“这个……汤先生，只要有了技术，我自然能弄来银子，”李自成神秘地一笑，道：“汤先生快回去准备吧。”

　　“现在正下着雪，我正好可以休息几日，正好将这些技术整理一番。”汤若望向李自成一抱拳，告别而去。

　　李自成立即召见了吕文海，“文海，肥皂厂的生产进行的怎么样了？有没有生产出完整的产品？”

　　吕文海先是叩了头，方才起身，不紧不慢道：“回大都督，肥皂已经生产出来了，厂子里已经库存了一百二十多块……”

　　“好，看来生产这一环节是没问题了，关键是销售。”李自成已经有了初步的盘算。

　　“销售？”吕文海忙道，“大都督，小人正担心销售的问题呢，肥皂是新鲜的物事，别说百姓，连商人恐怕都不知道……”

　　“所以这次召你来，就是让你开展宣传活动，”李自成道：“肥皂的销售，主要有两块，一是针对本地的百姓，虽然利润低，但销售路途近，风险不大；另外一块，乃是京师、江南等富庶之地，价格高利润也会高，但路途远了，风险就会增大。”

　　“大都督，我们要派人去京师、江南开拓市场吗？”

　　“暂时不用，现在产量没上去，这一块就交给毛汀的顺风商行吧，”李自成早已有了算计，他当日让毛汀开设顺风商行，主要就是为了销售自产的商品，“你的主要精力，暂时放在本地销售上，既然已经生产出商品，明日可着人在城内宣传推广。”

　　“是，大都督，草民回去之后，即开始准备。”

　　“你是商户出身，销售的手段，我就不说了，”李自成思索片刻，道：“现在能计算出肥皂的生产成本吗？”

　　吕文海起身道：“回大都督，属下亲身计算过，按现在的生产量，每块肥皂的成本，接近五文！”

　　“不用拘束，慢慢说，”李自成笑道，“现在才是开始，将来技术成熟了，再扩大生产规模，成本应该还会下降一些。”

　　吕文海见李自成不像传说的那般严厉，胆子稍稍大了些，“大都督，既然能生产出肥皂，技术不是成熟了吗？”

　　“能生产是一回事，但现在的工人，都是生手，等他们熟练了，每一个环节都会缩短时间，人他们的酬劳不变，成本自然就减少了。”

　　“如此……草民明白了！”

　　“另外，将来如果扩大生产规模，还可以实行流水化生产，就是每一组的工人，只负责一项事务，他们很快就会成为熟手，平日的工作速度也会很快，这是节约人力成本的一种方式。”

　　“流水化生产？”吕文海原本是商户，对工业上的生产，却是不甚了了。

　　李自成只得将流水化生产的核心，简要说了一遍，实际上，李自成的几个厂子，还有西宁的火器局，都已经实现了流水化生产，最初是为了缩短培养熟练工人的时间。

　　“原来还有这样的生产方法？”吕文海十分惊奇，“大都督，采用流水化的生产方法，还能达到技术保密的作用，每名工人只熟悉自己的那份工艺，对其余的工艺一慨不知。”

　　“的确如此，文海，现阶段技术保密还很重要！”李自成并非要永久保密，他不是商人，而是推动工商业发展的决策者，但现在的天命军，太需要银子了，一旦公开技术，他就无法独享专有技术所带来的高额利润。

　　“小人明白，小人不仅与工人签署了保密协议，还一再告诫他们，一旦泄露了厂内的秘密，就会被打入黑名单，西宁永远不会有厂子录用他们。”

　　“嘿嘿，不错，”李自成微微一笑，道：“文海，工人们的酬劳的多少？”

　　“普通工人，每月半两银子，技术人员，每月一两银子，工作特别出色的，还有可能增加一成。”

　　每月半两，一年就是六两，以西宁的粮食价格，可以买到十三四石粮食，节约一点，可以养活五口人，如果家中的自留地上再生产一些蔬菜、红薯、土豆、玉米等，一个五口人的家庭，应该是略有节余了。

　　这还只是最底层的工人，如果是技术人员，酬劳会更高，这更加坚定了李自成“工商兴国”的信心。

　　再简单交代几句，李自成便打发吕文海回去，准备明日在西宁城内宣传肥皂的有关事宜。

　　肥皂的问世，究竟给这个时代带来什么，李自成无法预知，他的心思，已经转向更广阔的市场。

　　他当初生产出蒸馏酒、玻璃、香水这类奢侈品，目的是为了快速赚取高额利润，为天命军（西宁军）筹备军饷。

　　对西宁地区来说，实际上是出口，本地只有极少数工人能赚取一些低得可怜的酬劳，除此之外，并没有享受到工业产品带来的便利。

　　“蒸馏酒、玻璃、香水”这三大类奢侈品，虽然产地都是西宁，但西宁当地的百姓，鲜有人知道它们的存在。

　　如今不同了，西宁的百姓，在初步解决温饱之后，开始有了极少量的余财，即便没有余财，如果能进入工厂做工，也会积累余财。

　　所以以肥皂为代表的一些工业产品，开始立足于本地市场，将进入本地的千家万户，富民的同时，也会让百姓感受到工业产品的便利。

　　李自成相信，经过数十年的发展，西宁、陇右地区，一定会成为汉地上又一快商业发达的土地。

　　唯一不缺定的，就是这个数十年，究竟是多长时间。

　　西宁没有沿海的优势，也不属于交通要道，它唯一的机会，便是兴办实体，工商业才是西宁地区走向富裕的道路。

　　李自成希望掌控大局，加快发展的速度，缩短百姓富裕的时间。

　　他不能确定的事，汤若望究竟能拿出多少技术，又有多少技术能在西宁地区落地生根，除了技术，还有原材料。

　　刚才汤若望说到技术的时候，李自成立马就想到，应该将西宁本地的商人拉进来，他一个的力量，毕竟有限，就是精力上也会不足。

　　工业化的过程，是大部分百姓、全体工商业者的参与，像星加坡那样，一个企业就控制了国家的经济命脉，既不会长久，也不适合大国。

　　一花独放不是春，百花齐放春满园！

　　只有整个西宁都行动起来，西宁地区的工业化发展，才会有希望。

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　　西宁府东门大街，一向是商贾最为集中的地方，与北门大街相比，这里的商铺更多，但商品的档次却是比不上北门大街，寻常时节，光顾这等商铺的，都是普通的百姓。

　　虽然百姓的购买力不如富商大户及官宦人家，但百姓人数多，好奇心更强，东门大街的商铺，却是比北门大街更为热闹，李自成若是有空暇逛逛市集，倒是更喜欢这条大街。

　　这一日清晨，商铺刚刚开门，尚不及纳客，大街上冷冷清清，只有店铺的小二，顶着寒风在清扫着门前的积雪。

　　却见一群四名身着统一青灰色短装的年轻男子，各自抱着方凳、面盆等物事，毫不引人注目地走过一片空地。

　　空地的后面，原本也是一处商铺，因为生意不好，已经关门歇业了一段时间，门楣上的牌匾已经松动了半边，斜斜地挂下来，挡住了半边门头，牌匾被积雪覆盖，自然看不清它原先的样子，只有边侧露在积雪外，远远望去，淡淡的泥灰色，应该有些年头了。

　　四人忽地停住，领头的汉子左右扫视一番，道：“兄弟们，就在此处了。”

　　“嗯，此处甚好，不会影响别家商铺的生意。”

　　“趁着现在行人不多，我们也将此处的积雪清扫清扫吧！”

　　他们向对面的铺子借了两把扫帚，四人一起行动，没有扫帚的，便用脚将上层的积雪踢出街道，不一会儿，地上的积雪已经被清扫得干净。

　　大雪已经停下了，但气温极低，又吹着北风，刚刚清扫过的地面，硬得得跟狗头似的。

　　四人顶着寒风，将方凳放在地面上，又将盛了半盆清水的木盆放在方凳上，清水有些温热，此刻还能冒出不少热气。

　　身段最高的男子四处打量，见行人稀少，遂皱了皱眉，“这大冷的天，大街上行人怕不会太多……”

　　领头的男子应声道：“这是厂长大人亲自交代的事，即便行人稀少，也要吆喝起来，现在太早，或许再过一会儿，行人就会多起来……”

　　另一人也是道：“是呀，是呀，也许吆喝起来，行人就会集中过来，当他们离开的时候，也会帮着宣传，说不定又能引来新的行人。”

　　最后那人身子稍稍矮小，此刻正躬着身袖着双手，抬头看了看天色，道：“不是有三日的时间吗？只要百姓得到讯息，即便今日没赶上，明日也会追着我们……遇上新鲜的物事，谁不想亲眼看看？”

　　领头的那人点点头，“那我们就吆喝起来！”

　　四人便在寒风中扯开嗓子：“瞧一瞧……来……看一看……”

　　“刚刚出产的肥皂，能洗净一切衣物……”

　　“走过……路过……不要错过……”

　　“谁的衣服上有了泥灰、污垢，可以拿来免费清洗……”

　　四人的声音高低起伏，抑扬顿挫，好似一曲悠扬婉转的歌声，被清晨的寒风吹送得好远好远……