“咦？大东家觉得这个银两不对吗？每年朝廷都要按照每家的收入来征收商税，可我明明是按着周记交的税的来推算出的收入银两。难道周大老爷您……逃税了？”
夏君妍刚说完，就看到周大老爷的目光猛地扫了过来。
“夏掌柜这图太小了，我们东家有些看不清。”孙掌柜连忙打着圆场，“等我们东家再看看。”
“原来是这样。”夏君妍摆了摆手，小玉会意的将图纸直接拿到周大老爷跟前，并贴心的解释了道：“虽然周记的每年的收入在递增，但实际上每年的支出也在增加，您可以看看这些银两。”
周大老爷的胡须已经开始有些抖动了，不知是气的还是被惊到的。不等他消化这个事实，在夏君妍的授意下小玉又拿出了第二张图纸出来。
夏君妍道：“不知道周大东家您发现了没有，从五年前开始周记的每年银钱的增长速度就开始下降了。以前周记以每年的银钱是每年增涨三番，但是从五年前开始，每年便连一番都不到了。”
周大老爷想要反驳，却发现自己竟无言以对。夏君妍说的都是真的，真是一点水分都不掺！无奈之下又瞪了一眼孙掌柜。——养你们简直就是养了一帮猪啊！！这些东西难道不是你们这些掌柜应该告诉我的吗，为什么最后反而是一个外人说的！
孙掌柜垂着头，夏君妍这种绘图方式他也是第一次见到，他自己还惊讶着呢。
“买卖做到一定的时候，当然不如最开始那般顺利了。”周大老爷依旧不肯示弱。
“您说的有理。”夏君妍点点头，又拿出第三张图——云安县其他布庄近五年来增长图。
三张图摆在一起，哪怕是个局外人都清楚了——周记的衰退的主要原因在于其他布庄的兴起。
“上次我已经与孙掌柜说过这句话了，不想当将军的小兵不是好小兵，做生意也是这样，谁都想成为执牛耳。”夏君妍顿了顿，低声道，“当一个人太过强大的时候，反而会引得周围弱小的人联合起来一起对付他。如果那个强大的人一直强大倒也无妨，可一旦有人豁出命去要将他撕掉一个口子的时候，周围的人就会一拥而上。蚂蚁食象的故事，大东家应该比我更清楚吧。”
强大的人便是周记，想要撕掉他的便是贺记，其他布庄东家则是虎视眈眈。周大老爷飞快的理清楚了这人物关系。周记的威慑力因为李春娥事件和布庄风波下降到了最低点，所以现在是趁他病要他命的最好时间。
“夏掌柜说的不错。”周大老爷忍不住惨笑了两声，“周记落到今天这个地步，其中倒也是有某人的几分功劳啊。”
“人都是向前看的，彼一时此一时。你我都是做买卖的人，又何必拘泥于过去的恩恩怨怨！”夏君妍豪气道，“如今周记与夏记在这里推诚置腹的商谈，当下之景，应该是想想如何面对眼前的困境。”
一个小女子都能有如此胸襟，自己在提那些事的确是显得斤斤计较了。周大老爷大手一挥：“好！难得夏掌柜有如此诚意，那些事过去便过去了吧。只是这买卖场上，仅靠诚意也是不够的。夏掌柜想要入股，总得拿出真金白银来。”
“莫非那八百两不算真金白银？”
“呵呵……”周大老爷干笑了两声，反问道，“你说呢。”
“如果大东家认为那不算，今天我让你看的这三张图可就是货真价实的真金白银了。”夏君妍也摆足了架子。
孙掌柜心道不好。和夏君妍打了个那么多次的交道，一见到她露出这种似笑非笑的表情，他就知道准没好事！私下拉了拉周大老爷的袖子，希望他能快点醒悟。
奈何周大老爷与他心有灵犀的技能为零，此刻依旧只是干笑。
“这一张图二百两，此外还附有详细说明。”夏君妍悠悠道，“不知道这份价钱开出去，贺记会不会来买呢。”
周大老爷：……………………………………………………………………
孙掌柜：我就知道！
夏君妍端起茶杯舒服的品了一口，说了这么久，也该她歇一口气了。
周大老爷只觉得有些喘不上气，最后只得捶胸大叫了三声好：“夏掌柜这算盘打的果然响亮！”
夏君妍微微抬手道：“过奖过奖。”
“最后一点。”过了好半响，周大老爷总算是理顺了那口气，“为何夏掌柜一心想要入股周记，为何不是镇上其他布庄？”
“周记再如何衰退，现在依旧是云安镇上的龙头。”夏君妍收起了玩笑之意，正色道，“我要找合作者，当然要找行业中的龙头。不是我夏君妍自吹自擂，整个云安县中，能让我看上眼的也就是周记了。贺记现在不过是小人得志，而周记却是实打实一步一个脚印做出来的招牌。我入股周记，不仅仅是想每年分些银子，若单纯只是为了银子来，我让我的伙计再开个铺子便是。”
说到此处，周大老爷和孙掌柜顿时来了精神，这也算是他们不解的地方。
“人啊，不能只局限于自己的这一亩三分地上。”夏君妍道，“周记也是一样。我们的目标是州府，是整个西南四州。让周记，成为西南布庄行当里的龙头！”
有魄力！
周大老爷正要称赞几句，谁料夏君妍立刻就接口道：“所以我要周记的三股，至于真金白银嘛，您看着办。”
周大老爷一口气差点吐了出来——所以，这才是重点对吧！
……
回去的路上，孙掌柜终是忍不住问道：“您真的同意了？就用那八百两让夏君妍拿了三股？”
“那三张图你以为她是怎么做出来，若无县令老爷的许可，她如何能知晓每家要交的商税。”周大老爷缕了缕胡须，“夏君妍和衙门交情不浅，这三股中有一股是替衙门拿的。”
孙掌柜长长的哦了一声：“原来竟是这样！”
三天后，夏记的东家正式入股周记布庄，一跃成为周记第二大东家。在夏君妍的要求下，周记特地举行了入股仪式，邀请了各大布庄掌柜前来观礼。
一时间，沉寂许久的夏君妍再次成为云安县的焦点人物，其个人财富的增长速度简直令人钦羡。略知道夏君妍与周记恩怨的人，见到周大老爷与夏君妍亲切交流时，更是惊掉了下巴。而更多的人则是发觉云安镇的布庄行业似乎又要开始新一轮的洗牌了！
章节目录 第一零八章 互利
潘记布庄的潘老掌柜正和吉祥染坊的王掌柜喝着小酒，地点：聚福楼雅间。
潘老掌柜已经六十多了，放在这个人均寿命都不高的时代已经很老了。奈何他是老来得子，儿子今年虚岁才十六，还在读书，这布庄只能靠他自己扛下来了。
“我瞧您老身子骨依旧健朗。”王掌柜道，“小郎君也一向孝顺，日后有的福享呢。”
潘老掌柜咗了一口酒，眼睛眯成了一条缝，顿时满足喟叹了一声。“我家那小子我是尽知的。读书上有些能耐，但是这些事……”摇摇头，“怕是一匹绸缎他都能当一钱银子给卖出去。家里又都是些妇孺去，前些年给他大姐二姐攒嫁妆就去了小三百两，若不是我撑着，全家老小不得喝西北风去。”
这事儿王掌柜也知道。当初潘老掌柜嫁女也是一件热闹事，布庄行的掌柜东家门都去捧场的，因是到了隔壁镇，两个闺女嫁妆也颇为丰厚，就怕被婆家小瞧了去。
“原本我就想着平平稳稳的过日子，哪知道……”潘老掌柜长叹了一声，“怎么转眼就变天了呢。”
吉祥染坊的王掌柜那里不明白他说的是什么。
原本大家都是唯周记马首是瞻，结果冷不丁的冒出了一个贺记来，背后又有唐府来撑腰。上好的料子每年就染了那么多，你说是卖给周记呢还是卖给贺记呢？周记跟大家是老交情，贺记却财大气粗……