随后，小伙子宣布，让我们以热烈的掌声欢迎本月的营销之星，他的名字叫邝、世、雄！

　　随着有一阵的震耳欲聋，一个其貌不扬的男人走上了讲台，如果不是小伙子提前宣布的话，宁馨怎么也不敢相信这么一个看上去蔫不拉几窝囊到家的男人就是本月的营销之星。

　　没曾想，这个男人一开口却让宁馨大吃了一惊。

　　“我叫邝世雄，来自东南省临江市……”

　　晕死！又是东南省，难道今天是东南省的专场吗？

　　当然，因为在座的三十多个人当中，绝大多数是从东南省拉来的，所以，本月的营销之星出自东南省就再正常不过了。

　　“今天我来和大家共同探讨有关财富的话题。我是一名下岗工人，年龄大，学历低，没有良好的社会背景，是金鳌集团给了我成功的机会。我的体会是，只要你敢想敢做，就一定能改变你和整个家族的命运。我敢说，只要你付得出努力，下个月站在这个讲台上畅谈的就是你！……”

　　别看邝世雄其貌不扬，但是他的现身说法极具煽动性。

　　宁馨着急找黎萌，心思完全不在听课上，她心不在焉听得晕晕乎乎，而其他的人则在不断地欢呼和鼓掌，场面相当的狂热。

　　有句话叫什么：“榜样的力量是无穷的！”

　　几乎所有听课的人脑子里都盘旋着同样的一个想法：像邝世雄这样毫不起眼的老男人都能成为当月的营销之星，马上就要晋升为部门经理拿大钱，我比他不知道要强多少，我凭什么不能？

　　时间一点点过去，邝世雄还在讲台上鼓噪，宁馨坐不住了，她站起身就往外走，刘玉洁连忙跟了出来：“妹妹，妹妹，你不再听会儿？”

　　宁馨咬着牙一直向前冲，试图从其他的房间里发现黎萌的身影，可刚跑过一间教室，刘玉洁气喘吁吁地从后面拉住了她：“妹妹，你跑什么？”

　　宁馨回过头，看见跟着一起追来的还有那个小伙子。

　　小伙子紧跑几步，挡住了宁馨的去路，问道：“美女，讲课才刚开始呢，你怎么就不听了？”

　　宁馨急不择言地说：“有什么好听的，这样猥琐的男人都能当上营销之星，公司能有什么发展前途？再说了，听来听去，还不就是传销！你们想害我呀？幸亏我没交加盟费。”

　　“美女，你肯定听误会了。要不你明天来听，看是不是？”小伙子的语气有些气恼，他估计是负责培训的，被宁馨当着刘玉洁的面奚落了，不由得要恼羞成怒。

　　“不听，完全没有技术含量。”宁馨毫无畏惧地盯着他。

　　“你什么态度？”刘玉洁瞪了小伙子一眼，说：“对于宁小姐这么优秀的人才来说，你的培训科目确实太简单了。”

　　小伙子局促不安地搓着手，低头不语了。

　　刘玉洁为什么要处处维护宁馨呢？这其中有两个原因。

　　其一，昨晚上被车撞了的表哥是刘玉洁拉来的下线，突然就这么没了，她需要拉新人来弥补损失，像宁馨这样自投罗网没有明确上线的人，她当然愿意费尽心机把她发展成为自己的下线。

　　其二，刘玉洁看中了宁馨的潜质，像她这样有文化有头脑聪明伶俐的女孩子，洗脑的难度固然很大，但一旦洗脑成功，绝对会是一把好手，将来宁馨拉来的人都算是刘玉洁的下线。

　　当然，刘玉洁更希望能将宁馨培养成自己的好帮手，以后像昨夜里那种装疯卖傻的事就不用亲自出场了。

　　小伙子好没趣味地走了，刘玉洁陪着宁馨下了楼，提议道：“妹妹，这些人的档次太低了，我带你去见一个专家。”

　　“我谁都不想见，我要回去。”宁馨假装着打定了主意。

　　刘玉洁再次帮宁馨撑开伞，劝道：“妹妹，既来之，则安之。不妨就多长点见识嘛，实在你不愿意，姐姐晚上亲自把你送到新荷去。”

　　实际上，刘玉洁要带她去见别的人，宁馨正求之不得，她就是想到处去转转，看能不能发现黎萌的踪迹。

　　“别东扯西拉了！”宁馨跟着刘玉洁走着，嘴里还在发泄着不满：“你们摆明了是在搞传销，你们是骗子！什么公司啊，产品啊，证照啊，都是骗人的幌子。我出来是合法赚钱的，不是来做骗子的。”

　　刘玉洁耐心地说：“妹妹，你要产生了误解，我说什么你都不会信的。我带你去见专家，他可以给你讲明白这一切。”

　　“我不去。”宁馨扭捏着停住了脚步。

　　“你怕什么？”刘玉洁一副鄙视的表情。

　　宁馨假装着被激怒了，说：“去就去，怕什么！”

　　七转八转的差不多要到十点了，还没有发现黎萌的踪迹，宁馨不免露出了焦躁不安的神色，刘玉洁见了暗自高兴，这个时候人的心理是最脆弱的，她认为，专家一定能成功为宁馨洗脑。

　　终于又走到了一栋小楼前，宁馨感觉真的累了，她被这些几乎一模一样的小楼房搞迷糊了。

　　上楼的时候宁馨就发现，这栋楼的装修绝对称得上奢华，与小楼破旧的外表形成了强烈的反差。

　　进到客厅，正中有一个小方桌，旁边坐着一个中年人，戴一副金丝边眼镜，头顶半秃，一副大学教授的做派。

　　围着小方桌坐了三个人，态度非常的虔诚，见刘玉洁和宁馨进来，都站起来和她们握手表示欢迎，然后与中年人鞠躬握手大喊老师辛苦之后，就出去了。

　　刘玉洁走到秃顶的中年人面前，恭恭敬敬地鞠了一个90度的大躬，回报她的则是秃顶男人郑重而长时间的握手。

　　与此同时，从刘玉洁嘴里飞快地蹿出一段话：“老师上午好，我代表公司及全体营销人员向老师的传道授业表示衷心的感谢，并恳切地请求老师对宁小姐予以指导。”

　　那语言之流利、语速之快，令宁馨瞠目结舌。她知道，这绝非朝夕之功，一定和他们平时勤学苦练并一次次地反复实践分不开的。

　　刘玉洁说完，没等宁馨开口，秃顶男人抢先开了口：“我叫董其遒，以前是东南经贸政法大学的教授，哦，更正一下，不是教授，是副教授。”

　　哈，又是一个与东南省有瓜葛的家伙！宁馨暗暗好笑。

　　董其遒请宁馨坐下，一副从容淡定的神态。他简单地问了宁馨的一些基本情况后，说：“宁小姐，你觉得们现在从事的这个行业违法吗？”

　　宁馨毫不客气地点了点头。

　　第551章 洗脑教授

　　专家就是专家，董其遒表现得非常的大气，直击宁馨心理上的要害，其气势完全超过了此前见过的欧阳鹏程和负责培训的小伙子。

　　宁馨整理了一下思路，她觉得必须利用这次谈话来取得他们的信任，至少是要表现出心悦诚服的态度，要不然的话，这样无休止地耗下去，什么时候才能找到黎萌啊？

　　董其遒盯着宁馨，大约几十秒没说话。

　　突然，他猛地一拍胸脯，掷地有声地说：“我以我的节操担保，这个行业绝对不犯法。”说完，他振振有词地说：“今天，你见到了公司的很多人，你仔细想想，他们哪一个像犯罪分子，他们哪个有犯罪的动机？”

　　董其遒颇有气势的一番质问，即使是早有准备的宁馨也同样感觉招架不住。

　　“他们上有老，下有小，犯不起法啊。再说了，他们要犯法，在家里犯就可以了，何必千里迢迢地跑到鳌头镇这个的地方来犯法？在家犯法，父母和朋友可以去探望，可在鳌头，谁能过来？父母一大把年纪，谁经得起折腾啊。”

　　在镇住了宁馨之后，董其遒改为了苦口婆心，这自然不可能打动宁馨，但她必须露出他说的很有道理的神情。

　　董其遒斩钉截铁地说：“准确一点地说，我们只是打了法律的擦边球，直销都没立法，我们犯的哪门子法？”

　　宁馨学的就是法律，可在董其遒的质问面前，确实只能沉默不语，不知道该怎么回答他，只得反问道：“我感觉，你们这种做法和报纸电视网络上宣传的传销极为相似，传销可是国家明令禁止的，是骗人害人的。”

　　董其遒看了刘玉洁一眼，笑了：“美女，你果然很有眼光，带着问题来学习你会领悟得更快一些。不过，我问你，你这么漂亮，在街上经常会有小伙子对你投来爱慕的目光吧？”

　　宁馨回答：“有的。”

　　董其遒严肃地问：“好，你看见这些爱慕的目光，那你会不会怀疑他要对你实施性暴力呢？”

　　宁馨一笑，说：“不至于那么敏感吧。”

　　“你现在就是这么敏感！”董其遒坚决地说：“你看到了我们直销与传销有相似的地方，你就一口咬定我们是在搞传销，实在违法犯罪。其实，你看到的都是细节，没有看到本质，你明白了吗？”

　　董其遒的话让宁馨一时云里雾里，真的有些分不清对错来，她想了一下，突然问道：“董教授，那你告诉我，公司是怎么赚钱的？而且还能赚那么多的钱？”

　　有戏！谈到赚钱就好办了，不怕你顽固不化，就怕你不想赚钱。

　　董其遒兴致勃勃地说：“宁小姐，我跟你说，一个产品从工厂到消费者之间有60％的中间环节，例如全国总代理、大中小批发商、零售商，还有广告、运输、仓储等等等等，如果我们直接把产品销售到消费者手上，是不是可以减少这60%的中间环节产生的费用？这中间的利润空间有多大？你说，这钱你不去赚会不会有人去赚？”

　　“当然有。”宁馨作恍然大悟状，脸上因为兴奋而变得红彤彤的，她说：“不说60%全都赚到手，只要赚其中的30%就是一个天文数字，这样，消费者还得到了30%的实惠。董教授，是这样的吗？”

　　“太对了！”董其遒大笑着说：“宁小姐，你的理解能力超乎我的想象。”

　　“妹妹，你太棒了，你都可以给大家讲课了。”刘玉洁露出一脸分不出真假的钦佩之情，然后如释重负地说：“嗨，这回你总放心了吧。”

　　宁馨点点头，略带羞涩地笑了。

　　紧接着，董其遒又问道：“宁小姐，道理讲清楚了，你觉得我们这钱赚得合理吗？是不是还以为是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友的钱？”

　　宁馨摇了摇头，又说：“董教授，我还有最后一个问题。”

　　刘玉洁惊呼：“啊，妹妹，可真有你的？”

　　“没问题，你请说。”董其遒很大度地摆摆手，说：“我是老师，就是专门为大家传道解惑的。”

　　“我注意到了，我们现在做的是假名牌。”宁馨故意抛出一个重型炸弹，想看看他有什么反应。

　　她直直盯着董其遒的眼睛，这是她从犯罪心理学里学到的，眼睛最能反映人真实的想法，哪怕这个人的城府再深，都能从目光中发现点出可疑的地方。

　　果不其然，董其遒发现宁馨盯着他，尴尬地笑了。

　　“真假名牌并不重要，关键是我们能从中得到什么。这也是我所说的打擦边球。任何一个团队在发展壮大的过程中，都需要找一个成长的捷径。真名牌为什么不打击我们，因为我们可以为他们壮大声势和提高影响力。”

　　宁馨以为董其遒会一口否定，然后再解释一番，谁知他居然默认了。一时，反倒不知道该说什么了。

　　董其遒爽朗地大笑着，给宁馨泡了一杯咖啡，信心十足地说：“等到我们有了千万的营销大军，形成了遍布全球的巨大销售网络，想销售任何的产品，那都是轻而易举的事情。到了那个时候，全球各种名牌都会找上门来请求和我们合作，赚钱也就变得异常的简单。”

　　宁馨喝了一口咖啡，想着董其遒的话，陷入了思考。良久，才回过神来，说：“董教授，我可不可以这么理解，我们现在就像是一个小卖部，今天可以卖康师傅方便面，明天可以卖统一方便面。什么牌子不重要，什么方式不重要，我们要的只是一个结果，那就是赚钱。”

　　“对！赚钱才是第一位的。伟人不是说过吗？不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。”董其遒对着刘玉洁对宁馨大加赞赏。“刘经理，你挖掘出了一个极其优秀的人才！”

　　刘玉洁顿时满脸桃花开了。

　　宁馨也笑了，笑得很灿烂，她不禁又问道：“董教授，那加盟费是什么意思？”

　　刘玉洁的笑容一下子凝固了，立即换成了不悦之色。

　　“加盟费的说法很不准确，我指出过很多次，他们就是不改。”董教授坐了下来，耐心地说：“公司刚刚发展起步，需要凝心聚力，其实那不是什么加盟费，而是参股，要不，年终结算赚了钱之后，公司凭什么给你分红呢？”

　　刘玉洁插话说：“董教授，平常我们也是这么跟新员工解释的，那些人死活不明白，所以，只好还叫加盟费，这样说，他们反而好理解了。”

　　“呵呵，这只能说明，那些人的素质太低。同时也说明，像宁小姐这样高素质的人才公司还是太匮乏了。”董其遒语重心长地说：“刘经理，你们可要好好珍惜哦。”

　　“是，是。”刘玉洁欢天喜地地答应着，到了这个时候，她已经确信无疑自己抓住了一条大鱼。

　　宁馨也表现出应有的飘飘然。

　　“对于有知识的人才，我也是很喜欢的。”董其遒稍稍沉默了片刻，然后一脸严肃地说：“宁小姐，干脆我把你最后的一个疑问也解开吧。你是不是还在想，为什么我们的团队中大多是亲戚和朋友关系呢？”

　　宁馨显出了惊诧之色，等于是默认了董其遒的判断。

　　“没错，目前确实如此。这个问题跟一般的人是不敢讲的，但是，你的知识层面高，我就敢摆到桌面上来讲。”董其遒郑重其事地说：“你学过革命史吧？想当年，红军在井冈山，八路军在延安，解放军在大别山，都有一个鼓励的政策，你能招来十个兵，你就是班长，十个兵又各自招来十个兵，你就是连长了。东南省是老革命根据地，多少人是兄弟出生入死，父子上阵杀敌，到全国解放了，坚持到最后胜利的人就是共和国的功臣，光宗耀祖，名垂青史！”

　　董其遒的话听上去似乎无懈可击。

　　“有道是，商场如战场。这就是我们从老一辈革命家那里学来的战略！”董其遒侃侃而谈：“我们现在处于家族式暴发时期，这其中，将有60％左右的人会在中途放弃，对行业了解不透彻，对前途无信心，左顾右盼，顾此失彼，他们只想投机不想坚持。但是，我们需要的是成功者，不是投机者，以你的领悟能力和知识层次，如果你认为5000块的加盟费只是一场赌博，那我劝你趁早走人，结婚嫁人生孩子，该干吗干吗去。”

　　宁馨被他说得脸上再次通红，在他们看来这是激动的表现，实际上，宁馨的心里更多的愤怒，他们用这些蛊惑之词将多少优秀青年拉入了陷阱之中。

　　董其遒站了起来，用豪迈的语气结束他的授课：“只有坚持到最后的人才会有功成名就、辉煌无比的那一天！”

　　董其遒的话激情澎湃，令人热血沸腾。他定定地看着宁馨，足足看了有几秒钟，然后语气严肃地问道：“宁小姐，你现在还有疑问吗？”

　　“没有了。我决定投入到这个伟大的事业中来，成为坚持到最后那一天的人。”宁馨跟着站了起来，充满激情地说。

　　“好，太好了。”刘玉洁也站了起来，为宁馨的决定喝彩鼓掌。