苏曼在心里面跟自己开了个辩论会，还一心二用地对电话那头的乔黎明说着话：“……主要是得再辛苦你一趟，帮忙给肖鹏、石头两个人找个住的地方，最好是大一点的，能租短期的最好，就是给他们俩还有后来的业务员当暂时的工人宿舍。”

　　听到这话，乔黎明没有半点失落，像是习惯了她每次找自己必然是为了工作的公事公办态度，干脆道：“想要租房都是不太难，但短期放的话，估计就只能租四合院了。但那种地方有点鱼龙混杂，不知道小苏主任你觉得……”

　　“我觉得挺好，等回头我再派几个男同志过去，乱点也没事儿，只要能让他们能先有个落脚的地方就行。”苏曼当然知道乔黎明所说的四合院是跟她从前看过的电视剧里那样的大杂四合院，和那些能卖上几个亿的不一样，“说是要在首都开分厂，但其实就是多几个柜台的事儿，等忙活完这阵子的事以后，回头还是得从首都当地聘请人。”

　　乔黎明明白了苏曼的意思，直接说道：“那等他们这次忙完后，我会在和他们一起回公社以前，找几个靠谱的人盯着首都柜台这边情况的。退伍兵怎么样？我父母那边都认识不少，人品素质都保证过关。”

　　跟聪明人讲话就是方便。

　　“那这事儿就辛苦乔知青你了，回头给你发奖金！”

　　“小苏主任客气。”

　　结束了公事公办的对话，两个人竟然相顾无言，都拿着电话筒浪费着极贵极贵的长途话费。

　　面对电话那头显然是不想立刻结束对话的乔黎明，苏曼思来想去，觉得自己还是坦荡点，先继续拿对方当个工具人看，等他回来以后再跟他当面把事情说开比较好。

　　反正不管怎么说，也不管乔黎明对自己抱有何种心情，他也都还是麦秆公社的知青，兼公社厂子的技术员，自己作为公社的领导，厂里的厂长，安排他工作简直天经地义。

　　苏曼这样想着，理所当然道：“说起来，既然乔知青你还得再多搁首都待一阵子的话，能不能再辛苦你一阵子，在几家有服装厂直销柜台的商场附近，租个仓库？或者是首都周边有能花钱买的土地的话，买一块地也行，也能算是咱们厂的固有资产，到时候在上面搭个仓库更好。”

　　的确是有点舍不得挂断电话，但显然不是想和对方谈公事，更不想给自己找更多事的乔黎明：“……”

　　就这样，在苏曼宛如“周扒皮”一样，认真“充实”了一番乔黎明在首都的时间后，电话筒终于又被放回了电话机上面，昂贵的长途电话费也终于结束了它的计时。

　　苏曼，也要继续忙其他工作，鞭策更多的工具人了。

　　乔黎明：竞争，真的，太激烈了！

　　这还只是工具人与工具人的竞争！

　　……

　　按照在首都发展的模式，苏曼又派人先后去了当代最具有服装发言权的沪市，和能够保证利益最大化的，和葵花市临近，却远比葵花市要富裕不老少的江夏省下所属的几个省城，为这批物品生产出来后的销售市场开始新一轮的铺货工作。

　　和首都的铺货方式一样，苏曼派人去到了这几个省城的商场，挥舞着大把的票子，拥有了属于她们麦田服装厂的柜台，比占据首都市场还要速度、稳健的，在这几个地方的省城商场里站稳了脚跟。

　　而这个时候，首都那几个柜台已经都整理好了，货物和从公社过去的业务员也都全部到位，只等着苏曼一声令下，他们就会以最快速度，将这批新东西投向市场中，并在能赚一笔块钱的同时，也彻底打响“麦田”这个品牌的旗号。

　　在苏曼的安排下，整个服装厂可以说是从上到下，全都忙活了起来。

　　这样的动静自然也瞒不住本就一直关注着这件事，好奇苏曼之前所说的“好东西”是啥的田庆丰。

　　苏曼这边才刚通知了各地的人员各就各位，正式开业的消息，一整颗心都提溜起来，等着得到反馈的时候，田庆丰就先闻讯赶来了……

　　“小苏，这……这就是你说的，能让咱们服装厂效益翻倍的东西？”田庆丰看着手里头这用不了半尺布头就做出来的东西，翻来覆去又颠来倒去地研究了半天，是怎么也琢磨不明白这玩意儿的用途，更想不明白这东西怎么可能让效益翻倍。

　　研究了半天也研究不明白的田庆丰无奈只能转头看向老神在在的苏曼，试图从她那儿得到一个解释：“这东西是干啥用的？光一个领子外加几条背带的……小苏，这、这玩意儿要咋穿啊？”

　　苏曼本来以为田庆丰过来是想要问自己这样大手笔的行动能否盈利，这样做的目的又是什么的，但谁成想，对方过来以后是半句没问自己这一次的工作计划，只探头探脑地看向仓库里，好奇的，全都是新生产出来的商品到底是什么。

　　这让本已经都想好了说辞，也想等首都、沪市和隔壁江夏省几个市的柜台都传来好消息后，再告诉田庆丰自己这一系列大动作代表的意义，给对方一个意外惊喜的苏曼深深的，无语了。

　　但显然，田庆丰没能领悟到苏曼对自己的无奈情绪，只一个劲儿问道：“小苏，这玩意跟少了大半截的衬衣似的，真有人会愿意花钱买吗？这，这也没法穿出去，不是白花钱嘛！”

　　“这是假领子。”

　　苏曼示意田庆丰看向自己今天和以往没有任何区别，但就是长袖外衣里头穿着的，像是“的确良”布料做成的衬衣，边解着扣子，边说道：“别人买不买我没办法肯定，但像书记您和我这样的干部，还有在厂子里上班的工人们，我肯定他们会买。”

　　田庆丰让苏曼这突然解扣子的行为给吓了一跳，连忙把头扭了过去。虽然知道对方里头肯定是和自己一样穿着更符合身份的衬衣，但他也实在是不明白苏曼这说着说着话就脱外衣的行为是想要干啥。

　　“小苏你这是……”

　　“给您展示一下！”

　　说着，苏曼示意田庆丰看过来，给对方展示了一下自己解开外衣后，看似里头是穿着衬衣，但实际上却只套了一件这样的假领子在短袖衫上的穿法。

　　“这‘的确良’布料虽然颜色鲜活，但相比较棉布而言，吸水性不好不说，这大夏天的，要是一出汗更爱糊在身上，穿起来可不舒服了！但就算是棉布衬衣，在这炎炎夏日，像咱们这样的干部，或是工人这样，里三层外三层地穿法，也还是舒服不起来，所以……”

　　“怪不得我刚过来的时候就纳闷小苏你可是咱公社最爱出汗的人了，偏偏今天没咋出汗，原来是因为你里头穿的是短袖！”看着苏曼这身行头，田庆丰琢磨了一会儿，忍不住惊叹道，“所以，你就研究出了你说的这个，假领子？这样的话，又能保持形象端正，又能让自己凉快起来？”

　　“不光如此。”

　　苏曼拿过田庆丰手里的假领子，道：“书记，您知道吗？做这样一个假领子连一尺布都用不了，咱们这次买回来的一千匹布料一共做成了大几万个假领子，这要是做成外衣，或是裤子的话，最多也只能做六千件。这样的低成本，定价也低，又不贵还能够满足大家的穿衣需求，足够咱们走薄利多销的路子！”

　　田庆丰认同苏曼的看法的同时，提问道：“可是这个制作工艺简单，只消看一眼就能知道怎么做，肯定会有其他厂子跟风模仿。尤其是县纺织厂，他们要是也跟着模仿，也赚了钱的话，那咱们的吞并计划不就落空了？”

　　作者有话要说：

　　写不完了，还是下章再让小曼回答老田同志吧orz

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　　假领子真的是时代的眼泪了吗？我记得这玩意儿应该是七十年代末出现的，□□十年代可流行了。具体啥样子大家可以百度一下。有部叫《母亲》的电视剧的头一集里面也曾经出现过更符合七十年代末的假领子的样式。

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　　解释一下请假的原因，也提醒大家一定要注意保暖，别受风（内容较多，介意者可屏蔽作话，抱歉）：昨天我家这边风巨大，但在我上班的时候真的一点风都没有，所以我穿得就不是特别厚，还不是高领的衣服，但谁想到下班的时候突然疾风骤降，我当时脖子全是汗，因为是步行回家嘛，走走就出汗了，结果突然起风，这一吹就……

　　回到家当时还不觉得特别难受，吃完饭以后，突然一阵天旋地转，当时立马吃了药以为这就没事了，寻思说躺一会儿就起来码字了。结果这一躺就起不来了，一动就晕得不行不行，挣扎着起来以后，又狂吐不止。因为我当时脖子已经动不了了，一动就是那种能晕倒的晕，所以折腾了好久，十点多才挣扎着去了医院急诊，又是挂号拍片什么的，最后就还是颈椎的问题，但因为我昨天反应太严重了，我当时根本没办法回家，靠吃药缓慢恢复，所以就住急诊那输液，得凌晨两点多才输完液才回的家。今天基本上是躺了大半天，脖子还是有点强直状态，所以这几天更新可能字数不会太多，真的抱歉，也真的是尽全力了，写完这本我可能也得好好休息一阵子，下一本再写肯定是全文存稿以后再发了，总请假我自己心里也是愧疚得不得了，因为这的确是我自身问题造成的，所以真的真的向大家道歉，对不起。

　　第111章

　　田庆丰的担忧并非空穴来风。

　　假领子这东西的制作工艺实在是太简单了,只要是会做衣服的，家里头又有缝纫工具的，稍稍一琢磨就能学会怎么做,更别说是拥有不少手艺师傅的纺织厂。

　　有布料、有机器、有工人,缺的也不过是苏曼这容易破解的奇思妙想,和后追上来的生产时间罢了。

　　其他厂子模仿也就模仿了,反正就像是苏曼说得那样,这批生产出来就为了挣一笔快钱，他们手里头的布料就这么多，挣到就等于是赚到了。

　　可要是县纺织厂也闻风而动,也想跟着一起分一杯羹的话……

　　田庆丰越想越觉得他们这样有点为他人做嫁衣的感觉，连忙问道：“小苏啊，咱之前商量的吞并计划,可都是建立在县纺织厂经营不利的基础上,如果他们也跟着卖这种假领子的话，岂不是就能死灰复燃了？那到时候,咱们岂不是……”

　　说到这里，田庆丰没有再说下去。

　　一是他知道自己不用继续往下说，苏曼也能明白；二则是这话说出来干脆,可却经不起琢磨。要知道,他之前可是一直借着纺织厂经营不善的情况才同意的吞并计划,如今这话说出来,倒像巴不得纺织厂快点完蛋似的,这让田庆丰莫名觉得自己有点……卑鄙。

　　“书记,您以为这风是谁都能跟得起的吗？”向来不掩饰自己对纺织厂觊觎之心的苏曼大剌剌地说道,“早在我安排人生产,派人去各处租赁柜台、忙着发货的时候,我就已经想到了各个纺织厂会竞相模仿的跟风可能。”

　　“那你怎么还……”田庆丰有些不明白苏曼为啥明知道会发生这样的情况，却还是把好好的赚钱机会拱手分给她想要吞并的县纺织厂。

　　“天若欲其亡，必先令其狂。”苏曼道，“书记，您想想，县纺织厂之前为了引进‘的确良’布料已经投入了太多太多，沉没成本，他们肯定不甘心就这样失败。所以一旦他们得知咱们利用从他们那儿买回去的布料赚了大钱……”

　　苏曼轻笑一声，道：“书记，换了您是纺织厂的领导，在知道了这件事情以后，会不会被我这样的行为给气到？又会不会犯红眼病？”

　　“那肯定得给气得脑瓜子都炸了！”在苏曼的言语引导下，田庆丰试图代入了一下纺织厂领导的身份后，脱口而出道，“他们没卖出去的布料都让你给‘变废为宝’，成了赚钱的原材料，那怎么可能不生气啊！不光会生气，也肯定得加大生产力度，跟你打擂台啊――”

　　说到这里，田庆丰恍然大悟，看向苏曼道：“怪不得小苏你之前愿意花那么多钱从他们那儿买回来这些布料――你这是早就想好了要生产假领子，也早就猜到他们会一个能利用‘的确良’布料赚钱，又易于生产的产品出现，会刺激他们继续投入生产！到时候你就坐收渔翁之利，等着他们自断后路！”

　　苏曼不置可否，只抬起手耸了耸肩膀：“只能说，选择权一直都掌握在纺织厂手上，是他们将吞并的机会亲手教给我的。”

　　这一点是田庆丰都无法反驳的。

　　就像是苏曼说得那样，如果纺织厂没有对其他厂子因“的确良”布料产生眼红情绪，而是借此机会努力垄断棉布市场，也就不会有现在这么多事发生。

　　见田庆丰理解了自己话里的意思，苏曼虽知道对方不会因此产生自己心计太深的想法，却也还是将话题重新转到了如今已经开始，却还没及时反馈的营销活动上。

　　“我之前一直保密这件事，就是因为这假领子做起来十分简单不说，还物美价廉。一旦投入市场，虽说能让咱们赚个盆满钵满，但也势必会受到市面上其他厂家的关注。这也是我为啥非要花那么多钱去首都、沪市和隔壁江夏省租赁柜台的原因――这样做既能保证咱们初期的销量情况，也能趁此机会打响麦田服装厂的旗号。”苏曼十分看重品牌效应，这次行动的最大目的，也是为了将“麦田”这个品牌推广出去。

　　当然了，在这个目的的基础上，苏曼也是为了盈利，和吞并纺织厂。

　　她可都已经想好了等把纺织厂纳进服装厂后的共同发展计划，和对纺织厂那花了不老少钱买回来的新生产线和机器的安排。

　　现在可以说是，万事俱备，只欠东风！

　　……

　　首战告捷！

　　在苏曼正以一副幕后大boss的形象，观察、等待着县纺织厂的行动时，首都和沪市两地的柜台率先传来“开门红”的好消息，成功完成了这项任务――将假领子这一如今在全国服装业中都还没有出现过的产品作为“敲门砖”，打开了新市场！

　　接连收到了在首都的肖鹏、何石头，和负责沪市的赵燕、田海鸥传来的好消息后，苏曼认真询问了一下他们如今的销量和购买人群，在确定之前运过去的数量还剩不少以后，苏曼说道：“之前送过去的货里面不也有咱们厂生产的棉布成衣和裤子嘛，也不能厚此薄彼，记得要学会捆绑销售。”

　　说着，苏曼就将后世那些已经烂大街的宣传手段都说了出来。

　　什么印宣传海报，安排人在商场门口随即发放……搞一些买两件打8、9折的优惠，或是积分、会员卡这样能够稳定购买人群的手段……

　　“还有，你们应该有按我说的那样，给每个来咱们这里买衣服的顾客都提供购买小票吧？如果你们没阳奉阴违的话，那么还可以和当地的裁缝合作，打出一个只要是麦田品牌售出的衣服，并提供小票的人，就能享受免费修改裤腿和收腰的服务，这就能和我刚说的，办理积分卡或是会员卡相结合起来。”

　　“！！！”

　　苏曼说得起劲，电话那头的王牌业务员却全都在疯狂找纸找笔，好将这些对于业务员而言，绝对称得上是金句良言的话给记录下来。

　　王牌业务员们：从来不知道，卖个衣服竟然还有这么多门道……不愧是苏厂长！

　　作者有话要说：

　　今天字数少了点，明天争取多写点，抱歉。

　　感谢在2021-11-11 21:43:29~2021-11-12 21:26:12期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

　　感谢灌溉营养液的小天使：吉利山百50瓶；

　　非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！

　　第112章

　　正是苏曼将服装厂的发展直接推进到高.潮部分,正处于是风生水起，全厂上下也都是春风得意的时候，县纺织厂这边也终于是姗姗来迟地得知了如今麦田服装厂已经在首都、沪市和邻省铺货成功,利用从他们厂买回去的布料赚了个盆满钵满的,这个令所有厂领导都觉得脸疼的消息。

　　曾被苏曼当场给怼了个烧鸡大窝脖的领导甲在得知这一消息后,是又气又恨,直接冲到了厂长办公室,对着王厂子是拍桌子瞪眼，怒喊道：“人古人都说了，唯女子与小人难养也！我早就说那个黄毛丫头不是什么好人！上次来咱们厂那个态度你也看见了,现在想起来，她那就是在给咱们设套呢！”[1]

　　同样得知了这个消息，内心十分愤懑、不甘的王厂长这一次没再开口反驳他的出言不逊,只阴沉着一张脸,说道：“你现在过来和我说这些都是马后炮，有这个功夫不如好好想想咱们厂接下来该怎么办！”

　　一听王厂长提起了这个,领导甲原本愤怒的表情变得有些尴尬，整个人都像泄了气的气球一样，目光十分躲闪,全然没了刚刚的嚣张气焰道：“老王,你也知道厂里现如今的情况,咱们从麦田服装厂那里回笼来的资金又都投入到了新的生产中,一时半会的,还真是不怎么好卖出去。但请你放心,我现在已经有主意了,保证咱们这次能赚钱！能赚好多好多钱！”

　　实际上,在上一次被苏曼故意激怒后,纺织厂的领导们虽然面上都不说，可这心里头却都憋着劲想要好好发展厂子，到时候好用实际行动给苏曼一记响亮的耳光，让她知道老牌厂子的厉害！

　　这其中，作为最为最先夸下海口的领导甲，更是一改往日只会在办公室里头喝茶的悠闲，难得积极地带领着工人大搞生产，铆足劲想要好好给苏曼一个样儿瞧。

　　就这样，整个厂子都在回笼了资金后，也是在领导甲的带领下，准备重新扬帆起航，都想要干一票大的。

　　但这样的行为，用苏曼的话来说，就是一条路走到黑也不回头的那种。因为领导甲又都把回笼的钱投入到了至今都还找到销路的“的确良”布料上面，全然没有吸取之前的教训，仍保持着他们身为老厂领导的自大狂妄，却忘了造成他们之前陷入困境的原因是什么了，只一心想着多生产多赚钱，忽视了在如今即将饱和市场中，销路的重要性。

　　王厂长和工会主席两个人倒是比领导甲他们多点脑子，在领导甲带领着工人们投入生产的时候，两个人也没当甩手掌柜，全都利用各自的人脉关系，在第一批布料被生产出来的时候，成功卖出了一部分数量不算小的布料，算是振奋人心。

　　这样的不断生产与售出的模式，看似是将厂子重新盘活了起来，但实际上这样却是在将厂子推进到万劫不复的地步。