“这啥意思啊？一过来就砸钱！”

　　“管他的呢，只要是挣钱我就感兴趣！”

　　“……”

　　田宇将众人脸上的表情尽收眼底，面无表情地说道：“我知道有很多人对我们青青子衿不看好，哪怕是我们让出高额的利润，也认为是理所应当。”

　　“甚至在心里想，我们青青子衿与味赢的价格战打的越久就越好，因为你们很清楚，像这种大幅度的让利是持续不了多久的。”

　　田宇的话说完，不少经销商的目光也变得有些躲闪。

　　这群经销商已经在食品熟食行业浸淫多年的老油条，像青青子衿这种大幅度让利的情况，他们也已经见过很多了。

　　不过像这种好事儿，从来没有能够持续下去的。

　　就比如说十多年著名的“网约车”市场大战一样。

　　在价格战期间，竞争双方确实会推出幅度很大的补贴政策，无论是经营者还是消费者都会获利。

　　但随着其中一方的落败，这种局面就会迅速扭转，商家的屠刀很快就砍在了消费者和这些底层经营者身上。

　　所以对于在座的经销商而言，他们巴不得青青子衿和味赢的这场仗，能够一直打下去！

　　“我今天想说的是，这种局面不会持续多久了！”

　　不理会众人复杂的眼神，田宇用手指轻轻地敲击着桌面说道：“下面大家会收到一份关于区域经销商新的合作协议，篇幅不长，如果大家有什么异议，我们可以直接在会上协商解决。”

　　很快，就有专人手里拿着合作协议，挨个进行分发。

　　而到此时，距离会议开始的时间，才仅仅过去了三分钟。

　　田宇的节奏之快，有些超乎了这群经销商的想象。

　　“啪嗒！”

　　当经销商们拿着关乎他们切身利益的合作协议，逐字逐句的阅读时，田宇旁若无人的点了根烟，吞云吐雾。

　　很快，一名光头圆脸的经销商便跳了出来，他指着协议上的条款道：“你们还搞什么末位淘汰制？当初可是你们市场部的老董，哭着喊着让我做的经销商啊！”

　　“就是，当初求着我们来，现在又赶着我们走？你们这卸磨杀驴也表现的太明显了吧？”

　　好几个人，也跟着光头一块附和道。

　　显然，作为同时销售好几种产品的经销商，他们已经习惯了无拘无束的工作模式。

　　有了这个所谓的末位淘汰制，那无疑像是给他们套上了一把枷锁，让他们十分的不自在！

　　田宇弹了弹烟灰，朝光头挑眉问道：“如果你们手下的销售员，拿着产品什么也卖不出去，你会不会把他开除？”

　　“……”光头表情一怔。

　　“我们青青子衿也一样，你能够把货卖好，我们自然皆大欢喜。可你要是占着位置又做不了事儿，那还不如趁早走人。”

　　田宇语气很轻，但内容却如同尖刀一般锋锐，狠狠地刺激着提出反对意见的光头。

　　光头勃然大怒道：“那你的意思是要我走呗？”

　　光头乃是星城的一名区域经销商，他在销售味赢产品的同时也顺带搭着卖一点青青子衿的产品。

　　光头算是味赢张明亮的老熟人了，对他而言，青青子衿这边的钱，能多赚点就多赚点，赚不了也没关系，所以眼下田宇这个态度，是他绝对接受不了的！

　　光头心里想到：就连熟食行业的龙头张明亮跟老子说话，那都是客客气气的，你一个后面冒出来的小崽子，有什么资格和我大呼小叫？

　　田宇扫了一眼销售报表上的数据，慢条斯理地说道：“你占着全省消费水平最高的地区，销售份额却是全省垫底，你自己不走，我都得让你走。”

　　“嘭！”光头拍案而起道：“小子，你敢得罪我？你可知道……”

　　还没等光头说完，田宇已经扭头朝门口的方向看了过去，喊道：“保安！”

　　三十秒不到，这个刚刚还威风八面的光头发声咒骂的过程中，被四名膀大腰圆的安保人员拖出了会议室。

　　田宇的雷霆手段，确实震惊了所有的经销商。

　　毕竟厂家和经销商之间应该是相互依存的，厂家需要凭借经销商的销售网络和渠道打开市场。

　　而经销商则需要通过帮厂家销售，获取利润。

　　可田宇表现出来的态度，好像丝毫没有把他们这群经销商放在眼里。

　　这要是换成在其他情况，这群经销商恐怕早就撂挑子走人了。

　　开玩笑，离了你青青子衿，我的生意就不做了吗？

　　之所以让他们在震惊之余，并没有表现的有多生气，就是因为协议最后的一张红纸。

　　纸上赫然写着，季度与年度地区经销排名前三的奖励机制。

　　“诸位，我的经营理念很简单，同建和谐，互利共赢。目的自然也是为了大家能够赚更多的钱，获得更大的发展空间。”

　　田宇指着那两大箱子钞票，直接说道：“大家愿意和我们青青子衿合作，就是为了挣钱，机会已经摆在这儿了，季度年度的奖励金额与办法已经写在协议的最后一页了，如果大家有什么疑问，随时可以提出来！”

　　上一个提出疑问的光头，已经如同死狗一般被拖出了商务厅，其他人但凡脑子没问题也不会在这个时候继续瞎整事儿了。

　　毕竟正如田宇所说，他们来就是为了赚钱的！

　　经过短暂的沉默后，田宇得知自己一手大棒一手甜枣的战术已经取得了初步成果，至少自己已经掌握了主动权。

　　至于接下来，怎么让经销商们心悦诚服，那就得看接下来的操作了。

　　“如果大家没有异议的话，我们进入下一项，关于六一儿童节，推出新产品大礼包的问题…”

　　关于节奏的把握，在场的人加一块儿恐怕都不是田宇的对手。

　　从杀鸡儆猴解决掉光头以后，会议进行的出乎意料的顺利。

　　田宇之前与老董等人商议的多项制度，没有受到任何阻碍的全面推行。

　　吃完饭后，酒店客房内。

　　一名同样也是星城区域代理的中年双手背在身后，看着窗外停车场那一排排贴着青青子衿标志的豪车，喃喃自语道：“有张有弛，此子不凡！我可不能走了光头的老路，得赶快和田宇打好关系才是啊！”

　　有这种想法的可不止中年一人，在01年关于经销商代理商的概念还比较混乱。

　　很多经销商，同时兼着多个品牌多种类型的商品。

　　在与厂家的沟通中，掌握着渠道，凭本事挣钱的他们底气很足。

　　像田宇这种对经销商制定奖惩制度的并不多见，而不少人也已经意识到了，能够制定出系统化管理制度的田宇，必定是势不可挡了。