挂了大哥大，她赶紧进屋子，笑容满面地邀请：“同志，辛苦你们了，赶紧吃饭吧。这是我从香满集和天下一家打包来的，还热着呢，冰淇淋也没化。先吃饭，吃过饭再干活。”

　　剪辑师正忙着做后期制作。

　　现场采访完新闻之后，得配音得剪辑，然后才能变成完整的新闻素材。这时代电脑应用范围极为有限，自学成剪辑大神的概率基本不太可能，所以电视台的剪辑师也是难得的技术人才。

　　周秋萍毕恭毕敬，把吃的喝的全都拿了出来。

　　她一个不到30岁的女同志这么热情，搞得大家都有点不好意思了：“周经理，你也太客气了。”

　　自从电视台去她的餐饮店拍过电视剧还采访过之后，她就变成电视台的老熟人了。上次纺织路的大歌星开新店，他们还都接到了邀请函，免费去那里好好享受了一把。搞得他们受宠若惊。

　　难怪人家讲生意能做大的人那都特别会做人。就是简单几句话，都能让你心里无比舒坦。

　　剪辑师端起饭盒，拿筷子夹鸡米花，一边吃一边保证：“周经理你就放心吧，一会儿我就能把采访录像带给你弄出来。”

　　真正上电视的时候，肯定不会播放这么长。但人家周经理就是想要原版录像带，好给程厂长用来珍藏。

　　这活儿简单，不麻烦。

　　周秋萍笑容满面：“那真是辛苦你了。今天别跟我客气，下班了，我请客。想吃啥直说，大家都是熟人。”

　　众人哄笑，直接表态这个已经够多了。又是炸鸡块，又是炸鸡排，打包来的炖菜也是硬货，更别说水果冰淇淋之类的了。这一顿，够大家吃得饱饱。

　　他们也没做什么，如果再敲人家一顿洋快餐或者自助餐，那就过了，不是常来常往的做派。

　　周秋萍再三再四邀请，大家还是坚定地拒绝。最后她没办法，只好让人送了水果过来。有葡萄，有香瓜，最神奇的是哈密瓜。因为物流条件的限制，现在江州城可少见这玩意儿。

　　大家迫不及待地切开品尝了一回，都点头表示赞叹。不愧是哈密瓜呀，果然跟蜜糖一样甜。

　　周秋萍笑眯眯地请大家多吃点，拿着录像带挥手告辞。

　　到街上，她甚至来不及等公交车，而是伸手拦了一辆出租车。最后下车的时候，10块钱的车费掏出去她也没眨眼睛。

　　物以稀为贵，现在出租车就是这么的姿态昂扬。

　　她三步并作两步，进了人民商场。

　　还没到店门口，她就感受到了什么叫做热闹纷呈。

　　的确人山人海。不知道的人瞧见了，肯定要以为是某个著名的演员或者歌星在这里举办活动。

　　好几个人拖着黄鱼车过来，招呼亲戚朋友帮忙：“快点快点，把冰箱给我搬上去。”

　　那冰箱上的招牌赫然是“白雪”。

　　还本销售的确诱惑力十足啊，这谁能扛得住？

　　周秋萍眯了下眼睛，哒哒哒地往里走。

　　比起白雪冰箱的门庭若市，飞天冰箱绝对算门前冷落鞍马稀，小猫三两只，顾客还没销售人员多，要多凄凉有多凄凉。

　　好在促销员们拿钱干活相当卖力，并没有因为自己这边的冷清，就放弃招揽顾客。

　　明眸皓齿的大姑娘还在积极地游说老阿姨：“阿姨，我们的师傅好吧？干活麻利吧，说给你免费修冰箱，那肯定给你修的呀。”

　　老阿姨挺不好意思，她今天本来真的打算过来买飞天冰箱的。这批分房，她儿子上名单了，下个月就能拿到房子筹备婚礼。

　　亲家说了，小两口是新人，东西也应该是新的。不能用他们剩下来的东西。

　　她跟丈夫商量了一下，决定还是咬咬牙买个新冰箱。至于彩电，去年她囤得早，虽然在黑市买的加了价，但也比现在商场摆出来卖的便宜三四百呢。

　　和她一走进商场，就看到了白雪牌冰箱在搞还本销售活动，5年后就能拿到90%的货款，简直等于白送冰箱。

　　谁看了不怦然心动啊。

　　于是老阿姨就悄咪咪地想往那边挪，结果却被上次招呼她的那位大姑娘看到了，人家又热情地拦了过来，搞得她都不好意思当场走。

　　她只能抱怨：“你们怎么不搞这个活动？你们要搞的话，我肯定买飞天的冰箱。”

　　大姑娘笑容满面：“是啊，我自己都买飞天的冰箱，一年包换，三年免费修，五年只收成本维修价。用着就放心。”

　　老阿姨认真道：“而你们不还本，那我可放心不了。好大一笔钱呢。”

　　大姑娘却一本正经：“就是因为他家还本，所以我才不放心。阿姨，我们都晓得羊毛出在羊身上。比方说2000块钱的冰箱，5年后还给你1800。那就意味着在这5年的时间内，它要额外多赚1800。这钱到底从哪儿赚出来的？冰箱的利润哪有这么高。压缩机是进口的，钢铁价格又那么贵，工人要开工资，成本就摆在那儿。东西做好了拿出来卖，要给经营管理费，然后还要交税金，除此之外，上交国家利润也必不可少。我们是学经济的，我们算来算去都算不明白，这钱到底从哪儿出来的？5年后它是抢劫再把钱还上吗？”

　　说到钱的问题，老阿姨就警觉了：“你啥意思啊？姑娘。”

　　“这么说吧。”大姑娘正经道，“我们觉得这个不正常，利润达不到这么高的点，就相当于民间搞钱会。你们投钱给抬会，投进去的是2000，5年后相当于变成3800，利润好高吧？您听说过乐清的抬会事件吧，一开始说利息好高的，结果跟老鼠会有什么区别吗？拆东墙，补西墙，后面没人接手了，就崩盘了。到时候会长一跑，投钱进去的人哭都没地方哭。”

　　温州乐清的抬会事件前两年轰动了全国。简单点讲就是民间高息融资崩盘了，类似于线下版的p2p爆雷。涉及到的金额有22亿。后果有多严重？短短三个月的时间，光温州一个地方，63个人自杀了，200多个人跑了，上千号人被非法关押，8万多户倾家荡产。甚至有外逃的会首的妻子在众目睽睽之下被债主轮.奸，什么烧房子打人绑人乃至放蛇咬死人，人性的残酷尽显无疑。情况最严重的时候，当地学校全部停课，因为小学生走出去就会被人绑架。

　　老阿姨吓了一跳，下意识地辩白：“不可能吧，这么大的一个厂子还摆在那里呢。跑得了和尚跑不了庙。”

　　大姑娘认真道：“厂子是不小，可债主多啊。比方说他们卖出了5万台冰箱，就相当于5年后得还9，000万的债。到时候即便厂子还好好经营着，它拿不出9，000万。5万个人跟你一块儿去抢厂里的钱，你觉得抢得过这么多人吗？到时候搞不好警察还过来抓人呢。”

　　老阿姨急了：“那不能啊，欠债还钱天经地义。”

　　大姑娘却叹气：“话是这么说，可还有个说法叫做一朝天子一朝臣。现在厂长都是聘任制的，这个厂长现在承诺了把钱弄到手了。等到5年后换了个厂长，人家直接一推三二五，跟我没关系呀，当初钱不是我问你们借的呀。你们要找人还账，那去找上一个厂长吧，找我没用的。到时候你要怎么说？”

　　老阿姨脸上一阵红一阵白，惊疑不定。

　　一任领导一个说法这种事情太常见了，她自己在单位上班，都见识过好几回。

　　5年的时间，的确能够改变很多事。有的单位走马灯似的换领导，说不定到时候都已经换了三五任厂长了。

　　大姑娘跟她推心置腹：“阿姨我说实在的，您要是真想投资，你与其搞还本销售，你还不如买国库券呢。今年国库券年息为14%，92年就能还本付息，利息是42块钱。如果你买了2000块钱的国库券，到时候利息可是840块。这只有三年的时间啊。如果你买了这个冰箱，三年后能还你多少钱？我听说新华厂生产的收录机，一次性付清430块，一年还本80，二年还本120，三年还本150，四年还本180，五年还本300，只能还本一次。如果白雪冰箱是同样的比例，那三年后您拿到的钱也就是900块，跟840块差60块而已。而且这钱能不能从厂里拿到，真的要打个大大的问号。国家总比工厂靠谱吧。”

　　老阿姨还真不知道，她光听说五年后还本90%了，三年还本多少，她也不知道。

　　年过五旬的阿姨战斗力十足，立刻冲回白雪牌冰柜的柜台前，大声询问每一年还本的情况。

　　刚才劝说她的大姑娘赶紧趁机喝了口菊花茶，好润润嗓子，准备招呼下一位客人。

　　她的同事惊讶不已：“你也太厉害了吧，怎么都门儿清啊？今年国库券有14%的年息啊，好高啊，我都不知道。”

　　大姑娘微微笑：“这都是给我们的资料里的内容。”

　　同事瞪大了眼睛：“那资料昨晚才给我们的，你一宿没睡呀？都背下来了？田彩霞，你太厉害了。”

　　田彩霞含糊其辞：“天太热，晚上睡不好，我就多看了会儿。”

　　她哪里是多看了会儿，她昨晚真通宵。除了当年备战高考还有准备夜大毕业考试，她还没这么拼命过。

　　可不拼命不行啊。徐文文把她介绍给周经理，本来是想让她加入龙卡的销售队伍的。

　　结果周经理面试完之后，直接问她愿不愿意先过来卖冰箱，每卖出一台就给她10块钱的提成。

　　当时田彩霞挺懵的，不知道该如何选择。还是徐文文替她下定了决心，让她去尝试一把。

　　她那会儿特别害怕，因为她没搞过销售。如果跟着徐文文学的话，那她好歹心里有点底。可让她一个人，她慌死了。

　　徐文文安慰她，没事的，只要她勤快点，灵活点，多想点，好好按照周经理的指示办事，就肯定能卖出去。

　　事实证明，她的好朋友真的对她推心置腹，一点儿也没诓她。

　　本来没客流的商场被飞天冰箱的广告吸引来了客人。本来卖不出去的冰箱，在买冰箱送彩电的噱头和优质的售后服务的组合拳下，也一台台地卖了出去。

　　这半个来月的功夫，光经过她的手，都已经卖出了300多台冰箱，意味着她能拿到3000多块的提成。

　　比她之前工作5年多的收入还高。

　　因为她是临时工，她做得再多再好，连正式工一半的工资都拿不到。

　　上个月底她鼓足勇气辞职，周围人还笑她不知好歹。现在进厂多难啊，大工厂的临时工岗位，外面人也要抢破头的，她却身在福中不知福，居然还要辞职，简直就是白眼狼。

　　田彩霞搞不明白自己怎么就白眼狼了。她是干拿工资不上班吗？那是正式工的特权。人家就算在车间里打毛线、闲聊、嗑瓜子，工资也少不了他们一分。自己这种临时工，干活的时候有名字，分钱拿福利的时候就是隐形人。

　　如果拒绝这样就是白眼狼，那这个白眼狼她当定了。

　　她半个多月就能挣之前5年多的收入，她干嘛要在一棵歪脖子树上吊死呢？

　　她对未来充满信心，就算今天大家被还本销售吸引到了白雪牌冰箱柜台前，她也相信飞天牌冰箱肯定能扭转乾坤的。

　　因为眼前的一幕早在周经理的预料当中，连怎么应对，周经理都已经安排好了方法。

　　看到周经理快步走过来，她赶紧迎上去打招呼：“周经理。”

　　周秋萍微笑着朝她点点头，用言笑晏晏地看无所事事的促销员们，直接开口问：“现在有客人过来问你们为什么飞天牌冰箱不还本销售？你们准备怎么回答？”

　　几个促销员都满脸茫然，还是刚才旁观了田彩霞和客人交谈的女大学生反应最迅速，赶紧复述了强行记下来的一点内容。

　　周秋萍点点头：“加油！不忙的时候就把资料拿出来好好巩固复习。”

　　她又抬头看其他几个人，依然笑容满，“不然你们不觉得无聊吗？难不成顾客上门，你们就一问三不知？”

　　几个大学生中专生都面红耳赤，下意识地垂下脑袋。

　　好在周秋萍没继续发作下去，而是招呼田彩霞：“过来帮个忙，我要放录像带。”

　　田彩霞赶紧帮忙换录像带。

　　自从来到商场干这份促销的工作，她觉得一切都特别稀奇。飞天牌彩电不卖只抽奖赠送不说，更有意思的是她还一刻不停地播放着。有节目的时候放节目，没节目的时候就放mv，都是何谓、卢潇潇还有一些大学生和工人拍的音乐录影带，特别有意思。

　　好多客人都围过来看。甚至还有客人抽奖抽到了别的东西，希望拿磁带换呢。

　　周秋萍推荐了采访录像带，回过头低声说笑容满面的田彩霞：“你为什么不管他们？”

　　田彩霞“啊”了一声，有点回不过神。她想说这些人一直都在岗啊，谁也没早退，碰到客人过来也招呼。这已经非常好了呀。

　　商场的售货员还闲聊不理客人呢。

　　周秋萍正色道：“我给这么高的提成，可不是让人当一天和尚撞一天钟的。昨天晚上给的资料，一晚上的时间来不及消化我能理解。为什么今天客人少，宁可干站着发呆也不好好学习？都这种态度的话，还怎么搞销售？”

　　她语重心长，“我既然让你负责他们，你就有义务督促他们。大海航行靠舵手，火车要靠火车头。你是头，你得对他们负责。”

　　田彩霞悚然一惊，一张脸涨得通红：“对不起，周经理，我……”

　　周秋萍拍拍她的肩膀：“不要想太多，他们是大学生，但他们也是学生。大学生进工厂也要拜工人为师的，你是他们的头，你就得拿出自己的态度来。好了，赶紧去做事吧，马上客人就多了。”

　　因为她拿来了杀手锏，她就是要戳破还本销售的画皮。

　　利用老百姓对国家集体单位的天然信任来骗钱，就是大写的缺德。她不相信这些人自己拎不清楚自己的斤两，不过是今朝有酒今朝醉，先弄到钱再说。

　　作者有话说：

　　解释一下，86年，87年发行的国库券都是5年到期，年息为10%，88年的是三年到期，年息还是10%，89年为了吸引大家购买，抑制通货膨胀，三年到期，年息是14%。

　　第240章 企业家的社会责任

　　这会儿太阳早已落山, 天彻底黑了，商场却到了最热闹的时刻。

　　大白天的，老百姓们得上班干活, 顾不上逛商场。只有等到天黑吃过饭, 在睡觉前的这段时间，大家才会摇着扇子逛商场。