李恩白接过话，我打算让云梨帮我卖发簪，一天的工钱是四十文，他有些犹豫。

　　四十文！青哥儿惊讶地看向李恩白。

　　对，如果你也想帮忙的话，工钱和梨子一样。李恩白心想，如果只有云梨一个人，可能太过打眼，多几个人会好一些，梨子的朋友们，如果愿意都可以加入。

　　第33章

　　青哥儿自然是听得出来, 这样的好事能落在他身上, 前提是云梨必须要在加入。他看着云梨，虽然很想挣钱，但朋友比钱更重要，他听云梨的。

　　云梨一听朋友们都可以一起, 顾虑确实少了不少, 但是他还是觉得四十文太多了，他看着青哥儿。

　　青哥儿立即说, 我都听你的，你决定就行，我觉得雪哥儿他们也是一样的想法！

　　云梨挽着青哥儿的手收紧了一些, 我觉得四十文一天，太多了，我们只要二十文就好，或者一共四十文一天, 我们自己再去分也可以。

　　李恩白这主意本来就是为了让几个人挣点私房钱, 自然不会压榨他们, 这样吧, 我们用保底加提成的方式来算工钱吧。

　　他们两个都不懂这是什么算法，但大中午的, 李恩白也不想再在这里晒着, 而且人来人往的，也不方便。

　　咱们先回村里，下午叫上雪哥儿他们一起, 我给你们讲讲工钱的事。李恩白将装的满满当当的背篓背上。

　　所有的东西几乎都在李恩白身上，而两个小哥儿，除了一人手里拿了个李恩白特意买的粽子，就没了。

　　李大哥，我拿一点东西吧，太沉了。云梨有些不好意思，就他买东西买的多，还啥也不拿。

　　青哥儿也说要帮忙，但都被李恩白一口拒绝了，你俩赶紧吃粽子，边走边吃，小心别噎着，东西不沉我背的动，走吧。

　　在他眼里，两个小哥儿还小呢，他却是个成年人了，就这点东西还要让未成年人帮忙，那岂不是显得他太资本主义了？

　　虽然这个世界里没人知道什么是万恶的资本家和万恶的资本主义，但李恩白就是理所当然的照顾着两个小哥儿。

　　两个小哥儿抵不过李恩白坚决的态度，于是只好说，那李大哥你累了要说啊，我们轮换着来。

　　李恩白嘴上答应的好好的，可是直到他们都到了家门口，也不见他说累，但鬓角的汗水已经出卖了他。

　　拒绝了云梨邀请他吃饭的好意，他擦了擦鬓角的汗水，我买了包子，不吃就坏了，你和青哥儿他们等下午阳光没这么刺眼了再去找我吧。

　　好的。云梨站在门口目送他离开，一转头，发现他嫂子正笑盈盈的望着他。

　　嫂子，吃过饭了吗？云梨看了看天，太阳都往西边偏了。

　　木氏笑盈盈的说，吃啦，你哥做的，给你留了，在锅里热着呢。

　　哎，那我去吃饭，嫂子你站一会儿就赶紧去休息，别累着了。云梨看着嫂子硕大的肚子和纤瘦的身体，就觉得嫂子一定特别累。

　　好，我晓得的。木氏扶着腰，笑容满面，似乎完全没有疲累的样子。

　　云梨知道嫂子不会出院子，就把院门关了，哥，我回来了。

　　云河应了一声，从屋里出来，手里拿着刨刀，回来了。

　　看见他手里工具，云梨想起来小竹哥说的事儿，哥，你明天去找一下小竹哥，小竹哥说有活儿让你干。

　　哎，我知道了。云河应了，眼神往木氏那边看，木氏移开视线，显然是不想搭理他，他脸上带着无措，沉默的回到房间里，随后刨木头的声音响起。

　　云梨对这样的情况已经见怪不怪了，别看他哥在屋里头刨木头，但只要嫂子一动，他就得跑出来。摇了摇头，云梨去吃饭了。

　　下午的太阳不那么晒了，云梨和青哥儿作伴一块儿去了门，他们先去朵朵家叫上朵朵，再去找雪哥儿和雨哥儿。

　　朵朵在家里正无聊呢，看见他俩过来自然是高兴的，高兴地喊了一声，梨子，青哥儿！

　　朵朵的父母都不在家，就一个哥哥在，听见声响出来一看，梨哥儿和青哥儿来了，朵朵你给人倒点水去。

　　不用啦，小松哥，我们要去找雨哥儿呢。青哥儿笑的很开心。

　　张松听见他们要去找雨哥儿，便说，那你们路上小心点，尤其是朵朵，你一个女孩，别整天张牙舞爪的，和人雪哥儿学学，文静一点。

　　朵朵背着她哥做着鬼脸，嫌他哥啰嗦，云梨摇了摇她的手，小松哥，那我们就走啦，晚饭前会送朵朵回来的。

　　好，你们去玩吧。张松等他们走了，也锁了门，下地去了。

　　等五个人都聚齐了，他们往李恩白家走，路上青哥儿把帮李恩白卖发簪挣工钱的事儿一说，每个人都是高兴的。

　　村里人都说不上富裕，只能说是生活过得去，但要想过得好就很难了。就像雨哥儿，他格外想挣钱，这样他弟弟的药钱就有着落了，不用买便宜的药对付着。所以他特别上心，不断的和青哥儿确认是不是真的。

　　他们几个人敲门的时候，李恩白刚做完一把木制发簪，不知道是不是熟练的原因，他现在做这样简单的雕花木簪，几乎花不多少时间，但打磨和上色仍然会需要不少时间。

　　你们来了，进来吧。照旧把人拎到开了天窗的西屋，李恩白用木制的托盘端了五碗糖水给他们。

　　木制的托盘是长方形带手柄的，虽然没有过多的雕花，但简洁的线条和纯粹的原木色，倒也简洁大气。

　　这是李恩白当做盘子用的，包括给云梨他们用的碗，都是他在闲暇的时候雕着玩的，这时候正好拿出来够大家用。

　　槐木村因为靠山，周边又树木很多，木制的东西太多了，尤其是木碗、木筷子这样的，家家都有个二三十个备用的，也就不稀奇李恩白有备着。

　　雨哥儿更是连糖水都顾不上，很急切地问，李大哥，你真的打算雇我们吗？

　　李恩白点头，真的，我这里马上要开始修房子了，暂时没有时间去出摊，就想着让你们几个人帮我卖卖，这样也不耽误营生。

　　雨哥儿还以为只有大集的时候他们才去，这样一个月两次，就是四十文，还不够弟弟一副药的钱，但总比没有强。

　　一眼就能望穿他们，李恩白解释了一下，是这样，如果你们五个人都同意被雇佣的话，我就说一下关于卖货和工钱。

　　同意！我同意！同意的！快说说！

　　四个小哥儿都很开心的应了，只有朵朵，左看看右看看，小心翼翼的问李恩白，我也可以吗？我也想和他们一样。

　　李恩白反问，为什么不可以？你自己愿意就可以了，事情不难的。

　　朵朵立马开心起来，那算我一个！

　　那好，那我先说一下关于卖货。李恩白接着说，首先，你们要每天或者隔几天来我这里拿新的货，也就是发饰，我会提前准备好，然后戴上其中你们自己喜欢的款式出去兜售。

　　既然是雇了他们，总不可能就让他们一个月只赚四十文钱吧，李恩白就想到这样的方式，你们可以就在村里卖，也可以去别的村里卖，只要保证自己的安全就行。

　　只是有一点，我要求你们必须要戴要买的发饰，这是一种宣传的方式。

　　李恩白将零售的技巧一点点讲给五个人听，当你戴的发饰跟别人不一样的时候，不用你说，就会有人来问你，你的发簪是从哪里买的？这样生意就自己找上门了。

　　给人推荐的时候要先看一下这个人的衣着和她本身戴的发饰，推荐和她风格差不多的，成功率会更高......

　　喝了口水，他看几个人都在默默的消化着，就说，没事，现在记不住没事，听懂了理解了就行，现在我们来说一下关于工钱。

　　工钱分为两种，一种是固定的，也就是保底，一天二十文。这个部分是固定不变的，只要你来我这里拿货出去卖就有。李恩白说了一下。

　　雨哥儿一算，一天二十文，一个月就是六百文，他心跳都加速了，这样的话他攒攒钱，半年左右能够小弟吃一个月的药，大夫说了，只要吃上三个月，小弟的病就好了！

　　李恩白接下来的话更让雨哥儿惊喜，除了这个保底的钱，还有提成，提成是完全看你们自己的本事了，卖的多就挣的多，打比方说雨哥儿今天卖出了十件，一共是两百文，那雨哥儿今天就有十文钱的提成。

　　这么说你们能明白吗？李恩白问了一句。

　　只见五个人气势昂扬的说，明白！

　　所以，提成多少完全靠个人了，有可能有的人能拿二三百文，有的人只能拿二三十文，你们谁都不想做最差的那个人吧？李恩白打趣他们。

　　五个人相互看了看，朵朵最先说，雨哥儿这么笨，他肯定是倒数第一啦！

　　到时候张小朵输了可别哭鼻子哦！雨哥儿回击。

　　笑闹了一阵子，李恩白将自己雕好还未打磨的发饰都拿了出来，好了，今天你们就开始上工吧，不然我一个人也忙不过来，女红好的分一组，不好的分一组。

　　云梨和青哥儿、雨哥儿三个人被无情的分到了女红不好的一组里，气呼呼的打磨起发簪。而朵朵和雪哥儿则跟着李恩白学习做绢花和和风布花。

　　等到太阳快要落山了，李恩白给每人发了十个铜板，今天只能算半天工，所以只有十文，明天记得早上过来。

　　五个人领着自己的第一份工钱，欢欢喜喜的回了家。

　　第34章

　　得知六月份就会开始降雨, 六月下旬更是雨水不断, 李恩白果断的决定立即开始修房子，他找到云老汉，让他帮忙找几个熟手，不管饭, 一天六十文的工钱。

　　云老汉听了, 抽着旱烟，思考了一会儿, 成，这事儿我知道了，你先去找五哥吧, 让他家大孙子带你去买料。

　　李恩白之前特意到村里的老人面前都刷过脸，这会儿自然也不用云老汉带着，自己就熟门熟路的找到了木老五家里，正好他家大孙子也在家, 就将事情一说。

　　木老五的大孙子和木二狗关系好, 对李恩白也是颇有好感, 一口答应下来, 还说明天就带他去买料，李恩白应了, 约好了时间。

　　等李恩白把料都买好了, 云老汉也把人都找好了，领头的正好是就是木二狗，只见他不好意思的傻笑, 李兄弟，我们是来给你修房子的。他身后还有六七个成年男人。

　　李恩白开了门让他们进来，料都放院子里了，你们看要是缺什么，我再去买。

　　木二狗转了几圈，不缺的，李兄弟，你放心吧，我们几个都是修房子的好手，保证让你满意。

　　其他人也都点头，李恩白笑着拱手，那就辛苦各位大哥了。谁来跟我商量一下修房子的修法？

　　意思就是你们当中谁主事儿，木二狗当仁不让的站了出来，李兄弟你有啥要求跟我说就行。

　　李恩白已经提前画好了图纸，照着图纸跟木二狗说了一下，基本没什么特别的要求，就是多了一个房檐和厕所的事儿，另外就是一些小的细节问题。

　　不过鉴于施工技术受限，李恩白并没有提什么有难度的要求，因此，木二狗还是一口保证，十天就能把这房子翻修好。

　　于是李恩白收拾了自己为数不多的东西，大件的家具都没动，搬到了他新租的另一处房子里，这也是个老房子，条件还不如他之前买下的，但暂时居住也能凑合。

　　其实他就是为了方便几个小哥儿和姑娘来找拿货，不然也不会花这个钱。天一亮，木二狗他们几个就要上工了，都是老爷们，云梨他们不好上门，没得让嘴毒的八婆瞎传出去点什么。

　　于是这边热火朝天的干着活，那边几个小哥儿也开始了他们第一次兜售商品的经历。

　　朵朵一个女孩，往远处跑总是比小哥儿更危险一些，这年头女孩稀少，再加上先天体力交差，在外行走很容易被地痞流氓盯上。云梨他们很自然的将本村这块市场让给朵朵。

　　虽然他们也不是很懂市场的意思，但听了李大哥说的总没有错。不过一开始他们还是五个人一起的，等能卖出去了，再去别的村子里试一试。

　　李恩白这次准备了很多颜色比较鲜亮的发饰和耳饰，这两样都比较显眼，但过于鲜亮就会显得俗气，李恩白准备的多以浅色系为主，仅有的正色就是红色。

　　红色一直都是喜庆的颜色，就是最穷的人家，也会在过年的时候给自己姑娘买上二尺红头绳，可想而知红色的潜在市场有多大。

　　李恩白怕他们一开始不会搭配，便帮他们挑了第一天戴的发饰，雪哥儿是天蓝色的发带扎住半盘的头发，配着一支简约的木簪，并在李恩白的强烈要求之下眉间点了一枚朱砂痣。

　　肤白胜雪，眉心点痣的清高美人让其他几个人都忍不住惊呼，更加期待李恩白的搭配。

　　朵朵是一个娇俏的少女，所以李恩白给她配了鹅黄色带流苏的对簪，唇脂也让她用的淡粉色，流苏的尾端挂着是李恩白特意从溪水里摸来的贝壳片，在朵朵行动间相互撞击的声音十分好听。

　　雨哥儿因为肤色偏向小麦色，李恩白没有把他往美的方向打扮，而是更加凸显他的少年英气，让他梳了个高高的马尾辫，用红色的发带简单的一扎，耳朵上戴的不是耳坠子，而是小巧的耳钉。

　　和他弟弟一样眉心点了痣，却是另一种感觉。最妙的是，李恩白用红色的发带将他手臂上衣物像绑腕带一样绑紧，更加增加了利落的感觉。

　　云梨则是重点以淡紫色来妆点的，半盘的头发在头顶扭成8字形固定，剩下披散的头发则从右侧放于胸前，简单的分成几束，分别用细细的深浅不一的紫色布条扎住，温婉之中带一点神秘感。

　　青哥儿性子活泼俏皮，李恩白让他将原本半盘的头发扎成两个马尾，然后编成麻花辫绕成一大一小两个圈挂在耳朵上边，一左一右戴上小鲤鱼发梳，披散的头发也分开成绑成两个辫子，用的是橙色偏红的发交叉绑住。

　　等他们五个人出了破旧的院子，每个人都和早上来的时候不一样了，衣服还是那个衣服，人也还是那个人，但是怎么感觉比早上要好看了不少？

　　他们彼此都对现在的样子有些不适应，没等别人来发现不同，五个人已经一边走一边夸奖起来。