三郎只是笑，没有说话。

　　自己本钱就投入了两百多贯，一年赚不到一百贯，还做什么？自己开的是工场，不是像以前一样贩运货物。这两年，有供销社大力支持，正是开工场赚钱的时候。

　　过了一会，三郎道：“前两天供销社的乔同找我，说是一个做柳筐的生意，想要我做。柳筐不需要什么机器，本钱小，却不少赚。最重要的，这是军队用的东西，买的极多。一时我还没有想好，没的答复他。我们这个村子还是太小，没有太多做活的人。若接下柳筐的生意，要另想办法。”

　　张炎道：“柳筐家家都用的，算什么像样的生意？周围村子，许多会编柳筐的人，哪一个靠这个吃饭？都是趁农闲的时候，编几个赚些钱零花。”

　　三郎道：“阿爹，这是军队用的，要求一模一样，结实耐用。供销社统一收，价钱稳定，稳赚不赔的生意。二哥在军队里，我们家算是军属，官府照顾我们，这生意才找我。”

　　张炎道：“在新野我听二郎说，对军中的人，地方上会照顾。以前就是力役少一些，活轻些，并没有其他的。怎么，现在连做生意也照顾？”

　　三郎点头：“当然。供销社在地方找人做事，明摆着赚钱的事情，不是谁都可以的。”

　　张炎道：“越是这样，我越是觉得心慌。家中有人当兵，以前也没听说地方照顾。突然这样，谁知会不会惹出祸端来？这些赚钱的生意，以前都是势力人家做，怎么轮到我们家？”

　　三郎摇了摇头，也懒得跟父亲解释。其实做苇席的生意，也是因为二哥张驰的缘故，才由自己接了下来。二百贯在自己家是大钱，对许多势力人家来说，掏出来不难。凭什么就落到自己的头上？

　　五郎在院子里玩了一会，过来坐下。听见两人的话，不由问三郎：“哥哥一直说供销社。这个供销社是干什么的？只要他收，一定赚钱吗？”

　　三郎道：“只要供销社收，当然一定赚钱。这是官府办的，专门做这生意。我问过人了，供销社一是在城镇、集市都有自己的专门市场，货物最好卖。再一个在乡村有固定供货的人，各种货源稳定。他们就是在中间，把这两头连起来，大把钱入账。”

　　五郎点了点头。不过仔细一想，还是不明白。

　　供销社不是一个简单的商业机构，而是王宵猎专门建立、联接城乡和工农的庞大组织。一面在各个城市有自己的专门市场，同时分销各个集市，甚至在许多乡村都有代销点。另一方面，由官府支持，广泛在乡村建立各种小的工场，把乡村的货物卖出去。

　　一头是市场，一头是货源，供销社借助自己的物流、仓储等，建立起完整的商业链条。为乡村丰富的土特产、手工艺品，打开庞大的全国市场。

　　现在是供销社大力发展的时候，有许多优惠政策。三郎的苇席社，喝的是头道汤，利润丰厚。只是现在刚刚开始，许多人还将信将疑而已。

　　与其他商业组织不同，供销不是只为了赚钱。王宵猎建立的目的，是沟通乡村和城市，把乡村的劳动力和资源盘活。这个组织的规模，除了银行，其他很能望其项背。

　　第474章 柳筐工场

　　第二天天不亮，三郎就早早起来到了场里。上午有台机器出了问题，三郎急得满头大汗，修了一个多时辰。看看天色不早，让看门的何阿爹下了一份面，让大家充饥。

　　三郎拿个碗，蹲在井口的石头上，埋头吃面。正吃得香，乔同从外面进来。见到三郎，道：“哥哥果然在这里，幸亏没去你家里。你且出来，有事找你说话。”

　　三郎放下碗，让何阿爹把面收起来放好，自己回来再吃。与知同一起，出了场的大门。

　　走了几步，三郎问道：“已经中午，哥哥吃饭没有？”

　　乔同道：“我们乡下人家，哪里有吃午饭的习惯？不过被你一说，倒有些饿了。”

　　三郎道：“离此不远顾老儿的酒馆，新近卖酱牛肉。现在官府许宰牛了，不再像从前一样，卖的全都是病死老死的牛。我吃过一次，味道着实不错。走，我们去饮两杯酒，顺便买点牛肉吃。”

　　乔同听了脸色立刻好看起来。口中道：“如何让哥哥破费？”

　　三郎道：“几斤牛肉，算得什么！我们自己兄弟。不必跟我客气！”

　　说完，拉着乔同，向顾老儿的酒馆行去。

　　酒馆在大路边，里面有两三桌客人。看着都是行路的外乡人，埋头在桌上，有的吃面，有的吃饺子。有几个要了一碗白酒，时不时地喝上一口。

　　见到三郎和乔同进来，顾老儿急忙上来招呼。领着两人，到了边上靠窗的桌子。

　　三郎道：“我们每人一碗饺子，再来一盘酱牛肉，时令的果蔬也来两样。对了，你们店里上好的白酒，我们每人来一碗。快快上来，肚子饿了。”

　　顾老儿答应，飞快转身去了。不要多少时间，饺子和牛肉就端了上来。

　　三郎端起白酒道：“白酒虽然冲了些，胜在有力气。哥哥，我们且饮上一碗！”

　　乔同道：“白酒与寻常的酒不一样，还是慢慢喝的好。我不胜酒力，这一碗尽够了。哥哥自便。”

　　喝了一口酒，吃了几个饺子。三郎问道：“哥哥找我什么事？”

　　乔同道：“前两日跟你说的柳筐的事，有确切消息了。这是笔大生意，哥哥不可错过。”

　　听了这话，三郎一下认真起来。急忙问道：“是什么章程？这生意我可做得？”

　　乔同道：“价钱已经定下来。筐送到襄阳码头，一百五十足文一个。若是要做，一年要供应一万个起。如果做得好，两万、三万也是可能的。”

　　三郎吓了一跳。问道：“这么多筐，供销社要了有什么用？”

　　乔同道：“这筐是给军队的，用来装军资。听人说，以后军中的物资，凡是合适的，都要用这种筐来装。这是长久生意，苇席可比不得。当然，这是军队的东西，容不得半点差错，也不能误了时限。”

　　一般的柳筐，乡间的集市上一般一百多文，到不了一百五十文。不过这是军队用的，质量不是一般的柳筐可比，价钱稍高很正常。前两天乔同说了之后，三郎打听了一番。自己制筐，成本怎么也高不过一百文。一个筐赚五十文，一年一万个，就是五百贯啊。想想三郎就身子发抖。

　　看三郎的样子，乔同笑道：“哥哥，供销社的人定价钱，不是随口乱定的。我们都知道，集市上这筐不会超过一百二十文。制筐的人还要赚钱，成本不会超过八十文。他们定一百五十文，自然有其特别的道理。我估计，这筐跟一般的筐不一样，成本应该会高一些。”

　　三郎愣了一下。急忙问道：“成本高，要高多少？若是不赚钱，这生意怎么做得成？”

　　乔同道：“按照我对供销社的了解，他们算的成本应该在一百到一百二十文之间。装军资用，还要长途运输，筐必然要求结实，成本高一点很正常。哥哥要做这生意，不要把每个筐的利润估计得太高。按一个筐赚二三十文算，就非常不错。这生意与苇席不同，一年到头可以做，数量稳定，价钱稳定。能够接下来，以后可以安心做个员外，不必如此劳累了。”

　　三郎算算，一年有二三百贯利息，着实不少了。天下间有多少人，能一年赚两三百贯？最关键的是这生意不是一时的，而是可以长久做下去。

　　猛地喝了一大口酒，把碗按在桌子上面。三郎道：“我当然真心想做。还请哥哥成全！”

　　乔同笑道：“这不是我一个人就说了算的事情。要做这生意，首先人要可靠，交的柳筐千万不能出什么问题。而且必须按时交。军队用的，绝不能误了时辰。你兄长在军中做军官，算是军属，官府要格外照顾。你出了事，必然连累二郎。说得难听一点，你可以跑，二郎跑不了。”

　　三郎道：“苇席生意，多亏二哥借钱，此事你是知道的。他在军中做个军官，我受惠良多，怎么肯连累了他？哥哥放心，这生意我接下来，必然不会出差错！”

　　乔同道：“你们村子太小，接下这生意，想招人都不容易。”

　　三郎断然道：“接下生意，我便把工场搬走！找个大一点的镇子，保证招到人！”

　　乔同摆了摆手。道：“不必选地方，官府已经定好场所了。襄阳府在邓城和樊城镇之间，专门选了一个场所，让你们这些工场搬进去。那里官府修好道路，甚至建好房子，还免半年的税，你们只要搬过去就行。这些工场，官府要求有固定的销路，能够长期办下去。”

　　三郎诧异地问道：“世上还有这种好事？官府这样做图什么？”

　　乔同道：“我们这些人，哪里能够想明白？我听人说，工场搬到一起，官府方便收税。而且在专门的地方，也防止地方势力人家欺压你们。”

　　三郎想了想，连连摇头：“世上怎么会有这种好事？这样做，官府只是麻烦，哪来的好处！”

　　乔同道：“这些事情，我们不必费力去想。你的苇席场，是不够格的。但若接下柳筐的生意，那就足够了。一个柳筐一百五十文，一万个就是一千五百贯，不小的数目。每年收税，也有几百贯。对于县来说，是一笔不小的钱。像邓城县，往常年份，全年商税也到不了一百贯。对你们好是应该的。”

　　三郎道：“军队用的柳筐，是不是我一个人做？”

　　乔同笑道：“怎么可能！襄阳府里是你一个人做，其他州府还有。军资关系国家大事，怎么可能放给一个人。而且筐做出来，要就近使用。”

　　三郎点了点头，有些明白，又有些不明白。军队要这些柳筐干什么？到底有多少数量？为什么不像以前一样，从民间收买，而要建工场？许许多多的事情，三郎其实都不明白。

　　王宵猎正在对军队物资进行一定的标准化，以利于储存和运输。火炮需要火药和炮弹，以后都要装在这些柳条筐里。火药用瓷罐，与炮弹一起装在柳条筐里，战时装在大车上。加上军中其他合适用柳条筐的物资，每年用量极大。

　　这些物资非常不起眼，但一旦集中起来，就是非常庞大的规模，足够建一个工场。不但是有供销社扶持三郎这样的人，官府其实还有自己建的工场，甚至专门种的有柳林。民间的工场，对官方的工场查漏补缺。而官方的工场，则对成本进行调节。

　　工业不一定非要有蒸汽机，只是用水力、畜力、人力，进行科学的调度和管理，就会有非常大的规模。只是成本更高，用的人更多，市场范围受到限制罢了。这个年代，距离一远，运费一高，工场所能节省下来的成本，就不一定比人力更高了。

　　王宵猎的目的，是利用现有的条件，初步建立起一些工业。邓城地近襄阳，不远恰好就是汉水北边选好的工业区。靠着地利和哥哥，三郎吃到了这好处。

　　第475章 工业区

　　樊城镇外，离码头不远，新建了一片房屋。道路修得平直整齐，而且极是宽敞。由码头到这里的一条大道格上宽敞，有十五步宽，上面铺满了炉渣，一看就让人觉得震的撼。

　　五郎左右看看，张大了嘴道：“这里就是建新工场的地方？这个样子――何曾见过？”

　　三郎点头：“正是这里。没有想到，襄阳府好大的手笔！工场区建成这样，谁不想来？”

　　两个人一边说着，一边到了一排房子前。房子外面的匾上，写着“襄阳江北工业区”几个大字，极是气派。开着门的房子里，可以看见五六个人在里面闲坐。

　　三郎上过两年村学，匾上的字虽然认不全，也知道这里是办事的地方。拉着五郎，走进门去。

　　里面一穿着青衫的年轻人见到两人，急忙站起来。道：“两位可是来办事？我们这里是襄阳府新建的工业区，欢迎来这里开工场。有什么不明白，尽可以问。”

　　听见话声，旁边一个低头伏在案上写字的人抬起了头。看见三郎，急忙起身，道：“三郎，你怎么来这里了？难道是想开工场？”

　　三郎一看，是与自己见过两面的丘明。他住的村子离三郎家不远，兄弟与张驰一起参军，现在是个都头。丘明上学成绩好得多，听说考进襄阳的什么学校，后来就不知道干什么了。

　　见过自己认识的人，三郎一下心情放松许多。上前与丘明见礼。道：“你怎么在这里？”

　　丘明道：“我在襄阳上过了学，便就留在城里做了个吏人。最近建了这个工业区，上官派我到这里来帮忙几天。对了，你来这里是要建工场吗？”

　　三郎道：“有个做柳筐的生意，供销社的人来找我。我的村子太小，难招到人，想选个热闹一点的地方。听供销社的人讲，这里建个什么工业区。一切都不明白，今日来问一问。”

　　丘明道：“那你可找对人了。这个工业区从建立的时候起，我便一直在这里。有什么不明白的，尽管问我就是了。我跟你说，最近官府特别重视建工场，来这里有优惠的。”

　　三郎道：“不知什么样的优惠？”

　　丘明拉着三郎两人到一边坐下，泡了一杯茶来。道：“我们这位王镇抚，与其他人不一样，特别重视工商业。而且不是一心想着收你们的商税，先想着怎么给你们解决困难。这处工业区，就是为了这个目的才开办的。襄阳有两处工业区。一处在汉水南，地近群山，主要用那里的水力。一处在汉水北，就是这里了，离码头近。你们，这里都是新建的房子，新修的路，一切方便。”

　　三郎听了皱着眉头问：“镇抚这样做，为了什么？”

　　丘明笑道：“用镇抚的话说，是促进工商业发展，繁荣地方经济，加速社会发展。”

　　三郎道：“官府这样，有什么好处？总不能全是方便我们，官府一点好处都没有吧？”

　　丘明道：“好处当然有。最简单的就是收税啊。建场在这里，你们方便，官府收税也方便。这便跟以前官府买卖东西一样，专门设场，许多好处。”

　　三郎点了点头，有些明白了。宋朝时的习惯，官府要买卖物资的时候，经常设场。大的、经常性的，比如茶场、盐场，还有边境的贸易货场。小的如收牛筋、竹木、粮食等等，也会专门设立一个场。场是专门的场所，并不许人随便逛，主要是服务贸易商人。

　　王宵猎设立工业园区，参考的主要是后世的做法。大多数城市，会专门划出一块地方，做为自己城市的工业园区。在里面设立企业，会有各种优惠，也方便管理。当然也参照宋朝的榷场，设立专门的机构，派有官员。既服务工场主，也方便官府收税。

　　建立工业区，是后世总结出来的一种非常好的经验。尽量少受现有社会的干扰，让工业能够快速成长起来。还能够形成集聚效应，规模迅速增大。由官府直接管理，税也好收。

　　想了想，三郎问道：“在这里工场，不知有什么好处？”

　　丘明道：“好处可多了。首先，这里有许多已经建好的工场，只要租就可以。不但是有生产货物的地方，里面还有仓储，甚至可以设立单独的食堂，为员工做饭。若是工人少，不想开食堂，那也简单，官府会在这里开设一个食堂。离工场不远，就有住的地方。员工住到一起，也方便管理。若场里需要人的时候，我们有专门招聘的人帮忙，到周围去招聘。总而言之，在这里开工场，一切都不需要操心。”

　　三郎道：“这里也帮着招人吗？”

　　“那是当然。”丘明点头。“襄阳府有专门的吏人，来收集你们招人的信息。在府城及周围各县，会设立公告牌，你们跟着吏人一起去招人。”

　　“那是极方便了。”说完，三郎站在那里，低头沉思。

　　看着三郎的样子，丘明道：“你还有什么难处？有难处尽管说出来，我们都帮忙的。”

　　三郎道：“我在村里开了个做苇席的场，生意还可以。只是开的时间短，还没有赚到多少钱，身上背着债呢。这个柳筐场，供销社的人答应初期可以给我垫资一百贯，从货款里面扣回来。若是到你们这边开工场，只怕一时钱不够。哎，我真不想借钱了。”

　　丘明道：“不怕，在我们这里开工场才花钱少啊。租金，三个月才交。雇的工人，官府要求十天发一次工资。都不需要立即拿钱。如果有抵押，还可以从银行里贷钱。你是军属，与其他人不同。”

　　三郎道：“抵押？我有什么抵押？你知道的，我二哥当兵之前，我家并不富裕。”

　　丘明道：“怎么会没有抵押？你开苇席场，总有场地、机器之类的，都可以抵押的。而且给供销社供货，总有货款没有收回来吧？未收的货款，也可以用来抵押。”

　　三郎眼睛一亮：“还有这种好事？银行贷款，不知利息要多少。”

　　丘明道：“你是开工场的，银行最喜欢给你们放钱，利息一年只要一成。放心，只要供销社答应收你的货，开这个工场就容易得多。别的地方你要一千贯，在这里，不到五百贯就够。”

　　三郎站在那里，想了又想，一时间委决不下。工业区这里的条件太好了，但自己资金不足，开工场肯定会脱一层皮。可这么好的机会，错过了就实在太可惜了。

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