南林急忙坦白从宽对我说道：“刚才面试，我犯了大错，要不是杨经理帮我掩饰……可能都不能过第一关。”

　　杨如玉走过来我身边，一股浓烈的香水味，散发在我的周围，杨如玉的发梢，贴着我的脸，挠得我的脸颊痒痒的，歪了一下头，做出一副媚态，看着我一笑，娇滴滴的说道：“那你可要好好感谢我。”

　　我点头说：“这是一定的！”

　　“怎么谢啊？”杨如玉问。

　　我说：“海鲜吧。”

　　“才这么简单啊？那去哪里去吃呢？”杨如玉又问，看她那副样子，也不在乎南林了。

　　我红了脸，说道：“就海鲜城吧。”

　　“就海鲜城吧？像是打发我的似的……那儿便宜，对吧？”

　　我忙说：“那儿也不是便宜，我也不是图便宜……”

　　“嗯嗯，我们经理真不是那种图便宜的人。”南林还帮我起来了，很认真的替我解围。

　　没等我再说话，杨如玉嘴一翘起来，用眼角狠狠扫了我一眼，扭头转身，一气呵成，飘了出去。我看着她苗条秀丽的身影，一直消失在门口，她的眼神仿佛还是留在了我的对面。南林对我说：“经理的魅力真是无法挡。”

　　我说：“别胡扯！让你嫂子知道，掐死我不可！”

　　我让南林过两天来上班，南林问我我们团队啥时候可以都过来，我说看着办，我会给他电话。一会儿后，杨如玉又带进来了一位姑娘，挺漂亮，西服套裙，脚下一双半高跟白色凉鞋，身上略微喷了一点香水。我见面前的女孩子高挑白皙，一进门还带着淡淡的想起，气味虽不如杨如玉身上那么浓烈，我也多看了她几眼，送走后南林的疲倦也不知道去了哪里。

　　看惯了涂脂抹粉聪明伶俐的美女，见到眼前女孩打扮朴素，脸上透着傻乎乎的神情，心里倒是觉得这个女孩子有些稀罕。我拿起简历，扫了一遍。我语气温和地说：“自我介绍，简单说说就可以了。”

　　“我叫于蓝，毕业于湖平市大学，现在研究所从事电器产品的开发和推广工作。”于蓝自我介绍到。

　　我看到简历上没有销售背景，心里很遗憾的问道：“你是做技术的，没做过销售方面的吧？”

　　眼看我失望了，于蓝显得很是着急，脸上泛出一些红晕：“现在研究，也要自负盈亏，我们开发的产品，也要自己销售创收。所以我自己也做过市场推广呀。”

　　我说：“那你说说对销售工作怎么看吧？行吗？”

　　“销售，需要和客户打交道，我很喜欢这样的工作。还有，销售需要毅力和艰苦的耐力和信心。”于蓝说道。

　　我没有听到我自己想要的答案，心里很是失望：“还有什么呢？”

　　“还有……”她愣了半天，没有说出什么了。

　　这个女孩子虽然漂亮，可是现在她是来应聘进我所带领的团队，而不是来相亲，我想早早收场，开始打发她走人，心里准备了话‘请回去等通知，如果录用，我们的人力资源部会给你打电话的。’

　　我正要说出口，于蓝见我不以为然的样子，眼看面试失败，心里着急，两只手紧紧攥在一起，牙咬着嘴唇，心一横大着胆子问我道：“你没有什么问题再问我了么？你是不是觉得我没有经验，不想要我了！？”

　　我抬起头说：“我觉得你，对销售的体会不够深。”

　　“你才问了我，问了我两个问题？怎么就能够说我的体会不够深了呢？”于蓝咄咄逼人看着我。

　　我倒是被她的勇气触动了一下，觉得我应该让于蓝明白我自己判断的一句。我说道：“于蓝，你没有说出销售工作的实质。实质，明白么？”

　　“实质？是什么？”于蓝又大着胆子问。

　　我说道：“这正是我要问你的问题啊！”

　　“你敢肯定的说，你的问题的答案是唯一正确的吗？”于蓝知道了我将要放弃她，她更是丝毫不担心了，马上又问道。

　　我倒是愣住了，被她问倒了，对，销售成功和失败的因素都会有很多，甚至很多我都想不到的因素，答案当然不可能是唯一的。

　　于蓝的问题，问倒了我，我想了半天后，我觉得我只让她说出我认为最重要的销售实质。是不是也很不公平呢？想到这儿。

　　我对于蓝说道：“那这样吧，你可以再详细说一说你的答案。”

　　“销售，经常会遇到挫折，所以，我觉得始终保持热情和毅力最为重要，我认为我非常有毅力。你可以看到我的简历上，我的学习成绩一直都是最优秀的，那是因为我遇到困难都总是能够坚持下来。我听说，永恩的销售流动很大，是不是，因为有的人没有毅力呢？”于蓝看着我说道。

　　她的话有些打动了我，我看着于蓝执着的目光，心想到，现在的销售员，确实需要有毅力，进来做我手下的，必须要能陪我共同去迎接每一个困难，共同度过难关的人。至于销售技巧，可以慢慢培训和提高。

　　于蓝见到我没有说话，以为我不感兴趣，心里更加的着急了，迫不及待的说道：“其实，我对于销售，还有另外一个人是。”

　　“什么认识？”我好奇地问道。

　　“销售需要，有勇气的用自己的热脸去蹭客户的冷屁股。”于蓝认真的看着我说道。

　　“呵呵……”我笑了出来。

　　于蓝有些不知所措，担心她自己是否说的太粗俗了，脸一下子就红了。

　　“好啊，我决定录用你！”我下定决心说道。

　　于蓝有些喜出望外，笑容一下子回到了脸上，一颗心终于松了下来，急忙道谢道：“谢谢你谢谢你。”

　　“不用谢，我录用你，不是因为你的销售经验，而是你有很强的做销售的意愿，另外，你说的耐力毅力，确实打动了我的心。”我说道。

　　“谢谢，能不能，问你一个私人的问题？”于蓝小心翼翼道。

　　我点点头：“我这人喜欢人家和我说心里话。”

　　“看您那么年轻，就是大权在握，请问……”

　　“你是不是想问我是不是老板的儿子？告诉你吧，我是自己努力做上来的。”我说道。

　　“不，不是……我想问的是你的年龄。”于蓝问。

　　我说：“比你小就是了……”

　　于蓝听了，眨了眨眼睛：“好有才华哦……我还想问你一个问题，就是呢，你觉得什么是销售工作的实质呢？”

　　我说：“销售工作的实质，我个人认为，在于换位思考，就是，你要学会站在客户的立场上，设身处地地为他们想问题，并且为客户解决了这些问题。”

　　“明白了，谢谢你了，我刚才好像有点急。

　　我说：“没有关系的，我会安排人力资源经理，跟你谈具体的事情的。”

　　“谢谢你。”

　　我站了起来，于蓝也跟着站了起来，向我伸出手。她的手指纤细，我望着她清澈的眼眸，倒是显得有些腼腆了，和她的手轻轻碰了一下，我很快的分开了。不知道是不是因为她自己太过于紧张了，她的手很冰凉。

　　送走了于蓝，我坐了回来，空气中，还残留着于蓝身上的香气。

　　我被麦乔叫进他的办公室的时候，我见到计总已经坐在了里面，我有点疑惑：又要谈什么大会了？

　　“杨天，计总有个销售机会，想跟你谈谈，让我把你叫来，大家一起谈谈吧。”麦乔说道。

　　我点着头，等着计总说话。计总这厮，有好处不会自己吃，为什么还要我过来一起谈吗？难道怕失败了，他自己害怕一个人担负责任吗？

　　“呵呵，客户是个机场，很大，很有潜力。我邀请他们公司的人来看我们的样板客户。可是，对于做标书这块，我不是很拿手。所以，想让杨总帮帮忙。”计总说道。

　　我一听，气不打一处来，计总你还装孙子呢！到时候如果成功了，都是你的功劳，失败了就是老子标书做出了问题了！我说道：“计总，做标书，是销售员自己分内的事情，你不熟悉，就应该找时间练，多看多写多练习。不能总是让人家帮你！”

　　“咱们不是讲团队精神吗？你也老是说，要帮助我啊！”计总看着我大声说给麦乔听。

　　他的话，让我恼火死了。我说道：“那得分对什么人对什么事情！你是老销售员了，做标书，是基本功，你让别人帮你，就没有道理了！”

　　“你在大通，据说做标书一流啊！你的标书水平比我高出一筹，我就是希望拿到最大的把握，才求助于你啊！如果我们这里都没有人帮我，我们还能叫做什么团队精神呢？”计总喋喋不休。

　　“是吗？晇严公司，耀仁公司那些客户的标书，你做得不是很好嘛？据我所知，还被贴到了公司内部网站上了！”我上过公司内部网，见过计总做的标书。

　　听了我的话，计总的脸一红，知道蒙不住了我：“那个……我就是觉得，还是你比较强了。”

　　我又说道：“大家都是一条船上的人，我们是需要互相帮助，同心协力，共同迎接风雨。人的能力都有差别，可是每个人都要尽自己最大的力气，努力划船，尽快达到了终点。可是你不能害怕承担责任而推卸给同事。而有了成绩，你不能坐享其成，把你自己的基本责任一划船，让我们替你去扛。”

　　听到麦乔皱着眉头，计总难得的对麦乔摆出一副奴颜媚骨的模样，活像是丢了魂儿的县令，见到了攻进城的敌人。满脸堆笑对着麦乔说：“麦总，你原谅我，我经验没有杨总丰富，你要多多关照。”

　　“多多关照？我不是你的父母！明白吗？”麦乔大声说道。