行车，是不是也可以走这样一条路呢？

　　如果可以，生产电动自行车用的资金，就不是问题。

　　远峰有了一个思路，组建销售联盟。

　　有了这个联盟，可以尝试订单化生产。不仅仅是电动自行车和柴油机，甚至可以扩展到远程公司的五个老产品。

　　当然，这都取决市场需求。

　　市场情况是，新品被人追捧，落后的产品，被人丢弃。

　　这就是经销商为什么愿意打款追新品。而落后产品，可以代销，销售后资金却被压着不支付的原因所在。

　　远峰是站着说这些的。

　　两个坐在沙发上的年轻人，就有了仰望的感觉。

　　这个时候，两个人不得不承认，远峰思考问题，总是比他们高一着。

　　远峰给出两个新的内容，一是柴油机的销售，另一个是对电动自行车市场的调查。

　　接着，他们讨论了销售线的事情。

　　维持了一年多的销售线，远峰打算改组、改组后成立远程集团营销网络有限公司。原远程销售线二百七十八人根据这一年多的绩效，进行末位淘汰。留下两百人。业务量小的片区合并。

　　留下来的人中，每个片区保留两个人继续做远程品牌的五个单品销售。成立销售一部。因为小的业务片区被合并，原先的近七十个片区，合并为六十个片区。销售员一百二十人。

　　每个片区再留下一个，做天宇牌柴油机销售。销售柴油机的销售员，归入销售二部。销售员六十人。

　　另外，从中挑选十五个人，成立策划信息部。选择驻点地为省会城市，同销售一部二部的人住在一块。这个部的任务，是市场调研，信息直接向集团反馈。

　　每当远程集团有新的项目，譬如电动自行车的前期调研。

　　产品出来后，负责前期布点，经销商的物色，以及实施因地制宜的销售策划和产品推广。

　　远峰给华克明和章景家另外一个任务。营销网络公司，还有另外一块牌子，就是销售联盟。