宋春梅：“你说这个口头协议是不是靠不住啊？”

　　她有点不放心，其实这事儿田朗年前那一次就看出来了，不过好在一般这样的都是要的少的，他们也不可能联合起来不要那就没问题。即便是一家两家临时反悔不要了，他们找别人家就得了。

　　田朗把情况说了一下，随即说：“如果是要的货多，还是要合同的，但是如果货少，我们暂且这样海城，如果签合同人家还反感，所以现在我们可以分成两种，一种是要的少的，我们可以直接约定；要的多的走合同，先这么干，以后如果再有别的情况再说。”

　　“可以的。”

　　田朗：“嫂子，幸好这一次有你，不然我自己一个人带着宋栗，我觉得生意肯定不能做的这样顺。”

　　年前的店铺有好几个都想拿捏价格，至今还没定，还不如宋春梅他们新开拓的铺子。不过田朗也不气馁，他觉得自己小地方出来，能够有个开头就挺好。

　　“嫂子，我们明天是兵分两路还是……”

　　宋春梅：“我们对省城也不算熟悉，城北更是没怎么过去过，那还是一起吧，先熟悉一下然后再分开推销。”

　　“成！”

　　“姑姑，舅舅，你们赶紧吃啊。不然凉了，吃完了再谈，你们都是厉害的人，肯定行。”

　　“就知道吃。”

　　“嘿嘿。”

　　宋栗性格憨厚，他觉得跟着姑姑他们出来真的见识好多，每天都在感慨中，他说：“这城里比咱们县城繁华好多。”

　　“这还用你说？这里是省城，咱们市里都不如这边，更不要说县里了，你可真能比。”

　　“嘿嘿。”

　　宋栗嘿嘿笑，也不恼。

　　两个人又商量了一下，田朗这才带着宋栗回房休息，房间里只剩下宋春梅一个人，宋春梅深深的叹了一口气，说起来真是有几分疲惫，但是人还是有干劲儿的。

　　宋春梅有点想家了，想田青松，还想田东田甜两个小兔崽子，出门在外可真的难。不过，宋春梅燃起了熊熊斗志，觉得再难也是可以的，只要他们努力就没啥不行的。

　　睡一觉起来，明天又是一条好汉。

　　宋春梅第二天起来。果然又是雄赳赳气昂昂的，三个人一起下楼找了一个摊子吃早饭，这就奔赴城东，城东不像是商业繁华的地方，还是厂子多，小铺子也有不少，但是专门卖海鲜的不多。

　　宋春梅接连走了几家，咬牙说：“走，我们去厂子看看。”

　　田朗：“啊？”

　　宋春梅：“问一问总是没问题的。”

　　田朗：“也对，他们都有食堂，我们去问问，如果他们要，那就是大客户。”

　　宋栗目瞪口呆，没想到她姑姑和舅舅这么能耐，他们连这种地方都想去？这也太大胆了吧？人家会要他们的货吗？虽然宋栗心里一千个一万个震惊，但是倒是一个合格的小跟班，直接就跟上了。

　　反正他就跟着照做。

　　宋春梅很快的就来到门岗，客客气气的十分热情：“大爷，我想找一下你们后勤的负责人。”

　　门岗大爷：“你们是哪个？说好了的吗？”

　　宋春梅：“没说好，不过我们是搞海鲜批发的……”

　　还没说完，门岗大爷就摆手：“去去去，你们都没有预约来找人谁肯见你们啊。你们这是想当然了，我们厂子都是有固定的门路的。可不会要来路不明的东西，再说你这样推销，哪里会有人理你？如果有个人引荐就不同了，特别是内部靠谱的自己人，自己人介绍，那才是有效果呢，保不齐能谈出大买卖。我们厂子可是个大厂，跟那些要倒闭的厂子可不一样。只不过嘛，自己人就……”

　　他的视线扫了一下宋春梅的袋子，捻捻手指，意味深长。

　　宋春梅：“？”

　　哎不是，啥意思？这阎王好见小鬼难缠？这大爷虽然说的很是正义凛然，但是明摆着是想要好处的。

　　这倒不是宋春梅不舍得了，而是眼看着大爷眼里的光芒，恐怕不是一点就可以的，他是奔着全部要的，这表情她可看得出来啊。可问题是，他们给样品可不会这么给。

　　而且这大爷毫无作用的。

　　田朗有些犹豫，宋春梅倒是决定果断放弃，人家家大业大可以这么竞争，但是他们不行的。他们是小买卖，而且刚开始，如果这么送，是要吃亏的。毕竟样品是他们花钱买的，村里人仗义也不会白给啊。

　　宋春梅果断：“那我们可不认识什么厂里人，大爷您回见。”

　　她说：“我们去下一家看看。”

　　舍不到孩子套不住狼，可是他们生意太小了，就得谨慎。

　　宋春梅果断的撤退，不接这个老爷子的茬儿。

　　老大爷一愣，随即微微眯眼，也不管他们的态度，直接呸了一声：“抠门的穷鬼，一点点都不肯让，活该做不成买卖。”

　　宋春梅：“……”

　　果然是个老毕登。

　　不过这种人哪儿都有，宋春梅微笑：“大爷你还是管好自己吧，一把年纪的真是……”

　　一切尽在不言中。

　　“你你你！”

　　宋春梅：“走吧。”

　　田朗：“这样的人，我见得多了，别往心里去。”

　　宋春梅睨了他一眼，说：“那是自然的，我干啥要把他放在心里，谈生意这种事儿就是这样，一家家来呗。”

　　她也不是有心要跟人家交恶，但是也不是任人捏圆捏边的，说句不好听的，她自己也是看人下菜碟啊，如果这人还有合作的机会，她态度还好点，但是一个门岗，其实他也说不算什么的。

　　宋春梅也晓得自己这样可能有点短视，但是她就这个见识了，要改过来总不是一日半日的。那还不如自己爽快一下，不至于窝火，她说：“走，下一家。”

　　他们这样挨家的求见，大家基本都是不见的，几乎没有例外，几个人都有点气馁。

　　宋春梅揉揉太阳穴，说：“走，继续！”

　　田朗看她，宋春梅：“虽然今天开头不太好，但是我们总是要努力的。做生意不就是这样？咱才那到哪儿啊，我听青槐说，他们洗浴中心的客人那可真是五花八门，啥样的都有，我们这都不算什么了。继续啊，咱不说那些大道理，为了事业啥的，为了钱也得冲啊。”

　　“对，冲！”

　　田朗很快的恢复精力，几个人继续走。

　　“前头那家是机械厂吧？看着还挺大。咱县里的工资都拖欠了，这边还挺红火。”宋春梅念叨。

　　田朗：“这是省城比较好的企业，效益很好的，现在有一些重工业已经生意不太好了，但是这家还是省城的纳税大户。”

　　宋春梅：“你行啊，这都知道。”

　　田朗：“我每天都打听的。”

　　他可没闲着，该干的不该干的都很努力了。

　　宋春梅：“走！”

　　田朗惊讶：“你可真大胆，他们厂子这么大，不会见我们的。”

　　“问一问又不吃亏。”

　　相比于他们去的第一家，这家的态度还是挺好的，门岗大爷虽说也一脸严肃，但是倒是也实在的告诉他们：“我们厂子食堂是有固定的采购渠道的，不会用你们的。”

　　宋春梅：“那行吧，大爷，其实我们岛上的海鲜真的蛮好，你们厂子的后勤如果试一试……”

　　“走吧走吧，这事儿我说了不算，人家也不会听我的。”

　　宋春梅：“行。”

　　她转身正要走，就看到一个车子进厂，得亏宋春梅反应快，赶紧闪过，不然擦了碰了倒是不好说。司机赶紧探头：“小心点。”

　　宋春梅：“不好意思啊。”

　　她客客气气的，司机也不好意思了，说：“对不起哈，我也差点碰到你。”

　　他们东北爷们就这样，虽然死要面子，但是人家态度好，他们也不是嘴硬的，赶紧把自己的责任担起来，好在也没碰到人，倒是也还好。

　　宋春梅这才看到，车后座坐了一个女同志，看着四十多岁的样子，头发一丝不苟戴着眼镜，那人也看到她，宋春梅感叹：“你看看这城里人多有派头。”

　　田朗：“可不是吗？”

　　三个人一起离开，虽然跑了大半天，但是还真是没啥成果，宋春梅：“咱们找个地方吃点吧，中午都没吃饭，我们……哎，哎哎，咱们怎么忘了啊，我们还可以去酒楼饭店问问啊。他们肯定也要进货的吧？我相信他们这样的地方更注重品质。”

　　田朗拍头：“对，你看我也忘了这茬儿，走，吃饭去，正好顺便打听打听。”

　　“可以。”

　　两个人一拍即合，宋栗在一旁跟着，心说这二位倒是有精神啊。

　　两个人很快的又燃起斗志，不得不说，别看田朗也就比宋春梅的大儿子大了三岁，但其实他们合伙儿还真是挺合适的，一起工作最重要的就是能不能合得来。

　　就怕遇见三观不合的。

　　他们两个倒是能沟通到一起，很少有分歧，这就很难得了。

　　宋春梅：“走！”

　　“我们可以问一问中高档，一般的小铺子就不用了，他们一般也用不到很多，而且出货没有那么快……”

　　“对，你说的有道理，我们两个……”

　　两个人边走边商量，果然，饭店酒楼什么的，确实比工厂食堂好谈的，他们下午才跑了三家，就有一家同意了订货，虽说没有交定金，但是双方看着还是很有诚意的。

　　其实田朗也晓得光是靠口头承诺不太稳妥，这点他比宋春梅看得清楚，但是他们是刚开始干。而且他们这边都是这样，田朗也观察和打听询问过了。好些个都是这样，都不那么正规。如果他坚持要签订合同交定金，这个买卖恐怕就不是他们得了。人总是要适应环境的，现在的大环境就是这样。

　　即便是有一点点不放心，他也没法子。但是好在，他们卖的是海鲜干货，而并不是海鲜。

　　如果是海鲜，那人家如果突然不要，他们就要承担很大的风险了，但是海鲜干货又是另外一回事儿，这个东西短时间根本不会坏，大不了他们卖给别人，一家半家的反悔，他们完全可以再找客户，压力不大的。

　　这也是他们敢口头约定的最大原因。

　　“这个干海参和扇贝丁，你们可得给我备齐了，我们家主打的是高端食材，这个不能少。”

　　“好的，我们知道的，除了这两样，您看下虾米海带还有……”

　　宋春梅磋商了一会儿，订好了数额，很快的又奔赴下一家。

　　虽说上午出师不利，但是下午还是不错的，他们谈成了三家酒楼。因为样品很不错，品质好，所以各家都谈得很顺利。宋春梅他们喜出望外，虽说忙活完了都天黑了，但是大家还是热情高涨。

　　天气寒冷，可是心不冷啊。

　　北方年后的天儿也还是很冷的，冻人不冻地，这会儿天都黑了，几个人还没吃饭呢，顶着风往回走，宋春梅：“你看看这大城市多繁华。”

　　这里可是省会，咱们那边是小县城，能一样吗？

　　“那倒也是。”

　　即便是过完年了，这边依旧是很热闹的，“我们回去之后可以……唉我去~”

　　宋春梅正说着，就看到走在前头一个老太太一个呲溜滑儿，人出去了，宋春梅：“小心！”