可没有面子也没办法，官场就是这样，官大一级压死人，领导的话自己不能不听。其实许总临走时候说的那些话，刘铁军也不是白痴，不是没听明白，之所以自己还追着问了郭天明一句，就是心里有些不甘心，不想在下属面前丢这个面子。

　　“都说说吧，对自己的指标有什么想法。别都光坐着，我可没时间陪你们。”刘铁军一看大家都不说话，只好自己先开口道。

　　“刘总，我们哪敢让您陪着呀，要不这样好了，您有事你先忙去吧，我们不用陪着，一到下班的时间，我们自己走。”胡波并没给他面子，此时他还记恨着这家伙当着大老板的面说自己装好人的事呢。

　　“行了胡处，我不就多说了你几句吗，毕竟咱们是多少年的朋友了，有说得不对的地方，相互都担当着点，我这不也是想干出点成绩来吗？好了好了，大家都表个态度吧，指标的事今天不定下来，领导也不会答应的，胡波，你带个头，你先说说。”刘铁军再这么硬扛下去，这些人要是真不给自己面子，那麻烦可真的大了，一个区域的所有办事处都不签字，那自己这个区域总经理的位置，可就真的坐不住了。

　　“哈哈，没想到刘总经理升官了还能拿我胡波当朋友，我真的很荣誉呀。刘总，既然你让我先说，那我也就不客气了。我要说的非常简单，就是别的区域办事处指标怎么定的，我们天津办就怎么定，不冒尖，不拖后腿。行，我就干，完不成任务算我没水平，到时候，领导愿意怎么处理就怎么处理。否则，你就另选高明。”

　　“你们几个呢？”听胡波说完，刘铁军也没表态，只是用眼睛扫了一下其它的几位处长。

　　“我们的想法跟胡处是一样的，绝对不拖区域的后腿。”有了开头的，后面的就好表态了。

　　“你们京城办呢？也是这个态度吗？”刘铁军看周少华并没有说话，只好硬着头皮问道。

　　“虽然我是新手，但为了不给区域抹黑，就按胡处说的办吧。”周少华只是淡淡的说道。

　　“好，大家要是都这个意见，我这就去跟领导汇报，顺便打听一下其它区域的情况，领导要是同意，今天就把合同书签了。”刘铁军现在也没有时间顾及大家的脸色和态度了，他板着脸说完，起身走了出去。

　　“哈哈，胡处，你可真行，还不拖后腿，说得比唱得都好听，现在你满意了吧？”刘铁军的前脚刚一迈出房间，不等身后的门关上，一名姓梁的处长大笑着说道。

　　“老梁，不是我说你，在这一点上，你真的没有我觉悟高。不管怎么样，咱是京城区域的一分子，有一句话是怎么说的了，叫做一损俱损，一荣俱荣。我说的对吧，大学生？咱还是有集体荣誉感的。”胡波一本正经的说道。

　　“胡处，还真别说，大学生就是大学生，说话就是比你有水平。人家周处只是两句话，就把刘大经理给造得找爸告状了。哎，本来是想给你们这帮家伙来一个下马威，没想到让你们给反摘了。你们这帮人，真不是好东西。”梁处长装做十分同情的样子说道。

　　正在大家嘻嘻哈哈说笑的时候，刘铁军回来了。

　　“大家准备一下吧，马上到大会议室签指标合同，”

　　“其它办事处是怎么定的？跟咱说的一样吗？”一名处长有些着急的问道。

　　“不一样你们能答应吗？经济部已经把合同准备好了，咱们京城办第一波签字，大家都精神点。”刘铁军面无表情的说道。

　　指标一定好，签字只是个形式。

　　京城办原来周少华的意思是：毕竟自己与国际集团有十万吨的订单，所以，在近三年平均值基础上，上浮百分之十自己还是能接受的，只是让刘铁军这么一整，少华跟其它处长一样，指标定的就是三年的平均值。那百分之十拿了下去。三年平均值是十五点六万吨。

　　其实，这个指标数的多少，里面的说道很多。比如京城办，指标是十五点六万吨，如果年末完成二十万吨，其超额部分那是有超额奖的，虽然超额部分的奖励没有提成高，一般的每超额一吨，奖金有二十元钱，但在这超额奖励中，业务员和处长（办事处法人）各占百分之五十，也就是说，在十五万吨的基础上，每多销一吨，业务员和处长各得十元钱。如果超额一万吨，周少华就能得到十万元奖励。当然，帐是这么算的，可想超额并不是那么容易的。所以，这些年在销售总公司，能得到这部分奖励的并不多。

　　但今年对京城办来说，情况还真有点不一样，因为国际集团多出来的十万吨合同，让它们完全有可能完成全年销量二十万吨的目标，而且有可能要超过二十万吨。

　　按二十万吨计算，指标是十五点六万吨，按整数十六万吨算，二十减十六，那就是有可能超额四万吨，对周少华来说，四万吨就是四十万。再加上正常完全指标的提成，一年下来，周少华个人的收入，有可能超过六十万元。当然，这只是明面上的数字。

　　大家之所以争着到销售部门来，一是除了正常的工作外，根据你业务完成情况，有一部分提成。这拿京城的业务员来说，正常完成办事处下达的任务指标，工资加提成每月就有近万元的收入。如果做得好，超额部分，刚才说了每吨还有一部分额外的奖励。

　　二是业务员除去正常收入外，还有一部分是隐形收入。比如一吨纸按着正常的销售价，要给客户信息费用一百元（好听叫信息费用，说白了就是给对方的回扣）。这一百元里可大有说道了。一般业务员在谈回扣的时候，虽然嘴上说的是一吨给一百，实际上给到对方手里的不到一百元，理由就是：这一百元需要开发票时扣除增值税，即百分之十七。既然是十七，为了好算帐，对方一般的情况都要凑个整数，按百分之二十扣。反正是回扣白来的，少点也无所谓。

　　而这部分增值税其实早就报价的时候，已经加到产品的价格里面去了，所以，这百分之二十自然就落在了业务员手里了。当然，业务员的百分之二十不能全揣到自己的兜里去，明的或者暗的要给办事处其它工作人员（比如会计现金）留一小部分，到自己手里的也就百分之十五左右。百分之十五，一年你要是销售一万吨的话，就是十五万元。

　　这样算下来，一个月一名业务员工资、提成加回扣所得就差不多二万到三万元之间。

　　如果你是一个老业务员，你的收入还不止这些。

　　现在经济领域抓得比较紧，明目张胆的拿回扣的人少了。虽然明目张胆拿的人少了，可回扣的数额并没少，因为搞经济的人脑袋活络，招术也特别的多。厂方给的回扣不敢要，但聪明的就把这部分钱转换成自己的信息、咨询费用，或者是短途运费什么的，这样一来，这些费用就能堂而皇之的正式入帐，业务员一签字，再给自己就不犯说道了。

　　经过这么一转，就会要麻烦业务员，风险也就由业务员来承担了，所以，在收这部分钱时，对方一般都给业务员一部分，比如应该给八十，自己只要六十，这样业务员一吨又能多进帐二十块钱，一万吨就是二十万。