第93章 茶农大喜

　　有了知府大人的赞誉,长青并没有主动去府城联系什么茶商，而是把消息散出去，先让本县的几家商户自己动起来。

　　过去这些年,有崔家和秦家盘踞本地,安龙县里虽然也有不少小商户,可是只能捡那两家指头缝里漏出来的买卖做,聊以度日而已。如今情况不同了，没了压在头顶上的大佛，大家自然要各显神通,想法子发财。这个时候，长青便给出了一个商机。

　　“真有县城里来的客商贩茶叶了？”许杏听高家大媳妇说起,有些惊讶,随后就十分高兴了,“估计是大人那边散出去的消息。”

　　是她想左了,总想着前世的扶贫干部们亲历亲为帮村民们找商机联系销路，却忘了这是封建王朝,长青是高人一等的官员,绝不可能屈尊主动去兜搭商人,能透个消息给商户们就已经是他十分上心了。他大概一开始就知道要怎么做,只是怕自己不好意思，所以就没说吧。

　　长青对她总有些过于包容了,她心里很有些复杂,一方面感动于他的心意作为，一方面又觉得他有些见外了，这么一句话的事儿却不明说,最后更觉得自己太矫情，没事也要胡思乱想。

　　她沉默的这一会儿,高家媳妇却没停下，接着说：“公爹这些日子都没嫌着，谁来让他教着弄茶叶他都教，还跟人说了夫人您给的价钱，告诉大家少了两百文不谈，有人不同意，想贱些卖，他去劝了。”

　　许杏不再想些有的没的，问：“来的客商给多少钱？”

　　高家媳妇道：“来了好几家，这不是桥通了嘛，外头的人就多见了。有给五十文一斤的，也有给一百文一斤的，最多的一家给一百五十文，不少人家都动心了。”

　　“你们可知，这一季能出多少茶叶？”许杏主要是教了技术，对于销售这一块儿她没伸手，是以并没有概念。

　　“都不多，谁能想到这个东西这样值钱呢？都是就那么胡乱长的。再一焙干，就更没多少分量了。民妇家里也就能出十斤吧，夫人买走了五斤，家里还有四五斤。村里这些人家，少的出个五六斤的也有，多的能得十几斤，也就这样。”高家媳妇道，“这东西祖祖辈辈就没卖过钱，现在能挣好几两银子，民妇想想都睡不着觉。”

　　她说的是实在话，许杏也理解，便只说了一句：“既是确定能换钱，还是多商议商议为好，毕竟今年头一次若是卖得便宜了，以后也就卖不上价钱了。”

　　正好高老汉和几个后生回来，听见这话就回头道：“听见没有？你们就想要这一份钱还是做长久的营生？”说完才回头向许杏躬身作揖。

　　许杏就道：“有个认识的客商，这一两日就到，你们不妨略等一等，看他能出多少，价高者得，大家多得几个钱总是好的，如何？”

　　现在她在村民中颇有威望，众人倒也服气，只是许杏心中加了小心，再不就销售之事多说一句，省得一些人以为她甚至长青从中谋利，毕竟人心难测。

　　府城的一个茶商和董五老爷是前后脚到的安龙县，连住宿都住在了同一家客栈，当然，也是因为安龙县只有这一家好些的客栈。

　　得了消息的许杏便约好了去山下村见他，毕竟没有她一个官夫人上赶着去拜见一个商人的规矩。她给茶农介绍来了客人，又有之前的顾虑，便没有陪着上山，只在自己的作坊里等候。

　　董五老爷带着一包茶叶来了作坊，双方见礼后便道：“夫人说的茶叶草民看过了，品相虽好，却不成规模，草民便散买了几斤，回去叫茶叶铺子的主事瞧瞧再定，若做得，明年咱们赶早来。”

　　许杏点头，也没有极力推销，而是带着他参观了一下制作香肠的作坊，又让他看了看自己做的火腿：“这是我试着做的，还没到时候，就现在这样，您看如何？”

　　说到生意，董五老爷就十分重视，他仰着头仔细看过那几条火腿，点头道：“这若成了，当是极好，范夫人，草民看您这做得也不多，等制成了，草民全要，如何？”

　　许杏自然是答应的。

　　她这边落实了火腿和香肠的销路，山上村那边的茶叶也都卖了出去。

　　“卖给了府城来的茶商，二百二十文一斤，所有人家都卖了。高家娘子说真个是做梦都不敢想的大好事！”许杏叫同贵去问问情况，同贵回来就说给许杏听，“既是这么着，奴婢就给了高家娘子一百文钱，把差价补上了，高家老爷子说不要，奴婢就说不能坏了大人名声，就留下了。”

　　许杏赞许：“你做得很对。”

　　因为茶叶已经卖掉了，许杏就没有再跟进了，还是后来小武的娘给许杏送了一大筐新鲜鸡蛋过来，说了后续的情况：“夫人真是菩萨转世，民妇娘家整个村子都发了笔横财！咱们辛苦一年，一亩地能收个四五百文就不错了，还要交赋税，再去掉米粮自家吃的，根本都不剩什么不说，还得有半年打饥荒，要吃野菜吃草，谁成想这山崖边上地头上的树叶子竟是值钱的宝贝！一两二两的银子谁见过？挣得最少的人家都得了七八百文钱，跟天上掉下来一样！”

　　许杏微笑：“那不是很好？可莫要说什么‘菩萨转世’的话了，是你们村子得天独厚，茶树长得好。”

　　“那也是夫人教了大伙才有的今天，那树都在那几十年了，谁见过一个钱？”小武娘摇头，看着许杏的目光满是感激，“往年这个时候最苦，没有粮食，谁家都挨饿，太平年景都有娃娃老人饿死，今年得了这么多银钱，买些糙米，家家都能填饱肚子哩！这些鸡蛋是村里人家凑的，家家都给了，一个两个的不算什么，给夫人送来，也是表个心意。”

　　许杏没有推辞，叫同喜拿去厨房，回头道：“您这么说，鸡蛋我就收下了，烦劳您回去谢谢乡亲们，既然今年见了钱，那就回去用些心思，好生照看那些茶树，也看看能不能再多种些。”

　　小武娘道：“山里有了这样的好事，民妇这样嫁出来的女子也得了好处，在夫家也多些体面。四外邻村的听说了，也有人琢磨着要种哩，民妇的老爹说了，这个是防不住人的，夫人都说了，得大家伙一起种起来才能成气候，有人来问的也都教了。听说这阵子就是在试验多种几棵呢。”

　　第一次试验做好茶叶就卖出了不错的价格，山上村的村民们尝到了甜头，除了对许杏颇多感激之外，就有心思活泛的人家开始研究种植技术了，对此许杏乐见其成，大加支持，小武娘更高兴了：“民妇的老爹从前动不动就唉声叹气的，说自己是个老不死，现在可是精神得很，瞧着比小后生都有劲头！”

　　长青得到的数字就要详实一些，他专门把山上村的里正叫到衙门里问了话，自然更清楚最终的产值。他还罢了，心中早有预期，在场的杨县丞和老黄等人直接要惊呆了：“平均每户收益一千两百文？”

　　“是，是。”高里正低着头，“这赋税要如何收，还请大人示下。”收了银子是好，可是衙门还得扒层皮呢，唉。

　　长青就道：“罢了，你那村子贫困，百姓好不容易得了这份收益，今年就免了，明年再收吧，按粮食一般收，二十税一。不过既然百姓有了余钱，不至于挨饿，到秋收时，稻米可要交齐，莫要如往年一般了。”

　　高里正大喜，一躬到地：“多谢大人体恤！”

　　如同野草一般的茶叶卖出了好价钱，新来的县令大人还给免了赋税，山上村家家户户都跟过年似的，洋溢着喜庆之气。

　　“县里的商户们没抢到茶叶，估计就该琢磨别的营生了。”许杏听说了长青免税一事，十分高兴，“有了他们，慢慢的货物流通起来，百姓们就能富啦。”

　　“这才几日，修桥修路的益处就显了出来。”长青很满意，“如今我衙门账上又只剩一百多两了，我却心中有底，与当日完全不同。”

　　许杏笑着说：“山上村卖茶的事儿传开，听说好多山村都有人羡慕，跟着做，偏偏山下村离得最近，却毫无动静，人家说守着作坊稳当得很，又能做工挣钱，还能养猪卖给作坊，不羡慕那炒茶树叶子的。他们村的郑屠户，听说新买了架牛车，专门上别的村收猪，反正路越来越好走，他越走越远，越收越多。”

　　“嗯，你是想说，”长青听得很认真，“只要提供条件，指了方向，百姓们自己能找到发家的法子，是不是？”

　　“是，这是我这几日想明白的事情。”许杏道，“我原来以为要处处做在前头才行，最近几日才明白，我那么想就钻了牛角尖了。你早就知道的，对不对？”

　　长青微笑，摸摸她的头发：“怪我不点醒你？你是一番好意，我怕折了你的劲头，并不是要等你出丑。”

　　“我知道。想明白这个的时候我就知道了。不过，”许杏抓住他的手，握在手心，“以后请你直言便好，你我是这个世上最亲近的人了，不是吗？”

　　第94章 火腿成功

　　许杏这几天一直挺高兴的,那天跟长青把话说开，两个人都觉得彼此更亲近了。

　　茶叶的事儿暂时告一段落，许杏主要的精力就放在了镖局的经营上。其实杨镖头这个人对镖局的日常管理还是很不错的,镖师们业务水平都还可以,押镖送货一向稳妥,没出过大问题,只是对于营销这一块儿太不擅长了，每天打开大门，等着客户上门,要是没人来，一连多日都没有业务,这才差点儿倒闭。许杏接手了,首先就是要找客户做广告。

　　发传单之类的手段并不合适,许杏就让杨镖头逐一拜访县城内的商户,说明现在换了东家，以后不管是本县内还是去外地的业务,镖局都接,送人送货照旧妥当,若是长期频繁送货的还能给折扣优惠,并且在客栈里留了话，让伙计帮忙跟外地来的客商介绍镖局,当然,只要成功的拉来了外地的客户，客栈和伙计都会拿到一定的提成。

　　“夫人，县里头的生意能有多少？要两个伙计就行的事儿,也用不着咱们镖局啊。”杨镖头一一听了，别的都好,就是对这一条有些不理解。

　　许杏耐心解释了一下：“我知道您跟镖师们都有功夫在身，走个远路不怕，你们是练家子，不想干伙计的活，可是县里头也不是十成保险不是？贵重的东西也是需要有人保护的，家丁伙计多的人家自然不在乎，可是现在崔家没了，商户人家还有谁敢说自己是大户？铺子里有两个伙计，能不能抽出来拉货？这些人家要不要进货卖货？您别觉得生意小，积少成多啊！”

　　杨镖头似乎还有那么一丝不解，不过如今的镖局生意不是自己的了，听着像是有道理，他就抱了抱拳，回去办事了。

　　许杏这边就通知岳娘子，让她带着香肠到县里来推销。尽管有稳定的销路了，可是还是要再拓宽一些，毕竟家门口的生意，不做白不做嘛！

　　岳娘子带着儿子一起来的，先去给许杏请了个安，当然，儿子在外头等着。

　　看得出她是起了大早赶路的，但是她精神很好，也不见疲态：“夫人，桥修好了真不知道省了多少事，过去谁敢想啊，这才巳时，民妇都站在县城里了！民妇的儿子也来了，等下晌还去衙门再领些红薯，村里还有要种红薯拿秧苗喂猪的，上回领的红薯不够了。给您请个安，民妇就走了，把县城的商铺、菜市都转一圈，还得不少时候哩。”

　　“岳娘子辛苦，就按咱们谈的价格出，若是销路能打开，作坊的产量就能再增加一些。”许杏也没多留她闲聊，叫同喜去厨房取了些肉饼，拿去给她带着，就让她出门了。

　　作为东家，还是县太爷的夫人，没有特别重要的大事，确实用不着她事事躬亲。二月里的香肠生意赚了三十两，她也没嫌少，反倒是岳娘子，十分积极，一心想再多卖些，多雇些人来生产，用她的话说就是：“女人们都能挣着钱，活得也能像个人样子了。”

　　整个三月份，许杏的精力都放在茶叶和青沙桥落成的事儿上了，直到四月份才顾得上理一理这些，而没多久岳娘子那儿就传来了好消息：县城的几家干货铺、杂货铺还有客栈、酒楼都下了订单，采购她们的香肠，现在产量都达到每天六七百斤了。

　　许杏很高兴，跟长青分享这个消息的时候，他却道：“你只看到山下村一家，却不知他们那个镇子都有了起色。其他村子的人没法进去做工，便多养头猪卖过去，一头猪也能卖不少银钱。又为着养猪，有几个里正来衙门领了不少红薯回去种植，我这里都有记录。”

　　“那岂不是很好？”许杏双手合十，“多养多种总是好事。”

　　“自然。莫说此地赤贫，便是咱们老家，一年能多收二两银子也是极好的事情。”长青道，“我让魏大河巡查治安，他道山上村山下村这一大片地方以及出石料的地方，因着你的作坊和修路工程，民风都好了许多。”

　　“都忙着干活挣银子呢，能从正道上得钱，大约没几个人非要走歪路。”许杏明白，“真有那样的坏东西，你就把他们抓起来去修路！”

　　长青笑笑：“都听你的。”

　　本地最主要的粮食作物是水稻，要种一年两季，已经算是充分利用农田了，所以长青并没有一来就推广红薯，而是以建议为主。红薯也主要零散种植于田边、菜地、房前屋后这些地方，虽然不能成规模，可是青黄不接的时候拉根红薯叶子煮菜粥也是好的，有一些农户就种了。

　　今年因为一直有工程，家里的男人们在外头修桥修路，都挣到了钱，再穷的人家也能买上几斤粗米，倒没多少人家吃红薯叶子，但是养猪、喂鸡也是很好的。尤其是山下村已经隐约有了富裕村的迹象，亲戚朋友的来打听了，作坊是眼馋不来，可红薯倒是可以跟着种种。

　　“所以强制虽然有效，却不如让大家看到其中的好处自发种植得好。”许杏听说了这些进展，替长青松了口气，毕竟推广红薯也是朝廷给地方官员的任务，他得完成才行。

　　“现在已经开始插秧了，再过两个月就要收早稻，我得下乡去看看。”长青想想接下来的安排，特别提醒许杏，“这个地方气候炎热，往后无事你就少出门，别着了暑气，却不是玩的。”

　　“过了端午节，我得去看我的火腿，若是成了，我就运到省城去，等董家的消息。”许杏想了想，暂时也没什么别的事。

　　“必然是能成的。”长青对她比自己都有信心。

　　不知道是不是这份信心的作用，许杏在检视火腿的时候确实觉得非常完美，至少是达到了自己预期的水平，便搭上运送香肠的货车一起送到了省城。很快就收到了董五老爷的回信，当然，现在镖局是自己的，运货也是快捷极了。

　　四根火腿一共六十斤，许杏挣得倒不是很多，不过四五百文钱罢了，她高兴的是，董五老爷请了省城的大厨验看过，得到了极好的反馈，因此要她多多的做来，有多少他那里收多少，势必要做成本地名产。

　　因为生产周期长，要想多挣钱，许杏只能一次大量多做，但是接下来天气炎热，不适合腌制火腿，诚然她有大干一场的热情，也只好等到入秋以后了。

　　“其实我还是懈怠了，要是以前，这个不行，我也得琢磨下一个。”许杏叹气。

　　长青却道：“说实话，我十分乐于见到你懈怠。从前的你，固然能干，却让人心疼。”

　　许杏就笑：“是吗？我怎么没看出你心疼的？”

　　“没有资格。你一心挣钱离开我，我如何能表示什么？”长青想起数年前的事，叹口气，“只有小秀姐的那件事，让我后怕之极，本想关心你，却弄巧成拙，惹恼了你。没奈何，我只好等到略有功名了才敢跟你表露心迹。”

　　长青向来稳重，难得说起这些，许杏倒是饶有兴味的盯着他听，只是也就听了这么几句罢了。长青很快就转移了话题，道：“既然你这火腿生意要晚些再做，现今天气炎热，你就好生歇着吧。”

　　许杏有点儿失望，却也知道他公务繁忙，不可能陪着她没完没了的风花雪月，便答应了：“那你要每一处都巡查吗？”

　　长青摇头：“之前去过的村镇就不用我亲自去了，主要是去从前没去过的边远村寨。修了这么久的路，许多路面都完工了，走起来要省事许多。”

　　“说起修路，这都好几个月了，修得如何了？我来回走青沙桥，都已经不见人动工了。那条路很好，几乎能赶上京城外的官道了。”许杏平常也只是有事才外出，除了这条必经之路，别的地方并不了解。

　　说到这个，长青脸上带了几分欣慰之色：“此地虽说贫苦，民风倒还算淳朴，拿了工钱，几乎无人偷奸耍滑，几处工地进展都颇为顺利，估计再有两个月就能大致完成了。”

　　“那可好。”许杏掰着指头算计，“这个月我镖局里多接了几趟镖，不过都是小买卖，要挣钱还是得等路彻底通了才好。”

　　“不过现在这个时间也不能闲着，“我得去山下村一趟，空地上再盖几间屋，专门做火腿。”许杏道，“我要让村里的妇女都能有活做有钱挣！”

　　长青摇头失笑：“才刚说懈怠，你转眼又找了事做，竟好像比我还要忙些。”

　　“有银子赚啊，谁嫌挣银子累？有活干有饭吃呢。”许杏说着调侃的话，语气就沉重下来，“你刚审的何家那个案子，记得吧？这世道，女人活着真的太艰难了，不是谁都有我这样的好运气的。如果能让女人做工挣钱，不论在娘家还是婆家，总归是多些底气与保障。”

　　第95章 暴雨之后

　　加盖房子的事情,许杏动动嘴，岳里正夫妻就马上执行了。靠着这个作坊，山下村不能说是全民致富,但也大有起色,因此一听说要加盖新作坊,他们都十分上心。

　　岳里正亲自回许杏的话：“夫人放心,到不了七月里下雨的时候就能盖好了，您要上秋了再用，保准妥妥当当的！”

　　“七月里会下很多雨吗？”许杏皱眉。

　　岳娘子就道：“夫人是北方人,兴许没见过咱们这边发洪水的光景。到了六七月，那雨多得啊,都出不去门！”

　　“比冬天那时候雨还大吗？”许杏很愁,“那稻子收割怎么办？”

　　“跟冬天时候不一样,冬天冷,要上冻，会压垮房子,人要冻死的,这夏天的雨没那么冷,只是水多了一样要冲坏路面,不牢靠的棚子什么的也会倒。早稻倒不打紧，到那时候都已经收完了,接着就得抢种晚稻,只是若雨水太大，就要影响晚稻了。”岳娘子道，“这些日子作坊里就有不少请假的,要先忙过地里这一阵再说。民妇还想着要跟夫人您说说这事儿呢。”

　　许杏自然答应：“粮食是头等大事，自是应当的。”

　　长青一方面是督促百姓抢收抢种,另一方面也是催收这一季的赋税粮食，毕竟这是他作为县令最重要的职责之一。

　　从去年秋收到现在，安龙县的百姓们日子过得比往年好了不少。冬天雨雪灾害的时候因为官府的赈济，大部分人家都没出大事，过了年青黄不接的时候，青壮年劳力又都去出夫干活了，省了家里的粮食不说，还往家捎了银子，靠着这项银钱，家里的老弱妇孺都熬了过来，真正拉了很□□的人家不多，因此这一季的赋税收着就顺畅不少。

　　“大人，初步点算过，稻米收上来五千石，折了银子的收了一百两。”杨县丞抱着账本，跟刚从外头回来的长青汇报。

　　“嗯，不出意料。”长青这半年重点都放在了修路筑桥这些基建工程和县衙的刑狱案件上，并没有强令开荒、增加粮食产量，能有这些新粮入库已经不错了，至少比去年同期要多出一千石呢。

　　杨县丞却是掩饰不住的兴奋：“大人，照这么算来，晚稻不出岔子的话，今年的赋税说不得能超过一万石！大人英明，治理有方，实在是安龙百姓之福啊！”