舒宜妈妈想不通，“啥挣钱办法？咱家也开一个宠物剪毛店？我学学手艺，给宠物剪毛？”

　　舒宜摆手说不是，挽着舒宜妈妈的胳膊一起走进宠物之家，刚一进门就立刻有店员来迎接，看到只有舒宜和舒宜妈妈两个人，没有带着宠物，声音温柔地问道，“您好，请问您有什么需要吗？您家里养的是什么宠物？”

　　舒宜妈妈脱口而出，“燕子！”

　　店员：？？？

　　舒宜连忙补救道，“哦，我妈是说，我们的狗名字叫燕子。”

　　店员看向舒宜妈妈的表情依旧有些奇怪，但也没再说什么，转身给舒宜妈妈拿了一张价目表，“您可以看一下，这是我们店里针对宠物狗的一些服务项目，不知道您家里是大型犬还是小型犬？”

　　舒宜妈妈接过店员姑娘递过来的价目表，目光一扫，神色立刻僵住了，不可置信地盯着看――

　　洗澡 30元

　　洗澡+剪毛 60元

　　洗澡+剪毛+剪指甲+洗耳朵 75元

　　洗澡+剪毛+剪指甲+洗耳朵+清洁□□腺 90元

　　……

　　舒宜妈妈将手中的价目表翻过来又翻过去，这么贵的价格还只是小型犬的，背面大型犬的价格更加吓人……

　　舒宜妈妈看价目表的时候，舒宜在“宠物之家”里的各处都溜达了一圈儿，发现这里的项目比她想象地还要更加齐全。不仅有给宠物洗澡剪毛美容的，还有宠物医生，可以给宠物看病。每个宠物医生擅长看什么宠物，也都清晰地标注了出来，有的宠物医生擅长给猫看病，有的宠物医生擅长给狗看病，还有给鹦鹉看病给乌龟看病给蜥蜴看病的……

　　舒宜心中暗暗惊讶，心想怪不得“宠物之家”有本事开在中山路如此黄金的地段上，定价也如此高昂，看起来这家集宠物医院和宠物美容为一体的店，还是有点真本事的。

　　即使在十几年后，一个城市里也找不出几家能给蜥蜴看病的宠物医院……

　　舒宜看到“宠物之家”里摆放着各式各样的宠物玩具，还有各式各样的宠物粮、宠物零食……但看来看去，没有看到宠物的小衣服。

　　舒宜询问店里的店员，“你们店里不卖宠物的衣服吗？”

　　店员愣了一下，回答道，“啊，这个我们店里暂时还没有。”

　　舒宜满意地勾起唇角，看来今天的市场调研已经可以结束了。

　　109、第109章

　　“给狗织毛衣？”舒宜妈妈不敢相信从舒宜口中听到的内容，“之前我给人织毛衣, 你都嫌弃赚钱太少, 给狗织毛衣能比给人织毛衣赚钱更多吗？”

　　舒宜笃定地点头, “能。”

　　舒宜提醒妈妈, “妈, 你想一想今天在宠物之家看到的价目表, 随随便便就上百了，刚才还有好几个人为宠物买玩具, 随便买买也上百了。”

　　舒宜妈妈没有注意到，此时十分震惊, “啊？玩具都要上百？”

　　舒宜点头，对妈妈说道, “对啊，所以妈妈你如果给宠物做一身漂亮的小衣服，卖一百多块钱，绝对不愁卖不出。只要衣服既使用舒服又可爱漂亮, 恐怕大家都要抢着买。一次洗澡剪毛美容只能维持两个月, 一身衣服却可以穿脏了再洗干净, 穿上更久时间的, 所以有剪毛美容的价格衬着，大家都会觉得买衣服划算。”

　　舒宜帮妈妈算账，“妈你看你之前帮人织毛衣，毛线是人家给的，款式是人家指定的, 所以你只能赚个手工费。如果我们给宠物做衣服，款式都是自己设计，毛线布料也都自己买，其实毛线和布料用不了多少钱，如果定价一百块钱一身衣服的话，那刨除成本后，还能赚很多钱。”

　　舒宜妈妈听到舒宜的话，又是倒吸一口冷气，“一百块钱一身衣服？这也太贵了吧！”

　　舒宜摇头，“东西不怕贵，就怕没人买。妈你看宠物之家那么贵的生意还那么火，就知道其实有钱人真的很多，不那么有钱但愿意给宠物身上花钱的人也真的很多。”

　　“赚有钱人的钱，比赚穷人的钱要简单，妈你只要坚持一个原则，让你的顾客觉得，虽然我们的东西有点贵，但你的东西值得。只要能让顾客感到后者，我们就能赚到前者的钱。”

　　“冬天的衣服，要用毛线织的那种，肯定要定价一百好几的。春秋和夏天的衣服，妈你可以看着用不同的布料做，用布做比用毛线织要快不少，可以卖便宜一点，88？99？”

　　舒宜妈妈依然觉得难以接受，“这也太贵了吧……给小狗做件衣服，才能用几块钱的布？一件衣服成本只有几块，我赚大几十？虽然去宠物之家的客人有钱，但也不能因为人家有钱就坑人家的钱啊……”

　　舒宜发现妈妈确实没有商业思维，大概是因为一直上班干活拿工资的缘故，也是因为舒宜家里没什么人做生意，舒宜妈妈对做生意这件事丝毫不了解，如今又不像十几年后，可以通过网络接触到各方面的新鲜消息。

　　舒宜细致地对妈妈分析，“这当然不是在坑有钱人。有钱人又不是傻子，也不是随随便便能坑到的。我们卖衣服明码标价，不存在任何坑的成分。就像宠物之家的服务一样，虽然贵，但依旧有这么多人排队，不是自己在家给宠物剪毛洗澡，也不是去其他便宜的小店给宠物剪毛洗澡……这就说明大家觉得这个价钱值啊！”

　　舒宜对妈妈说道，“所以我们的宠物小衣服要卖得贵，也一定要让顾客觉得值啊！”

　　舒宜妈妈实在想不通什么样的宠物衣服一百来块钱一身还“值”！难道要往衣服上镶金带银？

　　而舒宜一点也不觉得自己的定价离谱，别说百元左右的宠物衣服，上辈子她有个朋友喜欢bjd娃娃，舒宜当初知道娃娃身上经常换的新衣服的价格之后，才真是吓了一跳。那样小小的一套衣服，连手心都放不满，但却和舒宜自己穿的衣服一样贵，甚至比舒宜自己穿的衣服还要贵！

　　舒宜的朋友也不算很有钱，但就是愿意宁可自己不买衣服，也要给自己的娃娃买。

　　楼下的王阿姨不是也说了吗？她去年过年前舍不得花30块钱给自己烫头，但是却舍得花60块钱带球球剪毛洗澡。

　　经济水平普通的人，在消费上势必要做出取舍，而走进宠物之家的那些人，显然都是早已做好了选择，把宠物放在“取”的那一端。更不要说有钱人了，有钱人当然不必做出这样的选择，有钱人可以都要。

　　舒宜对妈妈说道，“做到值真的很简单啊！第一是要实用舒适――毕竟宠物不是bjd娃娃，是活生生的有感觉的――第二就是漂亮可爱。只要做到这两样，那就非常值了！”

　　剩下的就都是细枝末节了，包装得漂亮精美一点，售后服务好一点……舒宜是打算和“宠物之家”合作，在“宠物之家”里寄卖的。

　　“宠物之家”已经做出了完美的顾客筛选！

　　能走进“宠物之家”并在其中消费的每一位顾客，都是舒宜和舒宜妈妈的目标顾客群！

　　舒宜妈妈被舒宜说得有些心动了，“那……那就试试？”

　　“那就试试！”

　　舒宜妈妈把家里库存的所有碎布头都翻了出来，这些“碎布头”虽然不成匹，但是很多给人做衣服都足够，更不要说给狗做衣服了。

　　舒宜妈妈一开始挑的都是薄薄的布料，清凉的配色，舒宜连忙提醒妈妈，“现在是八月，可是宠物的衣服就算现在买回去，也是要留着十月份天气冷之后才能穿的。”

　　夏天给宠物穿衣服，那不是虐狗吗？

　　“所以妈妈你要做的是秋款，或者说是冬款，只不过冬款里的可以分成薄一点的冬款和厚一点的冬款。”