一天下来，两人生意很不错，卖掉了二十来只手表，第二天便再接再厉，专挑人流量大的地方摆摊。

　　三天过去，他们的手表卖掉了七十来只，本钱算是回来了。

　　宋悦找回了底气，脸上又有了笑容，碰上有意愿买的顾客就拼命推销，他有眼力见又会说话，往往能把犹豫不决的顾客说动，咬咬牙花出这笔钱。

　　“再过三四天就要开学了，照这个进度，我们开学之前应该能卖完。”路昭把今天卖剩下的手表一一清点，对上数目，这才装进帆布袋里。

　　“这几天我们卖的价格可不低，加上今天卖出去的，现在应该回本了，还稍微赚了一点。”宋悦有些迫不及待，“我们快回去数数钱。”

　　路昭点点头，把帆布袋背在胸口，刚站起来，就看见迎面走来一名微胖的中年雄虫。

　　这人西装革履，十分体面，手上还带着锃亮的机械表。

　　“两位小朋友，我是对面百货商店的经理。”他走到两人面前，站定，虽然个子没有两名年轻雌虫高，但气势十足，“我看你们在这条街上卖了三天手表了，想和你们谈一笔生意。”

　　宋悦和路昭对视一眼，都在彼此眼里看到了期待和警惕。

　　“我姓赵，叫我赵经理就好了。你们在外面一天也累了，咱们到店里去聊吧。”这位赵经理说话还挺客气。

　　宋悦和路昭便跟着他走进对面的百货商店，来到他的办公室。

　　“你们这批货是从哪儿进的？”赵经理在沙发上坐下，问了一句。

　　宋悦可不会同他实话实说，只说：“我哥哥在宁海港开工厂，就把厂里这些微瑕货品拿来让我卖。”

　　赵经理点点头，切入正题：“刚刚进来，你们也看到了，我们店里专门有一个货柜陈列电子手表。自从去年下半年上市，这个货柜的电子手表卖得还行，但是没有达到我的预期。”

　　“电子手表和机械表不一样，现在还没有出现什么国产大品牌，百货商店的进货渠道都差不多，同质化的商品摆在各家商店的货柜里，我们店并没有什么优势。”

　　“最近看到你们在外面摆摊低价卖手表，生意还不错，一天卖出去的手表可能比我整个店里卖的手表都多，我就想到――低价也是一种优势。”赵经理说，“但是，我店里陈列的手表，成本就在那里，再低也不会比你们三十元的价格低。”

　　“所以，我得找成本低的手表来卖。先形成稳定客源，打出名声，以后大家买电子表，第一个想到的就是我的店。”他说，“我想把你们手里剩下的表全部买下来，并且让你们长期供货。”

　　路昭和宋悦默默对视一眼，宋悦率先开口：“赵经理，我们定价低，是因为我们卖的是带瑕疵的货品。您要是想卖这种货，从您的供货商那里拿一些低价处理的瑕疵品就好了。”

　　赵经理摇摇头：“我不是要卖瑕疵品。我要卖低价的、没有瑕疵的电子手表。”

　　宋悦和路昭都愣了愣。

　　赵经理从兜里掏出了一块电子手表，这块表宋悦有印象，是昨天从他们手里卖出去的表。

　　“这是我叫员工去你们那里买的表。”赵经理说着，又掏出一块款式一模一样的表，“这是我店里卖的。”

　　他从办公桌上取来一个小天平，把两块表分别搁在左右两个盘中，店里卖的那块表立刻把托盘压了下去。

　　“一模一样的款式，你们的表要轻很多，我叫人拆开看了，里面的元件用料完全不一样，但是外表看起来几乎没有区别。”赵经理说，“这样一来，就节约了不少成本，怪不得你们能用这样的低价来出售。”

　　“这种表可能不耐用，但是不耐用，才能买新表。”他看了宋悦一眼，“你哥哥是个能人。”

　　宋悦明白了他的意思。

　　他要一模一样的款式，性能差不多，但成本要低多了的电子手表。

　　但是，他要这样的手表，为什么自己不去宁海港挑一挑，找个靠谱的供应商呢？

　　宋悦问：“您店里的电子手表，是从哪里进货呢？”

　　“各地都有。”赵经理说，“螺城进的货要多一点，因为离得近，运输成本低。”

　　他提到“运输成本”四个字，宋悦心头一动，隐约猜到了他找上自己的用意。

　　他压下心头的想法，问：“我们卖的这种电子手表，您愿意出什么样的价位？”

　　赵经理笑道：“我们是做长远生意嘛，我又是批发，你们总得给我便宜一点，二十元一只怎么样？”

　　宋悦立刻拉着路昭起身：“您找别人吧。”

　　看他毫不犹豫地拒绝，赵经理一愣，连忙拦住他们：“不急不急，咱们是在商量嘛。”

　　宋悦并没有重新坐下，只看了他一眼：“我们卖的这种电子手表，你肯定见过，也清楚它的出厂价。你从供应商那里订货，就要近二十元一只的价格，你自己还得承担运输成本和路上的损耗，货物到达首都时，成本肯定不止二十元了。”

　　“现在你要二十元从我们这里直接拿，运输成本和损耗都要我们承担，你当我们是冤大头？”宋悦毫不客气，拉着路昭就往外走，“我不跟你这种人做生意。”

　　赵经理没想到这个年轻人如此精明，说话又尖锐，一时被讲得脸上讪讪。但他毕竟是商人，脸皮早就练出来了，仍过去拦住宋悦：“不要激动嘛，价格都可以商量的。你看二十二元一只怎么样？”