“赵总，按着您的分析，那是不是说许总对刘铁军甚至于郭天明不信任呀？既然不信任，那为什么还要用他们呢？”周少华沉思了一会又问道。

　　“其实对郭天明也好，刘铁军也好，不能用简单的信任不信任来概括。领导用人，那是一门艺术。虽然对郭天明我不知道他们之间有什么相互妥协的地方，但有一点可以肯定的是，郭绝对不是个白痴，否则，就算再有妥协的地方，许汉祥也不会用他的。刘铁军也是一样。

　　但用你不等于就完全的相信你。你是读书人，但千万不要被‘用人不疑，疑人不用’所蒙蔽。这种话，那是拿来给下属听的，其实在官场，这句话这样说才是最适当的，那就是：用人要疑，疑人也要用。

　　如果真的是用人不疑，疑人不用，那还要这些上层领导干什么呀？

　　不管什么事都放手让下面去做，不闻不问，最后被下属卖了都不知去哪要钱，那不乱了套了吗？

　　我所理解的疑人也要用，那就是说，对每一个人都要用怀疑的态度去观察他，但你不可能事事躬亲吧，下面的活必需要有人去干。所以，虽然对你不是十分的放心，可还是要用你的，只是在用你的过程中，要时时的了解你的动态，包括用什么办法来有效预防和控制你所给工作带来风险。

　　所以，对于这些领导来说，用你，但并不是百分之百的信任你，而是在日常的工作中，始终用怀疑的态度去监督你。让你不敢越过他划的这条红线。

　　我这么一说，现在你明白为什么老板把刘铁军放在京城区域总经理的位置上而又不用他所提名的人接手质量总监的位置了吧？同样，领导对你说的那些话，其最终的目的，就是想告诉你，不要跟刘铁军穿一条裤子，这就是领导用人的艺术。”

　　“赵总，听君一席话，胜读十年书，如果不是您指点迷津，我这个处长的位置可能真的坐不长了。别的话我也不说了，不管您到哪儿，您永远都是我的老大哥。我就以茶代酒，先敬老大哥一杯，等您回京城收拾东西的时候，我一定要好好的请请您。”周少华端起茶杯，举在手里，毕恭毕敬给赵明理鞠了一躬后说道。

　　“你又客气了不是。少华，虽然我们两接触的时间不长，但你说的对，我是你在销售的第一个顶头上司，你也是我手下最聪明的一个处长，如果我不看好你，今天的这些话我也不会对你说的。以后我不在京城了，如何处理与刘和郭的关系，就只能靠你自己了。好在今天我把自己能够想到的话全告诉了你，希望你能处理好彼此的关系。

　　作为领导，既怕你跟上司、下属同流合污，铁板一块，也怕你跟上面、下面处处为敌，让人不得安生，这个度你一定要掌握好。以你目前的身份，我觉得不卑不亢最为合适。”

　　“不卑不亢？”少华跟了一句。

　　“对，就是不卑不亢。要是进一步解释的话，对你的顶头上司，不远也不近。

　　对李老弟，相对的关系要简单多了，虽然你是质量总监，但由于整个区域就你一个负责销后服务的，所以，一般的矛盾不会太多，没人跟你竞争，但有一点你一定要注意，就是不管在什么情况下，不管对哪个办事处，一定要一视同仁，那怕是对京城办，对少华你这个最要好的朋友也是如此，唯有这样，你才能在这个位置上站住脚。

　　知道我为什么这么说吗？因为在你成为棋子制衡刘的时候，刘也未尝不在想方设法的制衡你。你千万不能给对方留下把柄。”赵明理真诚的看着少华和李季说道。

　　“赵总，您的话，我一辈子都不会忘的，太多的话我也不说了，谢谢老大哥！”听他这么一说，李季显得十分激动，他给赵明理倒了一杯茶后，恭恭敬敬的双手端起，送到赵的手里。

　　“不用这样，我拿你们两当我的弟弟，也希望你们今后不管当多大的官，不要忘记了我这位老大哥。”赵明理半是玩笑半是认真的说道。

　　三个人一直聊到差不多小半夜才从春园出来。

　　第二天虽然又开了一天的会，但签完合同后，对这些办事处的头头们来说，没有什么太重要的事了，无非是生产部门把大家请过去座谈，反馈一下客户的意见。技术部门找他们了解一下产品走向。

　　少华本来已经答应跟郭天明吃个饭，但昨天晚上受赵明理的一番教育，他还是决定采用了“不卑不亢、不远也不近”的原则。于是在下午找了个时间，跟郭天明单独见了个面，然后推说晚上要回老家一趟，家里正在翻盖房子，父母来电话，让自己回去有事商量。

　　“少华，你不会是不想跟我一起坐一坐吧？”郭天明听他这么一说，有些不高兴的说道。

　　“哪能呢，郭总，您可是销售总公司的总经理，能和您在一起坐一坐，是我的荣幸，要不是家里有事，这个机会我不会放过的。这样，郭总，您要是有机会到京城，还和上一次一样请您。”周少华满脸堆笑说道。只是他用“有机会去京城”把在厂里的邀请给一句封死了。

　　“你能记着咱在京城及河南时结下的兄弟情意我很感动。不管咱们双方的身份有什么变化，我们是兄弟是不会变的。少华，你现在是销售总公司最大的驻外机构京城办的处长，我真的希望你不负我的希望，把工作搞起来。更希望你跟刘铁军能精诚合作，把京城区域的工作挑起来。你们两都是我的兄弟，我绝对不允许我手下的兄弟之间闹起不愉快，让外人看笑话，我说的话你明白吗？”郭天明十分严肃的看着少华说道。

　　“郭总，您的心意我能理解。我觉得无论是兄弟还是朋友，情感是相互间慢慢积累起来的，不可能一蹴而就，更不可能要争个谁弱谁强。我周少华来销售的时间不长，朋友也不多，算起来，就那么几位。郭总，不管您是什么地位，我从来没把您当外人，因为我之所以有今天，没有您的帮助那是不可能的。这个情我不会忘的。

　　既然您提到兄弟之间不能让外人看笑话。这点我还真不敢保证。这到不是我周少华当了处长就想翘尾巴，我心里明白，不管干什么工作，在什么位置，我周少华还是原来的周少华：没有后台，没有根基，如果再没有了朋友，那可真的什么也不是了。

　　但有一点，郭总，我周少华也是个男人。过去在家庭问题上，受了这么大的打击，但我挺过来了，应该报的仇，我绝对不会放弃。

　　也正是从这件事上，我就在心里暗暗的下定了决心：那就是不管是谁，不要欺负我、侮辱我，如果有人敢欺负、侮辱我，那我一定会以牙还牙，绝不手软，哪怕是最后伤痕累累。这是我的底线。

　　呵呵，在这一点上，我可能跟郭总您十分的相似，所以，您一定能够理解我的。

　　滴水之恩，当涌泉相报。我当然不是一个不知道报恩的人。远的不说，就说到销售以来我为各办事处所做过的几件事吧，无论是天津、河南，还是京城，我从来没张嘴要过一分钱的好处，没跟领导邀过一次功。