“少华，这三位是我哥们，都认识吧”胡波用手一指对周少华说道。

　　“当然认识了。”少华边说边和几位握手。

　　“没别的意思，每一次回厂，我们几位碰到一起都要喝一杯，如果周老弟不嫌弃，以后一定叫上你。”胡波看着几个人坐下后说道。

　　“胡哥，你这是抬举我，怎么能说嫌弃呢？你也知道，在销售，我是个新人，只是碰上了机遇，否则，处长的位置哪有我的呀。能跟几位成为朋友，当然是我最大的荣幸。在家靠爸妈，出外靠朋友，以后还请几位大哥多多关照。”

　　少华说的是心里话，要想在销售站稳了脚，除了业绩外，就是人气了。自己是个新人，不象这帮老油条了，参加工作就在销售混，自然是人熟脸熟的。要想今后有大的发展，一定要有自己的人气，有自己的圈子，这样才会遇到事时，有人捧场。

　　刘铁军就是一个例子，如果没有郭天明，他想坐上京城区域的总经理位置，那是做梦。

　　“周处，你是这我们这帮人里面最年轻、最有文化、最有潜力的一位了，我们老哥几个将来还指望你照顾呢，到时候你可不许不闻不问的呀。”梁处长半是玩笑半是认真的说道。

　　“哈哈，谢谢抬举。如果真的有一天能够帮上几位老哥，我绝不会象刘铁军似的，这点大家放心。胡处可能了解我多一些，因为到京城后，我跟他有过几回接触。那时候，我想都没有想过，能当这个处长，可我们不是照样成为好朋友了吗？”周少华一看菜已经上来了，给几位一边满上酒，一边说道。

　　“少华老弟是个热心人，其实我们两认识的时候也没有太多的交情，天津办是个小办事处，无论是业绩还是规模对京城区域来讲，算是小的了，可当我们第一次见面，知道我有困难，任何条件也没讲，甚至于一顿饭都没吃我的，就帮我解决了。这让我很感动，所以，他这个朋友我交定了。”胡波简单的把两个人想识的过程给大家讲了一下。

　　“少华老弟，凭你的性格不会跟刘铁军有什么冲突吧？他怎么会这样呢？”喝了两杯酒，梁处有意无意的又提起了刘铁军的话题来。

　　“其实我也不知道他为什么会这样对京城办。在这以前，说心里话，我还真把他当成了朋友。几位大哥也知道，我来销售的时间不长，而且第一次签单，就是为河南办。跟对天津办胡处一样，我对河南办这样做，并没有什么个人的想法，只是觉得有这个机会就试一下，没想到还真成功了。

　　我不求河南办感谢我，不求刘铁军给我什么好处，但你不应该在确定指标这件事上，拿整个京城办开刀。我没想到他会是个翻脸不认人的家伙。”周少华喝了一口酒后有些沮丧的说道。

　　“其实你也用不着太在意的。他能这样，不顾朋友的情面除了与性格有关外，应该与他当上这个区域总经理不自信有关。”另外一位处长想了一下说道。

　　“怎么讲？”胡波饶有兴趣的追问了一句。

　　“你想呀，你们区域一共六、七位处长吧？我猜想不错的话，从资历上，跟其它几位老处长相比，刘是不是不具备优势？”

　　“什么优势呀，跟我们几个老的比，他排在后面呢。河南办还不如我的天津办呢，跟梁大哥就更没法比了。”胡波接了一句。

　　“所以，他才极力想把自己的威望树立起来。拿谁树呀？你们几位资历比他高，相互间这么些年了，那点底细早就让你们摸清了，所以，他只好找一个新人。周处，就算这一次京城办的处长不是你，他也会拿京城办开刀的。”

　　“还别说老大哥分析得在理，但有一点他没想明白，就是威望不是这样树的。要想大家服你，你首先要维护大家的利益。你连手下的利益都维护不了，谁还能听你的呀？”梁处长接过话头说道。

　　“还有一点他不自信的就是，他当上这个区域总经理，有点路数不对。”胡波看了大家一眼，有些神秘的说道。

　　“胡处，你说明白点，怎么个路数不对？”

　　直到九点，周少华才和胡波他们几位分手。

　　“老领导，你在哪呢？”离开胡波，周少华忙给赵明理打了个电话。

　　“少华呀，我也是才出来，刚把大家送走。这样好不好，我们找个地方喝点茶吧，酒是不能喝了。”一听是周少华，赵明理忙说道。

　　“好，那就听领导的，今天晚上喝茶。咱就去春园。那里有北方市最高档的茶艺表演，人还不杂。”少华提议道。

　　“好，就听你的，我马上打车过去。”

　　如果不是周少华，可能赵明理真的不会出来的，因为初去江南区域，正好区域的各办事处头头都在家，所以，为笼络一下感情，赵明理请了大家一顿。

　　虽然这些都是老人了，可毕竟在以后一段时间内，自己在这个位置上干得是好还是坏，还要靠下面的这些人出力呢，所以，请吃饭是非常必要的。

　　赵明理的情况大家心里都明白，有能力有水平，就是运气差了点，如果不是孙明泽出事了，可能现在郭天明的位置就是他的了。所以，在酒桌上，大家还是很尊重这位新上任的总经理的，并没有难为他。只是越是尊重，赵明理喝得越多，结束的时候，还真有些头重脚轻了。

　　“赵总，您没事吧？”一到春园，周少华一看见赵明理忙问道。

　　“没大事，只是多喝了两杯，喝会茶就好了。咱哥们间不用这么客气的。”赵明理忙说道。

　　“赵总，真的谢谢您，要不是您，我我京城区域就去不上了。今天不算，改天赵总有时间的时候，咱重新喝。”李季忙把茶水端过来说道。

　　“李季是吧。我今天是喝多了点，所以借着酒劲，说过头了你也别生气。如果不是少华跟我说，如果你不是少华最要好的兄弟，我不会在会上提这件事的。你明白吗？”

　　“是的，是的，赵总，我知道。我跟少华不是一天两天的，从大学我们就在一起，比亲兄弟还要亲。这事我跟少华一提，他张口就告诉我，求赵总您帮忙，说您们之间的关系跟就象我们两关系那样，是亲兄弟。说心里话，当时少华这么说，我我还多多少少有点不相信呢，现在看来，你们的关系还真不比我们差。我也是后来知道您工作变化的，只是没想到，不顾自己工作变化受到影响，还把我的事当着大家的面提了出来，并且差一点没跟刘铁军顶起来，我我真的太感动了。”李季说到这里，眼圈一红，显得特别的激动。

　　“你是少华的兄弟，少华是我的兄弟，咱们都是兄弟，这件事是大哥应该做的，你就不用提它了。其实你能接少华原来的位置，起关键作用的不是我，而是那个刘铁军，或者说是郭天明。”喝了一杯茶，赵明理明显的精神了不少，他看着少华和李季一付深不可测的样子说道。