祝嫂子好奇：“他妈去哪儿了？老不见人。”

　　周秋萍含糊其辞：“好像出差了，估计得去几天。”

　　祝嫂子开始抱怨：“这学校也真是的，也不看看人家的情况，这时候安排她出什么差呀？”

　　周秋萍只能打马虎眼：“那也没办法，工作需要嘛。”

　　两人到了家门口，周高氏过来开门，从祝嫂子手里接过大孙女儿，跟人道谢。

　　等到关了房门，她才转述电话：“红乡供销社打电话过来了，要三台卡拉ok机还要30台彩电。”

　　周秋萍放下女儿，追问道：“他们也有私人买？我是说卡拉ok机。”

　　“不是，是他们镇上的厂要，政府也要。”老太太吐槽了一句，“厂里要也就算了，人家要接待客户。政府要这个干什么？光想着吃喝玩乐。”

　　周秋萍开玩笑道：“人家不也同样有接待任务。再说了，下班放松一下，也正常。你高兴才对，三台卡拉ok机，都是600块的分红呢。”

　　周高氏高兴起来，跟着她展望未来：“一个供销社来三台，147个供销社就是……”

　　得，老太太算不过来了。

　　没等周秋萍没大没小地嘲笑她，她自己去找了计算器，嗖嗖按下，然后得意洋洋地宣布：“差不多88，000呢，多好啊。还有彩电，这一台台的卖出去……”

　　说到后面她突然间想起来，“那咱国库券还能再买下去啊，哪有这么多钱？”

　　周秋萍笑道：“我又没打算光靠国库券。”

　　周高氏惊讶：“你不靠国库券，你怎么降价啊？你不降价人家怎么会买？”

　　周秋萍朝母亲眨了下眼睛：“山人自有妙计，我当然有我的办法。”

　　其实依靠国库券的方法，她还是在王主任先提出让他购买板桥信用社的国库券时，突然间想到的。

　　在此之前，在她要求15%的提成时，她就已经想好要怎么通过降价卖彩电了。

　　毕竟李元霸还有三板斧呢，她总不能靠着一招鲜吃遍天。

　　第219章 二手货才好卖（捉虫）

　　不到半个月的功夫, 周秋萍就消耗掉了5000台彩电。

　　就跟板桥供销社的情况差不多，当顾客发现乡下的家电比城里更便宜时，他们根本不在乎销售地点究竟是商场还是供销社。

　　反正拿到的货都一样, 全是正规厂商生产的, 怕什么？

　　摸着良心说，在大家电的销售上, 城镇居民的购买力要远远超过农村。从县城开始, 然后是市区，陆陆续续有人通过口口相传的方式，知道供销社有便宜彩电卖，得到消息的人都过来买货了。

　　当知道可以使用国库券时，他们更高兴。因为现在黑市收88年的国库券，普遍只有6折到6.5折, 运气不好的话, 被工商局的人逮到了, 那可要血本无归的。

　　现在光明正大地到供销社买彩电，不要太开心哦。

　　不过在这段时间里, 这些供销社所在的乡镇信用社的国库券基本上销售一空。

　　甚至有些人一开始并没有购买电视机的打算, 但感觉有便宜不占是傻瓜, 所以也积极投身到低买高卖的行业中去，抱着便宜了近200块的彩电回家。

　　如此一来，周秋萍经手的彩电是卖得快, 但与此同时，她手上的1000多万也消耗的差不多了。她原本还以为能撑到7月份, 事实证明, 还是她低估了城乡居民的购买力。

　　现在, 她只能提前启动备选方案, 不收国库券了，只收现金，还是按照2812块5毛的价格对外销售。

　　王主任吓了一跳，他那边卖得最快，打电话催货也最积极。可国家不允许降价啊，因为去年物价闯关的风波，国家特别强调维持物价的稳定。

　　之前用国库券打擦边球也就算了，反正大家心里有数。

　　现在如果明目张胆地降价，怕是有人会气不过，去告状的。

　　周秋萍笑了：“国家规定新货当然不能降价，但从来没说过二手货不能降价吧？”

　　“啊？二手货？”王主任毫不犹豫地拒绝，“那可不行，大家有新彩电不买，买什么二手货呀？”

　　在七八十年代，二手货市场相当的火爆。

　　因为物资匮乏，很多东西都需要票证才能购买。你没票的话要么去黑市高价买票，要么就去二手寄卖店碰运气。什么手表、电视机、缝纫机、收音机、自行车，如果刚好碰上有人寄卖，那你就是撞大运了。

　　王主任自己当年就曾经花过20块钱买了一辆旧自行车，骑了一年之后，又在二手寄卖店以20块钱又卖了出去。

　　但那前提是物资匮乏，大家没办法买到新品。

　　周秋萍笑道：“二手货怎么就不新了呢？我从厂里买出来，放在你们供销寄卖，它们就旧了吗？”

　　王主任感觉头顶上咔嚓一声响，说不清楚究竟是天雷滚滚还是醍醐灌顶。

　　“你的意思是，用二手货的名义卖新彩电？”

　　周秋萍意味深长：“本来就是二手嘛。东西就是这样，在它没卖出去之前，价格是最高的。只要买了，即便一天没用，那也是二手货。我在你们店里寄卖，该给的佣金我给，要怎么卖？不还是你自己说了算吗？你们供销社难道没卖过二手货？”

　　怎么可能？

　　正因为乡下物资匮乏，所以二手货的买卖并不冷清。供销社统购统销，既帮农民卖农产品，也帮大家寄卖自家暂时用不上的东西。甚至有人还在供销社卖过古董。

　　也就是这些年，国家工业发展迅速，物资丰富了，来供销社寄卖二手货的人才少了。

　　周秋萍强调：“你们不能丢了老行当哦。人家寄卖商店都讲究拓展业务范围。就是说东大街家上的那家，去年他们家就从羊城进口了一批方口护士鞋，那个队排的人山人海，卖得不要太好。后来人家还卖过毛巾被，同样生意好得很。人家二手寄卖店连新货都卖了，你们供销社反而不卖二手货，那不是白白把市场给丢了吗？”

　　王主任感觉自己被上了一课。但他一点也不生气，相反的，他很感谢周经理。

　　人家真是把他当自己人，才掰开了揉碎了和他讲。不然人家这么大的生意，干嘛在他一个小小的供销社上浪费时间？

　　二手寄卖的最大好处在于商品定价权在自己，对此国家并没有硬性规定，只要求不高于新品。毕竟二手货新旧程度不一，价格的高和低当然也只能靠卖的人来判断。

　　这买卖做得好那是相当的挣钱。

　　当初和他一块儿下放的有北京知青。人家爹在东单的国营信托公司上班，也是卖二手货的，不过是卖的洋玩意。好家伙，外面商店卖80块的手表，他们花20块收进来，然后去海关补10块钱的税，对外卖五六十，净赚二三十块钱。这利润多大呀？听说他爹待的那家店一年的利润就上百万。

　　简直吓死个人。

　　上百万他不敢想，那10万 20万总能想想吧。人总要有点目标，有点追求，才能往前冲。

　　王主任鼓足了勇气，决定好好搏一搏。从社会流行的话来讲，想不想自行换摩托？就看你能不能放手拼一拼了。

　　“好，我再要50台彩电，就按照2812的价格来。”

　　不能换成2800，因为前面用国库券购买的人就是按照这价格来的，他不能轻易抹去零头。否则12块钱也不少呢，人家会跟他打架的。

　　周秋萍痛快答应：“行吧，行吧，我跟领导说一声，不出意外的话，明天就可以给你送货。”

　　她挂了电话，瞅见阿妈目瞪口呆地看着自己，不由得笑了：“干嘛呢？”

　　周高氏张了好两次嘴巴，最后才说出话：“这样也行啊。”

　　“怎么不行？寄卖嘛，我想卖多少钱就卖多少钱。”

　　老太太开始紧张：“这算不算钻国家空子呀？”

　　周秋萍强调道：“这是对大家都好的办法。彩电已经积压成这样了，不尽快卖掉回款的话，上游下游的企业都会被活活拖死。钱只有流通起来，才可能创造更多财富。否则的话，就是大家一块儿等死。”

　　周高氏摸着胸口自我安慰：“对，咱也没干坏事。这厂里有钱，厂里才能还货款，才能继续开工，给工人发工资。不然大家日子都不好过。”

　　她们又不犯法，就是脑袋瓜子灵了点而已。你们没想到是因为你们没把顾客真正放在心上。不然挖空心思，怎么招都能想到辙。

　　周秋萍笑着安慰母亲：“行了行了，别想这么多，省得晚上睡不好。”

　　她可是要踏踏实实睡觉的，明天可有十几万的大买卖要做的。

　　兵工厂的规矩是见钱发货，50台彩电还没卖出去，之前收的又都是国库券，王主任当然掏不出这个钱，还得周秋萍出面。

　　她一手递出存折，工厂一边发货。

　　程厂长还特地跑过来感慨万千：“你就是咱们厂的福星啊，周经理。有你在，我就什么都不怕了。”

　　周秋萍半开玩笑，半认真道：“那你多给我点提成呗。”

　　程厂长毫不犹豫，又开始哭穷：“你看我这日子过的呀，这么多货压着呢，除了彩电还有冰箱，日子简直苦得没话说。”

　　周秋萍直接摆手：“行了行了，您老人家厉害，您狠，我可不是您的对手。赶紧的，先给我上50台彩电，质量绝对不能有问题呀。”

　　“放心吧。”程厂长夸张地拍胸口，“别的不敢说，这个绝对有保障。也不看看我们以前是造什么的。”

　　王主任在旁边笑：“就是因为相信你们厂的质量，我才敢一批批进货的。”

　　真是积少成多，一台台卖出去利润虽然不高，但胜在稳定啊。而且多有面子。

　　销售科长也过来了，调侃周秋萍：“周经理，你还是到咱们厂来吧，我这位置绝对让给你，我二话没有。”

　　周秋萍摆手：“您可别埋汰我了，我哪有这能耐？不过是大家可怜我不容易，才帮我罢了。”

　　“哎哟！”外面传来了阴阳怪气的声音，许主任皮笑肉不笑地走进仓库，“看您这话说的，九天仙女下凡尘都比不上您，您这谦虚的，让我们要钻进土里了。”

　　啥话从这人嘴巴里头一出来，总觉得带着股太监的味儿。当然不是郑和那样的大太监，而是阴阳怪气的意思。

　　周秋萍笑眯眯的，居然还能主动跟人打招呼：“许主任，有一晌没见了，您忙着在哪发财呢？”

　　许主任差点儿没被噎死。

　　发财个屁。

　　他本来以为周秋萍一台彩电都卖不出去，到时候好等着看笑话。

　　结果没想到人家一台接着一台往外面卖，这才半个月的功夫，5000台彩电都出去了，这数字简直吓死人。

　　现在，她还没停下的意思，继续带人过来买彩电。

　　许主任眼睛珠子一转，突然间挤出笑容来：“周经理，我看您忙得很，这种事情我们来做好了。您还是先忙您店里生意去吧。不就是卖彩电吗？大家常做常有，粗活我们干就好。这位同志，你是要50台彩电对吧？”

　　仓库里的人都惊呆了。

　　别说厂领导，就是仓库保管员都大跌眼镜。不要脸的人见多了，像这么不要脸的还是天下少见。

　　供销社的关系是人家周经理跑出来的。人家拿货也是周经理当中人。结果现在好了，他上下嘴皮子一搭，就直接想把客户抢走？

　　老天爷，他是生下来就没脸吧。

　　这种人居然还能当上干部，果然是应了那句诗，卑鄙是卑鄙者的通行证。

　　周秋萍但笑不语。

　　王主任毫不客气地怼回头：“没问题，只要您收国库券就行。”

　　许主任皱眉毛：“你这同志怎么回事？国家明文规定国库券不允许私下交易，你这是知法犯法吗？”

　　王主任轻蔑地冷笑，根本不给他脸：“跟我们乡下泥腿子做生意，就得按照我们泥腿子的规矩来。不然免谈，您爱跟谁谈跟谁谈。”

　　他又不靠这阴阳怪气的干部过日子，他上赶着讨好这人干什么？