第101章 三章合一

　　这一幕许如意早就料到了，毕竟在燎原厂这么强大的低价攻势下，如果不做出改变，他们如何生存呢？

　　的确打着美国的日本的德国的牌子，很多国人会觉得，他们就是质量比国产的好，可我们并不是富裕国家，工厂的采购目前虽然已经比较自由，可还是需要报批的，同样的东西价格差距这么大，用美国日本的不用夏国的，其实很说不过去。

　　那么他们的销量势必会减少，改变是必然的。

　　许如意唯一没想到的是，他们居然跟风拍同样的广告！

　　这就是号称知识产权保护做得最好的美国，这个广告创意没给她钱吧。

　　许如意挺鄙视的，决定下次见了贝尔让他付一下创意费。

　　许如意淡定，许吉祥和许为民可不淡定，擦干净身上后，许吉祥几乎兴奋坏了，直接哈哈笑起来：“姐，我收回我刚刚的说法，你们的广告就是最厉害的，这美国人怎么也学起来了，看样子是被你们打击的不轻，没办法了！”

　　许为民也乐：“这是大出血了，不过姐，虽然他们的价格没有压到跟你们一样，可是对你们影响也很大，差不了几千块钱，很多人恐怕会选择外国货。”

　　这是肯定的，别说机床行业了，夏国其实现在还是全面落后状态。

　　广交会这两年算是有所进步，开始出口轻工业产品，但大头还是农产品和原材料，如果我们更加先进的话，怎么可能将那些稀缺的资源卖给别人？！

　　而且现在社会上，也是这种风气。

　　因为改革开放了，有了电视，走了出去，很多人长了见识，知道的更多。反倒是看到了夏国的不足。

　　不少人都觉得国外的月亮都更圆，许如意没少听陆时章说，这两年出国考察经常有人借故不回，留在国外当黑户。

　　燎原厂也有所感觉，他们这两年人才需求量大，所以名额很多。这年头大学毕业还是包分配的，但有点好，可以事先相互协商，双方都愿意了，再走程序。他们看中了不少苗子，本来说的好好的，转眼就出国去了。

　　但凡提起来，无论是华一心还是郭海英他们，都是心疼的不得了，可又有什么办法呢。燎原厂的工资奖金已经够高的了，搞科研还有其他奖励，可怎么比，科研环境和薪资待遇都不可能高过美国。

　　不过许如意要是害怕这个，就不会这样做了。

　　“这是必然的，他们的产品肯定是不错，历史悠久，更有底蕴，会有不少选择他们的。但我们也有自己的优势。”

　　这个许如意可不是吹牛，她从四十年以后来，纵然她不是天才，不可能面面俱到，但是一些方向理念工艺，尤其是对数控的了解掌握，绝不是刚刚起步没几年的他们能够比拟的。

　　“有选择才有比较啊。我们机床协会已经定了，明年举办夏国第一届机床展览，到时候，是骡子是马拉出来溜溜，看看是他们的设备好，还是我们的精度高，一目了然！”

　　“更何况，拿出来了就是咱们的了，有比较才能发现差异，发现了差异才能有融合，才有进步，这对咱是好事。”

　　他俩可没想到还有这招，但最喜欢的却是许如意说的后面那句话，许为民直接站了起来：“姐，为你这句话我干了。”许吉祥也一样，跟着一口闷。

　　他俩都喝了，许如意自然也得喝了。

　　但她酒量真的不好，刚刚就喝了几杯了，再加上这杯，就有点晕乎了。

　　要不是后面长崎机床公司的广告也出来了，她已经睡着了――它不知道是不是没抢到《天际预报》旁边的时间段，换到了电视剧前那一段播放的，不过日本人还是没那么直接的，他们讲究的含蓄美。

　　这条广告足足30秒，显然是在日本拍摄的，由一个满头白发的日本老工人，从车身的锻造开始讲，一点点带领着大家看到了一台数控机床是经过了多少步骤才出厂的。

　　画面精美，语言得体，让许如意想到了他们那会儿有一阵特别盛行的词儿――工匠精神。

　　虽然日本机床崛起不过20年，但它却在卖情怀――看看我们的工厂吧，看看我们的流水线吧，看看我们的产品吧，我们是多么的用心，我们是多么的严谨，快来选我们啊。

　　当然，工匠精神就代表着值钱，所以，当广告最后定格，许如意瞧见了他们的意思――上面根本没有价格，只是说有优惠。

　　但动脑子想一想也知道，如果价格真的打到底了，有竞争性，怎么可能不报价呢。这肯定就是想用名头来吸引顾客，没舍得降价呢。

　　在这点上，许如意觉得日本人还是不如美国人来的实在。

　　事实上，川野清此时正在懊悔中，他和贝尔前几天的确通了电话，但是两者并不真心合作，事实上，到底用什么方案来应对燎原厂的价格冲击，双方也不会摆在台面上。

　　但以川野清对贝尔和美国人的了解，他认为对方一定不会舍得大降价――如果他们肯放下身段，怎么可能别日本机床公司杀得片甲不留，本土市场已经彻底沦陷了呢。

　　当然，之所以不肯立刻降价的原因还有一个，是长崎及其他的日本厂商在夏国的销售量很是可观，贸然降价，这前面的客户怎么办？虽然可以说是推出了新的机型，但谁都不是傻子。

　　所以，他认为，他们可以现释放出信号，随后再伺机调整战略。

　　可谁能想到，美国人居然如此无耻，他们可能将价钱降到这个地步？还赠送图纸和工艺，要知道，这些可是原先夏国政府需要和他们谈判才能引进的东西！他们怎么可以轻易送人？！

　　虽然从燎原一号的各项数据看，他们已经掌握了这部分的技术和知识，但这么白白拿出去，川野清的心都在滴血。

　　“没有底线！无耻！”川野清认为，美国人这是砸了他们吃饭的桌子，这让他们不讲价根本无法立足，“混账！”

　　倒是贝尔本来打出了这样的价格，心疼的要死，但是看到长崎的广告后，他忍不住就笑了。

　　他就知道长崎以及一种日本厂商会是这样的反应――历史原因让他们对夏国人总是充满了偏见，而经验让他们以为美国人永远都这么傻。

　　夏国人怎样他不知道，但是美国人对于机床市场的失守是有着众多的研究的，吃过一吃亏，他们当然知道，拉到底线，不计较一时之亏，才可能活下去，又不想吃亏，又想守住市场，除非有着绝无仅有的技术，否则都会失败。

　　而现在，日本人已经先输了一局了――许如意拿出了这样的价格，势必会吸引一大波的订单。剩下的市场他以为要和日本人争抢，但显然他们的小气，让他处于绝对优势。

　　他喝了一口啤酒，得意了一阵，又喝了一阵啤酒，难过的想哭――这价钱是一点都不挣，卖一单赔一单，这几年的盈利恐怕都要亏进去了。

　　他只能咬着牙坚信：夏国的市场这么大，值的。

　　广告自然会有宣传效应，尤其是太阳机床厂――它是最早进驻夏国的机床公司，前几年着实吃了一波红利，在夏国打开了销路，和不少工厂合作过。价钱降到了这个地步，肯定有人动心。

　　第二天白天许如意这里还好，但是下午的时候，张元就过来说：“感觉有些心思已经不在这里了。原本好多来了就着急签合同，我们让他多看看都不愿意，生怕排到后面我们不能及时指点和供货。”

　　“但今天，大家都有点想拖一拖，说是回去商量商量，我猜着肯定是想去太阳机床厂和其他几个明确已经降价的公司看看。”

　　许如意就说：“你没说什么吧。”

　　张元立刻摇头：“没有，哪里能够，您都讲了多少次了，做生意是你情我愿，而不是一锤子买卖。我都观察了，都处理的很好，还是一样的招待。”

　　许如意就放心了：“这样就好，不要计较一时得失，再说了，这几天签约的，也足够咱们忙活了。”

　　这个张远的倒是很认同，他们这边虽然早有准备，但也有些不堪重负了，所以根本就不担心这部分客户失去会怎样――等着他们忙过来的时候，合作厂的第一批产品恐怕已经上市了，质量摆在那里，价格和服务放在那里，难不成还怕没订单？

　　更何况，作为机床厂销售科的科长，他可是知道他们的产学研中心研究的都是什么，现在推出的8位微控制器数控系统只是试水，十月的美国机床国际展览，才是他们真正亮相的时候，那会儿，他们不但将推出16位微控制器数控系统，还有加工中心和柔性系统。

　　那会儿这些外商就会发现，今天才是刚开始呢！

　　落后的技术和设备已经不行了，想要占领夏国市场，用歌声表达就是：“带着先进设备，拿出低廉价格，坐着那飞机来！”

　　想到这里，张元还有什么不高兴的，他来也只是日常汇报，说完后，恰好许如意的电话响了，他就退了。

　　许如意低头看是家里的电话，就接了过来，里面传出来了许吉祥的声音，“姐，这会儿有空吗！”

　　许如意看看表，还没到下班点呢：“怎么了？”

　　许吉祥压低了声音说：“姐，有人来拜访，但我们都不认识，我都没敢让他进门。哥在外面跟他说话呢。”

　　许如意没当回事：“叫什么名字？”

　　这会儿应该是许为民过来了，“姐，我问了，他说他叫谢璋，说是他几年前来过燎原厂，当时你对他有指点，如今他们终于上线了彩电生产线，所以专门来谢你。”

　　许如意是回忆了一下，才隐隐记起谢璋是谁？！

　　那还是他们从日本国际机床展回来，想要合并一家工厂落地生产机床零配件，结果来了好几家自荐。

　　谢璋的那家工厂在里面条件是最差的，根本就不符合，但有一点，他一直大力支持后来合作的晴海农机床的厂长罗勇――他们现在机床厂技术大牛全秉信，就是在晴海农机厂发掘的。

　　她倒是记得谢璋说要买电视生产线，不过随后她就没关注这方面，这是成了？

　　不过即便是这样，也不至于专门来谢她，她才说了几句话。

　　许如意就跟许为民说：“这样，你请他进家坐坐，我这就回去。”

　　家属院就在燎原总厂后门，许如意十几分钟就到了，果不其然在楼下看到了一辆小轿车。楼下有不少爷爷奶奶正在乘凉，瞧见许如意就说：“厂长啊，有人特别好看的小伙子来找你，在你家呢？”

　　许如意太知道爷爷奶奶们的想法了，虽然她明确表示过了，自己不谈恋爱也不要介绍对象，但燎原厂的人，总将她的终身大事放心上，听说这是爷爷奶奶聚堆乘凉的五大热门话题之一。

　　其他四大话题分别是：燎原厂的工资比别人多开多少，燎原厂的年货比别家多发多少，燎原厂最近一年又有什么参展活动，预测能够成交量多少，以及燎原厂的推车，帐篷，锅炉和机床在行业内的地位。

　　许如意听了以后很汗颜：她似乎被抬得有点高了，她找不找朋友居然能跟燎原厂并列？

　　当然了，爷爷奶奶们虽然悄悄议论这事儿，但谁也没给她介绍过，许如意还挺好奇为什么呢，怎么能忍得住呢。还是郭培生的妻子苏梅给她解惑：大家讨论了一圈，发现周边就没他们认为能配上你的，所以都否了。

　　许如意：……

　　这会儿，听着爷爷奶奶们问，她大大方方地说：“说是我帮过他来谢我，我还不知道怎么回事，这不回来看看。”

　　一听这个，大家立刻说：“那赶紧去，别耽误了。”

　　许如意这才上楼，等她进门，就瞧见了个挺眼熟的人――谢璋！谢璋还是两年前的样子，大概是因为当过兵，身姿笔挺，很有记忆点。她一进门，谢璋就站了起来：“许厂长！好久不见。”

　　许如意笑着说：“谢厂长，真的是没想到您能过来。”

　　谢璋一听就明白许如意的意思，这是他来的太突兀了，谢璋笑着说：“是，应该事先打个招呼的，不过我们厂彩电生产线终于投产成功了，我心里实在是太高兴，忍不住就开车过来了。许厂长，我真的太谢谢你了。”

　　都是干制造业的，自然明白新产品上线是怎么样的激动。更何况，人都在这里了，许如意怎么也要听听他的说法，直接坐了下来，“恭喜了。不过，我怎么记得，81年咱们见面的时候，你就说要买彩电生产线，怎么现在才上线？”

　　彩电生产线这两年全国引进的越来越多了，大概半年左右的时间就可以，谢璋这边也有点太长了。

　　哪里想到谢璋说：“这是第二条了。”

　　许如意愣了一下，谢璋才说：“那年从燎原厂回去，我就记住了你的话，一定要尽快。我们厂资金还算充足，外加我说服了上级单位同意贷款，我又在跑业务的时候，认识了一个香港人，他专门做二手设备交易，就拜托他从日本购买了一条二手生产线。”

　　随着他的诉说，有些记忆就复苏了。

　　许如意想起来当时自己的确说彩电生产线价值不菲，对他是否有资金有点质疑，这才知道，原来他打的是这个主意，真是够灵活的。

　　但显然这条生产线出问题了。

　　没等许如意问，许吉祥已经开口了，“那怎么没投产？没买回来吗？”

　　谢璋长得很是阳光，用许如意来看，有些像是她那个年代的阳光大男孩，不过此刻，他眉头皱了皱，露出一些不屑的表情：“买回来了，而且速度很快，因为是淘汰的生产线，就是成品，我专门带人去了一趟日本，确定是完好的后，就签了合同，付了钱，盯着装运的。”

　　了解二手市场的许如意不由给谢璋点了赞，多少夏国引进设备问题就出在运输上――不是运输有问题，而是在起运前没有自己检查，很多设备都是有问题的，不事先查明，运到夏国准备装机才发现，后面全都是扯皮。

　　这个谢璋现在看也就是二十六七的样子，那会儿更年轻，却很老练。

　　但她也意识到，应该不是设备的问题。

　　果然，谢璋说道：“一个月后，就到了码头，我们拿着单子去取，结果发现已经取走了。”

　　“什么？”许为民都惊讶的出了声，许吉祥也说，“怎么可能？”

　　谢璋点头道：“原则不可能，但实际情况就这么发生了。后来查才知道，我们市里的一家纺织机械厂将设备运走了，而且是市里的决定。我去讲道理，人家跟我说，我们厂的规模太小，人员水平也差，这么一条生产线放在我们厂，完全是浪费的，所以市里决定，还是给了市纺织机械厂。”

　　“凭什么呀？！不是你们付的钱，贷的款吗？姐！”许吉祥问道，“这是不对的吧？”

　　许如意只能说：“有些时候不能以规定来论。”

　　谢璋直接笑了，“可不是吗？设备已经拿走了，人家那是上千人的大厂，我们厂才二百多人，打架都进不去大门，抢也抢不回来。可后来说本金补给我们，可这生产线我是花了人情的，自然便宜，那点钱，又给的不及时，我们厂直接就倒闭了。”

　　居然倒闭了？！许吉祥和许为民都经过燎原厂要倒闭分流的阶段，一下子心就提起来。

　　许如意也问：“真倒闭了？那你现在？”