天鹏对杨爱鹏邀请道：“门口冷冷呵呵的，咱们进屋里聊吧。”

　　天鹏带着郝佳、影姐、杨爱鹏来到培训学校里面。

　　说实在的，培训学校里面没有空调也没有暖气，比门口还冷，站在门口至少还能晒晒太阳，空气中弥漫着刺鼻的油漆味，地上还有一些乱七八糟的杂物。

　　杨爱鹏去过许多家培训学校看过现场，他拿眼一瞧，就看出一些门道。

　　杨爱鹏沉吟一下道：“你们这个布局和装修风格，跟城南的小童星英语培训学校有点像，但又不完全一样。”

　　郝佳实话实说道：“我们就是参考了他们家的方案，又找人重新设计了一下。”

　　杨爱鹏了然道：“怪不得我感觉很眼熟，原来你们吸收了它们的优点，这也是一个办法，能少走不少弯路。”

　　影姐问道：“杨经理，你是不是给许多家培训学校都安装过多媒体设备？”

　　杨爱鹏想了想道：“大概有一两千家吧。”

　　天鹏震惊道：“我滴个乖乖，这么多？”

　　杨爱鹏道：“我在教学设备这一行前前后后干了有七八年，全国各地的主要城市差不多都跑遍了，各个培训机构和体系，多多少少都有所了解。”

　　天鹏感叹道：“你是真厉害！”

　　杨爱鹏笑道：“你要在一个行业踏踏实实干上七八年，你也就成了专家。”

　　影姐道：“杨经理，你觉得a市的教育市场怎么样？”

　　杨爱鹏略微思考一下道：“a市的教育市场比较怪。”

　　影姐好奇道：“怎么怪了？”

　　郝佳和天鹏也都竖起耳朵好好听着，对于他们这种门外汉来说，多听听多学学多看看总是有好处的。

　　杨爱鹏道：“a市的老百姓对培训机构的品牌认知度和认可度都比较低，许多全国连锁的大型培训机构在a市做的都不是很理想，单店的利润都不是很高，有的还会出现亏损，反到是一些没有名气的辅导班，做的很不错。”

　　影姐问道：“是不是a市的老百姓不注重教育投资？”

　　杨爱鹏否认道：“要说a市的老百姓不注重教育吧，一些收费高的一对一培训学校还能做的风生水起，就是一些收费不高不低的培训机构，同质化严重，竞争很激烈，a市的教育市场始终没有形成一家独大的局面。”

　　郝佳问道：“别的城市怎么样？”

　　杨爱鹏道：“小县城的话，培训学校就是一超多强，一家吃肉，别的小辅导班喝汤，地级市的话，会有两三家巨无霸式的培训学校占据大部分市场份额，而省会城市也差不多，总会有两三家培训机构的知名度很高，家长的认可度很高，而a市怪就怪在，没有巨无霸式的培训机构，就算有几家勉强算是，也只是摊子铺的大，利润的话，勉强够温饱。”

　　天鹏道：“为什么会出现这种情况，你有没有分析过？”

　　杨爱鹏道：“a市的土著，家里都有一两套房，工资四五千的话，也够温饱，他们的生活很安逸，少了奋斗精神，没有拼劲，从家长的意识里面就没太把学习当一回事，很少有家长强迫孩子必须考第一，考不了第一，不许吃饭。而外来人员，大多数都是贷款买车买房，生活压力大，他们虽然望子成龙，但是限于经济条件，只能选择收费适中，距离较近的培训学校。”

　　天鹏道：“说白了，就是a市的消费水平高，工资低，家长不注重孩子的教育。”

　　杨爱鹏点头道：“也可以这么多。”

　　天鹏道：“杨经理，你看我们这家培训学校怎么样？你要是能给我们提供合理建议，我们会考虑采购你们公司的设备，前提是服务到位，价格合理。”

　　杨爱鹏冲天鹏问道：“你们这个店一共有几间教室？”

　　天鹏道：“我也是今天刚来，我不知道。”

　　杨爱鹏：“？？？”

　　杨爱鹏心想：你大爷的，你逗我玩呢？你口口声声说自己是这家店的老板，竟然说自己今天刚来，玩我呢？

　　影姐替天鹏回答道：“9间。”

　　杨爱鹏道：“一共三层，每一层三间？”

　　影姐道：“是的。”

　　杨爱鹏道：“一间是办公室，一间当仓库，也就是说还剩下七间当教室，还得留出一间备用，万一出现突发情况。”

　　影姐道：“你说这些，我们都考虑到了。”

　　杨爱鹏道：“你们一定是经过高人指点过。”

　　影姐道：“我跟郝佳之前在别的培训机构待过几个月。”

　　杨爱鹏道：“我建议你们先把一楼的教室都收拾好，空调、电子白板、桌椅板凳都用高大上的，因为一楼是门面，家长来参观的时候，他们第一眼能看到的就是一楼的硬件设备，至于老师的教学水平怎么样，那是后话，招不来学生，别的都是白扯！”

　　天鹏、郝佳、影姐纷纷点头，表示认同。

　　杨爱鹏继续高谈阔论道：“一旦招来学生，那怕只有一个学生，也得重视起来，努力让他提高分数，千方百计的帮他解决学习上遇到的问题。家长花钱让孩子上辅导班的目的就是为了提高成绩，如果培训机构不能让学生的成绩得到提高，那么就没有口碑。分分分，学生的命根！无论教育怎么改革，学生的分数最有说服力。”

　　天鹏、郝佳、影姐纷纷点头，表示认同。

　　杨爱鹏道：“你们得注重老师的梯队建设，教学骨干得多培养几个，防止一旦出现有骨干老师撂挑子不干了，有别的老师能及时补上。因为培训行业跟别的行业不太一样，老师都是年轻人，心气浮躁，跳槽率很高。”

　　郝佳道：“我之前待的那家培训学校就是，有三分之一的老师考上了事业编和公务员，接着就辞职不干了，老板一点招都没有。”

　　杨爱鹏道：“培养人，留住人，得常年招聘人！得常年把招聘信息挂招聘网站上，这点钱不能省，得不断的吸收新鲜血液。”

　　影姐问道：“别的学校都是怎么留人的，你有没有比较成熟的方法？”

　　杨爱鹏道：“说把培训学校做的跟家一样温馨都是白扯，最好的办法也就是最庸俗的办法，直接用钱砸！”

　　影姐喃喃道：“用钱砸？”

　　杨爱鹏道：“把工资定的高一点，把福利发的多一点，你们可以搞一个奖励机制，比如，在学校里工作满一年的奖励5000块钱，满两年的奖励1万，满三年的奖励1万5，依次递增，他干的年岁越长，越不舍得离开。”

　　天鹏质疑道：“这个奖励是不是有点高？”

　　杨爱鹏道：“我说的只是一个意思，具体怎么执行是你们自己商量着来。如果我是投资人，我还想留住人，这个奖励政策一点也不高。你得这样想，一个新人，你得花钱培养他，让他熟悉学校的教学模式的环境，前期费用杂七杂八加一起，也少不了几万。而一个老员工，他能帮忙培养梯队建设，还能跟家长建立良好关系，提高续班率。”

　　天鹏道：“羊毛出在羊身上，发给他的奖励，是他为公司挣的。”

　　杨爱鹏道：“就是这个道理。如果你们做的好的话，一年之内差不多就能招到100个学生，大概能够做到收支平衡，如果坚持做上三四年，把口碑做出来，收到200个孩子，应该不成问题，但是再想增加学生的人数，就只能选择再开分校。”

　　影姐道：“我们估算过，周末岔开时间上课的话，这个校区招收300个学生没有问题。”

　　杨爱鹏解释道：“一个地方的生源有限，周围的培训学校太多，竞争压力太大，单个校区想收到四五百个学生，很有难度，就算真能达到那么多人数，投入的人力、物力、财力都会很大，得不偿失，不如用成功复制成功，来的快一些！”

　　天鹏道：“我喜欢用成功复制成功。”

　　影姐冲杨爱鹏说道：“前期的话，我们想先把一楼的三个教室都安上设备，二楼三楼的教室先不动。”

　　杨爱鹏点头道：“可以，根据咱们学校自己的需要来嘛。开几个班，就安几套设备，没有必要一次性全部配齐。”

　　影姐道：“杨经理，咱们先去教室里看一下现场，你看怎么安装合适。”

　　影姐、郝佳、天鹏、杨爱鹏走进了靠近门口的那间教室。

　　杨爱鹏扫视一圈，问道：“你们想把白板安装在哪面墙上？”

　　影姐道：“房子是东西长，安装在东面的墙上，这样显的还宽敞，坐的学生还多点。”

　　杨爱鹏走到东面的墙边，用拳头砸了一下墙，问道：“是实墙？”

　　影姐道：“用面包砖隔出来的墙，这种墙能安装吗？白板会不会掉下来？”

　　杨爱鹏道：“没有问题，白板才不到30斤，能吃的住劲。”

　　天鹏道：“多少钱一套？”

　　杨爱鹏道：“你们需要安装调试吗？”

　　天鹏翻着白眼道：“你看我们像会安装调试的样吗？”

　　杨爱鹏介绍道：“我们给配的是投影机是短焦的，电子白板是红外的。”

　　影姐问道：“电子白板有多大？”

　　杨爱鹏道：“83英寸。”

　　影姐道：“我对英寸没有概念。”

　　杨爱鹏道：“宽1米7，高1米3，大概就是我胳膊伸开这么长。”

　　杨爱鹏伸开胳膊，比划一下。

　　影姐道：“够用的了。”

　　天鹏冲杨爱鹏问道：“什么是短焦投影机？”

　　杨爱鹏道：“短焦投影机就是镜头距离电子白板大概有80厘米左右，是吊装在老师的头顶上面，投影机发出的光不会照老师的眼睛，而咱们之前用的远焦投影机，距离白板的话，得有3米远，投影机的光会照老师的眼睛，讲课的时候很不舒服。”

　　天鹏道：“那就用短的。”

　　杨爱鹏道：“短的贵。”

　　天鹏道：“多少钱？”

　　杨爱鹏道：“算上安装调试，一套5500。”

　　天鹏道：“能便宜点吗？”

　　杨爱鹏道：“最多赠你一些东西。”

　　天鹏道：“什么东西？”

　　杨爱鹏道：“伸缩教鞭和激光笔。”

　　郝佳道：“你这个价格包含电脑吗？”

　　杨爱鹏道：“不含电脑。电脑的话，你们最好找一家当地的公司采购，因为电脑出问题的概率比电子白板要大。”

　　影姐问道：“怎么质保？”

　　杨爱鹏道：“投影机整机质保两年，灯泡质保半年，电子白板质保三年，都是上门维修。”

　　影姐道：“质保期之内，上门还需不需要我们花钱？”

　　杨爱鹏道：“不需要。”

　　影姐道：“留个电话吧，我们采购的时候给你打电话。”

　　杨爱鹏道：“名片上就有我的手机号。”