当然也跟他不想引人注意有关，这到了驿馆除了吃饭一天天不出去怎么看怎么诡异，而且看样子城内好像没人仔细检查，最严格的都是在入城那时候。

　　他在城内也观察了一段日子，随着年关将近，来往的商旅和百姓都多了起来，一部分是要回去北魏过年的，一部分是要给家里囤货的。

　　明明两国之间算得上是势同水火，但在南兖州城里经常能够看到两国百姓坐在一起吃东西聊天的场面，而北魏人若不是衣服跟这边有些差别，只从外貌上来看的话还真不太好分辨。

　　萧子瑢在最初的慌乱之后就冷静了下来，最主要的是哪怕不做食盐生意，也得把带来的腌菜给卖了，毕竟来都来了。

　　第45章

　　南兖州的州城的确比梁乡县城强很多，不仅仅是建筑，人也很多，而且不知道是不是跟北魏距离很近的缘故，经常能够看到衣着具有胡人特色的人来来往往。

　　萧子瑢走上街不久就好奇地东张西望，而这里跟梁乡县的买卖方式也不一样，梁乡县那里是在固定的时间开集市，当天大家都会去集市上交易，而在南兖州城则是直接有一条南北向的大街用来做交易。

　　有商铺也有小摊贩，萧子瑢他们直奔这条街而去，街道不长，但也很热闹，人来人往卖什么的都有。

　　萧子瑢在两旁看到了成衣铺子和一些熟食就知道州府的经济状况还是好很多，毕竟在梁乡县都没有这些东西。

　　最让萧子瑢意外的是这里居然还有卖海鲜的，卖的都是比较小的贝类和海鱼，还有一些虾仔，就是很小的虾，贝类和虾卖得都不是很好，海鱼还行毕竟肉多，而另外两个都是壳多肉少，萧子瑢看到了偏偏十分欣喜，跟摊主讲价之后就直接包圆了所有的贝类和鲜虾。

　　在他买的时候白燕没说话，等买完了才小声问道：“郎君，你买这个做什么？不好吃的。”

　　萧子瑢转头看向白燕有些纳闷：“为什么说不好吃？”

　　这些海鲜看上去还算新鲜，应该味道不差啊。

　　白燕说道：“太难处理了，尤其是这虾除了虾壳就没别的东西。”

　　萧子瑢神神秘秘说道：“可我要的就是这个虾壳。”

　　这种小虾用来做什么吃都不太方便，最好的就是直接炸着吃，可这年头油很珍贵谁也舍不得用来炸这种根本填不饱肚子的东西。

　　而萧子瑢也没那么奢侈，他没想炸虾是想用这些虾来做虾皮。

　　虾皮比虾便宜多了，无论是放在汤里还是做菜的时候放一点都能提鲜。

　　萧子瑢甚至动了买渔网回去捞虾的心思，不过也只是想一想，他们现在没有船，就算造船也未必经得起海上的风浪，所以还要从长计议。

　　因为买了海鲜，萧子瑢也没多在集市上逛直接回了驿馆，然后跟驿馆借了厨房，付了柴钱之后萧子瑢就开始炒虾皮。

　　其实真正的程序应该是放盐然后将小虾放在太阳下暴晒，将水分晒干，可现在他们没那个条件，就只能炒制。

　　炒制完毕之后，白燕看着拿一袋子虾皮脸上的表情就仿佛在说萧子瑢败家，不过，一想到她家城主动动手就弄出了盐，她又觉得对方就算败家一点也没什么关系。

　　而萧子瑢在弄完虾皮之后就想办法将这些虾皮给弄成了粉状，不得不说，在没有粉碎机的年代这活太不好干了，只能自己一点点剁碎，最后再用小石磨进行研磨。

　　亏了有陆柳在这里，萧子瑢细胳膊细腿人又娇气，剁了一会就想放弃，还是陆柳接过来将虾皮大部分弄成了粉状。

　　当天晚上萧子瑢特地让老板多煮了点汤，当然说是汤，实际上不过是清水放了两根青菜而已。

　　汤上来之后，萧子瑢就捏了点虾皮粉扔到了汤里，然后对着白燕和陆柳扬了扬下巴说道：“尝一尝吧。”

　　白燕盛了一勺汤喝了一口之后顿时瞪大了眼睛，这汤看上去清汤清水但是入口咸鲜，口味竟然不比之前吃的那些贝类味道差，甚至因为放的盐足够而更好一些。

　　白燕放下碗忍不住笑着说道：“还是郎君有办法，简简单单的东西都能做的这么好吃。”

　　萧子瑢挑了挑眉十分得意说道：“那是自然。”

　　他说完也喝了一口汤，坦白讲，这汤的口味放到后世他还活着的那会可能还会被嫌弃，可此时此刻他却喝得十分舒爽，吃惯了清汤寡水只放盐的东西，只要汤里多一点味道都能显出与众不同。

　　第二日，白燕依旧跑去寻她的旧识，萧子瑢则留在驿馆里等她回来，无论成与不成，这次应该都有结果了，若是不成……他就将手里的两张方子卖了也是很好的。

　　而这两张方子其中一张是早前弄的肥皂，另外一张就是最近刚弄的这个虾皮粉。

　　当然虾皮粉这个他需要去研究一下，看有没有人提前弄了，这年头普通百姓是舍不得吃，但上层社会对于吃可讲究得很，说不定就有人钻研出了这个方子，他贸然去卖发呢显得没有见识。

　　萧子瑢等了半天就等回来了白燕，只是这一次回来的不仅仅是白燕，还有另外一个身材高大的男人。

　　白燕在把人带来的时候，萧子瑢一看对方的穿着就知道对方身份不凡。

　　不过也是，如果没点家底的话也搞不起贩卖私盐的买卖。

　　来人到了之后上下打量了一下萧子瑢，他在来的路上想了很多种可能性，但都没有想到即将跟他做交易的竟然还是个……孩子。

　　诚然这年头十几岁的孩子足以顶门立户，可在成年男人眼里，萧子瑢这小身板看上去就是没长大。

　　萧子瑢倒也从容，也没有可以装出成熟的样子，平时他是什么样现在还是什么样，起身客气行礼说道：“在下萧闻，见过这位兄台。”

　　萧子瑢是临时决定用假名的，之前没跟白燕说过，也不知道白燕有没有跟对方说过他的名字，若是说过……那大不了他就说自己字子瑢好了。

　　不过对方在听到他的名字之后表情也没什么变化，看起来白燕似乎并未说过他的姓名。

　　男人见他与年龄毫不相符的沉稳，眼中才有了些许兴味，也客气拱手说道：“在下元嘉。”

　　姓元，萧子瑢眉毛挑了挑一边伸手说道：“请坐，不知阁下可是魏国皇族？”

　　元嘉坐在萧子瑢对面含笑问道：“小郎君想必也是齐国皇族。”

　　萧子瑢连忙摆手说道：“非也非也，我虽姓萧，与皇家也算是同出一脉，但血缘关系已经很远了，跟普通平民也没什么区别。”

　　元嘉喝了口蜂蜜水说道：“平民可未必弄得到盐。”

　　萧子瑢十分淡定：“我家虽非皇室，却也是世家旁支，比起其他人自然也是有些门路的。”

　　元嘉听后也不多说直接开门见山：“我要看货。”

　　萧子瑢转头看向陆柳：“去那一袋子盐来。”

　　元嘉原本已经做好了跟萧子瑢扯皮的准备，直接开口要看货为的就是打乱对方的阵脚。

　　他走南闯北很多年，对于跟不同的人打交道已经很熟练，敏锐的判断出萧子瑢年纪小可能没什么做生意的经验，这样的孩子就算表现得再老成也有限，只要打乱了对方的阵脚，到时候自然会容易谈一些。

　　结果没想到萧子瑢更痛快，他说要看还真的给他看了。

　　在那个装着盐的小麻袋放在元嘉面前的时候，元嘉短暂的木了一下，但他很快就调整过来，打开了麻袋捏了一小撮盐仔细闻了闻。

　　萧子瑢知道他是在辨别真伪也没催促，这年头盐业暴利，所以造假事件也层出不穷，别看这年头科技落后，但在造假这方面从来都是与时俱进的。

　　元嘉闻了闻发现没有问题，又尝了一点，惊讶的发现这盐的品质居然还不错。

　　要知道这年头的盐咸淡也是有区别的，而且很多都有杂质，刚刚在麻袋打开的时候，元嘉看到跟雪一样白的细盐的一瞬间就怀疑这是假的，所以他才又是闻又是尝，结果发现这还真是品质极好的细盐。

　　元嘉有些诧异下意识问道：“你这盐是从哪儿来的？”

　　萧子瑢抿嘴笑了笑没有回答，只是问道：“要不要？”

　　元嘉果断说道：“要！”

　　普通的盐粒卖个平民的确能赚一笔，但完全比不上这干净细腻的盐的价值，他完全可以定高价售卖，总有有钱人会买的。

　　毕竟粗盐粒多少带着一些杂质，味道就不太好，腌制东西还行，但是若是煮汤一类的就不怎么能入口了，这细盐品质可不一般，最主要的是咸度还很高，同样的分量能用更久，元嘉在这一瞬间连售卖价格都想好了，当然在此之前他需要听听萧子瑢的报价。

　　萧子瑢点头说道：“行啊，你说个价吧。”

　　元嘉：？？？？？？

　　他一脸匪夷所思地看着萧子瑢，只觉得今天这场面是他做生意这么多年来生平仅见，他就没听说过让买家自带价的，难道买家出什么价格都行吗？他甚至怀疑这孩子到底会不会做生意？

　　萧子瑢一看他的表情就多少猜到他在想什么，忍不住腼腆笑了笑说道：“实不相瞒，之前阁下不在，我担心此事不成，就又跟别人谈了谈，他们当时已经给了我价格，只不过我答应白燕在先，不好毁约，只好等你过来，现在你给我一个价格，若是比他们高，我就卖给你，若是比他们低……就不好意思了。”

　　元嘉一听差点没气笑：“你这是想暗拍？”

　　萧子瑢有些诧异，没想到这年头已经有了暗拍的概念了，果然有钱人都是会玩的，普通人只会被贫穷限制想象力。

　　萧子瑢眨了眨眼：“如果阁下不满意的话也无妨，买卖不成仁义在，我观阁下谈吐不凡，交个朋友也是好的。”

　　元嘉：……

　　第46章

　　元嘉此时此刻觉得自己的思路有点乱，他刚刚还在想着打乱对方的心态好趁机压价，结果现在他发现自己的心态快要被打乱了。

　　他坐在那里一瞬间捋了一把他跟萧子瑢从前到后的对话，严格算起来他们两个也没说几句话，但现在回想一下感觉对方每一句话都有深意。

　　元嘉此时也不敢再小看这位小郎君，想想也是，这么大的生意家里敢放这么一个孩子带着两个小娘子出来做事情，想来肯定是能力出众，所以家里才这么放心。

　　想到这里元嘉便笑道：“也对，小郎君清逸出尘，能与你交个朋友也是好的。”

　　他故意说的模棱两可就是想看对方发现他没有交易的意思之后会不会着急，结果却没想到对方竟然依旧是一副稳如泰山的模样，似乎并不担心生意不成。

　　萧子瑢含笑说道：“阁下过奖了。”

　　元嘉想了想说道：“这样吧，你我好歹也见一面聊了聊，我给你一个价格，也不算是白跑一趟，若是能成更好，不能成就当交个朋友。”

　　萧子瑢漫不经心地点了点头，元嘉见他这样心里更是没底，本来还想将价格压低一些，但是想了想还是给了一个他比较认同的价格，当然在这个价格上再上涨一些也是可以的，反正做生意谁也不会上来就把自己的底线给交出去，总要慢慢试探，然后再一点点商讨。

　　其实元嘉压根就没有想到萧子瑢能这么从容主要是因为他现在有点不敢做这笔生意了。

　　但又不能直接说不做生意，第一是白燕不知情，而且跑了好几趟才请来了人，他一下子就给回绝也不好，这人应该还跟白燕有些亲戚关系，将来说不定要有往来，他不能让白燕落埋怨。

　　第二就是萧雪行找来的太快，萧子瑢不敢再暴露任何问题，或者说是不想让人有任何奇怪的地方。

　　所以他本来还觉得元嘉给的价格肯定要比市面上卖的食盐零售价格要低一些，他完全也可以顺理成章的拒绝，问原因就说他盐的品质好嘛。

　　结果他听了元嘉给他的价格之后顿时被吸引了心神，也顾不得去思考萧雪行的问题，只是盯着元嘉问道：“这个价格……阁下可想好了？”

　　元嘉略有些犹豫，思前想后还是咬牙说道：“想好了！”

　　萧子瑢又问了一句：“不变了？”

　　元嘉直接说道：“不变，若是你能供应得上，就都按这个价格走。”

　　若是供应不上也没什么关系，物以稀为贵，怕什么？

　　萧子瑢：……

　　刚刚还不想做这笔生意的他此时已经有些动摇了。

　　没办法，元嘉给得实在太多了。

　　比市面上的食盐零售价格要高出一些，虽然不是很多，但他跟那些卖盐的商贩也不一样啊，那些商贩的成本价包括进盐的价格和税收，这里面还有从朝廷那里办许可文书所花费的一大笔钱。

　　哪怕就算是跟贩私盐的比，他的成本都少了不少，盖盐厂用的材料都是就地取材，盐卤池靠老天爷，最多也就是提取细盐的时候需要用到大量的柴，然后是各中人工的价钱，这样算下来成本几乎没有什么。

　　若是答应了元嘉，他们府库的收入基本上就稳定下来了。

　　他们如今人少，也不需要太多的钱财。

　　萧子瑢沉吟半晌，元嘉也沉得住气，他自己心里的价格比这个是还要高一点，但只要萧子瑢不开口，他是不会自己往上加价的。