纪心言思想上理解，行动上没法支持。

　　她是做生意啊，又不是做慈善，谁知道林家到底欠了多少钱。

　　她合衣躺在床上，借着午后困意眯了一会儿。

　　太阳快落山时，小二上来敲门，说有人找他。

　　纪心言来到大堂，见是今日刚刚见过的林伯，他身边还跟着一个人。

　　那人个子不高，披着大大的斗笠，整个人藏得严严实实。

　　林伯与客栈掌柜是旧识，已经提前打好招呼，借用一间空着的客房，请纪心言进来说话。

　　进了屋林伯关上门，那小个子便摘下斗笠，露出一张圆润娇俏的小脸，只是那脸上毫无笑意，透着警惕的冷淡。

　　“你是？”纪心言猜了下，“林氏酒坊的小东家？”

　　女孩点点头，说：“我叫林娇儿。”

　　她福了福身：“见过纪公子。”

　　“小姐有礼。”纪心言回礼，问，“不知小姐找我有什么事？”

　　她心知定是和盘店相关的，对这小小姐升了两分敬佩，原来并非瑟缩之人，还是有些担当的。

　　林娇儿抿唇，鼓起勇气，说：“公子若有心盘店，价格还可以商量。”

　　纪心言笑道：“我不打算盘店了。”

　　林娇儿一愣，下意识问：“为什么？是太贵了吗？”

　　纪心言想她一个女儿家，年纪小小就担起这么大的事着实不容易，便不想太打击她，只道：“我只是途经云州，还没想好在哪里安家。”

　　“云州挺好的呀！”林娇儿到底年纪小，一着急情绪暴露明显，话头带上了推销的意思，实乃谈判大忌。

　　一旁的林伯补道：“云州地大，物产丰富，且一向出酒。公子家既然也是做这行当的，应该看得出我家酒坊是正规营生，绝非那种小作坊。”

　　纪心言想他们既然专程找来，应该是看上自己这个买主了。

　　盘店不像卖货，尤其是已经经营几代人的店，不是万不得已东家往往舍不得出手。是以在选择买主时，也总要精挑细选一下，好像给女儿找婆家似的。

　　她不懂就问：“你们怎么不找当地人盘店？倒看中我一个外地人。”

　　她没提许家纨绔少爷的事，知道小姑娘自己不乐意，但她想着抛开许家总还能找到愿意接店的吧。

　　林娇儿听了这话，一下想到那许家少爷，抿起嘴拉下脸。

　　林伯解释道：“不瞒公子，确实也有人来询，但真有能力一口气盘下的少而又少，这些人就是看中我家急卖又没有主事的人……”

　　他叹口气，觉得后面的话不用说的太明白，总之就是被人欺负。

　　他又劝道：“公子应该知道，酒坊不比单纯收粮卖粮，这是技术活，只有钱盘店还不行，还得有能力把酒酿出来。看得出公子对我们酒坊真心有兴趣，何不坐下好好谈一谈？”

　　纪心言见他说的明白，自己也不藏着了，直言：“我确实有点兴趣，但我倒觉得你们不像真心想卖的。”

　　林娇儿脸一抬，睁着圆圆的杏眼，道：“你就是觉得太贵了呗。”

　　她声音娇憨，语速却很快：“我一个铜板也没多报。我家的房子门面三间，到底三层，前后两进，正房三间，厢房三间，占地三十步有余。十几年前我父母大婚时才翻修过，庭院、晾晒区、酒窖一个不少，最少也值一百八十两。我家五个长工，各有各的技术，教习培养他们也要花时间银子，以他们的手艺便是自己出去找活，也断不会少于一年二三十两，我只算你一个人四十两，你决计是赚的。这便是三百八十两。此外，店中现余存粮、酒品，按市价合计一百两出头，我只按一百两算。这已经是四百八十两。我家去年出酒毛利有一百三十四两……”

　　她说到这顿了下，大约是觉得这个毛利拿不出手，又补了一句：“若是好好经营，尚有许多老客。我只按两年毛利转手，合计刚刚好是七百四十八两。”

　　小姑娘人不大，算起帐来嘴皮子叭叭的，纪心言连句话都没插上，等人说完才略带惊讶地问：“这钱数是你自己算出来的？”

　　林娇儿点点头。

　　纪心言颇是好奇：“你跟你父亲学做生意？”

　　林娇儿茫然摇头：“父亲不让我抛头露面，但给我请了教习先生，琴棋书画略知一二。”

　　“你既然识文断字，又口齿伶俐，怎么不自己做下去？去年都有一百余两毛利，好好经营，以后应该会越来越好。”

　　林娇儿听了这话，竟腾地红了脸，气道：“我就知道今日不该来见你，让你看轻了我。我一个女孩家，怎么能做这些事。”

　　纪心言怔得不知如何回话，她倒没往这一层想，只觉得经营数代的酒坊就这样盘了有些可惜，想来林娇儿心里必是不舍的，又见她似有经商头脑，这才多问了一句。

　　林伯知自家小姐看着娇憨脾气却火，忙打圆场道：“公子莫怪。我们东家对小姐一贯疼爱，从不让她做那些抛头露面之事，平日都是按着大家闺秀标准要求的。”

　　纪心言看一眼脸红红的林娇儿，心想，这丫头说起话可不怎么像个大家闺秀。

　　她想了想问：“你家长工都是有月俸的吧？每月多少？”

　　林伯代为答道：“一年十二两到二十余两不等，早年生意景气，年底东家还会发个二三十两。”

　　“所以这也是钱，五个工人，一年近百两。”纪心言道，“你们还有外债。外债有多少？”

　　“欠的债我自己还。”林娇儿道。

　　纪心言摇头：“不是这么说，我若买店自然要对它的帐目一清二楚，每一两银子都得记在契书上。”

　　林娇儿抿唇，半晌道：“五百余两。”

　　纪心言暗自一算，七百多两的盘店费再去掉五百多两的债，小姑娘自己手里能留个二百两。

　　听上去似乎不少，但她从此没家没地没产，要先想办法生活下去，这二百两就不够干什么了。

　　纪心言下意识觉得，要么这个债钱故意报高了，实际没欠那么多，只为给人一种“我也没多要”的感觉，要么就是实际欠债远高于五百两，但对方不敢说，骗一个算一个。

　　或者卖惨的可能性也有，毕竟这也是做生意谈判时的手段之一。

　　纪心言不敢把包票压在人品上，虽然林伯和林娇儿看着都不像阴险之徒，但知人知面不知心啊。

　　她越想越觉得这个店的隐藏问题有点多，将来或许都需要钱来摆平。

　　她人生地不熟，很担心惹上什么麻烦，便笑了笑，斟酌措辞：“我还是没……”

　　话音未落，林娇儿道：“六百一十四，我只按一年利算。”

　　一家生意不错的店，转店时肯定要多收几年利钱，她只收一年的，确实算是大优惠了，估计也是被逼到绝路了。

　　纪心言见她这么坚持，心里有点不忍。

　　她暗自想，还是用钱当借口推脱比较不伤对方面子。

　　她为难道：“多谢小姐看得起，酒坊也确实很好。但我只拿得出五百两，总还要留些周转，这店实在超出我的能力范围。”

　　若林娇儿所言不虚，五百两她就一分都留不下了，那她必然不能答应。

　　林伯叹口气，隐隐觉出这只是推诿之词。

　　林娇儿年纪小听不出来，当真在心里盘算起来。

　　五百两，那就是一分转店钱也拿不到了，等还了债，只能凑钱去京城找舅母。

　　到了那边寄人篱下，手里再没点钱……

　　她觉得自家的店是个宝贝疙瘩，但在别人眼里就是一堆死物，该怎么讲价就怎么讲价。

　　她实在说不出接受的话，眼圈有点红，声音发抖：“我爹若没死，你们怎会这般欺负人……”

　　纪心言原只把这当成一次普通的谈判，合则成，不合则散，却没料到林娇儿还动了情，竟是要哭的样子。

　　她略觉无措，看向林伯，觉得还是和成年人谈事比较好。

　　她道：“林伯，你们东家的事我也很抱歉。但这真与盘店无关，以酒坊现在的情况，任何人接手都是重新开始。我一个外地人，不了解云州规制，身上就这么点家当，实在怕吃了亏。”

　　林娇儿还想再说，林伯先一步出声拦住，连道：“公子说的是，不好意思，浪费公子时间了。”

　　纪心言忙说没关系，又客套了几句，将人送出客栈。

　　回到房间，想起林娇儿的样子，她心里不大好受，联想到当初苏醒在石主簿尸体边的自己，那种茫然无着的慌张。

　　她点着小鸽子鼻尖。

　　“怎么觉得我现在也变得心狠起来了……”她摇摇头，“不对，我看她孤苦无依已经心软了，若是换个男人来谈生意，我肯定压价更狠。这才是做生意呀……”

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　　第86章

　　第二日, 纪心言照旧去衙门寻商队。

　　刚一出客栈门，就见林氏酒坊门前又围了些人。

　　还是那个穿着锦衣的许家少爷，今日他面上扑了粉, 越发显得油滑。

　　林伯低声下气地赔着好话，求他们再宽限几日，已经在找买主了。

　　许少爷嘻嘻哈哈地：“找什么买主啊，只要你家小姐肯嫁给我，从此这酒坊我来管, 债务我来还。”

　　他回头对周围人喊：“大家说说, 这种好事哪找去啊！”

　　围观的人窃窃私语，有人面露遗憾之色, 有人面无表情，也有那幸灾乐祸的跟着起哄, 一口一个“嫁了吧”。

　　纪心言心道，这林伯怕是撑不住几天, 他看着就是个憨厚老实之人, 嘴皮子功夫还不如他家小姐来的利落。

　　只可惜那小姐年纪太小, 又照着大家闺秀去养，对抛头露面很抵触, 主不了事。

　　她边想着边从旁边经过。

　　“吱呀”一声，酒坊大门开了。

　　纪心言下意识回头, 竟是林娇儿出来了。

　　登时有几个波皮子吹起口哨，朝那许少爷不正经道：“你家小娘子出来啦。”

　　林娇儿脸涨得通红，右手在衣袖下紧紧握着。

　　纪心言好歹会点功夫，又经常拿匕首, 一眼便觉这姑娘右臂僵硬的不正常。

　　她视线往下一瞥, 但见林娇儿袖中寒芒一闪。

　　纪心言微怔, 原地站住琢磨了一会儿。

　　林娇儿对那许少爷狠道：“姓许的，你讨债便讨债，若再说这些荤话，休怪我不客气。”

　　狠话是放出来了，但她声音未脱稚气，又因为害怕发着抖，一点威慑力都没有。