问题是，由于土质和树苗主根被挖断等原因，黑枸杞成活率不足50%。这就形成了一个恶性循环，种黑枸杞的人越多，盗挖的野生黑枸杞也越来越多。

　　野生黑枸杞耐干旱，是肃省北部荒漠戈壁区主要的建群植物之一，是优良的防风固沙植物资源，人们疯狂盗挖黑枸杞苗的同时，还将白刺当作黑枸杞苗挖掉，使草原植被和荒漠被成片破坏――嘉谷种树的速度，都赶不上他们破坏的速度。

　　就在今年，林业局以文件形式严禁采挖野生黑枸杞，要求肃省各县市林业局与农牧、环保等部门联合执法，从重处理破坏黑枸杞等野生植物资源的案件。

　　有人选择冒险，继续盗挖黑枸杞；有人则选择放弃，前往嘉谷绿洲打工，这也是那起车祸悲剧发生的间接原因。

　　齐政微微点头，他很能理解闫超的无力感。

　　好的资源，反而给生态本来脆弱的戈壁草原带来了大劫难，这怪谁，怪人类的贪婪。

　　但归根到底，还是一个字，穷！

　　齐政心里叹了一口气：“真是一块硬骨头啊。”

　　别看貌似有了合适的产业，但到目前，野生黑果枸杞植物人工抚育尚未规模开展、产业化原料基地的规范化和标准化缺失、人工种植基地建设处在探索阶段，尚无商品果实……说是从零起家也差不多。

　　更不要说可能面临的盗挖者、产业链条短等问题了――很多时候，齐政是觉得将精力花在沙漠上都要更加轻松。因为沙漠犹如白纸一张，任由嘉谷大刀阔斧地改造，而没有那么复杂的利益交缠。

　　但趟“深水区”就是这样，容易走的路有人走了，总要有人走难走的路。

　　“易拼的第一个农业改造项目，就指着嘉谷了……”闫超紧紧握住齐政的手。

　　老实说，如果不是有嘉谷，他是肯定不会将第一个农业改造项目放在老家的黑枸杞产业上。

　　虽然黑枸杞的价值高，但生产门槛也高啊。第一个项目，稳妥点难道不香吗？

　　要知道，第一个项目的成败与否，很有可能会影响到易拼后面的二轮、三轮融资计划――他要让投资者看到，易拼的“爆款”商品，与阿里、京东这一类平台的商品有着本质的差异，而易拼既能维持平台的属性，又能深入供应链生产端实现真正的大规模定制。

　　甭管后面是不是站着嘉谷，能抱上嘉谷大腿，也是一种本事不是？

　　“说起来，你的运气着实不错。”齐政缓缓道：“嘉谷实验室里，恰好有一个项目组是关于黑枸杞的改良，而且，还形成了一定的技术优势……”

　　感谢前一段时间齐政对实验室的巡视，让他对此有一定的印象。

　　哪怕技术优势对比其他项目组并不明显，但对比野生黑枸杞，那也算是有优势不是？

　　闫超霎时眼前一亮。

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　　第702章 天赋强运

　　自己运气好吗？

　　闫超无法否认这一点。

　　某位马姓互联网大佬曾经用“逢山开路、逢水搭桥”来形容创业的艰辛――在电商起步之初，中国没有适用的物流、金融、信用基础设施；十多年来，市场才倒逼出了发达的商业配套生态。

　　现在呢？

　　发达的现代化物流系统、走向成熟化的网络金融支付系统，这些与电商高度适配的数字化基础设施，为产业升级奠定了基础，也为产业创新拓展了空间。

　　相比之下，易拼就像是一个可以“不问柴米油盐事”的高考生，移动通信网络和互联网的普及、物流、配送、支付、云计算与ai技术、小程序与微信社交体系甚至友商培训好的人才……易拼以开放换所需，尽享生态红利。

　　这是大环境，具体到细节，嘉谷在易拼起家之初提供的商品选货、保鲜运输、配送等诸多方面的关键支持，才是最大的运气。

　　农产品上行是个好业务。消费者能用至少比市场价低三成的价格就可以买到新鲜的水果，或者鸡蛋，又或者是大萝卜，产地发货包邮到家，让人买之前看不懂，买之后非常香。

　　线下卖农产品，不说其它的，光说租金一项吧，像一线城市的商铺，几十平米租金就要几万元一个月，而一个店铺每月又能卖多少农产品呢？相信绝大部分都在千斤一天之内，算算每斤农产品得加多少价格才摊得平吧。

　　把这些差额折成给消费者的优惠，能不香吗？

　　加上刚需、高频、规模大的属性，让互联网公司一波接一波地投身于农产品上行业务。

　　但是，如果说卖产能过剩而且还能存放的衣服箱包电子产品是幼儿园送分题，那卖保鲜期较长的水果大约是中考大题，而卖产地分散而且不能长期存放的蔬菜猪肉，简直就是奥数决赛的压轴题。因此，不管是前置仓、店仓合一，还是纯交易平台，生鲜电商总是殊途同归――亏损。

　　事实证明，虽然相比传统模式，电商通过自建仓储和物流，少了产地批发中心，但除了产品损耗以外，还要承担仓储成本、物流成本、人员工资、水电费、优惠券、广告费……

　　问题是――你什么时候见过卖生鲜的商贩，要亲自跑去农村拿货，然后铺天盖地打广告，还送优惠券和配送服务？

　　把薄利多销的生意搞成这样，成本只高不低。你不亏损，谁亏损？

　　所以闫超很清楚易拼的角色，它只是嘉谷扶持的一个试点而已。

　　正确的网上卖菜方式是什么姿势，就算是电商巨头也不知道，更不要说嘉谷这样一家不曾“涉网”的传统行业公司了。

　　但农产品上行，似乎又是大势所趋。

　　本质上来说，他与嘉谷扶持的在老家带领老乡们打造地方农业品牌的创业者们，没有多大区别。

　　简单来说，易拼最后折戟沉沙了，嘉谷有损失，但不会有伤筋动骨――对于嘉谷来说，对易拼的扶持是“顺便”用一下已有的网点和物流设施资源，哦，还投了一笔不大不小的资金。

　　而对于易拼来说，嘉谷离开了它，顶多肉痛一下；但它离开了嘉谷，那就是生死存亡的影响了。好在嘉谷是易拼的第一大机构股东，终究是希望易拼能做成的。

　　但闫超心里多少是有点逼数的，就算是父母，也不会没完没了的扶持自己的儿女――如果有，那不叫扶持，叫溺爱。

　　而且，也别小看钞能力杠杠的互联网巨头们，他们现在只是还没反应过来，等到都加入了战场，妥妥的又是一场烧钱大战。

　　――从外卖到打车，所有的供应源都一模一样，价格也没有一家公司特别有优势，于是竞争最后都演变成为“补贴战”。

　　所以易拼除了在城市小区附近投资建设小仓库，以弥补嘉谷只在城市周边建大仓库的物流体系，进一步建立配送“壁垒”；剩下的主要精力，就是建立自己独特的供应源了。

　　虽然，还是少不了需要嘉谷的帮忙。

　　“研究黑枸杞的项目组其实是蓝莓的对照组，毕竟两者都是天然花青素含量极高的物种。”齐政轻咳一声，解释道：“一次偶然机会，研究人员将从青海找来优良的野生黑枸杞种子，定植后通过与番茄嫁接，再利用红枸杞花粉授粉进行有性杂交，成功培育出直立生长、无刺微甜的黑枸杞新品种。不过，产量上并没有太大提升。”

　　闫超却是期待不减，眼睛一眨不眨地等着下文。

　　“经过改良后，新品种变得果大、皮厚，有利于机械化采摘和加工。而且人工栽培成活率和结果率都能得到保证……”

　　话音未落，闫超的神情已转为兴奋。

　　“太好了，这就已经超乎我的预期了。能有稳定的成活率和结果率，就意味着能在较短的时间内，实施大面积推广，扩大资源量。”闫超满脸笑容。

　　齐政自无不可，点头道：“你满意就好。”

　　这种改良程度，在嘉谷本身的评估中，是不会大规模投资的。

　　嘉谷实验室的成果也不是每一个都能得到推广的。像黑枸杞这样的项目成果，有所改良，但又没有质的提升，不是说完全没有价值，但显然性价比不算高。

　　这样的项目还有不少，毕竟，实验室每年“烧”了那么多经费，也不全是“嘉豆13号”、超级能源树这种革命性产品。

　　当然，大多数情况下，这种成果是不会浪费的。像嘉谷系创业者，很大一部分就是将这部分嘉谷不愿意投资，但又有一定价值的成果进行转化，嘉谷也乐见其成。

　　闫超也不挑。虽然黑枸杞在嘉谷眼中，没有粮食作物那样具有战略意义，也没有“超级作物”那样能产生超额收益，但对于一个戈壁荒滩的偏僻之地来说，不用再陷入盗挖黑枸杞的恶性循环中去，就已经有极大的意义了。

　　要项目有项目，要技术有技术，还要啥自行车？

　　闫超是衷心觉得，虽然都说受过的苦难都会变成未来的财富，易拼现在的一帆风顺多多少少也让他有些不踏实，但这种开启了“天赋强运”的感觉，实在是有点爽。

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　　第703章 老东家的爱

　　闫超“重回”嘉谷后，在齐政面前的态度一直很是郑重。

　　就如眼下，哪怕觉得自己运气爆棚，有种躺赢的感觉，他依然是很主动地征询齐政的意见：“您觉得，易拼的第一个农业落地项目，有产品有技术有资金，还缺什么吗？”

　　要是换一个年轻人，也许会觉得闫超这样的领导者太谦卑了。

　　齐政却在心里暗暗点头：能屈能伸才好啊。

　　这是一个很关键的评估期，有多少创业者，就是在突破了创业的第一关，有了一定的亮眼成绩后，沾沾自喜，甚至骄傲上头，觉得自己无所不能。

　　表现在闫超身上理应更加明显――易拼的起步太顺风顺水了，换个意志稍微软弱点的人，难免心思浮动，喜形于色。

　　但真正理智的人都知道，创业这条道路上，要突破的关口是无尽的。尤其是现在的互联网创业，要想在bat等巨头的夹缝中壮大，合纵连横是免不了的。

　　怎么合纵连横？利益是一方面，放得下身段也很重要。

　　放得下身段，大约就是闫超最大的砝码了。或者说，如果他“飘”起来了，齐政可能不会说什么，但肯定降低对他的期待。

　　不过，他这么上道，齐政倒是愿意多给点建议。

　　齐政仔细想了想，终究没有直接给出建议，而是道：“我给你说一个跟黑枸杞很有缘分的产业吧。”

　　“嘉谷农业旗下的佳蓝果业，应该是国内较早的蓝莓种植者了。如今佳蓝果业的蓝莓种植面积占全国蓝莓种植面积的24%，产量占全国蓝莓产量的40%左右，总的来说，在全国甚至全世界蓝莓产业中都占有较重要的地位。”

　　“蓝莓又被称为‘贵族水果’嘛，顾客购买的计价方式都是以克为单位的，进口蓝莓价格100克要100多元。佳蓝果业的蓝莓上市后，虽然将进口蓝莓的价格打下来了，但收益还是很可观的。正是看中了蓝莓的盈利能力，各路资本开始蜂拥进入，种植面积连年放大和产量快速增长。尤其是这两年，按照蓝莓小苗种植3年可采果、5年进入盛果期的生长规律，市场上的蓝莓上市量增长了两倍以上。”

　　“种植面积增长、产量上升，接下来自然是价格下降了……”

　　闫超想起今年在易拼平台上的蓝莓价格，哪怕是去掉平台的补贴，蓝莓的零售价格也普跌五成以上，若有所思的点点头。

　　齐政却是倏忽一笑，道：“其实佳蓝果业倒还好，甚至乐见其成。高端水果领域就是这样，好不容易培育出来市场，要么被同业分食，要么就引来资本蜂拥导致利润空间被挤压。要想打破这种局面，就要熬过市场自我调节，挺不下去的资本就会主动退出市场，竞争减少，剩下的日子就舒爽了。”

　　“佳蓝果业怕什么？一来它的鲜果销售以高品质的为主，销售渠道也很稳定，二来，当市场上超过65%的蓝莓仅供于鲜果销售，佳蓝果业已经与食品企业，与医药企业，合作打造了蓝莓果汁、果酱、果酒等初级产品加工链和用蓝莓提取花青素（药用原料）的高附加值产业链；此外，还学习法国葡萄酒庄园的成功经验，开发蓝莓观光果园，集生态观光、休闲体验、销售为一体的现代蓝莓产业发展模式……”

　　“佳蓝果业的蓝莓主要生产基地甘禹县，尽管种植面积仅占全国的15%，但蓝莓产业产值一直位列全国第1位，是毫无异议的‘蓝莓之都’。”

　　齐政说得这么浅显，闫超自然不会不明白，他摩挲着下巴，思索道：“黑枸杞现在的价格更高，干果的价格每公斤动辄在1000-2000元左右，但行业并没有统一的质量标准，市场价格的高低，均由商贩们操控。野生黑枸杞飙升的价格，很大程度上是商家的炒作所致……”

　　也就是说，如果产业化了，价格下跌是绝对免不了的。

　　齐政用蓝莓产业的发展过程，告诉了闫超一个道理，不要用现在的行市，来衡量产业化之后的效益，否则心理落差会大得让人想跳楼。

　　易拼要打造自己的农产品供应源，是希望降低采购成本，保证产品质量，但如果价格低到无法收回成本，那完全是背道而驰。

　　闫超干脆利落道：“我明白了。掌握高值化利用的关键技术，延长产业链，提高产品附加值……多管齐下，才是易拼农产品项目落地的基本策略。”

　　齐政点头道：“我建议，你可以派人去佳蓝果业学习，甚至可以与佳蓝果业合作。黑枸杞也是含花青素极高的物种，起码在提取药用花青素上是不错的原材料……”

　　闫超赞同道：“是应该向佳蓝果业取取经。”

　　“其实，任何行业都是一样的，大浪淘沙之下，没有捷径，必须亲自走过一遍才能知道每个地方的坑在哪。”齐政轻飘飘地总结了一句。

　　闫超觉得，他警醒的，绝不仅仅是黑枸杞项目，还有易拼。

　　长远布局当然能得到比缩手缩脚更大的回报，只是成本也就高了。

　　闫超思忖了一下，缓缓道：“如果是这样的话，二轮融资的规模可能要更大了……”

　　今年年中，资本市场的震荡，在烧得通红的创业墙上留下了一道分割线。有人说资本“寒冬”已经到来，靠烧钱模式扩张的互联网电商平台最早感受到了投资“温度”的变化。

　　“如果有需要，嘉谷会领投b轮。”齐政也说的异常爽快。

　　易拼在相当一段时间内都要烧钱扩张，引入行业资本，是必然的选择。