她在这种情况下，喊出“不多了”这句话，连她自己都不太好意思。

　　但这话确实有奇效，那些原本没什么想法的人，一听到西瓜不多，也都嚷着要下来看看，好像影响他们买不买西瓜的并不是西瓜的价格，而是西瓜“不多了”。

　　“这西瓜不错。”

　　“我这个也好，你听这声音，一听就是熟透了的好瓜，吃起来肯定甜。”

　　“大冬天的吃西瓜，凉爽。”

　　“哎呀，我都好久没吃上好水果了，冬天的水果吃来吃去就那么几样，都要吃腻了，还是西瓜好啊，想想这滋味就不一样，吃着舒服，价格也不贵。”

　　“1块钱一斤呢。”

　　“1块钱一斤也便宜啊，还成，冬天的水果哪个不贵，更何况这还是一般情况下买不到的西瓜？也就是西瓜重点，一买就买一个，你才会觉得贵。”

　　“这倒是。”

　　林念：……

　　她总觉得先前嫌弃西瓜太贵的人，和眼前觉得1块钱一斤的西瓜很便宜的人，并不是同一个世界的人。

　　等到又卖出10来个西瓜，她突然懂了一个道理。

　　明白了什么叫做“客户群体”。

　　西瓜跟鸡蛋不一样，鸡蛋谁家都要吃，哪里都能卖，但西瓜本身就是额外的东西，在大多数人家为了生计而拮据的情况下，是绝不可能舍得买西瓜的。

　　更何况这时候她卖的西瓜又这么贵。

　　所以打从一开始她就弄错了对象，她卖西瓜的群体不该是那些一大家子挤着住在一起的人家，而该是家里宽敞明亮、不缺钱，有多余闲钱提高生活品质的人。

　　而这样的人不仅仅只会出现在高档小区，也会出现在热闹的地方，甚至是商业街。

　　毕竟如果这里的房子属于他们自己，手头多少会有多余的房子租出去，再加上本身底蕴深厚，用来花销的钱肯定是不缺的。

　　“能帮忙搬吗？我家人比较多……”有位老太太说着，下意识看了眼林念。

　　林念立即点头：“可以，都可以，我力气大，您要多少西瓜，我都能给您搬过去。”

　　老太太又仔细打量林念，见她并没有夸海口的意思，指了指不远处的房子：“我要五个西瓜，可能需要你给我搬到三楼。”

　　“没问题！”林念点头，利索地称好西瓜，算好价格后，跟排队的人说了一声，帮着老太太把西瓜搬去她家的三楼。

　　周围的人很多，而且是在京市热闹繁华的地方，她完全不用担心会不会有人趁她不在，把她的西瓜搬走，一股脑把五个西瓜抱在怀里给人送去。

　　旁边的人开始还有些担心，但见她一口气抱这么多，都稳稳当当，放下了心。

　　林念不知道大家的担心，但她搬完一趟西瓜回来之后，后头排队的人要的西瓜都比之前多了，从原先的一个两个，变成了现在起码要两个起步。

　　她反应过来是因为自己帮着搬西瓜这事得到了大家的信任，二话不说承包了全部送西瓜的活，买多少送多少，绝不让客户花了钱再多费力气。

　　来来回回好多趟，她不仅没有不情愿，反而越到后面，脸上的笑容越大。

　　当然，开着封闭式三轮车的她，自然还是会悄悄从仓库里“偷渡”西瓜到车上。

　　一次偷渡一个两个，不会引人注目，还能让排队的人都能买到西瓜。

　　这个操作，还是她最初去收鸡蛋时的操作呢。

　　那时候她三轮车里的空间不够大，鸡蛋收的太多，她就总会趁着换村子的时候，把车上的鸡蛋挪到仓库里，腾出空间再收更多的鸡蛋。

　　当然，她不会偷渡太多，察觉到买西瓜的人差不多完了，她就停止了这件事，差不多是堪堪让排在最后的一个人买到了三个西瓜。

　　“还好还好，我还以为自己买不到了呢，”对方见自己最后，还剩下三个西瓜，脸上立即露了笑，“小姑娘，麻烦你帮我把西瓜搬一搬。”

　　“好嘞！”林念帮着搬完西瓜，回来的时候看了眼时间，正好是七点半。

　　先前她碰上齐蓝的时候，是五点多，吃了饭给朱利安送西瓜，已经六点多了，过来折腾这会儿，时间差不多。

　　她环顾左右的情况，天色已经完全暗下来，路灯的光将眼前这条路照的亮堂。

　　虽然已经是晚上，但这附近还算热闹，再往前头去，甚至还能听到人群喧闹的声音。

　　她下意识舔了舔唇。

　　如果是在杭城，她这时候肯定是要回家的。

　　但这里是京市啊，又正好碰到周围格外热闹的情况，这要是不抓着这个机会去做生意，总觉得亏大了。

　　在夜晚的灯光下，她的目光格外的亮。

　　三轮车往前走去，饶了一圈后响起熟悉的声音。

　　“西瓜，卖西瓜喽！”

　　第116章 从未后悔

　　这时候已经临近过年, 夜市里的人明显要比之前少许多，林念开着三轮车过去，一路看到了好多曾经有摆摊的痕迹，但现在却没有人的地方。

　　这里卖什么的都有, 衣服、鞋袜、首饰, 当然也有吃食。

　　如果单从品类来说, 跟东省、杭城的夜市差不多, 但从实际的内容看, 就有比较大的区别了，不管是衣服鞋袜的款式，还是吃食的种类，都不太一样。

　　京市这里的东西，显然要更具地方特色，带着属于京市的特别韵味，而这样的韵味，是每个地方都不太一样的。

　　除了跟地域相关的问题之外, 还有一个主要的原因是“优胜劣汰”, 京市百姓愿意花钱买的东西自然会留下来，但他们不愿意的, 哪怕东西再好, 也留不下来。

　　毕竟对外物, 每个人都有自己的偏好，一个城市的人, 也会有城市喜欢的偏好。

　　但好在林念卖的西瓜在这时候足够特别，也足够引人注目，再加上来夜市的人都想好了要花钱的准备，价格虽然相对贵点, 但也在接受范围内。

　　林念的车子停在不算太明显的地方，顶上只有路灯。

　　她身旁的喇叭也在一次次喊着声，等到声音不太好事，她也会立刻换电池。

　　喇叭声音低不要紧，重要的是喊的清楚。

　　刚开始，她周围还没什么人，但很快，她面前的队伍一点点长起来。

　　稍微远一些的，根本不知道这里在干什么，这是见这里排着长队，才好奇排在后头，偶尔也会传来一句“前面在买什么”？

　　队伍实在有点长，饶是时不时在“运货”的林念，都被迫离开原地去“补货”。

　　晚上的生意出乎意料的好。

　　她原本想着夜市摆着，到九点钟的样子就差不多了，结果竟然摆到十一点多，到她面前的人越来越少的时候，周围摆摊的好些人都已经离开了。

　　十一点二十五分，她的摆摊活动正式结束。

　　这个点早已超过了她平时睡觉的时间，她甚至没来得及去算自己到底卖了多少西瓜，开着三轮车在附近不远处找了一家小旅馆，开了一晚上房间，简单洗漱之后倒头就睡。

　　虽然晚上睡得晚，但早上起来的时候，还是原来的时间。

　　刚醒过来的那一瞬间，林念整个人都有些懵，哪怕坐起来之后，脑子里也不知道在想写什么，整个人都处于十分茫然的状态。

　　过了好一会儿，她的意识才渐渐回笼，想起了昨天的事。

　　昨天她见到了京市的繁华。

　　她遇到了齐老师。

　　她跟外国人说话了。

　　外国人还跟她买了十个西瓜，每个西瓜10块钱。

　　她晚上还去摆摊，卖了好多好多的西瓜，连她自己都不知道究竟卖了多少。

　　林念的手撑着脑门，一点点回忆昨天的事，突然猛地抬起头来。

　　啊，她忘了要去看升旗！

　　这么一想，她整个人又倒在床上，转了个身，从床头柜上不死心地把手表摸过来，一看时间，果真就是她正常起床的点。

　　把手表放回床头柜之后，她躺在床上转了两圈，趴在床上捂上了脸。

　　闭着眼睛清醒一会儿之后，她又坐起来，使劲揉了揉脸。

　　算了算了，这才第一天呢，之后她还得继续留在京市，时间多的是，不用担心看不见升旗。

　　缓过神来，她起床快速洗漱。

　　这天气的京市，水龙头里出来的水也是冷冰冰的，更甚者还有可能出现结冰的情况，如果旅馆里的客人需要用热水可以自己去厨房里打。

　　林念倒是不费这劲，站在卫生间里，直接从仓库里拿出一脸盆的温水，浸湿了毛巾之后，把温热的毛巾盖在脸上，感觉到了整张脸都被毛巾覆盖，变得湿热之后，她才揭下毛巾，长长地呼出一口气。

　　先擦了把脸，她才把牙膏牙刷牙杯拿出来，倒了热水，掺上卫生间里水龙头出来的冷水，上上下下刷了一个牙。

　　刷完牙又洗脸。

　　手刚进脸盆，她就察觉到脸盆里的水已经凉了，而且不是冷，而是冰。

　　只是一瞬间，她就收回了手，连忙舀出两勺“刚烧开”的热水，往脸盆里倒，实实在在倒了两大勺之后，她才感觉到脸盆里的水温回来了。

　　洗漱完，她把卫生间简单清理了一下，回到房间里，坐在桌边，从仓库里拿出一份炒面，一个菜包。

　　再有一碗豆浆。

　　先在碗底撒上味精、榨菜，再倒一勺生抽。

　　用大勺子舀一勺豆浆倒进碗里，里头的颜色一下子晕染开来。

　　最后撒上一点点小葱。

　　这就是一碗新鲜出炉的咸豆浆。

　　林念拿着筷子，夹了一筷子炒面，吸溜了两口，然后咬了一口包子，再拿起碗，咕噜咕噜喝豆浆，热豆浆喝着是真的舒服。

　　炒面、包子，再加上豆浆，早餐三件套下肚，早晨空荡荡的肚子瞬间被填满，更重要的是还热乎。

　　吃饱喝足，她把屋子里的东西全部收拾好，打开窗户透了会儿气，把屋子里的早餐味道散出去。

　　原先关着窗户还好，这会儿一开窗户，瞬间一股冷风吹进来，冻的人直打寒颤。

　　林念伸了伸手脚，暖暖身子，直到屋子里味道散的差不多，她才关上窗户，带上自己的东西离开。

　　昨晚她住进来的时候，只交了一晚上的房租，一方面是因为去年去东省那会儿发生的事，叫她知道计划不如变化。

　　另一方面就是她现在在外头到处乱跑，卖鸡蛋卖西瓜，要是都跟昨天的情况差不多，那她到深夜的时候在哪里都不一定，在这里住，还不如到时候就近找一家旅馆住下，不用折腾来折腾去。

　　走出旅馆，她把双手放在嘴边，哈了两口热气，搓了搓手，跺了跺脚，感觉到差不多之后，才坐到三轮车上去。

　　大概是外头实在是太冷了，又有点风，这会儿坐在三轮车上，没有冷风吹过来，她感觉整个人都舒服了不少。