“那成，小王，你招呼大妈。”叶蔓叫了职工招呼大妈，接着又继续抽人，她扫了一圈比先前更热闹的人群，最后将目光定格在了一个穿着中山装，戴着黑框眼镜，一副知识分子打扮模样的削瘦男人身上。

　　“这位同志，戴眼镜的同志，是咱们现场唯一一位戴眼镜的同志，请您上台抽奖吧！”

　　知识分子本来只是凑热闹的，没想到自己会被点名。

　　他指了指自己说：“你说我？”

　　叶蔓笑道：“对，先抽奖，抽中不想买电视机就作废，不会勉强您的。当然，您若是不想抽奖，也可以将机会让给身边的其他人。”

　　想上去免费抽奖，而没有被选中的人都赶紧抓住他说：“同志，同志，让给我吧！”

　　尤其是中年妇女们，更是激动。

　　眼镜男人吓了一跳，赶紧说：“我抽，我抽……”

　　大家这才失望地松开手了。

　　他理了理衣服上被人拽出的褶皱，板着脸上前，没好气地说：“卖东西就卖东西，搞什么噱头，哗众取宠。”

　　似是对叶蔓他们这番做派很不屑。

　　叶蔓心想，你这么不喜欢，那就别来啊！又没人强迫你过来凑热闹。

　　不过面对顾客嘛，当然不能这么无礼。她仍旧面带微笑，和和气气地说：“这位同志，请抽奖吧，大家都还在等着你的抽奖结果呢！”

　　眼镜男人将包夹在了腋窝下，哼了一声，眉头紧皱，不甘不愿地将右手伸进了抽奖箱，随意抽了一张小卡片出来，看都没看一眼，直接丢给了叶蔓：“拿去吧！”

　　一副极度不屑，被赶鸭子上架，特别不情愿的模样。

　　叶蔓接过卡片，眼皮一挑，将卡片正对着大家，笑盈盈地宣布：“恭喜这位同志，他中了咱们的二等奖288元！”

　　下面的人群沸腾了，一个个“哇哇哇”地叫个不停。

　　这也太好了吧，一下子就中了二等奖，288呢！怎么就不是自己呢？这样一来，只需要711元就能把彩电抱回家，太划算了！

　　眼镜男也很诧异，他一开始就笃定叶蔓他们这是在搞噱头，搞花样，故意骗人，可现在轮到他自己抽奖了，他很清楚，他自己随便拿的一张卡片，没有作弊，他就是一下子抽中了二等奖。

　　叶蔓将卡片递到他面前，笑眯眯地问道：“同志，要兑奖还是作废？”

　　眼镜男在台下就准备好的“作废”两个字，硬是说不出口了。

　　第91章

　　14寸的彩电，现在市面上都在一千元以上，711元买回去一台，即便自己家用不上，转手卖给其他人也能赚个一两百元，这样的好事，鲜少有人能拒绝。

　　叶蔓也瞧出了眼镜男人的松动，但出乎她的预料，只犹豫了几秒，眼镜男人又将卡片推了回去，薄薄的唇抿成一条线，固执地说：“我不需要！”

　　下面看热闹的市民都傻眼了，还有人拒绝这种好事，想什么呢？

　　“大哥，你不要就让给我呗，别白白浪费了这么好的一次抽奖机会呀！”

　　“是呀，二等奖多不容易，这位同志，你看看，我给你五十元，你转让给我怎么样？”

　　“我出六十！”

　　……

　　现场竟然竞起了价。

　　眼镜男人似乎没遇到过这种场面，赶紧抬起手，挡在脸上：“不转！”

　　瓮声瓮气地表完了态，他转身就往外走。

　　叶蔓见状，赶紧说道：“很遗憾，咱们的第三位幸运儿放弃奖励。现在选第四名幸运儿，看看是哪一位？那位穿格子衬衣的嫂子，就是你，你的手一直举着，太辛苦了，请上来吧！”

　　大家的注意力都被新的抽奖人吸引了过去，总算没人缠着眼镜男了，他舒了口气，挤出了喧嚣的人群。

　　刚一出去，就跟赶过来的萧舒阳和李响对上。

　　萧舒阳诧异地看着他：“徐主编，你怎么在这里？”

　　被萧舒阳逮了个正着，徐主编有些不自在，轻咳了一声：“我路过，瞧这里人多，就过来看看！报社里还有事，我先走了，再见！”

　　说完夹着公文包，头也不回地走了。

　　李响看着他的背影：“这……萧总，徐主编怎么跑来看叶厂长他们的活动啊？他……他该不会回去写新闻报道吧？”

　　萧舒阳紧拧着眉，想起昨天大姐夫说找人打招呼，也不知道结果怎么样了，便问：“昨天咱们门口发生的事登报了吗？”

　　李响摇头说：“没有啊，对了，电视台也没播放。叶厂长煞费苦心地将媒体请来，也是白请。”

　　萧舒阳没说话，回头看了一眼徐主编远去的背影，心道，依老师傅的这股子折腾劲儿，兴许还要让姐夫打个招呼，不然不保险，昨天的事绝不能上新闻。

　　不过这都是以后的事，最要紧的还是眼前的这件事。

　　萧舒阳和李响站在人群后面，眼睁睁地看着叶蔓将气氛吵了起来。

　　第四位大姐的运气不大好，只抽中了四等奖38元。她犹豫了一下，可能是觉得不划算，放弃了。

　　接下来六名先抽奖后购机者运气不如前三人，只有两名抽中了三等奖88元，三名抽中了四等奖38元，还有一个运气贼不好的抽中了五等奖18元。

　　三等奖的两名同志都选择了购机，911元上哪儿买这么便宜的14寸彩电？其他人都觉得优惠力度不够大，放弃了。

　　也就是说，这一轮抽奖，叶蔓总共卖出去了三台电视机，实际价格都是911元。

　　李响看完了抽奖的全过程，嘀咕道：“萧总，叶厂长他们这中奖率是不是太高了点？”

　　这个抽奖规则一挂出来，很多人想的都是，五等奖18元应该是名额最多的，但从目前抽奖的结果来看，不是这样的。10个人，只有一个抽中了五等奖。其他人无不是三四等奖，甚至还有一个人抽中了二等奖。

　　单看这十个人，五等奖的中奖概率跟二等奖一样，甚至是比三四等奖更稀缺的存在。有这样抽奖的吗？李响还是头一次看到这种抽奖规则。

　　萧舒阳在心里算了一下概率，说道：“叶蔓故意的，五等奖的卡片很少。”

　　李响就不明白了：“为什么啊？最低等奖的卡片少，那他们岂不是要掏更多的钱出来？”损失的也是老师傅家电的利益。

　　“他们不会亏！”萧舒阳淡淡地说，“叶蔓这是相当于将给咱们的那部分利润一块儿拿出来做了促销。”

　　本来这批货卖给他们，差价是59元。现在叶蔓搞出的奖项，38元和88元最多，其他奖项都很少，综合算下来，只要卖出去的电视机足够多，抽奖的平均值肯定是无限趋近于59的。

　　所以这样算下来，叶蔓不但不会亏，反而跟卖给甲天下差不多，还能赚一笔，只是麻烦了点，要他们自己这样跑销售。

　　听完了萧舒阳的分析，李响瞠目结舌：“还，还能这样？萧总，那咱们怎么办？老师傅这实实在在的降价，很抢客，咱们店里今天都没人了。”

　　萧舒阳盯着人群中央眉飞色舞，口若悬河的叶蔓。岂止是今天没客人，只怕这个彩电的市场价格都要被她搅浑。

　　经过她这么大张旗鼓地一闹，他们店里不抽奖不让利都说不过去。但如果是同样的奖项，并不新鲜，不能更刺激消费者，加大促销力度，他们的成本原本就比老师傅高。他从奉河市电视机厂拿货，厂子里多少要赚一点钱，再拿到店里，租金、售货员工资还有水电等成本，也要算进去。要是一台再降价几百元，那他们不但赚不了钱，搞不好还要往里面贴钱。

　　老师傅家电就不一样了，自产自销，广场上摆张桌子就来，促销员都是厂子里的职工，直接是出厂价，新增成本少得可怜。

　　“再看看！”良久，萧舒阳才说道。

　　……

　　卖货抽奖搞得火热的叶蔓并不清楚萧舒阳也来了。

　　不过想也知道，这件事铁定是传到他耳朵里了，毕竟他们就在甲天下对面摆的摊子，这么大的动静，萧舒阳没道理不知道。

　　叶蔓要的就是他知道！

　　省得他以为没了甲天下，老师傅彩电就卖不出去要烂在仓库里似的。

　　抽完了十个人，叶蔓拿着喇叭说道：“咱们这个抽奖活动只搞三天，走过路过不要错过啊，有意向的同志们赶紧过来抽奖，一台彩电至少省几十块钱，再没有比这更便宜的14寸彩电了，要是运气好，抽中免单，还能一分钱都不花就将彩电抱回家，大家不想试试吗？”

　　这话真的是很诱人！

　　尤其是刚才亲眼看到了，大部分的人手气都不差，基本上都是三四等奖，再少也能拿了38元回来，14寸彩电的实际价格就是961元，要是运气再好点，那能更便宜，911元甚至是更低就买一台彩电回家。

　　不过谁知道刚才的抽奖有没有猫腻，万一待会儿自己去抽，运气没那么好呢？

　　还是有不少人犹豫，当然也不乏胆大的。

　　抽奖这个事比赤裸裸的降价更有魅力之处在于它的不确定性和极高的上限，气氛炒起来之后，能极大地激发人的侥幸心理，许多人会想着我运气肯定比xx好，换了我，我肯定能中大奖。看看后世所谓的福利彩票卖了几十年，很多人五块钱都没中过还三天两头买彩票就知道人的侥幸心理有多强了。

　　更何况，这次抽奖还有保底，最最最差也能抽中个18块，可比经常是“谢谢惠顾”的福彩好多了。

　　所以很想抽奖，又没被点到的人忍不住站了出来。

　　一个卷头发的时髦阿姨举起手说：“我来，我来……”

　　叶蔓笑着说：“好，阿姨，那请你先到我们小王这里付款，然后拿着收据到我这儿来抽奖，抽完之后当场给你返现。”

　　“这么麻烦！”阿姨抱怨了一句，跑过去翻开包，数了一千块给小王就催促他快点开收据，别耽误了她抽奖。

　　小王赶紧开完收据，递给阿姨，正要找钱给她。

　　可阿姨激动得钱都忘了拿就兴奋地举着收据，递给叶蔓：“我要抽奖，我要抽奖……”

　　小王拿着钱过来喊道：“阿姨，这是找你的钱！”

　　叶蔓哭笑不得，替她接过钱，然后在收据上做了一个记号，一并递给她：“阿姨，您请抽奖！”

　　阿姨一手拿着钱和收据，另一只手迫不及待地伸进了抽奖箱。

　　“看看，同志，你帮我看看中了几等奖。”摸出小卡片，阿姨都不敢自己看，激动地递给叶蔓。

　　叶蔓举了起来，笑道：“恭喜阿姨，你中了三等奖88元，请拿到我们小袁同志那儿兑奖！”

　　阿姨拿着卡片，嘴角喜滋滋的翘起，口中却抱怨：“哎呀，才三等奖啊！回头让我女婿来抽抽试试，他手气可好了，肯定能中个一等奖二等奖的。”

　　说着笑呵呵地去兑奖了。

　　看到奖项并没有因为购买了电视机才抽就降低，还在犹豫不决的人不少下了决心，涌上去说：“我们家那台黑白电视机都用了十年了，本来就打算要换一台彩电的，干脆就在老师傅彩电这里买吧！”

　　说着也拿出钱，上去交给了小王。

　　有人带头，看到奖励一个一个地抽了出来，多是三四等奖，不高但也不算很少，抽奖的人越来越多。

　　活动一直持续到中午，因为不少人要回家做饭吃饭了，人稍微少了那么一点点的。但就半天的时间，老师傅家电已经卖出去了六七十台电视机。

　　就在活动有些疲软的时候，一个新的大奖又将活动推向了高潮。因为一个下班路过的年轻姑娘抽中了一等奖，现场返现666元。也就是说，她只用了333元就将一台14寸的彩电抱回了家，这极大地刺激了许多人的神经，尤其是那种还纠结不已，犹豫不定的人。

　　本来看好几十个人都只抽中了三四等奖，甚至还有几个运气特别差的抽中了五等奖。大家都以为这箱子里恐怕最高也就二等奖288元了，谁知道竟然还真的有一等奖，还被人给抽出来了！

　　没抽奖都有些懊恼，哎，早知道，他们刚才就去抽的，说不定就被自己抽中了呢？

　　有了大奖的刺激，人群再次兴奋起来，不少原本不知道这个事的人听说了这个消息，也纷纷拿着钱过来。反正都要买彩电的，老师傅的彩电便宜不说，还有机会中大奖免单，买谁的不是买？当然买最便宜的那个了。

　　于是蜂拥而来的人更多了。

　　看到都过去三四个小时了，老师傅摊位前的人不增反减，哪怕是正午太阳最热的时候也有不少市民跑过来买电视机抽奖，李响简直绝望了。

　　他擦了擦额头上不断往外冒的汗水，看了一眼同样被太阳晒得脸蛋红通通、嘴唇干裂的萧舒阳说：“萧总，都中午，您先回去吃饭吧？我在这里盯着就行了。”