“我举个例子，那套128色口红，多少钱？”

　　“两万多块。”

　　“如果只买十支呢？”

　　“一千多。”

　　“所以价格是不是低很多？你再卖得贵一些，十支卖二千多，单支利润高了，质量也一样，但总价是不是比两万多还便宜很多。”

　　李嘉玉张了张嘴，明白了。

　　“对方的需求是整个集团的人力资源管理体系的改进，这么庞大的体系调整，是分好几个阶段才能执行完的。他们有八家公司，我不了解细节，但估计是包括了设计、制造、营销、实体店四个职能体系，也就是说，咨询公司需要从整体结构做诊断，按体系分公司来一步一步完成改进调整。实际上服务是可以拆分的。”

　　“段总！”李嘉玉如醍醐灌顶，但她仍道：“可是正常公司出来谈128支的生意，是不会提出只卖对方10支的。谁都想一口气拿下，毕竟项目有流产风险，合同签全了才行。万一这家用了10支，就不想再要其它118支了。”

　　“你不也说了正常公司吗？你们正常吗？你们是陪跑的。你就是一只小虾兵，在冷宫呆着，连蟹将都没。原本就毫无希望。你要把自己的情况考虑进去。你就是一个光脚的，怎么斗穿鞋的，当然要特殊手段。你问我要怎么挖墙角，这就是挖墙角。

　　对方需求是拆一面墙，所以竞争公司派出了一整个队伍。你只有一两个人，能怎么办？只收一个人的工钱，挖个漂亮的洞给对方看。你看，这洞挖得技术特别好，拆墙更不在话下。这时候你再拉一支队伍过来，让前面占位的竞争公司滚蛋。

　　而对方公司的合作风险也降低了，只是把一个大合同的几期付款改成了两份单独合同。说不定对方还会有侥幸心理，如果第一份合同执行完，他们也会自己调整其他公司了，还省了后面的钱。所以他们愿不愿意，我觉得是有机会的。就看制定的政策得不得当。这些都是细节，需要根据具体情况判断，见招拆招。”

　　李嘉玉眼睛亮了。

　　“这提案你们老板会不会批？如果是我我批，利润增长了啊。合同金额虽然小多了，但不吃亏。你的薪水、孕妇的薪水，反正本来也是白白在付的。做不好，后期合同没签上，你不亏。做好了，后期继续签，你也有机会拉着孕妇把小组重新组建起来。”

　　“段总！”李嘉玉很兴奋，“每次我对你有反感的时候，你总能让我刮目相看啊。”

　　“呵呵。”段伟祺不爽了，“这么巧，我也是对你欣赏后各种嫌弃。比如，你现在对我的夸奖我特别不满意。”

　　作者有话要说：段总：今天面也见上了，还表现了一把。

　　作者：所以说用钱解决是对的。

　　蓝耀阳甩出一袋钱。

　　卓恺丢出一袋钱。

　　任明俊扔出一袋钱。

　　☆、第35章 第 35 章

　　李嘉玉合掌：“段总天天2米8， 才财双全， 出类拔萃， 青年才俊，精英中的战斗机。装逼有型， 走路带风， 是我的偶像。”

　　段伟祺弹她脑门：“你用了这么多形容词，是怎么完美避开帅这个字眼的。”

　　“带了俊字了。”

　　“才俊是英俊的意思吗？”

　　“对的， 有才又英俊的意思。”硬掰。

　　“厚脸皮。”段伟祺笑。

　　李嘉玉也笑， 因为受到了启发，兴奋得脸有些红。

　　段伟祺又道：“只是个思路，但如何执行，能不能执行，要看具体情况。对你而言， 现在最重要的不是竞标方案， 而是你那位孕妇领导。”

　　李嘉玉点头：“我知道。”

　　咨询公司报价当然不像卖口红那样论支算，只要签约了，入场、调研、做分析报告，那都是成本。事实上， 初期成本其实是最高的。哪怕只整改一家公司的人力资源系统， 也是需要从集团整体的系统基础上进行判断和入手。

　　如果按段伟祺给的思路，首期投标拿一份小合同，金额可以只报大合同的60%甚至70%，这样金额数目一下降了许多，而咨询公司没有亏。而且因为前期已经完成了整体的诊断和分析， 如果第一份合同的执行没有问题，盛熹后期抛弃华美的可能性就不大了，重头再来盛熹得付出更大代价。再有，一份合同一份价格，如果政策得当，包装适宜，两份合同加起来的总价甚至可以比一份大合同高出一点点。

　　先不论这份方案盛熹是不是会买账，反正他们只是陪标的，方案怎么样都行。最重要是华美公司内部，老板会不会批这个方案，批了她才能拿这个去投标练手。她这个刚入职不久的初级咨询师没有说服力，甚至她的提案都报不到老板那里。

　　再进一步，万一中彩票一般地中标了，是要签约的。谁来执行？她一个人当然不行，她的职位连代表公司签约的权力都没有。到时这项目很可能又被陈博明和杜利抢走。

　　必须有人为她撑腰。

　　最起码，得有人保障她的劳动成果。

　　她想试试，这个思路对她而言太有启发，她想挑战一下。

　　“我给贺姐打个电话。”李嘉玉道。

　　段伟祺摆摆手随她。李嘉玉走到窗边拨电话。段伟祺听到她说：“贺姐，我是李嘉玉。刚才有位很厉害的大佬给了我一个建议，特别棒。我想跟你商量一下……”

　　段伟祺听得直笑。想让她当面夸夸他，她小气巴拉的，转身对着别人却把他捧上天。

　　他看着她的脸发着光，非常专注且兴奋地描述着方案和政策，她的手指在落地窗玻璃上点着，像是一边说一边在描绘着重点。

　　段伟祺也不想做别的，就是看着她。

　　这晚的约会是段伟祺长这么大约过的一次最特别的。约的地点是办公室就算了，还叫的外卖，且一边吃一边谈的别人的工作。眼前的女人还算不上自己的女朋友，但他还是挺开心，像毛头小子一样满满的表现欲。

　　李嘉玉告诉他，贺亦春对她说的这个投标策略还挺有兴趣，只是仍理性地泼了她冷水，觉得能把项目抢过来的可能性不大。但她会支持李嘉玉的工作。等李嘉玉把新方案做出来，她会去找老板谈，让李嘉玉可以拿这个新方案去参加招标会，如果真的天上掉馅饼，盛熹的老板被这个方案打动，愿意签约，那么华美也要表彰李嘉玉的创新精神和积极努力的工作态度，并确保无论这个项目的执行被分到了哪个小组，李嘉玉都能参与，获得该有的经济收入。

　　“贺姐真的是一个很体恤他人的人。她虽然对公司失望，对老板的不公平有怨言，但她还是很鼓励我的。一个对事业充满热情的女人。”李嘉玉对段伟祺说。“段总，她就是你说的，把工作当成事业的那种人。我能感觉出来，就算被不公平的待遇打击过，她也不想把工作当成糊口。她现在的休假，是给自己调整和充电，她还报了个法语班。我相信当她重返职场的那一天，肯定还是光芒四射的。我公司里的同事，对她都是很崇拜的，赞誉有加。她说让我明天去她那里一趟，她仔细跟我说说新方案的细节，教我怎么核算成本，怎么圈定服务范围。要从大蛋糕里面切一小块出来，手不能抖，不然会把整个蛋糕弄糊了。”

　　李嘉玉特别高兴：“啊，我要感谢那个饭局上不礼貌的油腻腻的公子哥，要不是他这么没品讨人厌，杜利也不会整我一道，我也不会认识贺姐，也不会有这种一对一手把手专业教学的机会。塞翁失马，焉知非福。”

　　她吃了一口段伟祺分给她的炒饭，很惊喜：“哇，这炒饭也太好吃了吧。”

　　“我点外卖的保留菜单，就它了。”

　　“可惜你这边离我那儿有点远，外卖肯定不送。”

　　“不会。豪庭西餐厅的外卖，给钱就送。”

　　李嘉玉：“……”

　　行吧，五星级酒店的西餐厅不设外卖，果然给钱就送。

　　段伟祺看她表情，忽然抿着嘴角偷笑起来。

　　李嘉玉忍不住瞪他了，然后也笑起来：“你是不是一天不炫一下就心痒痒。”

　　段伟祺哈哈笑出声：“我谢谢你哈，真的只想低调地吃个炒饭。你偏偏给我机会。”

　　“太烦人了。”李嘉玉嫌弃他，但是笑容显露了她的开心。

　　“一个炒饭也叫炫？你对炫富的标准定得太低了。真的。”

　　“可以了，别再说了。我有预感接下来要花式炫了。”

　　段伟祺哈哈大笑。

　　真开心。

　　这么没情调的约会，开心死了。

　　这晚回到家里，李嘉玉的嘴角还勾着笑。方勤与她肩并肩沙发上坐，听她眉飞色舞地说着段伟祺的巧思，贺亦春的细心。她眼睛里满是光彩，三句里面有两句段伟祺，两句里面有一句吐槽。

　　最后方勤搂她肩膀，道：“当初我与大熊恋爱之前，就知道他是一定会去美国的，虽然最后的结果还是没变，我也确实伤心过一阵子，但说真的，如果时光倒流，我还是会选择与他恋爱这一场。第一，没得选择，喜欢了就是喜欢了。根本无法抗拒。第二，那么美好幸福的日子，不经历一次真的枉来世上一趟。我真的不会再遇到第二个大熊了。想到曾经与他在一起过，我还是挺开心的。第三，我也就是伤心期过去了，现在站着说话不腰疼。段总毕竟不是大熊，你也不是我，你自己的感觉自己把握，可以不用管我说什么。”

　　李嘉玉听到第三条大笑，抡起抱枕砸她。

　　两个姑娘笑闹倒在沙发上，李嘉玉安静下来，想起段伟祺，想到他看着她时亮闪闪的眼睛。

　　“我听他们说，段总人挺好的，不渣，不玩弄不欺骗，但确实也交过不少女朋友了。”方勤靠在李嘉玉身边，轻声道，“他很喜欢工作，也许是因为他把兴趣变成了工作吧，总之每一个项目他都很投入，但如果他觉得不想做的项目，他丢弃结束得也挺果断的。他的私事细节大家不清楚，但就他对项目的态度上，也能大概知道他的感情观吧。还有呢，听说他不止一次说过，他对婚姻没兴趣。曾经有次有同事打趣说未来老板娘怎样什么的，段总说他这种男人当不成好丈夫，就不要害人了。”

　　李嘉玉安静听着。

　　方勤又道：“我看得出来，他是真的喜欢你。他今天很认真地帮你点麻辣烫，为你要过来而高兴。但他跟我们不是一个阶层，他不想结婚，这么算起来，他还真不是什么好对象。可是呢，我也看得出来，你也喜欢他。”

　　“我不是……”李嘉玉想说她不是喜欢他，她是一会喜欢他一会烦他，但想想，又烦又惦记，不是喜欢又是什么呢？于是她叹气：“好吧，段总这样的，多金、有风度、双商在线，真的挺讨人喜欢的。”

　　“你就你，干嘛要拉全人类做陪呀。就说讨你喜欢就行。”

　　李嘉玉笑笑：“其实他就算愿意结婚，结婚对象也不会是我呀。他们这个阶层，有他们的婚姻法则吧。”

　　“也是。”

　　李嘉玉又笑，撞了撞方勤：“你说，如果我跟他真在一起后，以后分手的时候会是什么情况啊？会不会，他说李嘉玉，我妈让我娶谁谁家的千金，我们分手吧。”

　　方勤哈哈大笑：“妈呀，好狗血。”

　　“又或者是，给我买一幢大别墅，把钥匙寄给我，里面放一张纸条：我对你没感觉了，我们好聚好散。”

　　方勤笑得不行：“你把小说桥段都演一遍。对了，人家小说里还写了，总裁老婆带球跑呢，说不定你怀着龙胎跑路了，他跪着求你回来，然后手拉手去结婚。你母凭子贵，嫁入豪门。然后不许工作，天天穿金戴银跟阔太太们聚会，比谁的首饰好看。”

　　“好可怕。”李嘉玉笑得肚子痛。“要是段伟祺知道我们背后这么说，他一定会害怕的。”

　　“可不，女神经病他也敢惹。”

　　两人笑成一团，李嘉玉好不容易缓过来了，道：“我想给他买礼物，你说送什么好？”

　　“我给你买个大蛋糕盒，你钻进去。”

　　“哈哈哈哈哈……”

　　李嘉玉忙了一周后，才想好要给段伟祺买什么礼物。那天她出门，太阳很大。秋老虎的威力不容小觑，李嘉玉看到一男士晒得脸通红地跑进银行吹空调，她想到段伟祺总要去古镇出差，那里的条件可没有城里那么好，她想了想，决定给他买支防晒霜。一来表示她关心他的身体。二来这东西贴肤，颇有些亲密的感觉。三来嘛，她手头真没什么钱了，这小东西她买得起。

　　李嘉玉这一周把方案改好了。贺亦春确实是非常有经验，专业能力非常强的业界前辈，她把所有问题点得清清楚楚，李嘉玉加了一周的班，天天忙到十一、二点，查资料、找数据，把杜利他们那个方案做了重大调整，合作条款全部重来。

　　这天方案终于完成，还有三天就是招标会的日子。李嘉玉把最终方案给贺亦春发过去，等着她的消息。

　　第二天贺亦春给她电话，说她已经跟老板谈过了。老板同意了方案，并承诺如果顺利中标签约，会给李嘉玉项目金额5%的奖金，并在全公司邮件中对她进行嘉奖表扬。项目执行亦会让李嘉玉参与。

　　李嘉玉听了很高兴，就算没有中标，她的方案得到贺亦春和老板大人的肯定，就已经达成了她最初的目标。

　　接完电话没多久，华美的老板谢景鹏忽然走到这边办公区，杜利刚好在，他问杜利：“谁是李嘉玉？”

　　杜利掩饰住吃惊，给老板指了指李嘉玉。

　　谢景鹏走过来，李嘉玉见了，赶紧站起。

　　谢景鹏和气地笑笑，对她道：“方案我看了，是花了心思的，你好好加油。”

　　“好的，多谢谢总。”李嘉玉应了，见得一旁的杜利脸色铁青，心情大爽。

　　午饭时间李嘉玉又吃了炒饭，最普通的蛋炒饭，便宜管饱。她真的没什么钱了，还想存钱请段伟祺吃顿好点的，于是就在自己餐费上省省。

　　吃完饭她到中庭给段伟祺打电话，想告诉他方案的事很顺利，老板还帮她打了杜利的脸，同时也想问问防晒霜他收到了没，等她忙完投标就请他吃饭。

　　段伟祺接了电话，却不似以前那样热情唤“李嘉玉”，而是不冷不热地“喂”了一声。

　　李嘉玉敏感察觉，忙问他怎么了，今天心情不好？

　　段伟祺冷道：“收到一个娘里娘气的东西，不知道怎样才能心情好。”

　　李嘉玉顿时一噎，存在心里那句“我送了你一个礼物你收到没有”的话说不出口了，她呼吸几口气，问他：“你说防晒霜吗？”