门一次又一次被关上，但她们坚持摸索，硬是推开了一扇窗。

　　现在，她们期待着，探出窗去，迎接阳光。

　　李嘉玉回到公司，城市管理局的项目说明公示已经出来了。

　　李嘉玉把流程手续做足，提交了早已准备好的材料。

　　周三下午，阳光集团的联络人盛燕给李嘉玉来电话，她说合同已经审过了，法务那边的流程和高管的流程都已经走完，随时可以签字了。

　　“我把我们这边最后确认过的版本发你邮箱了，你看看。如果没有问题，你们签好了快递过来，我们这边就安排签字。”

　　李嘉玉点开邮箱查看，道：“好的，已经收到了。不过我们这边现在也有些新状况，大概也需要你们再等等了。因为时间真的拖太久了，我们项目的合作有些新变化，我们也需要综合评估，看看有没有更多可以合作的地方，等我们都理顺了，到时再具体沟通，盛姐你看可以吗？”

　　李嘉玉把原先阳光集团拖延搪塞她们的理由又照搬推回给他们。

　　“这样啊。”盛燕很意外。

　　“嗯。”李嘉玉又道：“真是不好意思了，确实时间拖太久了，项目有些变化也很正常。我上周二在商业论坛酒会上遇到你们李总了，我还跟他说来着。他知道我们的情况的。”

　　盛燕那电话那头顿了顿，道：“那行吧，我跟上头说一声。”

　　“我会回一封邮件给你，抄送李总，不会让你难办的。”李嘉玉客客气气，“我们会尽快把项目情况整理清楚，尽快给你们回复。”

　　每一句的应对说辞，都是按阳光当初应付他们的来，李嘉玉说得流畅，毫不心虚。

　　盛燕大概也是明白意思了，应了下来。

　　李嘉玉给盛燕回了邮件，意思跟电话里的一样，并且抄送了李正辉的邮箱。

　　邮件发送，她也不再花心思在阳光集团上，李正辉会是什么反应，她完全没空理会。现在他们积木正全力备战项目说明会，正调动的人手，全都在忙这事。

　　这周末李嘉玉没跟段伟祺碰面，她把目前的进展告诉他了。段伟祺也很理解，他鼓励她加油。

　　一转眼，周五到了。

　　李嘉玉事先得了廖主任的消息，项目公示文件放出去后，还真有些别的公司来打听了。其实很多公司也都是知情的，因为“宝宝来了”确实还挺有知名度的。但母婴室项目不好做，营利空间小，操作难度大，所以之前也没别的公司跟进。但见得现在突然有项目说明会了，就来问问可有没有分一杯羹的可能性。

　　李嘉玉哈哈笑：“让大家来呀，众人拾柴火焰高。廖主任，不是我吹，十九次项目方案的改进，我们有一版就是与别的公司合作运营的。毕竟这事成本高，有人一起分担是好事。我们接受加盟。您把我电话发出去，谁想问的都来。”

　　廖主任按她说的办了，但还没有公司来联络她。李嘉玉知道大家都在观望，想看看最后的结果。

　　周五，李嘉玉、贺亦春带着公司几个同事到了城市管理局。

　　项目说明会在这里的小礼堂开。

　　李嘉玉看了看，台下还挺多人的，她深呼吸一口气，很紧张。

　　李嘉玉给段伟祺发微信：要上场了。我们会成功吧？一定不能出差错，一定要把项目讲得通秀、给劲、鼓动人心，要经得住推敲，扛得住质问。

　　段伟祺知道她的时间安排，就等着手机旁，马上给她回复：别紧张，你可以这样开场：大家好，我是嘉玉岛岛主，我叫李嘉玉。

　　李嘉玉笑起来，这人怎么这么烦人。

　　项目说明会开始了。

　　贺亦春做的开场：“大家好，我是贺亦春，是一位两岁半孩子的母亲。也是宝宝来了母婴室项目发起人。”

　　李嘉玉道：“大家好，我是李嘉玉，还没有孩子，也是宝宝来了母婴室项目发起人。”

　　另一位女同事接着道：“大家好，我是刘燕，是一位半岁孩子的母亲。是宝宝来了母婴室项目客服经理。”

　　另一位男同事道：“大家好，我是董涛，还没有对象，是宝宝来了母婴室营销经理。”

　　“没有对象”他咬字特别清楚，惹笑了众人。

　　贺亦春也笑，她笑摆手，指向大屏幕。

　　屏幕上显示出积木的公司照片，员工合影。

　　李嘉玉道：“我们的团队很年轻，是激情而有干劲的团队，我们为这个项目筹备了三年，方案改版十九次，产品改良四次，商务合作谈判67次，合同签署15份。”

　　她每说一个数字，屏幕上就出现一个数字。李嘉玉不急不缓，简洁地把整个项目的筹备情况几句话说清楚，既表现了项目磨合得的成熟度，又体现团队对这项目执着的热情。

　　接着，刘燕做个手势，屏幕上出现一张数据表单，表单上记录上各位家长对母婴市的需求和感想，“我们面对面、电话、网络访问了两万名家长，总结分析了他们对母婴室的需求。”

　　表单快速滚过，屏幕上又显示出一位又一位家长，他们说他们的孩子多大，他们是“宝宝来了”母婴室的体验者，他们说了他们带宝宝上街时遇到的喂养和休息的困难，还有他们对母婴室具体的需求。

　　这些内容剪辑到位，节奏快，不让人觉得闷，同时也很能表现问题。

　　“宝宝来了”母婴室，从筹备之初到现在的进展，设计情况、项目细节，客服方案和技术支持等等，积木的几个人各有分工，在李嘉玉主讲的带领下，把情况介绍得清清楚楚。

　　李嘉玉最后道：“各位领导大概对我是比较熟悉，因为是我一直在向各位领导推荐我们的项目，但今天不是我一个人来讲项目，是因为这项目不是我一个人的，是我们团队的。团队优秀，项目执行才有保障。刚才所有的问题，都是相关负责人直接回答，希望各位领导能满意。母婴室也不光是妈妈们用的，也不是光靠爸爸们支持的，是我们全社会的需要。解决这个全国都没能解决的公众设施需求问题，在我们c市，积木咨询做好准备了。”

　　作者有话要说：明天还是晚上九点亲爱的们

　　☆、第102章 第 102 章

　　“积木咨询做好准备了。”

　　这句话， 李嘉玉说得特别肯定。

　　她大方从容地站在台上， 语调和肢体仪态将她的自信散布开来。她的身边， 站着她的同事们，大家的脸上， 有紧张、有期待、有决心。

　　屏幕上， 还在跑着积木咨询的项目说明会视频内容。

　　李嘉玉清亮的声音说着：“最后，积木咨询向这些支持者和合作方说声感谢。积木咨询的准备好了， 也同样依靠了他们的力量。”

　　第一个亮相的是连旭， 他英俊的脸突然出现在屏幕上，下面有轻微的议论声。

　　“宝宝，快来。”这播放的是连旭在mv里的镜头。

　　这句话让在座的众人发出了笑声。

　　李嘉玉道：“连旭先生。”

　　镜头下一个出来的是连旭的儿子宝宝。他在mv里咧着嘴笑得开心的特写。

　　李嘉玉道：“宝宝先生。”

　　众人大笑。

　　下一个镜头是一位中年女士，表情严肃地在检查刚下生产线的婴儿用品，产品上的品牌logo很显眼。这位是合作品牌的董事长， 也在mv里露面， 内容体现了他们的品牌对产品质量的要求。检查完产品质量的她，转到商场镜头时对着逛街的宝宝和蔼一笑。

　　“薛正霞女士。”李嘉玉报她的名字。

　　薛正霞是全国有名的企业家，她出现的效应与连旭一样，引得台下有些私语。

　　“蓝耀阳先生。”

　　李嘉玉一个接一个地将支持者和合作方品牌快速展现出来， 其中不乏知名人士和实力品牌。台下除了已经知情的， 不少人都感惊讶，这样的项目，居然有这种实力。

　　李嘉玉念着这些名字，看到台下众人神情，忽然有种强烈的感觉。此时此刻， 在如此重压的环境下，在接受最重要的审核评估的条件下，这种感觉如此强烈，清晰地涌现心头。

　　感谢失败，如果没输过，她们的方案真的没这么好，她们的资源真的没这么多。她也不会认识这么多可爱的人，获得这么多的帮助和进步。

　　如果没有失败过，同样站在这个地方，她不会如此有底气，如此有信心。

　　屏幕上一大串的鸣谢名单终于走到尾声，积木团队再次集体亮相。

　　台上的李嘉玉看了一眼贺亦春，她也正好看向她。李嘉玉在她眼里看到同样的情绪。

　　“谢谢。”

　　屏幕里和台上的积木咨询团队同样向台下众人道。李嘉玉和贺亦春微鞠躬，抬起头来时，李嘉玉看到了杜市长和林局长眼里的肯定。

　　贺亦春握住了她的手，用力握着。

　　谢谢伙伴，谢谢自己。

　　一个星期后，积木咨询接到城市管理局通知，让他们拟合作协议。要求按项目说明会上他们应答的标准来定条款，所有的产品、服务等都要像他们公开承诺的那样实现。

　　李嘉玉当天就把合同发过去了。

　　没有水分，没有讨价还价，他们在项目说明会上的一字一句，宣传片里的每一条内容，全都是真实不掺假的。所以，合同内容也早就定好。他们知道自己能做到什么，也给自己保留了进步的空间。

　　两周后，李嘉玉收到了正式的回复，合同只修改了一条，就是持市民卡的市民可以免费使用母婴室，使用的费用，由政府承担。这要求积木的母婴室系统在对接市民卡消费系统时，要把相应功能开发出来。

　　李嘉玉颇有些动容。政府愿意给市民福利，这当然再好不过。

　　可以签约。李嘉玉很快与廖主任确认了细节。

　　消息通报给团队，积木上下还算平静，庆祝的红酒和拉炮已经准备好，但他们并没有动。好消息—坏消息，坏消息—好消息，这是个被折腾了不少次的团队了，大家耐心等到最后。

　　周一，贺亦春和李嘉玉带上公章，去了城市管理局。在局长办公室，有一个简单的签约仪式。城市管理局请了三家媒体，还准备了新闻通稿。

　　贺亦春和李嘉玉带去了摄影师，为他们的签约拍了照片和视频。

　　合同签好了。李嘉玉握了握林局长的手，又去拥抱了廖主任。“谢谢，积木绝不辜负信任。”

　　贺亦春和李嘉玉带着签好的合同回公司。

　　这一次，全公司的沸腾了！

　　贺亦春站在椅子上，对着全公司举着合同道：“伙伴们！这一次，我们真的做到了！”

　　大家用力鼓掌，还有人激动地流下眼泪。那些熬过的加班夜，那些一次又一次的变故和挫折，在胜利的这一刻，全都消散了。

　　拉炮“呯”的散开了碎纸花，红酒打开了，定好的蛋糕切开了。

　　李嘉玉紧紧拥抱了贺亦春，然后她给段伟祺打电话。

　　“李总啊。”段伟祺秒接。知道她今天要签约，他从昨晚她上飞机回c市开始就一直守电话了。

　　“签约了，段总。”李嘉玉难以言说自己的心情。

　　“恭喜你了。”

　　“嗯。”

　　两个人竟然沉默，都在等对方，然后过了一会，又突然一起笑了起来。

　　“这个一定要庆祝一下了。”段伟祺道。

　　“是呀。”李嘉玉应。

　　“可惜才周一。”段伟祺回想了一下行事历，一堆会和一堆事，想开溜去c市是不可能的。

　　“一周很快过去的。”刚签约，马上就要进入执行阶段，一堆事等着办，李嘉玉当然也不可以回b市去。她道：“我已经想好要怎么庆祝了。”

　　“你说。”

　　“我们结婚也这么久了，现在是时候把你的房产交给我打理了。”