第五十章

　　许佳柔从陈姐家出来以后，还是浑浑噩噩的。

　　诚然，陈姐说得是对的，站在一个普通的员工的立场，她说的完全没有毛病。许佳柔也并不需要去承担那份责任。

　　职场上几乎就是这样，拿多少工资，承担多大的责任。天塌下来有高层顶着，关底下员工什么事儿？

　　可现在的情况，是高层管理全跑了，天整个儿砸在了他们员工头上了。每一个催命一样打过来的电话都是当年许佳柔用真诚和热情以及曼莎的口碑换来的。

　　客户信任她，把钱交到了她的手上，才让她的业绩节节攀升，现在让她做一个失信的人……

　　“嘿，想什么呢？”吴莉莉高声打断了许佳柔的思绪，见她还有些迷茫的眼神望过来便指了指餐桌上的面，“一回来就发呆，再不吃要成一坨了。”

　　不说还好，这么一提，许佳柔干脆放下了筷子，“你干过收了钱不办事儿的事儿吗？”

　　吴莉莉皱着眉头，“你问哪一年？”

　　许佳柔哭笑不得，“你别这样，莉莉姐。”

　　吴莉莉吸了一口面条，“怎么说呢，咱们做销售的，无论自己再怎么真诚，客户买到手里的服务也好产品也好，都不可能像咱们销售人员说的那样完美，这是一个很无奈又很现实的情况。这种情况，我们作为销售人员是无法通过自身的能力去改变的。说白了就是我们在交易完成前所做的一切保证，都是带有一定的虚拟性和夸大的，就像这上面说的。”吴莉莉指了指方便面袋子上一行小字【一切以实物为准】。

　　“吃了这么多年的红烧牛肉面，你真的以为花两块五就能吃到牛肉吗？”吴莉莉笑道，“你不必有负罪感，所有的交易都是在消费者或者说咱们的客户觉得等价的基础上才完成的。那么他们就相对的也选择了承担这个商品以后可能会带来的风险。你大可不必因为公司没有履行责任而自责。”

　　许佳柔听罢眨了眨眼睛，忽然低头开始吃起了两块五的面条，在吴莉莉有些疑惑的想继续进食时，却见许佳柔一拍桌子，咽下面条，豪气干云地吼了一声，“不行！”

　　言罢便钻进了小屋里，关上门不出来了。

　　夜里十一点，吴莉莉交待好了工作，碰上了出来喝水的许佳柔。

　　“……不是，你渴也不能这么喝，驴都没你这么饮的！”吴莉莉看着豪饮的许佳柔一把夺过了杯子，狐疑地看着脸上逐渐浮现出傻笑的许佳柔，感觉背后一阵小阴风，“大半夜的，别吓唬人！”

　　“我好像……想到办法了。”许佳柔正要长篇大论，手机却忽然响了起来。

　　这是那只用来联系路航的手机，许佳柔几乎是从一个傻乎乎的熊瞬间变成了一只小兔子，飞奔到沙发前，捧起手机还捋了下头发，“歪，你开完会啦？”

　　声音之嗲，穷尽吴莉莉的想象力也无法理解，她焦躁的抖落了一身鸡皮疙瘩。

　　路航的声音略带疲惫，带着却带着一丝喜悦，“柔柔，你真是我的小福星。”

　　小福星:

　　“还记得张总喝多了那天，咱们不是帮忙联系到他的一个朋友来接吗？”

　　“他……”

　　“那个来接的人就是我们之前一直想见却没有门路的那位魏总。今天在产品研讨会上见了面，还聊了一会儿，这个机会都是因为你才得到的！”

　　连日来的愁苦被这个好消息冲了个干净，许佳柔惊喜地从沙发上跳起来，“真的吗？那谈成了？”

　　路航温润的声音带着笑意，“现在还不能确定，不过终归是好消息，柔柔，我……很想你。”

　　许佳柔听罢，不好意思的看了一眼身后的吴莉莉，吴莉莉赶紧抖落了一身鸡皮疙瘩，进屋去了。她把脑袋扎在沙发上的抱枕里，像个软体生物一样蠕动了几下，才声音很小的回了一句，“我也是……”

　　“快了，我这里快忙完了。”

　　许佳柔趁着这个空，急忙坦白从宽，“那个，我和你说个事儿，你先别生气哈，就是我们总部临时把我调回青市，然后我没在合市了，我昨天和你发过消息的，你应该看到了吧。”

　　大概是听出来许佳柔说话越来越心虚，让路航感受到上次闹的别扭确实让她意识到了，很多事情，他都愿意帮她分担，“嗯，看到了，昨天太晚没来得及回你。事情还顺利吗？”

　　也许是今天一天的关于“销售的意义”的讨论给了她太大的冲击，导致她现在听到这种关心都有些温暖的不真实，说话声音略带了些委屈的味道。

　　“并没有，感觉自己好像掉坑里了。”

　　路航找了个安静的地方，能听到他远离了人群，说话的声音也越发温柔，“我能帮你做点什么？”

　　“路航，我想问你一个问题。”

　　“嗯。”

　　“明知道有些事情自己做了之后费力不讨好也要去做，是不是很傻？”

　　路航没有直接回答，反而问她，“那你觉得做得对吗？”

　　“我觉得……”许佳柔迟疑起来，路航也不催她，她半晌才迷茫的回道，“我也不知道，但是我觉得我如果不做，会不舒服。”

　　路航：“曼莎出现危机了。”

　　许佳柔：“！！！”

　　不是疑问句，陈述的语气，相当平静的态度，证明路航知道的绝对比许佳柔想象的多，所以这才更让许佳柔吃惊。

　　“和你有关的事儿，我怎么可能不知道？”路航薄怒又无奈，“你就是个小骗子，说什么知道错了，这次这么大的事情，还想自己扛着，不告诉我？”

　　被识破的感觉并不糟糕，许佳柔只迟疑了片刻，便舒了一口气，终于恢复了苦恼的样子，“唉，你别生气嘛，我只是不想你大老远那么担心嘛。”

　　许佳柔轻易不撒娇，这甜腻腻的嗓音配上甜腻腻的内容，让路航瞬间失去了方向，他声音略带一丝沙哑，“账等我回去算。至于你刚刚的问题，有没有上下文可以让我联系一下？”

　　许佳柔便把今天一天的收获全和路航说了，“我现在很迷茫，我想了很多办法，但是我不知道该不该跨出去这一步，或者我做了，会不会有效果。”没等到路航的回音，许佳柔心想，是不是自己太啰嗦，导致他睡着了？“你还在听我说吗？”

　　“当然，”路航迅速给了回应，“我在想你刚刚说的，关于底层销售人员的承诺信誉问题。吴学姐说得对，底层销售人员确实对于决策者的决定影响不大，那为什么不能成为决策者呢？”

　　许佳柔被路航这句话敲得脑子“嗡”了一声。

　　路航笑着给她鼓劲儿，“你的能力，我一直都是相信的。大学时的经历，我也知道确实给你造成了一定的伤害，但是如果……柔柔，我觉得你可以试试。”

　　许佳柔舔了舔干涩的唇，似乎还在思考。

　　路航笑着安慰道：“成功了呢，我就做你背后的男人，陪着你，失败了呢，你就做我背后的女人，养着你。血赚不亏哦，考虑看看？”

　　略带上扬的尾音有点不符合路航人设的俏皮，让许佳柔一天的烦闷一扫而空，也让她在迷茫中隐约看到了一束光，“谢谢你，有你真好。”

　　“哦？路大师的心理教程很贵的，一句谢谢就完了？”

　　“那……那我都以身相许了呀，还不够嘛！”

　　路航本就是逗逗她，刚想回话却听她带着娇羞小心翼翼的问了一句让路航今晚睡不着的话，许佳柔说：“要不，我肉0偿吧？”

　　路航：“……”这个妖精！

　　挂断了路航的电话，许佳柔又支棱起来了，和吴莉莉打了招呼便钻进屋里睡觉去了。睡前她暗暗做了个决定，路航说得对，或许她应该试试，成为一个合格的决策者。

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　　滴，确认存活，祈求疫情快快过去，国泰民安