大家闲聊了几句商贸城的生意, 周秋萍开玩笑道：“你把你们的国家队都带来了, 不怕到时候教会徒弟饿死师傅啊。”

　　马拉特不以为意，大口咬下羊肉咽进肚子里, 完全看不上眼的模样：“他们做生意呀, 绝对不行, 简直和笑话一样，跟你们的国家队一个毛病。”

　　这要是碰上民族感情比较激烈的人，光凭他说的话, 就容易挨揍。

　　可在场的除了两位小朋友和保镖之外，都是彻头彻尾的商人啊, 谁的关注点都不在这种事情上。

　　卢振军认真道：“要真做大贸易, 国家力量肯定要比个人强多了。”

　　“一盘散沙而已, 你们也一样。”马拉特毫无百万富翁的自觉, 吃相绝对谈不上优雅，一边吃一边吐槽，“看这两个国家做生意真是能把人活活急死。我参加过好几次贸易会，每次我都想捋着袖子替他们上。你们广东人不是号称很会做生意吗？为什么做的事情那么可笑呢？”

　　他吐槽的点在于贸易会的时候，广东有个厂家千里迢迢带着厨房设备过去展销，希冀可以成交生意。因为生产成本的原因，他们给每套设备定价1700美金。

　　“可老毛子最多只愿意出200卢布呀。老毛子好歹是老大哥，厨房设备在苏联很普及，又不是什么高档货，还好意思开口要1700美金，人家不会自己做啊。广东那边不是衣服很多吗？还有毛衫。他还不如直接拖一船过去，保准要比什么狗屁厨房设备卖的好。”

　　桌上的人跟着汗颜，他们也搞不清楚这种贸易会的参展单位具体有什么要求，搞不好就是行政硬框框，比方说要展现出我们科技水平提高了之类的，刚开发的厨房设备肯定要比衣服这些更加能体现这一点。

　　别以为广东那边的领导干部就思想特别开放，很有经济意识。

　　根据新华社记者的报道，从去年到今年2月份，广东省携款外逃的厂长经理共有222名。要不是地方政府没钱掏国际通缉费，万宝的邓韶深很可能就成为新中国历史上国际通缉令的第一人了。

　　这就是政治大气候。

　　马拉特还在吐槽：“我不知道你们的官在想什么，居然把电视机电冰箱送到莫斯科去展销。这是你们的优势吗？苏联90%以上的家庭都有电冰箱，电视机也不少，而且价格卖的比你们便宜多了，为什么要买你们的东西呢？我们这些没见识的倒爷都知道两边各自需要什么，每次运货都能卖的一干二净。而你们和他们，搞得这么声势浩大，都搞了些什么呀？完全在开玩笑。”

　　卢振军不由得替官方辩解：“限制中苏贸易的主要问题主要是结算方式，两个国家都缺少外汇，所以只能走记账易货外贸，两边进口与出口必须得处于差不多的状态，不然生意就做不下去。这当然很不方便，协调起来也很麻烦。但也不是没有成果，那天在哈尔滨办的那个贸易会不也签了18亿瑞士法王的合同嘛。”

　　马拉特直接嘲笑：“这就是你们的官员愚蠢的地方，你们要换的东西是木材、水泥、钢材、化肥这些吧。签合同的时候你们想过原材料出口许可证制度吗？”

　　卢振军还真是头一回听说，下意识地追问：“什么？”

　　马拉特笑道：“看，你也不知道吧，苏联去年4月1号开始执行的，果然是愚人节的礼物。不仅你们不知道，苏联人的公司都搞不清楚，哪来的胆子签合同？既然要严格执行出口制度，会一下子发出这么多许可证吗？18亿瑞士法郎，最后能履行1/3就不错了。”

　　因为是记账易物贸易呀，卖不出去甲就买不进来乙。

　　餐桌上的人一开始听他说话的语气还有点不舒服呢，但听到这里，大家都不约而同地想：难怪他是边境的大商人，虽然现在中苏边境生意处于闭着眼睛捡钱的状态，但能做大做强做上规模，肯定有自己的独到之处。

　　卢振军认真地看着他，颇为恳切地请教：“那你觉得官方贸易做不好的真正原因在哪里？”

　　“意识，放下官老爷的意识。两边都得放下这个意识，大家是来做生意的，不是来摆官架子的。哪有人做生意之前不搞市场调查，就稀里糊涂进货的呢？大家起码要知道彼此需要什么。苏联从去年开始严格执行原材料许可证管理，反映在经济手段上，外汇留成里原材料占比0.5%~2%，机电产品为15%，零配件为30%。你们国家不正在搞国企生产改革吗，要淘汰一大批机器。与其非要买苏联人不肯卖的原材料，不如把目光转到机器上。苏联的机器设备的确赶不上欧美国家，没他们先进，但你们来说更实用。我听说你们前几年花大价钱从欧美国家进口淘汰设备，完了又不会用，直接丢在仓库里面落灰。引进的生产线根本就不配套，白白浪费了外汇。”

　　这不是什么新鲜事儿。

　　在改革开放的初始阶段，引进技术引进生产线购买机器设备，大家就跟孩子争宠一样，不管三七二十一也不管跟自己的生产经营搭不搭关系，反正人家有的我也要有，打拼耍赖都要上。

　　至于买回来以后能不能派上用场，那是另外一说。

　　那几年重复引进浪费外汇的事实在太多了，报纸上动不动就有报道，各种痛心疾首。马拉特知道这些不足为奇。

　　卢振军问他：“所以呢？”

　　马拉特狡黠地眨了眨眼睛：“所以你们应该拓展交易范围，比方说多进口苏联的机械设备。”

　　他滔滔不绝地指出了苏联机械的优点，“首先，50年代时苏联援建了很多工厂，大家的机械生产采用的是同一种模式，很多零部件可以通用。更新换代之后，不用担心不匹配的问题。其次，从苏联进口机械要便宜很多，而且更加实用。不至于太先进而不会用。”

　　搞了半天他又是针砭时弊，又是两边吐槽，核心目的还是要做掮客，搞推销啊。

　　这其实是条路。

　　就是不知道等到明年苏联解体以后还能不能做下去。而卢布什么时候贬值也是个大问题，会涉及到结算。

　　马拉特笑嘻嘻的：“如果要做大生意，那就不能只卖小百货呀，那肯定得做大机器。”

　　其实他在边境不停地倒买倒卖各种小百货利润高得吓死人，他现在什么都不干，钱也够他花一辈子了。

　　但作为一个有冒险精神的人，他愿意挑战更多的东西。这个时代的倒爷如果循规蹈矩，根本生存不下去。

　　现在卖的好不代表将来卖的好，必须得先人一步，抢占更大的市场。

　　卢振军坦言：“你的想法的确很好，但存在一个很大的问题，轻纺产品，食品，日用工业品这些苏联人需要的东西我们这边可以提供详细的名录，供对方挑选。但苏联那边的机械设备情况，我们又从哪儿知道呢？”

　　这也是中苏贸易之间的大问题，信息不灵，反应迟钝。没有信息部门，没有联络机构，各个单位之间都是点对点单线联系。就是想找上对方，都不晓得脚应该往哪个方向去。

　　马拉特信誓旦旦：“这我可以去搞。”他突然间笑了起来，“当然，我得感谢他们的懒散和迟缓，不然哪有我们挣钱的机会？”

　　两个国家之间的贸易往来数额总是有限的，官方贸易如果强大的话，的确都没有民间多少发挥的机会。

　　现在中苏贸易之间的状态恰恰相反，因为民间贸易的存在，它几乎已经成为边境贸易中最主要的一支力量。

　　周秋萍眼睛珠子一转，主动给出建议：“要不你干脆在中国也开个公司，专门代理这些机械，这样交流起来也方便。有需要更新工厂设备的人，第一时间就想到你。”

　　然而马拉特头摇得跟波浪鼓一样。别看他现在行走中国潇洒不已，但他幼年时跟父母一道经历的逃苏事件还是对他的生活造成了影响。最典型的表现就在于他担心开公司的话，到时候会被秋后算账，财产直接被没收了。

　　卢振军打击他：“收也收不到你，排在你前面的一堆呢。就是割资本.主义尾巴，也是要先打.倒资本家。”

　　这话绝对政治不正确，但正常人说话也不会天天绝对政治.正确，况且这政治不正确的话，还成功地说服了马拉特。

　　多大点事，小时候就已经跑过一回了，大不了以后再跑第二回 。

　　他只犹豫一件事：“乌鲁木齐没有麦当劳，我要吃麦当劳的。”

　　大家都感觉很无语。主要是在场的人谁都没有肯德基麦当劳情结，即便知道这个时代的特殊文化寓意，也没办法和他共情。

　　周秋萍哭笑不得：“你是想吃巨无霸还是炸鸡块，no problem，我也准备在这儿开一家店，专门经营美式快餐。”

　　其他地方的客流量和购买力她不清楚，商贸城附近来来往往的客户哪个不是财大气粗，又愿意尝试新事物呢？

　　把香满集开到这里，绝对有生意。

　　在仔细询问过香满集的菜单之后，马拉特终于满意了。他表示可以回去好好想想这事。喝完了羊肉汤又吃了一只馕，他就带着自己的朋友拖着车子往外去了。

　　倒是周秋萍他们因为有三个小朋友在，所以吃的特别慢，还留在摊子上。

　　高女士现在倒有点理解马拉特的心态：“怕呢，就害怕出事儿。”

　　张国富笑道：“也没什么好怕的，他赚了钱以后还给老家重新盖了学校。他妈是维族人，他爸是汉族人，当初他们家跟着村里跑掉之后，两边都吓得跟他们断绝了关系。现在他回去可是座上宾。”

　　钱啊，真的能改变很多事，让人比最厉害的川剧大师还擅长变脸。

　　朱莉的眼睛就一直盯着马拉特的那位莫斯科朋友拖着的车子上，半晌才冒出一句：“这些到莫斯科能出手多少钱啊？”

　　“10倍还是20倍，要看他们到底买的是什么了。”张国富有经验，“他们现在的市场价格已经没有任何指导意义，因为只摆在那里，根本没东西卖。”

　　卢振军收回了视线，询问桌上的人：“如果真把这个机械生意做起来的话，最大的问题应该就是怎样让大家知道有这么一批货。”

　　所谓的信息不畅问题解决起来没那么简单。因为是易货贸易，大家都在单兵作战，点对点的，只要甲方不需要乙方的货，那这生意就做不下去了。

　　而如何让甲和乙直接配对成功，才是真正的大难题。

　　曹敏莉帮忙出主意：“之前你们说的在火车上做广告，其实应该是个不错的主意。现在两边出差的人大部分坐火车，坐火车又无聊，很容易注意到广告。这样他们就会主动找上门来了。”

　　朱莉跟在周秋萍身边的时间长，也第一时间想到了另一个营销手段：“就是寄广告单，把这些资料整合在一起，然后做成广告册子，也可能需要的厂商每家都发一份，寄的多了，有可能感兴趣的人也会变多，他们会主动联系的。”

　　这个倒是比在火车上打广告还简单，因为直接就可以做，不需要任何人同意。

　　而且现在的邮寄宣传单并不讨人厌，大家甚至欢迎这种广告，因为花花绿绿的很好看，里面的内容也很精彩。在信息还远远不到爆炸的时代，甚至能满足人们的精神需要。

　　卢振军下定决心：“那就双管齐下吧，两边都做，这样效率高些。”

　　余成却迟疑：“坐火车的人，看了有用吗？如果是这个商贸城要打广告，在火车上打广告很实用，因为往来的都是倒爷。大家都需要一个货种齐全产品质量有保证的地方进货交易。但大家都肩扛手提的，做的都是小商品，跟机械不一样。”

　　每个人都需要穿衣服，每个人几乎都需要手表，但需要机械设备的只能是工厂。

　　这倒是个大问题。广告的意义不仅仅在于广而告之，还在于能够精准针对目标客户人群，不然就是无效宣传。

　　大家思考了一番，不得不承认，不是所有让人眼前一亮的新点子都肯定能派上用场。

　　周秋萍拿手帕给女儿擦嘴，犹豫了一瞬才开口：“其实有个办法，我不知道能不能做起来。现在的问题在于坐车的人不是我们心目中的目标客户。那我们想办法让他们坐车就可以了。”

　　张国富回不过神来：“这怎么让他们坐车？这要不要坐车，咱也控制不了啊。来来回回坐一趟，起码得10天半个月，多耗时间啊。没需要他们也不会坐车。”

　　余成试探着出主意：“我们想办法弄到邀请函，请他们出国考察，这样他们就会坐车了。”

　　张国富立刻摇头：“那出国多花钱啊，谁扛得住？钱谁出？厂里出的话，工人要造反的。大家工资都发不出去了，你们这些头头脑脑还一门心思地出国开洋荤，这不是找事吗？”

　　周秋萍正色道：“所以这个钱必须得我们出。”

　　张国富要晕倒了，买卖还没做，也不晓得能不能做成，就一下子砸进去这么大笔钱，不是要人命吗？什么叫烧钱啊？这就是典型的烧钱。

　　然而这回高女士福至心灵，瞬间反应过来：“哪要我们掏钱，他们自己带点货上路，到时候一转手，什么钱都够了。上次咱们去布达佩斯不是这么搞的吗？”

　　那会儿自己跟女儿带的包裹还很少呢，如果不是中途又飞来飞去的去了趟荷兰，就那点东西转手出去的利润都已经够他们在布达佩斯的开销了。

　　卢振军瞬间沉默，这其实就是种观光走私的模式。

　　他曾经比喻这些官员拿着国家的工资出国吃吃喝喝玩玩乐乐，虽然出国费用没让国家掏钱，但工作时间不干正事，不也是在浪费国家资源吗？

　　没想到现在摆在他面前的解决问题的办法就是这个。

　　周秋萍慢条斯理道：“现在有门路的人都想方设法出国开洋荤长见识。欧美国家太难，而且现在大家关系紧张，他们要注意影响，怕被人抓小辫子。所以现在去苏联去东欧是最稳妥保险的选择，想必有很多人愿意去看看。如果发邀请函，并且承诺负担差旅费和在国外的一切开销，那肯定能够吸引很多人过去。”

　　张国富毕竟一直待在国内，对国外的情况不了解，相当担忧：“那怎么负担啊？他们又不去匈牙利，是去苏联考察机器，咱们在莫斯科怎么搞？”

　　这么多人跑到异国他乡，吃喝拉撒住，基本上也不能指望他们谁会说俄语。这个事情搞起来其实很麻烦。

　　不过话说回头，想开拓生意渠道想挣钱，哪有不麻烦的道理呢？

　　卢振军却表态了：“不麻烦，有人专门做这个生意，我们找他们合作就行。”

　　自己这边安排客源，那头负责接待，最后利润五五分。自己这边还可以帮忙安排真正的考察对象，让出来的官员不用瞎编，真有东西可以考察写报告交回去给领导看。

　　就是这个过程不知道为什么，卢振军感觉自己是在看那部外国小说，叫做《百年孤独》，时时刻刻都充满了魔幻色彩。

　　他又觉得这是《二十年目睹之怪现状》。

　　大概真跟秋萍说的那样，绝对权力导致绝对腐败。在这个政府攫取了本该属于人民的权力的时代，权力的错位导致什么荒唐的事都可能发生。甚至为了干一件正经事儿，还要采取打擦边球的手段，来实现目的。

　　卢振军点头：“行吧，那就先这么来。”

　　开口简单，做起来艰难，他后面又要有的忙了。

　　其实这钱他完全可以不挣，挣更轻松的钱难道不香吗？

　　可马拉特的话打动了他，中国的工业想腾飞，一口吃成胖子不现实。与其花那么多外汇，引进一堆派不上用场的生产线，不如精准对标，直接用苏联的机械，还更实用些。

　　为了实现这个目标，麻烦点也无所谓。

　　大家吃的差不多了，三个小朋友也心满意足，星星还往椅子上一瘫，发出满足的喟叹：“好好吃啊。”

　　摊主的孩子，那几个维族小孩就在旁边咯咯笑。

　　她又完全没丢脸的意识，还在认真地强调：“真的好好吃。”

　　大家都笑了起来，摊主还主动表示可以给他们抹了零头。

　　正热闹的时候，木材厂的厂长居然又寻上门来，主动卢振军打招呼：“卢总你看现在生意这么好，完全可以再开个市场嘛。刚才市长都说了，这个商贸城贯通南北，横穿东西，唯一的遗憾就是跟乌鲁木齐本地的产业联系不大。再搞一个市场，就可以在这个方面做文章嘛。”