“我杂志店旁边的杂货铺，说话的时候讲到的，他家有亲戚在服装厂。日本鬼子真是搞死人，一会儿要返工，这儿不行那儿不行，太搞了。卖给哪个不是卖，非得卖给他们嚒。”

　　周秋萍笑得不行：“那你到哪儿找老姐妹去？这生意咋做？”

　　“不由大花嘛。”

　　大花就是祝嫂子的婆婆，周秋萍不好这样喊，都是跟着小孩喊奶奶。

　　周高氏没这讲究，还在得意洋洋：“我俩一块儿过去，不怕他们糊弄。”

　　周秋萍竖起大拇指，夸奖老太太：“厉害，老将出马，一个顶俩。”

　　结果马屁拍到了马腿上，阿妈直接翻白眼：“我才五十呢，联合国说了，六十岁才算老。”

　　嘿，这老太太还傲娇上了。

　　周秋萍笑着从冰箱里搬出梨瓜，大热的天吃点瓜舒坦。

　　家里电话机又响了，阿妈刚好去上厕所。她受不了旱厕，一路憋回来的。为了挣钱的事，愣是挪到打完电话再解决个人生理问题。

　　周秋萍接了电话，笑道：“侯老板你好，衣服要好，我妈的老姐妹会长期进货的。”

　　没想到电话那头却是程厂长的声音：“哎哟，周经理，你这真是厚此薄彼了。被服厂的库存都清了，你还管他们。你好歹也管管我们厂嘛，我们日子都过不下去了。”

　　这话说的，真是夸张。

　　现在厂里彩电卖得不要太好，因为彩电卖得俏，一百多家供销社现在都扩大规模了，直接飙升为两百来家咯，分布的范围也扩大了两个省。因为天热懒得来回跑，现在供销社进货都是五十台起步，彩电呼呼往外出。

　　就这，还叫日子过不下去？全国彩电生产商能直接锤死他家。饱汉不知饿汉饥，得了便宜还卖乖！

　　程厂长叫苦不迭：“你别光说彩电啊，还有冰箱，我这压了好几万台冰箱呢。这也是上亿的资金。”

　　周秋萍好想叹气，现在人真豪横，开口就是上亿，简直跟说上百一样轻松。

　　她不听程厂长卖惨，直奔主题：“你跟我说这干啥呢，咱早就说好了，彩电我负责，冰箱是许主任的活，我手伸太长会被人恨的。您不怕，您家大业大，我无依无靠的，人有火也朝我撒，我可扛不住。这事我真不能沾。”

　　程厂长咬牙：“卖一台给两百的提成。”

　　电话里的呼吸声停顿了下：“嗯，那我考虑考虑。”

　　早说噻，大家不过是买卖关系，朝我诉苦有屁用。拿出真金白银来！

　　第236章 卖冰箱的办法（捉虫）

　　程厂长突然间表现的如此积极, 甚至可以说是迫不及待，绝对不是大彻大悟，他也没啥好悟的呀, 完全是形势比人强。

　　先前他不着急, 真的一点也不急。

　　别看他嘴上花花，怎么快活不下去了, 要被银行的贷款逼死了, 那就是说说而已。

　　因为一来他们厂改民用之后，主要产品是彩电，冰箱只是顺带着卖的。从4月份开始到现在，彩电呼呼往外卖，贷款危机解除指日可待，他自然也就能挺起胸膛了。

　　况且冰箱和彩电不一样, 冰箱的销售有强烈的季节性特点, 就是夏天卖得特别好, 在这时代，甚至可以达到其他三个季节的总和。

　　所以之前他不急呀。

　　再说, 别看当初他瞧不上许主任的厚脸皮, 硬扒着供销社卖冰箱, 实际上他心里也暗搓搓地期待着能够靠这条路清空了冰箱。

　　不过周秋萍这道手，就意味着厂里不用给提成，光这一项便能省掉好几百万的开销。

　　厂里又不是钱多烧的, 能不花这钱，他为什么要掏出去？钱在自己手上才是好东西。

　　可惜理想很丰满, 现实太骨感。

　　在供销社卖得风起云涌的彩电一换成冰箱, 根本乏人问津。

　　农民愿意买3000块的彩电回家看, 却不愿意推2000块的冰箱往家走, 简直就是邪门。

　　许主任天天骂骂咧咧，一口咬定是周秋萍先卖彩电把大家的荷包都掏空了，所以顾客才没钱买冰箱。

　　然而这话真没什么说服力，因为彩电到现在还在持续销售状态里，根本不存在大家已经没钱买家电的现象。

　　只是他们不愿意买冰箱。

　　程厂长甚至一瞬间生出了“要么你们别买彩电干脆买冰箱吧”，然后他被自己吓到了，赶紧呸呸呸。

　　开什么玩笑，彩电卖得再好，因为基数大，现在库存量还是比冰箱多。而且彩电比冰箱贵呀，还是得卖光了彩电才能松口气。

　　但冰箱的事儿，真的不能放松了。

　　前几天他去开会，一个轻工业部的领导过来讲话，警告他们这些冰箱生产厂商，说这是电冰箱最后一个夏天，以后日子会更难过。

　　当时他就心里咯噔一下，回来以后再询问冰箱的销售情况，顿时感觉情况不妙，是那种大大的不妙。

　　他跑到江州各个商场去看了一圈，惊恐地发现不仅仅是彩电冰箱，连着洗衣机和收录机这被称为80年代四大件的玩意儿就没一个卖得好的。

　　如果不是他家彩电另辟蹊径，已经嗖嗖往外出货，他真的要对整个市场彻底绝望了。

　　可供销社的路走不通，他又能怎么办呢？除了割肉还是割肉，只要能把冰箱卖出去，回笼资金，200块的提成就200块吧，他也烦不了许多了。

　　但周秋萍拿乔啊，根本不肯讲死：“我只能说试试看找找门路。我也不是干这个出身，能不能卖出去，我不好打包票的。”

　　程厂长好说歹说，近乎于死皮赖脸，坚决要求周经理试试也是好的。

　　不怪他没皮没脸，斯文扫地。

　　现在对各家企业来说，有两类人是绝对的菩萨神仙，一个是能帮厂里把账要回来的，另一个就是帮厂里把东西卖出去的，拿现钱回款的那种。

　　但凡谁能做到这些，不管去哪儿，都多的是厂子追捧他们。

　　他挂了电话，长长地吁出口气，然后咕噜咕噜喝完了一杯大麦茶，可算是稍稍放松了点。

　　想到200块的提成，他又心痛。厂里辛辛苦苦搞生产，一台冰箱才挣多少钱？一下子就让出这么多利。可要是不拿提成吊着人，人家根本就不会管厂里的事，她又不是厂里的人。

　　程厂长一边惆怅，一边欣慰。别看周经理拿乔，她肯松口考虑，就意味着她已经绝对有招了。这人从不打无准备的仗。

　　喝完大麦茶，程厂长甚至有心情哼小曲，开始展望下半年。现在谁有钱谁是爷，他有富余的资金了，他能干的事儿可多了。

　　嘿！等到年底写工作报告，他绝对能艳压群芳。啊不，是技惊四座。想想那时候，他真是要美的冒泡。

　　程厂长心情好，夹着本子出去开会的时候，碰上许主任，还主动跟人和颜悦色打招呼：“行了行了，你也别着急上火了。实在卖不出去，那就卖不出去嘛，全国都这样，谁都不行。”

　　许主任本来不愿意看到程厂长，因为脸上挂不住。他好歹也是个中层干部，他不要面子吗？

　　可程厂长主动表态不指望他出手卖冰箱了，他又跟被踩了尾巴的猫似的，觉得人家是看不起他，立刻脸拉得老长：“你什么意思？”

　　程厂长笑得跟个弥勒佛似的：“没什么意思呀，你也不是我们厂的销售员，说到底，这卖好卖坏跟你也没什么关系。你本来工作就忙，我们当然不好意思老麻烦你了。行了，你就别跑了，大热的天，跑来跑去的，我们也不好意思呢。”

　　然而这话就像一记耳光般，重重地落在了许主任的脸上，他感觉自己被羞辱了。他忙个屁呀，他现在手上什么事都没有。

　　米瑞克的生意越来越差，差不多只有之前的1/3了。可即便这样，打口磁带也供不上货物，妈了个巴子，那帮老娘们天天去仓库嘻嘻哈哈，哪里是干活？简直就是去乘凉。

　　因为这个，他直接坐了冷板凳，领导什么事都不交给他做了。表面上对他客客气气的，实际上是把他架起来了。要是他再干不出点成绩来，下次升职肯定没他的事儿。到了他这年纪，一步错过就是步步错过，如果不能往上升，干到死也就是这个位置。

　　许主任自认年富力强，还有远大前程，当然不肯认命。

　　他必须得拼一拼。

　　所以就算他脸涨得跟猪肝似的，也还要强行挽尊：“不用不用，我这人言而有信，说给你们卖冰箱就卖冰箱。”

　　程厂长还是那副笑眯眯的模样，将弥勒佛的精神掌握的炉火纯青，说话却绵里藏针：“那我可真不敢叨扰。你说这时间快的很，眼睛一眨吧，天就嗖嗖的凉快起来了。人家热天不买冰箱，天冷了买冰箱干啥？保温吗？”

　　秘书在旁边本来面无表情，这会儿猝不及防，直接扑哧笑出声。

　　许主任的脸都要烧成炭了，可被逼到这份上，他居然神奇地生出了急智，脱口而出：“谁说要等到天冷，现在就有办法卖冰箱，保准卖得特别好。”

　　程厂长还是那副悠悠笃笃，声音也慢吞吞：“噢，你有何高见？愿闻其详。”

　　许主任清清嗓子，开始唱高调：“自从接了卖冰箱的任务之后，我一直朝思暮想，在苦苦思考之后……”

　　开场白的废话太多，程厂长根本没心思听，但也不催他。因为压根对他就没任何期待。

　　许主任自己唱了半天高调一直没人捧着，也说不下去了，只能把脸拉得跟驴似的，满怀屈辱地说真章：“就是还本销售，先把东西卖出去，然后用3~5年的时间返还顾客大部分货款。我保证，只要这样做，冰箱肯定供不应求。这个办法，我想了很久才想出来的。”

　　其实是骗人的，他哪儿来的这头脑，他不过是听自己一个在广东的战友说的稀奇事罢了。广东有个佳洁牌吸尘器，本来名不见经传，根本没什么市场竞争力。为了筹措资金，他们别出心裁，搞了这个还本销售。结果一下子就爆了，卖得好的不得了，不到半个月的时间就卖出了1万多台，而且还供不应求。

　　受他家的启发，好多洗衣机、收录机还有电磁灶厂商都依葫芦画瓢。结果的确是灵丹妙药，只要打出还本销售招牌的店，那都是锣鼓喧天，人头攒动，人人积极掏腰包，让人隐约以为回到了一年前大抢购的时光。

　　程厂长却都要翻脸了。他疯了吗？这跟白送有什么区别？简直不知所谓。

　　许厂长赶紧强调：“这怎么能一样？有三五年的时间那你还70~80%的货款，你的资金不就回笼了吗？钱到了手上，你就能再搞生产，用挣到的钱去还货款，多划算啊。”

　　程厂长准备拱手告辞，话不投机半句多，他跟他实在没话可谈。

　　结果许主任却吓他：“程厂长我跟你说，这个方法在广东用的人很多，海城也有人在用呢。你只要稍微一犹豫，其他冰箱厂先这么干了，你更加别想把冰箱卖出去。你想想看啊，几万台冰箱，这么多货款，你一两个月就收回头，多划算的买卖。”

　　程厂长被他说得犹豫不决，一时间觉得太疯狂，简直莫名其妙；一时间又害怕丧失了先机，到时候市场全都被抢光了，他想后悔都没机会。

　　正是这份犹豫，让他没办法下定决心拒绝，最终只能冒出一句：“这事儿我一个人做不了主，得厂里讨论才能决定。”

　　许主任信心十足：“我们都是为了厂里好，我相信大家一定明白我的良苦用心。”

　　说着，他下巴微抬，姿态骄傲地走了。

　　程厂长还真下不了决心，索性开会将厂里中层以上的干部都聚集起来，讨论这件事。

　　没想到众人反响热烈，都认为这是个好办法，而且迅速回笼资金。

　　“这么说吧。”财务处一位科长表态，“这就相当于合法的民间借贷。银行他妈的干的全是晴天打伞，雨天收伞的事儿，现在我们困难，他们是绝对不可能再借钱给我们的。可是我们要生产要经营要买原材料还要还账，就必须得有资金。只要我们撑过这道坎，经营状况好转了，后面再把钱还了，那不是皆大欢喜吗？杂志上都有报道了，经济界人士都说这是促销的良策。”

　　大家纷纷点头，认为他说的有道理。他们厂又不是没实力，就是被一时的困境给绊住了而已。他们就不信了，等苦日子熬过去，后面会没有艳阳天。

　　他们对未来充满信心。

　　程厂长是位尊重群众意见的领导，既然大家伙儿都同意，那他就没反对的立场。

　　他只隐隐后悔，哎呦，就是太着急了，要是他没那么急着给周经理打电话，那可完美了。

　　哎，少不得这回他卖个老脸，跟人周经理道个歉，不麻烦她帮忙卖冰箱。

　　散了会，程厂长问秘书：“这个周经理最近会来厂里吗？”

　　道歉这种事，打电话没诚意，还是当面说比较好。

　　秘书摇头：“没听说，不过周经理又要开卡拉ok房了，给您下了请帖，您当时说一定会出席。”

　　程厂长一拍脑壳：“哦！好像是有这么回事儿。那个，你安排下，我一定过去。哎呀，你说大家都没钱吧，人家一家店接着一家店开。你说要是有钱吧，为什么不买我们的冰箱彩电呢？真是旱的旱死，涝的涝死。”

　　秘书在心里偷偷吐槽。那经常去唱卡拉ok的人，人家根本看不上国产货，都是朝进口家电看齐的。压根就不在一个消费档次上。

　　但身为秘书，他还是尽职尽责地保证：“我一定安排好。”

　　程厂长走进纺织路的“大歌星”卡拉ok房时，还是忍不住想叹气：“你说这么大的店，哪有这么多客人啊？”