五姐儿笑着点点头。

　　六姐儿忙道：“那我呢那我呢？”

　　玉格想了想，道：“那你就管我的工钱吧。”

　　“你还有工钱呢？”六姐儿觉得她是唬弄自己。

　　玉格瞧向三姐儿，三姐儿那敏感又发达的商业神经瞬间转动起来，“怎么没有？玉格想的主意画的画，都是要算工钱的，而且是比别人多得多的工钱。”

　　要知道，工钱是本钱，是在四家分红之前扣除的，玉格的工钱越多，她们家总的来说也分得更多。

　　瞧见三姐儿眼里精光闪现，玉格忙提醒道：“三姐，这个也得在合理的区间，人家也是要查账的。”

　　她属实是有点害怕如今格局打开的三姐儿。

　　三姐儿随意的摆了摆手，“嗯，这个我有数。”

　　这下六姐儿也满意了，一时间东梢间里，学习的积极性空前高涨。

　　眼瞧着气氛和谐又积极，四姐儿来了一句，“得请个好先生，这样，玉格也能在家读书了。”

　　玉格脸上的笑容顿住，起身告辞，“各位姐姐早点歇息，我也回房睡了。”

　　三姐儿一愣，噗的笑开，四姐儿笑着摇了摇头，五姐儿和六姐儿也咯咯的笑了起来。

　　突然六姐儿止了笑，爬下床打开门，追着玉格跑了出去。

　　三姐儿冲六姐儿的背影抬了抬下巴，“她这是要做什么去？”

　　五姐儿下床准备往上铺爬，她和六姐儿睡上铺，小香最后也没和她们一屋，一是桂花婶瘦，母女两能挤下；二是桂花婶怕小香不懂事，打扰到她们；三是她们也怕小香不自在。

　　五姐儿边往上铺爬，边笑着回道：“还能有什么，和玉格说悄悄话呗。”

　　三姐儿笑了笑，“两个小家伙。”

　　另一边六姐儿敲了敲玉格的房门，玉格刚打开房门，六姐儿便弯腰溜了进去。

　　玉格先一步说道：“咱们虽是一母同胞，但男女有别，我这床又小，你可不能和我睡。”

　　六姐儿不高兴的皱了皱鼻子，“打量谁稀罕和你睡呢，我是有话要和你说，你把门关上。”

　　“好吧，”玉格关了门，让六姐儿坐在床上，自己坐在椅子上，“好了，说吧。”

　　六姐儿小声把今儿和五姐儿听到的那些话说给了玉格听。

　　“我本来好生气好生气的，恨不能冲出去揍他们一顿！”六姐儿挥了挥拳头，又皱着眉头困惑而苦恼起来，“可是，明明从前姨母对咱们……”

　　六姐儿低着头，心里还是气，可又有些说不出的难过。

　　玉格伸手摸了摸六姐儿的脑袋，对她这个年纪的小孩子来说，这些确实很难理解，但对于玉格来说，这事连想也不用想。

　　“六姐儿，人是很复杂的，姨母是我们的亲人，她当然希望我们能过得好，可是这好，它有个限度。”

　　六姐儿不解的抬起头，“什么限度？”

　　“这个限度就是不能比她过得好，因为人会攀比会嫉妒。”

　　六姐儿惊讶得半张着嘴，像是有些明白，又像是更糊涂了。

　　玉格用力揉乱她的头发，使出应付小孩子的万能说辞，“好了，快去睡吧，等你长大就明白了。”

　　六姐儿嘟着嘴跳下床，显然很不满意玉格的敷衍，转过头丢下一句，“我比你还大呢！”就快步溜到房门口，好似玉格会追上去揍她一样。

　　玉格笑着站在原地，六姐儿拉上房门，下一瞬又打开，探出小脑袋，却只瞧着玉格不说话。

　　“还有事？”

　　六姐儿闭着眼睛语速极快的道：“我希望你过得好、最好！我绝对不会嫉妒你的！”

　　说完，便飞快的拉上门跑了。

　　玉格愣了一瞬，笑意从眼底一点点沁出来，漫到眉梢。

　　六姐儿一口气跑回屋爬上床钻进被窝蒙着被子，然后两只小手捂住自己怦怦直跳的心脏，又往上蒙住自己滚烫的脸蛋，顾自害羞了好一会儿，才转了个身，嘟囔道：“我才不傻呢，到时候我就赖着你，赖你一辈子！”

　　四姐儿往上铺瞧了一眼，三姐儿笑着摇了摇头，小孩子嘛，不都是这样风风火火的，再说有玉格呢，能有什么事儿。

　　第二天，三月初二，张满仓被二姐儿指使着满城跑，鑫顺阁的小二也又空跑了好几趟。

　　第三天，三月初三上巳节，红福记和鑫顺阁的生意都有些冷情。

　　然而第四天，鑫顺阁的小二空跑了更多趟。

　　第五天，鑫顺阁的小二瞪眼瞧着隔壁客人的车马轿子都停到了自家门前，人却进了隔壁红福记。

　　终于第六天，鑫顺阁的掌柜亲自出来了。

　　相比于直接开口问，掌柜的更相信自己亲眼瞧见的，可他瞧来瞧去，瞧去瞧来，也没瞧出这铺子里的货怎么就能卖出那么多个一百两，他可都瞧见了，都是一百两的银票子，明明那位小姐就要了几十张帖子，而这贴子不就两钱银子一张吗？

　　掌柜的不好往一堆小姐丫鬟里挤，只皱着眉头，百思不得其解，终于瞧见一个管事模样的人过来交银子，忙往柜台的方向跨了几步，这回儿终于听到了缘由，原来这一百两银子是劳什子会员卡的钱。

　　可，会员卡又是什么玩意儿？

　　这边鑫顺阁的掌柜陷入了更大的疑惑，那边玉格得到消息，店里头来了一个可疑的客人，鬼鬼祟祟的，只瞧不买。

　　这让六姐儿想起了以前的那些学人精，每回玉格想出什么生意，没几天就有人跟着她们学，这不，又好几天了，学人精们来踩点儿了。

　　六姐儿气笑了，“这也不是头一个了，就是头一回瞧见这么嚣张的。”

　　五姐儿却摇头，“我看着不大像，那些个想偷学的，拿起一张帖子，恨不能用眼睛把帖子瞧出窟窿来，可是他瞧几眼就放下了，而且穿得也好，我看见他手上还带着玉扳指呢。”

　　玉格在红福记里待了好几日没出门，这会儿想了一会儿也没头绪，便道：“我出去瞧瞧。”

　　鑫顺阁的掌柜没有隐瞒身份的意思，他正想和人打听会员卡的事，听玉格说她是红福记的东家，便也直接表明了身份，“我是隔壁鑫顺阁的掌柜，鄙姓金。”

　　两人互通了姓名，就算是认识了，又是隔壁商铺的，玉格请他后院坐下说话。

　　半大孩子的身份很能迷惑人，金掌柜在玉格面前没有太多防备算计，先夸了红福记的东西精巧，而后就问会员卡的事。

　　“我瞧着好多人买会员卡，这会员卡是何物，我怎么没在货柜上见着？”

　　金掌柜状似随意的问道。

　　玉格的心思却慢慢转开了，这会员卡，其实也可以让它不是负债……

　　“说起这会员卡，我正有一桩生意想和金掌柜谈，正好今儿金掌柜过来了，您稍坐，我再叫一个人过来，咱们一起谈这会员卡的生意。”

　　玉格叫桂花婶在一旁伺候着茶水，起身往外走，叫过张满仓，“去，帮我请清风斋的郝掌柜过来一趟，就说有大买卖，叫一辆车去，要快。”

　　张满仓忙点头答应，转身就往外跑。

　　说起来，清风斋也在西四牌楼里，只是在另一个端头，张满仓叫了马车，来回跑一趟就快得很。

　　玉格和金掌柜闲话着喝完一盏茶，郝掌柜便过来了。

　　“什么事？叫得这样急。”

　　郝掌柜进了堂屋，才发现还有一人，玉格给两人做了介绍，桂花婶给郝掌柜新沏了盏茶，三人再次坐定，玉格开始说她这才刚想起的大生意。

　　“有个法子，我琢磨了许久，也在红福记里试过了，很有些意思，我说与两位听听。”

　　玉格把红福记预付或花费一百两银子，便成为本店会员的规则和两人说了一遍，重点是强调了成果。

　　“第一日准备不及时，只有四家现给了银票成为会员，第二日有三家，第三日上巳节，大家外出踏青，金掌柜知道，咱们这买卖都靠官家和富家的夫人小姐们撑着，这一日的生意不大好，然上巳节过后，像是消息传开了，从前儿到昨儿，也就两日，本店就又多了十个会员。”

　　那就是一千七百两银子！金掌柜和郝掌柜一惊过后，心思飞快的琢磨开来。

　　这简直是、绝顶精妙的神仙手段，既把货款提前变了现，又笼络住了客人，要是再黑心些，收完银子直接关门大吉，那真是没本也万利的买卖啊！

　　然后就是自家铺子可不可以这样搞。

　　红福记有新花样做会员福利，他们有什么。

　　金掌柜想着，自己完全可以和红福记学，请画师请匠人做一些精品，甚至是在会员大婚的时候，为会员提供定制服务。

　　郝掌柜想着，他可以留一些绝品的笔墨纸砚，让会员们优先挑选，或者打个折扣？

　　“咳。”玉格轻咳一声唤回两人的注意。

　　郝掌柜先回过神来，“对了，你说请我过来谈买卖？什么买卖？这会员卡你还有别的想头？”

　　金掌柜也瞧了过来，他没注意到他面上不以为意，实际却和郝掌柜一样，上半身朝着玉格的方向微微前倾。

　　玉格道：“我想着，我们三家出一张联合的会员卡。”

　　“什么意思？”金掌柜轻轻蹙眉，“这账可不好划，一是会员卡定价多少，二是在哪一处交银子，三是怎么对账划账，前头两个先不提，这第三个，一个不小心，咱们就得倒赔银子。”

　　都是经年的老掌柜，心思一转就想到了这实行起来的问题，和种种弊端，郝掌柜也摇了摇头，并不看好。

　　玉格道：“不是这一种会员卡，这一种会员卡，不过是先收钱，再卖货，我是想着和两位一起卖这会员卡。”

　　玉格在第二个“卖”字上拖长了声音。

　　金掌柜和郝掌柜对视了一眼，“你的意思是……”

　　郝掌柜道：“这能有人买吗？”

　　玉格点点头，极胸有成竹的道：“这里头的好处，两位容我慢慢道来。”

　　玉格端起茶盏垂目抿了一口，她虽然也曾办过不少会员卡，却还没卖过会员卡，只能想到哪儿说到哪儿了，嗯，慢慢说。

　　“先说卖点吧，就是对顾客的好处，一来，两位也知道，身份、体面，咱们内城的人不就讲究这个吗，就算这只是个名头，但听起来体面，就会有人买账。”

　　两人凝神听着，皆没有表态，虽然有道理，但只这样是远远不够的。

　　“当然，除了这些虚名外，咱们也得把这份尊贵体面落到实处，比如红福记的新婚定制请柬样式，专供；红福记每月的新品发售通知，优先；两位……”

　　金掌柜道：“鑫顺阁的金银首饰，样式不如你们这里换得快，不过一些好的东珠还有玉石，我可以留一留。”

　　郝掌柜也道：“我这里是完全没有什么样式可言，只能说留出一些难得的珍品供会员先挑。”

　　“嗯，”玉格点了点头，这是各家吸引会员的手段，她完全不用多说，到时候他们自己也会想法子的。

　　“只这些，当然还是不够，还得有些俗气但是实际的好处。”

　　金掌柜和郝掌柜已经明白了，这是要说折扣。

　　只是三家卖的东西不同，多少合适呢。

　　玉格道：“九折如何？”

　　金掌柜摇头，他那里的精品，动辄有上千两的，这一下少一百两，实在少不起。

　　郝掌柜也摇头，这利让得太多了。

　　两人摇头过后，又齐齐抬眸看向玉格，他说得这样容易，这红福记的利这么大？