张美美小声小气的，生怕自己哪句话说错了，惹得对面领导不开心，自己跟着遭殃。

　　谁知，只听到对方哈哈一笑，然后轻描淡写地说道：“张小姐，我不是什么领导指示，千城宽带的一个小员工说起来也巧，咱们是本家，我也姓张，张小明，叫我小明就行了。”

　　不是领导啊，张美美有些失落，但悬着的心总算放下了。

　　“那没事了，但是你有你们领导的电话吗？我们有点销售问题，需要跟贵公司的领导协商解决。”

　　“找领导？根本没那个必要，虽然我只是个小职员，但是我权限很高的，肯定能帮您解决问题。”

　　张小明的语气中带着一抹自信，这股莫名其妙的自信，让张美美很是反感――就一普通员工，也不知道哪来的自信。

　　“算了，算了，我们要协商的事情很复杂，不是一般员工能解决的。”

　　“嘿！这话我就不爱听了，一般员工怎么了我还告诉过你，我们千城宽带的每个员工权限都很高，你就算有1,000万的单子，我也敢给你签。”

　　这语气可真霸气，可是张美美越发反感，心里嘀咕着：这员工真能吹，――要是放在他们家家超市，别说是1,000万的大单子了，就算是100万的单子，也得找领导批注。

　　“行，看你这么能吹的份上，我就告诉你是什么事儿，我们这边推销的时候，有几户人家要求免费试用。”

　　“听明白了吗？是免费试用贵公司的宽带。”

　　宽带这这么贵，怎么可能有公司会让客户免费试用。

　　张美美有些得瑟：你不是权限很大吗？你给我解决个试试呀。

　　“小明，不能年轻气盛，得脚踏实地......”

　　张美美话还没说完，就听到对面传来一阵敲键盘的声音，张小明突然说道：“免费试用，可以，我的权限最高可以批三个月，还请张小姐告诉我地址和户数，我需要安排技术人员上门安装。”

　　这......

　　张美美简直不敢相信自己的耳朵，免费试用？三个月？一个小职员就给批了。

　　――我的天，我今天是不是没睡醒啊？或者穿越到m国大片里了。

　　“小明，你听清楚我说什么了吗？我说的是人家要求免费试用宽带，就是说试用完之后，可能一毛钱都不给的那种。”

　　“我知道，但是我的权限，只能批下三个月的免费，试用期再长的话您就得找领导了”。

　　张美美用的是公用电话，开的是免提，在周边等待的同事，表情和那一模一样――下巴都快要脱臼了。

　　“假，假的吧，三个月要很多钱的！”

　　张小明那边正催促着呢：“张小姐，张小姐还能听到吗？我需要协商一下地址和户数。”

　　“噢，这个，我们还没统计好，就是先想和你们协商一下这个免费试用的问题。”

　　张小明这才反应过来，感情这群人就是群“乡巴佬”，完全不知道千岛宽带的政策。

　　他直接嚣张的说道：“你就直接告诉他们，我们千岛宽带欢迎白票，你要不白票，我特么都瞧不起你。”

　　说完就直接把电话给挂了，留下一脸懵逼的张美美等人，他们干了这么多年销售，还从来没见过如此霸气的人。

　　“组，组长，我们似乎可以开单了。”

　　郑迪咽了口，口水才从震惊的情绪中回过神来：“似，似乎是没什么后顾之忧了。”

　　这一回他们在踏进居民楼小区的时候，显得格外有底气，上来就找到那位颇有影响力的大妈，直接开口问道：“刘大娘，您想免费试用多长时间呢？”

　　刘大娘上下打量着他们，直接说道：“一个月！”

　　“哦不，我要两个月。”

　　张美美满脸笑容地说道：“当然可以啊，免费试用是您的权利，不知道您什么时候有空闲啊，我们安排技术人员上门安装。”

　　刘大娘显得一脸懵逼：“真，真能免费试用吗？”

　　郑迪自信能说道：“当然啊，公司说这是客户的权利，自然可以免费试用，一般人只能免费试用两个月，但是刘大娘您是我们在这个小区开的第1单，我做主了，给你三个月的免费试用期。”

　　我的天！

　　还真有天上掉馅饼的时候啊。

　　刘大娘回过神来，冲着他的老姐妹妹喊道：“姐妹们都赶紧过来啊，天上真的掉馅饼了，这个什么宽带可以免费试用，能领两个月呢都赶紧过来。”

　　他们这个小区不是什么高档小区，但是在零零年这个落后的节骨眼上，能住在城里，家庭情况就不需要我多说了

　　他们的家里，基本上都有些高干子弟，电脑是常用物件，因此也必须得入网。

　　就这么一吆喝，一群人蜂拥而至，郑迪带的小组竟然有些忙不过来。

　　趁着众人欢呼之时，刘大娘把郑迪拉到一旁，神秘兮兮地问道：“小伙子，我这三个月要是用完了，还能再申请一次免费试用吗？”

　　这种人，这是不好评价呀......

　　不过郑迪也是销售老手了，有自己的一套话术：“刘大娘既然是免费试用肯定是一次性的，不过我还是那句话，您是第一个支持我们的人，三个月后，我可以替您向公司再争取一次机会。”

　　“太好了，太好了，我娃知道了，肯定会特别高兴的，他每个月都抱怨网费太贵了”。

　　郑迪紧接着将自己的电话写了下来，直接递到刘大娘的手中：“大娘，这是我的电话，要是有什么亲戚朋友，需要试用我们千城宽带的，就直接给我打电话。”

　　“偷偷告诉你，我啊，和我们老板有亲戚，这个权限上......诶，你懂的。”

　　干销售的，基本上都会自称自己是公司副经理，这样谈起事来比较容易。

　　“好好好，明天，明天我就让我们小区的所有姐妹们，都拉你们的千城宽带。”

　　郑迪心里都乐开了花，一个小时前他们还为指标完不成而担心。

　　而现在――单子已经多的，签不过来了。