珍妮作为一个中国人，打得一手好太极。

　　苏月禾：“我还是想知道，你们打算花多少钱来收购我们柒月日化。”

　　珍妮见苏月禾坚持，她不好直接说，便看向何光耀。

　　何光耀是个小光头，他说了一个数：“至少一千万，具体还是要看专业的评估。”

　　一千万就想买她的厂？

　　苏月禾笑道：“今年我在央视上打广告，前前后后花了差不多三百五十万，这三百五十万给我们带来的市场效益，不是一千万就可以覆盖的。”

　　珍妮以为苏月禾想要一个更好的价钱，她道：“价格可以谈，只要你有这个意愿。把厂子卖了后，苏小姐以后只拿工资，不用再承担任何的风险，从此逍遥自在，多舒服。而我们公司，将会投入大量的资金和人力进来，帮你们把品牌做大。”

　　外资可没有这样的善心，说白了，他们就是想花一千万，消灭一个强大的对手，同时从对手手中拿到销售的渠道。

　　“你们刚才不是说，明洁不过问经营和管理吗？那你们计划投入那么多人力进来，是做什么的？”

　　确实是前后矛盾了，珍妮也不想承认，她笑着张了张手：“辅助和指导是必不可少的，不然你们怎么能跟国际接轨呢？是不是？”

　　何光耀是地地道道的中国人，以前在香港人的公司工作过，自持能力和见识都比这些小县城的人强，他道：“我们的指导肯定会让你们的品牌管理有一个质的飞跃，首先要给你们弄一套vi系统。不知道苏厂长知不知道什么是vi系统？”

　　苏月禾还真知道，她看过不少国外营销方面的书籍，但在她认为，以目前的中国市场来说，这些都是非必要的，她不想过早在这方面浪费时间。

　　因为何光耀语气里的傲慢让她很不爽，苏月禾没回答他的问题。

　　已经大概知道明洁收购的想法，苏月禾摇头拒绝：“李女士，你们不用找人来评估了，我的厂和品牌都不会卖。我这人啊是辛苦命，我就希望能把自己的品牌做好，赚钱反而是其次的，我过不来安逸的日子。”

　　何光耀发现苏月禾没搭理他，气恼地，不多的头发都差点竖起来了。

　　一直没说话的高爱媛笑着缓和气氛：“我爸也是这样的，停不下来。”

　　珍妮不是个会放弃的人，而是给苏月禾画饼讲故事。

　　五年前，明洁在南非收购的小品牌，在明洁的带领下，现在市场占有率在南非排名第一。

　　“品牌就是讲故事，你们只有广告，没有故事，所以很难培养出忠诚的用户。只要有其他的竞争对手进来，你们的客户很容易流失。”

　　苏月禾确实佩服外国人，忽悠能力一流，靠编故事，可以把价值几百元的产品卖到10万，20万，客户还得卑微地排队争相购买，以买到为荣。

　　国外很多奢侈品牌就是这么操作的。

　　品牌溢价比货物本身的价值高无数倍，依靠logo，依靠故事，依靠身份的虚荣抬升，就能赚到花不完的钱。

　　苏月禾不否认这是一种能耐，但这个时候，在中国市场还不成熟的时候，她不想认同对方：“我们不靠故事，而是靠产品留住客户。”

　　珍妮耸了耸肩，目前她是示好的一方，不好强势表达不同意见，只是笑道：“苏小姐，你好好考虑考虑，或者也可以跟管理层深入商量一下，我们明后天要去看大熊猫，回程还会从你们这儿经过。到时候，我们再聊。”

　　苏月禾想说不用来了，但脸上依然笑嘻嘻的表示，随时欢迎他们再来。

　　离开的时候，高爱媛非常有礼貌地跟苏月禾抱了抱：“那我们下次见。”

　　“下次见。”

　　珍妮果然没有放弃，看完熊猫，还是折回来了，珍妮何光耀两人跟苏月禾又聊了很久，试图说服她。

　　只是苏月禾态度非常的坚决，她不可能将自己的品牌卖给外资。

　　珍妮没办法，只好留下电话，表示以后有事可以随时沟通，随时保持联系。

　　*

　　送走珍妮一行，苏月禾方运红袁娇小高和庄铁华五个人启程出发去汉江市。

　　汉江市，距离武汉很近，自古就是交通要塞，水路陆路交通发达，因为周围相同功能属性的城市不少，所以也没有发展的特别好。

　　随着《孙悟空》在近期的反复重播，苏禾洗发水在大中城市是无人不知无人不晓，汉江市领导听说苏禾洗发水计划到他们这边建工厂，为了表示欢迎，那是开了非常优厚的条件。

　　无论是用地还是税收，都给予了相当大的优惠政策。

　　单单建厂就给他们批了一百亩的工业用地。

　　比柒月在青城县的工厂大差不多三倍。

　　第一天见面，他们先跟市长和各单位领导开了个简单的见面会。

　　甫一开始，大家先注意到苏月禾，因为大部分人都看过她的广告，几乎所有人都以为方运红是老板，老板这次重视开分厂事宜，还特意把拍广告的美女演员给叫来了。

　　结果介绍后才知道，年轻漂亮这位才是老板。

　　苏月禾跟大家一一握手的时候，她淡定自若地自我介绍：“各位领导好，我是苏月禾。”

　　“原来，苏禾洗发水，是用了苏老板您的名字啊？”

　　这个话题一开，不熟悉的也瞬间熟悉起来，似乎《孙悟空》、苏禾洗发水，把大家都联系起来了。