四妹问：“姐夫,这是你单位的车吗？”

　　万正烽：“不是，找人借的。”

　　苏月禾纠正：“也不是借，应该算租,每个月给人一笔钱,我们来北京的时候都可以开。”

　　四妹：“那还挺方便啊。”

　　时时不忘工作的庄铁华，联想起厂里租车的事：“这段时间出货,三乡基本上没有货车可租，只有拖拉机,要货车都得去市里租,年后我们最好是能跟市运输公司签合同,以后运货会比较方便。我之前去问过价钱，租金不便宜，长期来算，不如自己买货车划算。”

　　现在买货车价格太贵了，而且还得养司机，组建车队，关键是，不是每天都需要运货，苏月禾不想买车，她道：“最好还是租，年后红姐会去三乡呆一段时间处理事情，让她去跟汉江市政府沟通，看看能不能协商一下，让运输公司给个优惠价。”

　　庄铁华点头：“市政府出面应该可以，那等方总来三乡，我再跟她说。”

　　回到家，也没休息，几人又出门去了他们北京办事处的办公室，最近大家都在忙苏氏风禾美白润肤霜的销售，马上过年了，很多事要提前处理好。

　　庄铁华和四妹在一楼转了一圈，展厅面积不大，但上门沟通的渠道商还挺多。

　　袁娇看见庄铁华，远远就打招呼：“铁华，第三批美白霜什么时候到？这边库存快没了，苏氏风禾现在缺货比朗晴还严重，基本上都得限售。”

　　庄铁华道：“我们出发的时候，第三批货已经安排送到火车站等货运火车了，年底运货都要排队，估计后天能到。小董知道的，我打电话跟他说过。”

　　“后天能到那还来得及。”

　　苏月禾在跟一个客人谈事，大家上二楼，坐在一起准备等老板来了就开会。

　　苏月青问大家：“你们回去过年吗？还是在北京过年？”

　　袁娇：“小雨和小高过两天回去，我和小董不回。”

　　小雨笑道：“没办法，孩子在家等我呢。”

　　高亚梅也是个事业型女性，心里只有工作：“这边差不多了，我得回去处理外贸的事，过完年，我还得去广州。”

　　苏月禾从楼下上来，手里捧着一杯热茶，“我们这些人里，最忙的就是亚梅了。”

　　说着她拉开椅子坐下：“来，我们简单开个会吧。”

　　袁娇往外喊了一声：“小董，快点，开会。不要让老板等啊。”

　　大家笑，“娇娇你恨不得把小董一个人当两个人用。”

　　袁娇：“一是能者多劳，二是实在缺人。我跟小董说了，老板过年不会亏待我们的。”

　　苏月禾笑道：“奖金和分红，根据贡献，谁都不会少。”

　　小雨一听赶紧起哄：“谢谢老板！”

　　等人齐了，苏月禾才问：“先说美白润肤霜的事，最近大家有没有遇到什么问题？”

　　小董先说了一下目前各区缺货的情况，之后是财务燕姐说回款的事。

　　“我们渠道商拿货不是不能赊账吗？萧老板那边最近配的货，款没收齐，我催他们的财务，他们财务说萧老板跟我们老板说好了，可以先拿货，年后再付款……”

　　苏月禾并不知道这事，她看向袁娇。

　　袁娇解释：“萧老板年底资金周转有点困难，他跟我说要晚几天付，我想他之前帮了我们大忙，就答应了。但我也只是答应晚七天，没答应年后付。”

　　这点权限袁娇还是有的，苏月禾也不想责怪她，只问：“他们遇到什么资金困难了？”

　　“他跟人合伙，在南方投资开厂，钱投进去了，周转不过来。”

　　“开什么厂？”

　　“他没说，神秘兮兮的。”

　　苏月禾又问：“萧老板还欠我们多少货款？”

　　燕姐：“欠柒月2万7千元，欠苏氏风禾8千元。”

　　这对于渠道商来说，不少了，苏月禾道：“欠款没收到之前，不再给萧老板供货。”

　　袁娇点头：“好，我跟他们说。小董这边还有个问题。”

　　小董道：“最近苏氏风禾卖的太火，它不像朗晴都是中年人买，买苏氏风禾的年轻女性特别多，到处排队缺货，导致有人囤积炒货，把价格炒到差不多20块钱每瓶，这事我们要处理吗？”

　　溢价这么严重，苏月禾是没想到的，她问：“是渠道商炒货，还是有人自己去排队买货之后炒？”

　　“都有。渠道商跟百货商店的负责人，是私下囤货，偷偷加价销售，也有个人自己去排队买货后高价卖出的，现在各百货店都有限售，每个人一次最多只能买两瓶，但架不住一些人去不同的商店排队买啊。”

　　小雨前几天就听说这事了，她道：“不能任由他们把价格炒高吧，特别是渠道商，转手一卖，赚的比我们还要多，这有点太离谱了。”

　　袁娇：“但是也不能太打击他们的积极性，而且货到了渠道手里，我们给的也只是市场指导价，最终卖多少，他们可以自己定的。”

　　高亚梅：“售价太高，消费者会以为，是我们商家把价格故意定这么高的，对品牌长久影响并不好。”

　　苏月禾想了想：“这样，两步走。袁娇你们这边给渠道商和百货商店发函，要求售价不能高于市场参考价的20%，如有发现违反规则的，取消配货资格；”

　　袁娇点头：“20%可以，小董，你晚点让圆圆写封函， 盖章发给各渠道商。”