第三十三章 茶楼是个好地方！

　　对了，茶楼，德水村这里临近码头，南来北往的商人在这里聚集，有很大的客流量，经济发展，这座城市整体来说是发达的。

　　太平盛世的繁华都市，文化活动也是繁荣发展，这里的茶楼有不少，平时里上茶楼听说书的，还有的茶楼养了一整个戏班子唱戏的，具体有多少家她不知道，但是光她听说过的大茶楼就有两三家了，这最大的两家茶楼一些相关的信息倒也听了不少，原主家中本就是开酒楼的，她关于这方面的记忆也有不少。

　　有些茶楼是集合娱乐，吃饭，喝茶一体的地方，这样的茶楼每日里都有不少人去消费，茶楼是个好地方啊！

　　不过配茶的一般来说也就是瓜子花生这些，薯片饼干这东西，卢枝很有把握，拿来让人听戏时配茶正好！

　　想到这里，卢枝很是雀跃，又将厨房里的制作饼干的材料拿了出来，打算烤些曲奇饼干，然后一起带到茶楼去销售。

　　卢枝手脚麻利地忙活着，因为没有制作模具，所以只能做成简单的接近原形的饼干，一边考，一边细细思量着可以怎么跟茶楼老板交涉。

　　又过个半个多时辰，卢枝将饼干也烤好了一些，然后将自己做出来的所有薯片和饼干都装好，放到篮子里。

　　“小章，我出去一趟，你在家乖乖的，我回来再给你做饭吃。”卢枝冲着房间里喊一声。

　　“知道了，阿娘！”小章在屋里应了一声。

　　卢枝便挎着篮子出了门。

　　上了街，卢枝便直奔本地最大的茶楼，香茗楼去了。

　　卢枝心想，既然要卖，那就卖到最好的茶楼，要上档次的地方去，这样才能卖得起价钱。

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　　香茗楼内，此时说书先生正在高台上滔滔不绝，底下坐着喝茶听书的人，不时地发出拍手叫好。

　　“小娘子，要听书，我给你找个好位置，要喝什么茶，我们这里有上好的普洱茶，铁观音，大红袍也是有的，您想尝尝那个？”小二笑容满面，热情熟络地给卢枝介绍着。

　　“我不是来听说书的，也不是来喝茶的，我想见你们掌柜的，想跟你们掌柜的谈个生意。”卢枝直接说道。

　　小二一听这话便停了下来，转头看着卢枝，上下打量了好一会，笑笑道：“小娘子还是莫要说笑了。”

　　卢枝的打扮也不像是什么有钱人，而且她一个女人，有什么生意能跟老板做的。

　　“小哥，我没开玩笑，麻烦帮我找下你们掌柜，他见了我之后一定不会后悔的！”卢枝有些无奈地说道，这个时代民风开放，虽然对女子没有那么多限制，但终究女子外出行走做生意还是有很多不便。

　　“这……”小二有些犹豫，这要是去找了掌柜，回头说不定又要被掌柜骂说自己不机灵了。

　　“小哥，你帮个忙吧！”卢枝一边说着，一边掏了十文钱塞到小二手里。

　　钱一入手，小二心里念头一转，有钱拿，那就帮忙喊下掌柜的吧，要骂两句就骂两句吧，也不会少块肉。

　　“小娘子，您跟我来！”小二便引着卢枝往茶楼后面去，那后面有个房间是老板平日里待客的地方。

　　卢枝进了屋子，摆设简单古朴，各处细节无一不精致，但是看着就让人舒服，果然是这里最好的茶楼，装潢设计种种小地方也都考虑得很好。

　　坐了一会，便见到一个留着两撇小胡子，一身丝绸布料的中年男人进了来。

　　只见那男子进来之后看见卢枝，先是微微皱了皱眉头，但是开口却仍是很客气，“听说小娘子找我有事！”

　　卢枝心中也暗暗打量着这个老板，是个做生意的人物，一进来看见自己，虽然心中不太愿意搭理，但是面上却还是客气地很，难怪这茶楼生意这么好！

　　“掌柜的，我来是想卖些茶点给你们茶楼。”卢枝说着，将自己篮子里的薯片和饼干拿了出来，放在了桌子上。

　　“这是什么？”掌柜看了下，倒是没有见过这样的吃食。

　　“这是薯片，还有曲奇饼干，掌柜的可以尝尝看！”卢枝介绍。

　　那掌柜的见卢枝一脸真诚，那就尝尝吧！

　　他先尝了下薯片，嗯，味道不错，很香，这样的东西配茶喝也是不错的！

　　然后又咬了一口曲奇饼干，这个的味道更香了，而且吃完了之后，还有一种淡淡的香味。

　　这两样东西拿来给客人们配茶喝倒是不错，但是掌柜的并没有开口，只是端起茶杯喝了口茶。

　　卢枝一直观察着掌柜的神情，见他的神色，知道他对自己的东西应该还是挺满意的。

　　“掌柜的，如何？”卢枝笑着问。

　　“这两样东西，小娘子打算怎么卖，将方子卖给我们茶楼，你开个价。”掌柜不急不缓地问。

　　卢枝笑着摇了摇头，“掌柜的，方子我不卖。”

　　“那小娘子这是？”掌柜的有些糊涂，若是不卖方子，带着东西上茶楼来干什么。

　　酒楼和茶楼对于那些好的食方，那都是愿意花大价钱买下来的，一个好的方子，可以为他们带来多少收益，他心里是明白的。

　　“我可以长期给香茗楼提供茶点，我想要跟掌柜的签一个长期合作的契约。”卢枝开口道。

　　“哦？”掌柜的颇有兴致地出声，倒是很有兴趣听卢枝说下去。

　　“香茗楼是本地最大的茶楼，但是香茗楼吸引客人的一个是好茶，一个是戏班的表演。但是香茗楼请的这个戏班小有名气，想来掌柜的每个月花费在戏班的酬劳上也不少了，茶水上的竞争力，其他的大茶楼未必不如香茗楼，因此，香茗楼想要增加收入，可以从茶点上下手。”卢枝缓缓道来。

　　掌柜点点头，示意卢枝继续说下去。

　　“一般客人来茶楼都会叫上一两碟子茶点，如今茶楼的茶点，不外乎就是瓜子花生等之类，客人们吃久了，也就厌了，茶点上的收入并不高，而我，可以每个月给香茗楼提供一样新茶点，与香茗楼合作一年，除了这两样，另外还有十二样不同的茶点。”卢枝面带笑容自信地说。